Bagaimana Cara Membangun Bisnis Online yang Sukses?

Dengan semakin banyaknya orang yang memilih untuk berwirausaha dari sebelumya, tidak mengherankan jika banyak yang telah memilih untuk memulai bisnis mereka sendiri, salah satunya membuka bisnis online.

Atas alasan lokasi, fleksibilitas, dan kebebasan finansial, pilihan untuk memulai bisnis online tampaknya menjadi pilihan yang jelas bagi mereka yang ingin mengambil jalan berbeda. Lebih baik lagi, ada banyak jenis bisnis online yang dapat dimulai oleh calon wirausaha berdasarkan minat unik mereka.

Ingin mengetahui lebih jauh dan mulai menghasilkan uang secara online? Ikuti bersama panduan 12 langkah ini tentang cara menjadi pemilik bisnis online.

Mengapa Anda harus Memulai Bisnis Online?

Ada banyak alasan mengapa orang mungkin memilih untuk memulai bisnis online. Salah satu alasan paling umum adalah daya tarik untuk memiliki bisnis kecil konvensional yang bergantung pada lokasi, namun jika Anda membangun bisnis online, Anda dapat beroperasi secara optimal selama Anda memiliki komputer dan sambungan internet.

Berikut adalah keuntungan paling umum dalam memulai bisnisonline:

  • Kemampuan untuk mengatur jam kerja Anda sendiri
  • Kebebasan untuk bekerja dari mana saja
  • Kebebasan dan fleksibilitas finansial
  • Overhead rendah dan margin tinggi
  • Potensi penskalaan tak terbatas
  • Peluang jaringan online (dan offline) tanpa batas
  • Akses ke pasar dunia

Ide Bisnis Online Terbaik untuk tahun 2020

Bisnis online mencakup berbagai industri — dari e-commerce, mode, konsultasi, hingga perusahaan perangkat lunak. Kabar baiknya adalah Anda dapat mengubah hampir semua ide menjadi bisnis kecil yang menguntungkan selama ada permintaan dan Anda memiliki rencana bisnis yang solid.

Karena itu, berikut adalah daftar dari beberapa ide bisnis terbaik untuk tahun 2020 untuk membantu Anda memulai bisnis kecil atau menginspirasi ide bisnis unik Anda sendiri:

Memulai situs web afilias

Pemasaran afiliasi contohnya adalah Anda membuat blog untuk mempromosikan produk afiliasi daripada mengandalkan pendapatan dari iklan.

Dengan bisnis afiliasi, Anda dapat mendaftar untuk program afiliasi — biasanya melalui Amazon atau ShareASale — dan mendapatkan komisi saat Anda menjual produk dari merek lain. Dengan begitu, Anda tidak perlu melakukan stok barang atau mengandalkan jumlah lalu lintas yang tinggi, yang terpenting adalah penjualan!

Membuat Toko Online

Toko online memerlukan stok barang dan menjual produk mereka sendiri atau memenuhi pesanan melalui produsen / distributor pihak ketiga.

Dengan toko online, Anda dapat menjual apa saja — mulai dari kaus oblong bergambar dan riasan hingga gadget dan perlengkapan perjalanan.

Kuncinya adalah menemukan pasar yang menguntungkan, pilih produk yang ingin Anda jual, lalu pasarkan juga produk Anda di platform marketplace eperti Tokopedia, Shopee atau Bukalapak untuk mulai mempromosikan produk Anda.

Meluncurkan kursus online

Pasar untuk produk informasi dan kursus online saat ini sedang booming, karena semakin banyak orang yang mencari apapun secara online untuk mempelajari keterampilan baru.

Jika Anda memiliki pengetahuan untuk dibagikan, Anda dapat mengubah pengetahuan itu menjadi kursus untuk berjualan di toko online.

Kursus online yang paling umum berkaitan dengan pemasaran, memulai bisnis, mempelajari keterampilan (seperti fotografi), atau meningkatkan kesehatan seseorang, tetapi Anda cenderung menemukan kursus tentang hampir semua topik.

Pelatihan atau konsultasi

Sekali lagi, jika Anda memiliki seperangkat keterampilan yang dapat dipasarkan, orang akan bersedia membayar Anda untuk mempelajari cara melakukan apa yang Anda lakukan.

Ini bisa menjadi peran konsultasi di mana Anda dibayar dengan tarif yang ditetapkan untuk berbagi keahlian Anda, atau peran pembinaan di mana Anda bekerja satu lawan satu untuk jangka waktu yang lama.

Copywriting

Copywriter dibutuhkan oleh bisnis besar dan kecil untuk membantu mereka meningkatkan penjualan. Jika Anda memiliki bakat untuk menulis konten yang menarik, Anda mungkin ingin mencoba copywriting. Saat Anda mendapatkan hasil yang lebih baik untuk klien, Anda akan mendapatkan keuntungan yang cukup besar.

bisnis online 2

12 Langkah Memulai Bisnis Online

Setiap bisnis itu unik, jadi perjalanan Anda menuju kesuksesan kemungkinan besar juga demikian. Meskipun kami telah menguraikan 12 langkah untuk memandu Anda, ketahuilah bahwa terkadang Anda harus menyimpang dari jalur umum untuk menemukan pendekatan yang tepat untuk bisnis Anda.

Jika Anda memulai dari awal, langkah-langkah ini akan membantu Anda mulai dari tahap ide hingga menjalankan bisnis online Anda sendiri yang sukses.

1. Penuhi kebutuhan

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik bisnis baru adalah memiliki ide dan membawanya ke pasar tanpa mempertimbangkan apakah itu sesuatu yang orang ingin beli.

Anda mungkin berpikir Anda memiliki ide jutaan dolar, tetapi jika tidak ada yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, Anda akan kesulitan menemukan cara untuk menghasilkan uang.

Taruhan terbaik Anda adalah menemukan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan konsumen. Misalnya, Nike menyediakan pakaian dan sepatu kepada konsumen yang mencari pakaian olahraga berkualitas tinggi dan perusahaan perangkat lunak seperti Accurate Online membantu bisnis yang membutuhkan sistem pembukuan dan akunansi bisnis yang andal.

Apakah Anda punya ide untuk produk atau layanan? Pertimbangkan apakah itu akan memenuhi kebutuhan konsumen dengan cara tertentu, dan jika ya, apa kebutuhan itu.

Kemudian, lakukan penelitian untuk pasar sasaran Anda untuk memastikan bahwa konsumen secara aktif mencari barang atau jasa seperti milik Anda.

2. Riset target pasar Anda

Sebelum melakukan all-in pada bisnis Anda, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki konsep teruji dan memastikan bahawa layanan atau produk yang Anda buat ingin dibeli konsumen.

Cara terbaik untuk mengukur minat pada penawaran Anda adalah dengan mensurvei audiens target Anda.

Berikut langkah-langkah melakukan riset pasar untuk merek online Anda:

  • Tentukan audiens target Anda: Menurut Anda, siapa yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda? Seperti apa audiens target ini dalam kaitannya dengan minat, pain points, dan demografi?
  • Buat survei riset pasar: Anda dapat menggunakan alat survei gratis seperti Google Form untuk membuat survei cepat untuk dikirim ke audiens target Anda. Sebaiknya Anda menjangkau setidaknya 10 orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda (sekali lagi, fokuslah pada mereka yang termasuk dalam target audiens Anda).
  • Pastikan Anda bertanya tentang:
    • Apa kesulitan terbesar Anda dalam hal [misalnya, “Memasarkan bisnis Anda”, “menemukan pakaian secara online”, “membuat faktur bisnis”, dll.]?
    • Metode apa yang telah Anda coba untuk mengatasi masalah ini?
    • Apa tujuan utama Anda dalam hal [misalnya. “Memasarkan bisnis Anda secara efektif”, “menemukan pakaian secara online”, “mengirim faktur profesional”, dll.]?
    • Pada skala satu sampai sepuluh, seberapa tertarik Anda pada [layanan / produk Anda]?
    • Berapa banyak yang bersedia Anda bayarkan untuk [layanan / produk Anda]?
    • Di mana Anda akan menemukan [layanan atau produk] seperti ini?
  • Hitung hasil Anda: Periksa tanggapan terhadap survei pasar Anda untuk mengidentifikasi tren atau potensi. Apakah jelas bahwa ada minat pada layanan atau produk Anda? Jika demikian, Anda dapat bergerak maju dengan percaya diri, mengetahui bahwa Anda dapat membuat produk atau merilis layanan berguna bagi orang banyak

Anda harus melakukan riset pasar setiap kali Anda ingin membawa layanan atau produk baru ke pasar. Ini mungkin tampak menyulitkan, tetapi ini akan membantu Anda menghindari pemborosan pada penggunaan waktu dan energi untuk mempromosikan penawaran yang tidak akan laku.

3. Tentukan dan sempuranakan penawaran Anda

Tanggapan untuk survei riset pasar Anda juga akan membantu Anda menentukan dan menyempurnakan penawaran Anda. Meskipun Anda mungkin mengira Anda memiliki ide yang kokoh, umpan balik dari orang sungguhan dapat mendorong Anda untuk kembali ke rencana Anda atau membuat perubahan pada penawaran Anda yang ada.

Misalnya, mungkin Anda memiliki ide untuk memulai agensi perolehan prospek online untuk membantu bisnis lain mendapatkan lebih banyak klien.

Jika audiens target Anda mengatakan bahwa mereka lebih tertarik untuk meningkatkan lalu lintas situs web daripada meningkatkan keterlibatan media sosial untuk menghasilkan trafik, maka agensi Anda mungkin ingin mulai berfokus pada pembuatan trafik daripada pemasaran untuk mendapatkan klien.

Langkah lain untuk ini adalah meneliti produk atau layanan mana yang sudah ada di luar sana. Meskipun memiliki pesaing adalah pertanda baik (ada pasar yang jelas untuk layanan atau produk Anda), Anda perlu menemukan cara agar penawaran Anda terlihat lebih baik dari yang lain.

Tanyakan pada diri Anda: Bagaimana cara membuat penawaran saya unik dan cukup menarik sehingga menjadi pilihan yang jelas bagi calon pelanggan saya?

4. Tulis proposisi penjulan unik pada produk Anda atau Unique Selling Proposition (USP) 

Unique Selling Proposition (USP) Anda adalah pernyataan yang menjelaskan siapa yang Anda layani dan apa yang Anda tawarkan. Ini juga menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda bekerja untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.

Contoh USP yang jelas dan ringkas adalah:

“[Nama merek] membantu bisnis kecil mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi dengan layanan pemasaran situs web berbasis data.”

Pernyataan ini memperjelas siapa yang Anda bantu dan bagaimana Anda membantu mereka. Menulis USP akan membantu Anda berfokus pada siapa target Anda dan kemudian meluncurkan kampanye pemasaran yang berbicara langsung dengan kebutuhan mereka.

Catat USP Anda secara internal dan simpan untuk referensi Anda sehingga Anda selalu memiliki fokus yang jelas untuk bisnis Anda. Nanti, Anda akan menggunakan pesan yang sama ini di salinan situs web Anda dan konten pemasaran untuk menarik pelanggan potensial.

5. Buatlah website

Tidak setiap bisnis online membutuhkan situs web, tetapi ini biasanya menjadi tempat pertama untuk memulainya dalam hal menarik pelanggan melalui mesin telusur.

Kabar baiknya adalah bahwa platform situs web seperti WordPress dan Squarespace menawarkan banyak templat yang mudah digunakan dan murah untuk membuat situs web Anda aktif dalam waktu singkat.

Ada beberapa hal yang perlu dimiliki situs web Anda untuk mulai menarik pelanggan baru. Ini termasuk:

  • Desain yang menarik dan tampak profesional
  • Konten homepage untuk memikat pengunjung baru
  • Halaman ‘tentang’ yang menjelaskan bisnis kepada calon pelanggan
  • Halaman layanan atau produk untuk setiap penawaran Anda
  • Salinan situs web yang menarik untuk membuat pengunjung tertarik dengan apa yang Anda tawarkan
  • Ajakan bertindak atau CTA yang jelas untuk menarik pengunjung agar membeli dari Anda
  • Halaman kontak atau pusat layanan pelanggan untuk membantu pelanggan
  • Gambar berkualitas tinggi untuk membuat situs web Anda terlihat profesional
  • Fungsi toko online, untuk menjual produk secara online (jika ada)
  • Blog untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda (lebih disukai)

Saat bisnis Anda berkembang, Anda dapat berinvestasi lebih banyak dalam membuat desain situs web terbaik dengan salinan penjualan profesional. Tetapi ketika Anda pertama kali memulai, tidak apa-apa jika situs web Anda berfungsi sebagai situs portofolio atau halaman arahan sederhana yang Anda kirimkan kepada calon pelanggan.

6. Publikasikan konten yang berfokus pada audiens

Ingat USP yang Anda tulis untuk Langkah 4? Di sinilah hal itu berperan.

Jika Anda telah melihat persaingan di pasar Anda, maka Anda akan membutuhkan cara untuk membedakan diri Anda dari “orang lain”. Dengan riset pasar dan USP di tangan, Anda sekarang akan menulis konten yang berbicara langsung dengan kebutuhan pelanggan potensial Anda.

Menggunakan contoh sebelumnya lagi, mungkin Anda menemukan bahwa audiens target Anda dari pemilik usaha kecil sangat membutuhkan bantuan untuk menghasilkan trafik pada situs web.

Sementara agensi penghasil prospek lainnya mungkin berfokus pada media sosial atau iklan berbayar, Anda dapat menyoroti keahlian Anda (seperti pengoptimalan mesin pencari, atau SEO) dalam membantu bisnis meningkatkan lalu lintas situs web mereka.

Tujuan Anda? Untuk membuat konten yang mengungguli pesaing Anda dan menyampaikan kepada calon pelanggan bahwa Anda memiliki apa yang mereka cari.

7. Bangun trafik ke website Anda

Sekarang setelah Anda memiliki penawaran yang luar biasa dan konten yang luar biasa, saatnya untuk mengarahkan pengguna ke situs web Anda. Ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas berbayar dan organik, termasuk:

  • Pemasaran media sosial: Posting di Facebook, Instagram, Twitter, dan sejenisnya untuk mendapatkan lebih banyak pengikut dan mengarahkan mereka ke situs web Anda
  • SEO: Mengoptimalkan situs web Anda untuk kata kunci yang digunakan calon pelanggan untuk menemukan bisnis seperti milik Anda di mesin pencari seperti Google dan Bing
  • Iklan berbayar: Juga dikenal sebagai iklan bayar per klik (PPC), menjalankan iklan di Facebook, Instagram, Google atau platform serupa untuk mendorong lebih banyak klik ke situs web Anda
  • Rujukan atau Backlink: Bentuk kemitraan dengan merek dan situs web lain yang akan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda melalui kiriman tamu, jaringan rujukan, atau direktori online

8. Membangun rencana pemasaran di media sosial

Sekali lagi, Anda ingin mengingat USP Anda dalam hal membuat konten media sosial yang berbicara kepada audiens target Anda. Bagaimana Anda bisa memposisikan merek Anda melawan persaingan dengan konten yang menarik untuk kebutuhan unik pelanggan potensial Anda?

Yang terbaik adalah memulai dengan satu saluran sampai Anda memiliki strategi pemasaran yang telah dicoba dan diuji. Kemudian, perluas ke platform lain untuk meningkatkan potensi penghasil lalu lintas Anda.

Beberapa ide konten yang bekerja dengan baik di media sosial adalah:

  • Video
  • Meme
  • Posting “How to”
  • Live video
  • Infofraphic
  • Pertanyaan
  • Wawancara
  • Posting blog

9. Jaga pelanggan Anda

Keberhasilan bisnis online Anda bergantung pada kemampuan Anda memberikan layanan atau produk yang luar biasa kepada pelanggan Anda. Jika Anda membuat pelanggan atau klien Anda senang, mereka cenderung membeli dari Anda lagi dan Anda berpeluang untuk membuat produk atau layanan yang baru.

Lakukan yang terbaik untuk menanggapi pertanyaan pelanggan secara tepat waktu dan lakukan semua yang Anda bisa untuk menjaga pelanggan Anda puas dengan layanan Anda. Kemudian, Anda dapat meminta ulasan yang bagus untuk menarik pelanggan lain agar membeli dari Anda.

10. Kembangkan jaringan refferal

Tujuan Anda harus mengubah pelanggan yang ada menjadi pendukung merek yang setia. Dengan melakukan yang terbaik, Anda cenderung mendapatkan refferal dari pelanggan dan mitra merek Anda.

Terhubung dengan bisnis lain yang dapat membangun nilai yang baik untuk membuat bisnis sesuai rencana Anda. Dengan program refferal yang saling menguntungkan, Anda dapat menghasilkan aliran pelanggan baru yang konsisten dan bahkan mendapatkan keuntungan berlipat.

11. Kelola keungan bisnis Anda

Bergantung pada struktur bisnis Anda, Anda dapat mengambil pembayaran di muka, dengan mencicil atau setelah menyelesaikan proyek. Bagaimanapun, Anda memerlukan proses yang mudah untuk menagih pelanggan Anda dan mengelola keuangan bisnis Anda.

12. Mengukur keberhasilan bisnis online Anda

Terakhir, Anda tentu ingin mengukur kesuksesan bisnis Anda sehingga Anda siap untuk mengukurnya. Lacak lalu lintas situs web (dengan alat seperti Google Analytics), pertumbuhan pendapatan (dengan software akuntansi), penjualan, dan prospek klien baru untuk memantau kesuksesan bisnis Anda.

Dengan informasi ini, Anda dapat menetapkan tujuan baru dan merencanakan pencapaian baru. Anda akan dapat mengukur secara berkelanjutan — meningkatkan pendapatan bisnis online Anda dan meminimalkan pengeluaran Anda untuk keuntungan maksimum.

Mulai dan Kembangkan Bisnis Online Anda Sendiri

Punya ide bisnis? Jika demikian, Anda sudah memiliki amunisi yang siap Anda tembakan ketika harus menjadi pemilik bisnis. Sekarang adalah kesempatan Anda untuk mewujudkan pemikiran dengan mengambil langkah-langkah di atas untuk membangun bisnis online Anda sendiri.

Ada banyak jalan menuju sukses, jadi jangan takut untuk membuka jalan Anda sendiri. Setidaknya dengan panduan yang saya buat, Anda akan memiliki beberapa langkah yang dapat ditindaklanjuti tentang cara memulai bisnis online dalam waktu singkat.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

 

Berikut adalah artikel bisnis  lainnya yang bisa Anda baca:

Advertisement