Analisis Pasar: Pengertian, Fungsi dan Cara Melakukannya

Contents hide

Pemasaran tanpa analisis pasar seperti mengemudi dengan mata tertutup! Apakah Anda ingin memulai usaha baru atau ingin membuat perubahan pada yang sudah ada, langkah pertama dan terpenting adalah mengenal baik-baik skenario pasar sekitarnya yang selalu berubah.

Hal ini membutuhkan penilaian pasar secara kuantitatif dan kualitatif atau yang dalam istilah teknis dikenal dengan analisis pasar.

Ingin mengetahui apa itu analisis pasar dan cara efektif dalam melakukannya secara lebih mendalam? Baca terus artikel ini sampai dengan selesai.

Apa Itu Analisis Pasar?

Analisis pasar adalah penilaian kualitatif dan kuantitatif dari pasar saat ini.

Ini adalah studi tentang perubahan dinamisme dari berbagai faktor yang mempengaruhi pertumbuhan pasar. Menganalisis pasar memungkinkan bisnis untuk sepenuhnya memahami perilaku pasar untuk mengembangkan rencana bisnis yang tepat yang memenuhi kebutuhan saat ini.

Dengan bantuan analisis yang tepat, Anda bisa mendapatkan wawasan berharga tentang informasi jenis pasar tertentu dan karenanya dapat mengembangkan strategi. Ini juga membantu Anda memahami kebutuhan pelanggan Anda dengan lebih baik. Ini memberi Anda gambaran menyeluruh tentang pasar yang pada akhirnya akan Anda operasikan.

Fungsi Analisis Pasar

Analisis pasar penting karena memberikan Anda kemampuan untuk mengungkap peluang dalam pasar; untuk mengetahui pendapat pelanggan tentang produk Anda, dan meningkatkan komunikasi Anda dengan mereka. Meskipun ada banyak alasan mengapa analisis pasar diperlukan, mari kita fokus pada tiga alasan teratas:

1. Mengetahui Kebutuhan Pelanggan

Theodore Levitt pernah berkata, “Orang tidak ingin membeli bor berukuran seperempat inci, mereka menginginkan lubang berukuran seperempat inci.”

Setelah Anda menyadari alasan pelanggan menyewa layanan Anda, Anda kemudian akan dapat mengidentifikasi siapa pesaing Anda yang sebenarnya! Analisis yang tepat memungkinkan Anda untuk memodifikasi layanan Anda sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda, setelah mengidentifikasi pesaing Anda dengan jelas.

2. Itu Membuat Perusahaan Membuat Produk atau Layanan Terbaik

Sangat sulit untuk melihat produk atau layanan Anda secara kritis, mengingat jumlah waktu dan uang yang Anda investasikan di dalamnya.

Analisis pasar memaksa perusahaan untuk melihat ke dalam, dengan perspektif objektif. Ini memaksa perusahaan untuk mempertimbangkan bagaimana produk mereka membuat pelanggan mereka merasa dan alasan mengapa mereka ingin membelinya.

3. Membantu Anda Menentukan Unique Selling Proposition (USP) Anda

USP Anda adalah fitur produk atau layanan Anda yang membedakannya dari produk serupa lainnya di pasar. Analisis pasar membantu Anda menentukan USP yang penting untuk membangun model bisnis yang berkelanjutan.

Bagaimana Melakukan Analisis Pasar?

Semua dikatakan dan dilakukan, melakukan analisis pasar membutuhkan banyak waktu dan penelitian. Itu bukanlah sesuatu yang bisa dicapai dalam semalam.

Untuk memandu Anda melalui perjalanan penilaian pasar, berikut adalah beberapa langkah yang diberikan di bawah ini:

Identifikasi Tujuan Analisis

Sebelum memulai analisis pasar, Anda perlu terlebih dahulu mencari tahu apakah analisis tersebut untuk keperluan internal atau eksternal.

Tujuan internal adalah meningkatkan arus kas atau operasi bisnis dan tujuan eksternal termasuk meyakinkan pemberi pinjaman untuk memberi Anda pinjaman bisnis. Jenis penelitian berbeda-beda sesuai dengan tujuannya. Jadi, pastikan apakah studi Anda bersifat internal, eksternal atau keduanya.

Analisis Industri

Analisis industri memberikan gambaran tentang ukuran industri, tingkat pertumbuhan, tren, dan seluk-beluk industri tempat Anda beroperasi. Perlu Anda ingat, riset pemasaran dan riset industri itu adalah dua hal yang berbeda. Berikut adalah artikel yang menjelaskan perbedaannya.

Hal yang perlu diperhatikan dalam analisis industri adalah:

Ukuran pasar

Mulailah dengan menghitung total dan ukuran pasar yang dapat dicapai karena ini akan membantu Anda menetapkan tujuan yang realistis dan merancang rencana bisnis yang layak.

TAM SAM SOM dihitung untuk memahami ukuran pasar dengan lebih baik –

TAM adalah 100% pasar. Analoginya ini adalah jumlah total ikan di laut.
SAM adalah% dari TAM yang berada dalam wilayah bisnis yang dapat dioperasikan. Ini adalah jumlah total ikan dalam jarak tempuh dari dermaga tempat Anda memancing.
SOM adalah% dari SAM yang dapat dicapai bisnis secara realistis dalam jangka pendek hingga menengah. Ini adalah jumlah ikan yang dapat Anda tangkap secara wajar mengingat jumlah waktu, energi, dan umpan (sumber daya) yang dapat Anda alokasikan untuk memancing.

Tingkat Pertumbuhan Pasar

Sebelum melakukan investasi, Anda perlu menganalisis tingkat pertumbuhan pasar. Ini karena Anda akan mendapatkan gambaran tentang berapa lama pasar tertentu akan bertahan dan karenanya Anda dapat memutuskan jumlah investasi yang ingin Anda lakukan di pasar tersebut.

Ini biasanya dihitung dengan mengurangi ukuran pasar untuk tahun pertama dari ukuran pasar untuk tahun kedua. Hasilnya kemudian dibagi dengan ukuran pasar untuk tahun pertama dan dikalikan dengan 100 untuk diubah menjadi persentase.

Tren Industri

Tren pasar membantu Anda menentukan arah gelombang di mana pasar saat ini bergerak. Memiliki pengetahuan tentang tren terbaru membantu Anda memutuskan jenis produk yang harus Anda jual.

Fokus Anda haruslah untuk menarik perhatian pelanggan dengan memperkenalkan produk yang ingin mereka beli dan belanjakan untuk uang mereka. Tren pasar bisa berubah setiap hari. Itulah mengapa Anda harus mengawasinya untuk melakukan analisis pasar yang sukses.

Profitabilitas Industri

Sebelum masuk ke bisnis, Anda perlu menganalisis profitabilitas pasar. Jika pasar memiliki profitabilitas yang tinggi maka Anda berinvestasi di dalamnya, jika tidak maka akan membuang-buang waktu dan modal.

Hal-hal seperti kekuatan pembeli, kekuatan pemasok, hambatan masuk, dll harus dipertimbangkan untuk menghitung profitabilitas pasar.

Analisis Target Pelanggan

Tidak semua orang adalah calon pelanggan Anda dan itu bukanlah masalah! Saat Anda menganalisis pasar, Anda harus menentukan siapa pelanggan Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengembangkan persona pelanggan dan memahami –

Demografi: Berapa usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan, dll.
Lokasi: Di mana pelanggan target Anda tinggal.
Psikografis: Apa yang dianggap pelanggan Anda sebagai kebutuhan, keinginan, keinginan, suka, dan tidak suka mereka. Apa kepribadian mereka?
Perilaku: Bagaimana mereka bereaksi terhadap rangsangan tertentu? Bagaimana cara mereka berbelanja?

Proses ini disebut analisis audiens target. Saat bisnis Anda berkembang, calon pelanggan Anda mungkin berubah. Oleh karena itu, Anda perlu meninjau kembali pasar sasaran Anda dari waktu ke waktu untuk memastikannya masih sesuai dengan bisnis Anda.

Lakukan Analisis Pesaing

Setelah pasar dan pelanggan dianalisis, langkah selanjutnya adalah menganalisis pemain yang ada di pasar dan strategi bisnis yang mereka gunakan. Melakukan hal ini menghasilkan identifikasi peluang dan ancaman yang perlu dijaga.

Analisis pesaing penting untuk membangun pemahaman tentang bagaimana pasar yang ada beroperasi dan bagaimana pelanggan potensial menilai persaingan. Kompetisi ini sering dibagi menjadi tiga jenis –

Pesaing Langsung: Pesaing yang melayani pelanggan yang sama, mengatasi masalah yang sama, dan memberikan solusi yang sama seperti Anda.
Persaingan Sekunder: Pesaing yang melayani segmen pelanggan yang berbeda tetapi menangani masalah yang sama dan memberikan solusi yang sama seperti Anda.
Pesaing Tidak Langsung: Pesaing yang melayani segmen pelanggan yang sama dan menangani masalah yang sama tetapi memberikan solusi yang berbeda.

Setelah Anda mengidentifikasi persaingan, gunakan peta persepsi, bagan pasar, dll. Untuk menentukan pangsa dan posisinya, dan juga posisi yang dapat Anda tempati di pasar.

Lakukan Analisis SWOT

Analisis SWOT membantu Anda menentukan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis Anda. Gunakan analisis SWOT untuk menetapkan tujuan bisnis Anda dan lakukan ini secara berkala.

Faktanya, Anda harus melakukan analisis SWOT tidak hanya untuk bisnis Anda tetapi juga untuk bisnis pesaing Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi apa yang dimiliki bisnis mereka yang tidak dimiliki bisnis Anda. Dengan demikian, Anda dapat menentukan posisi pasar Anda saat ini dan memprediksi seperti apa posisi Anda di masa depan.

Perkirakan Peluang

Jangan hanya mengemas analisis Anda dan menyimpannya untuk “nanti”. Jangan sia-siakan semua penelitian ekstensif. Langkah terakhir dan terpenting adalah mengambil tindakan dan menggunakan analisis pasar Anda untuk mendapatkan hasil dari apa yang Anda cari.

Kesimpulan

Ketika Anda melakukan analisis pasar, Anda menemukan banyak hal. Anda mengenal siapa pelanggan Anda saat ini dan siapa yang bisa menjadi calon pelanggan.

Anda belajar di mana Anda menghabiskan waktu dan uang Anda dan apa nilainya yang ditambahkan ke bisnis Anda. Selain itu, Anda mendapat kesempatan untuk melakukan beberapa detektif besar pada pesaing Anda.

Selain itu, dan yang paling penting Anda mempelajari kekurangan Anda dan pada saat yang sama menemukan solusi untuk memperbaikinya. Analisis pasar adalah mempelajari sebanyak mungkin tentang pasar dan kemudian menggunakan pengetahuan itu untuk keuntungan Anda dan oleh karena itu, analisis Anda harus menyeluruh, jelas, dan komprehensif.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca: