Kebijakan Harga: Pengertian Lengkap, Fungsi, dan Jenisnya

Contents hide
Apa itu kebijakan harga?
Pertimbangan yang perlu Anda perhatikan untuk kebijakan harga
Tujuan kebijakan penetapan harga
Jenis kebijakan harga
Cara membuat kebijakan harga

Salah satu keputusan terpenting yang dibuat perusahaan saat memperkenalkan produk adalah menetapkan harganya. Perusahaan mengandalkan kebijakan penetapan harga atau pricing policy yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan bisnis mereka sambil memberi konsumen nilai yang baik.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari cara memilih titik harga yang wajar namun menguntungkan untuk barang atau jasa bisnis Anda, Anda mungkin mendapat manfaat dari mempelajari tentang apa yang memengaruhi pemilihan kebijakan penetapan harga.

Dalam artikel ini, kami meninjau jenis kebijakan penetapan harga, pertimbangan dan tujuan yang memengaruhi mana yang digunakan bisnis dan langkah-langkah yang harus diambil untuk membuat kebijakan penetapan harga Anda sendiri.

Apa itu kebijakan harga?

Kebijakan penetapan harga atau privacy policy adalah pendekatan perusahaan untuk menentukan harga di mana ia menawarkan barang atau jasa ke pasar.

Kebijakan penetapan harga membantu perusahaan memastikan mereka tetap menguntungkan dan memberi mereka fleksibilitas untuk menetapkan harga produk yang terpisah secara berbeda.

Perusahaan Anda mungkin menghargai memiliki kebijakan penetapan harga yang terdefinisi dengan baik sehingga dapat melakukan penyesuaian harga dengan cepat dan memanfaatkan kekuatan produk di satu atau lebih pasar.

Pertimbangan yang perlu Anda perhatikan untuk kebijakan harga

Perusahaan seringkali memiliki prioritas yang berbeda ketika menentukan harga produk mereka.

Perusahaan baru Anda mungkin perlu memperkenalkan layanannya sambil menawarkan nilai yang baik kepada konsumen, atau mungkin perusahaan yang mapan dan sangat menguntungkan yang menjual di pasar yang bersedia membayar harga lebih tinggi. Pertimbangan yang paling penting untuk kebijakan penetapan harga adalah:

Persaingan

Bisnis Anda kemungkinan besar memahami siapa pesaingnya dan apa yang mereka kenakan kepada konsumen. Kebijakan penetapan harga sangat mempertimbangkan persaingan dengan perusahaan lain di pasar.

Sasaran laba

Anda dapat memilih kebijakan penetapan harga untuk memenuhi sasaran laba tertentu bagi perusahaan Anda.

Total penjualan

Kebijakan penetapan harga secara langsung memengaruhi berapa banyak orang yang membeli produk perusahaan Anda dan berapa banyak yang mereka beli.
Kesehatan perusahaan: Keadaan keuangan perusahaan Anda memungkinkan untuk memprioritaskan strategi pasar di atas keuntungan langsung, atau Anda mungkin perlu memperoleh pendapatan sesegera mungkin untuk tetap menjalankan bisnis.

Fleksibilitas

Perusahaan sering bereaksi terhadap pergeseran pasar dengan mengubah harga. Perusahaan Anda mungkin mempertimbangkan apakah harga awal Anda memungkinkan Anda merespons pasar tanpa kehilangan profitabilitas.

Peraturan pemerintah

Untuk melindungi konsumen, pemerintah mengatur harga barang dan jasa tertentu. Tergantung pada industri Anda, ini mungkin tidak relevan atau menjadi perhatian utama dalam kebijakan penetapan harga.

Metode penyesuaian harga

Semakin banyak perusahaan yang menjual barang dalam jumlah besar dapat mengotomatiskan penetapan harga dengan perangkat lunak khusus. Kebijakan penetapan harga mempertimbangkan bagaimana perusahaan Anda bermaksud mengubah harga.

Tempat penjualan

Jika perusahaan Anda menjual produk yang sama secara grosir, eceran, atau tempat lainnya, kebijakan harga mungkin berbeda untuk masing-masing tempat.

Tujuan kebijakan penetapan harga

Seperti banyak bisnis, Anda mungkin memiliki tujuan selain hanya menghasilkan uang dalam jangka pendek. Kebijakan penetapan harga Anda adalah alat utama untuk mencapai berbagai tujuan yang umumnya dimiliki bisnis, seperti:

  • Laba: Tujuan bisnis paling dasar untuk menghasilkan laba masih merupakan tujuan yang penting. Untuk beberapa bisnis, mungkin penting untuk memaksimalkan keuntungan dalam waktu dekat.
  • Kelangsungan hidup perusahaan: Terkadang satu-satunya kebijakan penetapan harga yang tersedia adalah kebijakan yang memungkinkan perusahaan Anda untuk melanjutkan operasi.
  • Membatasi persaingan: Bisnis Anda mungkin memiliki keunggulan struktural yang memungkinkannya menghasilkan barang pada titik harga yang tidak dapat ditandingi oleh pesaing. Bisnis biasanya mempertimbangkan konsekuensi kompetitif dari setiap titik harga terhadap potensi keuntungan.
  • Mendapatkan pangsa pasar: Kebijakan penetapan harga Anda mungkin bertujuan untuk memaksimalkan pangsa pasar. Menghasilkan sebagian besar pangsa pasar memberikan keuntungan strategis dan finansial.
  • Aksesibilitas: Jika perusahaan Anda menghargai penawaran produknya kepada sebanyak mungkin orang, kebijakan penetapan harga Anda mungkin harus beradaptasi.
  • Kepuasan konsumen: Harapan konsumen berubah tergantung pada harga yang mereka bayar untuk sesuatu. Bisnis Anda mungkin mempertimbangkan ekspektasi yang ingin Anda penuhi dan harga yang sesuai.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

Kebijakan Harga 2

Jenis kebijakan harga

Berikut adalah jenis umum dari kebijakan penetapan harga yang digunakan perusahaan, dengan contoh:

Kebijakan penetapan harga berbasis biaya

Kebijakan penetapan harga berbasis biaya menghitung biaya produksi rata-rata untuk barang atau jasa dan kemudian memperhitungkan margin keuntungan yang diinginkan perusahaan Anda.

Kebijakan ini merupakan pendekatan tradisional untuk melakukan bisnis karena mempertimbangkan biaya melakukan bisnis secara langsung dan dapat disesuaikan.

Jika bahan yang Anda butuhkan untuk produksi naik harganya, Anda cukup menaikkan harga barang secara proporsional. Satu kelemahan dari kebijakan ini adalah mungkin sulit untuk mengetahui apa yang perlu Anda bebankan sebelumnya atau jika skala produksi berubah.

Contoh: Seorang pelukis ingin menjual lukisan dengan harga dua kali lipat dari biaya pembuatannya. Setiap lukisan menggunakan rata-rata cat senilai 20.000, kanvas 10.000, dan tenaga kerja satu hari, yang dihargai oleh pelukis seharga 50.000. Karena total biaya produksi 180.000, pelukis menggandakan biaya untuk harga jual  360.000.

Kebijakan penetapan harga berbasis nilai

Beberapa perusahaan harus menanggapi apa yang konsumen bersedia bayar untuk suatu produk. Untuk menentukan berapa harga ini, perusahaan Anda akan melakukan riset pasar tentang ekspektasi pasar, preferensi konsumen, dan penawaran pesaing.

Penetapan harga berdasarkan nilai mencoba memahami faktor-faktor tertentu yang membedakan barang spesifik Anda. Ini mencapai ini dengan:

  • Berfokus pada segmen pasar tertentu: Kebijakan penetapan harga berbasis nilai berusaha untuk fokus sesempit mungkin pada segmen pasar yang relevan. Misalnya, jika perusahaan Anda menjual laptop, Anda akan meneliti laptop dengan dimensi, tujuan fungsional, dan pembeli yang sama daripada semua laptop.
  • Mempelajari persaingan yang ada: Penetapan harga berdasarkan nilai berhasil ketika perusahaan dapat membuat perbandingan yang bermakna dan langsung dengan produk lain yang sudah ada di pasar, seperti yang dilakukan pembeli sebenarnya. Pesaing Anda sebagian besar menentukan ide nilai konsumen.
  • Penetapan harga untuk nilai tambah: Karena perusahaan Anda menentukan harga dari nilai, perusahaan Anda dengan jelas mendefinisikan apa yang membuat produk Anda berbeda dari pesaing terdekat dan meneliti nilai perbedaan itu dalam dolar. Jumlah dolar itu adalah apa yang Anda tambahkan ke harga pesaing Anda.

Contoh: Produsen laptop ingin menggunakan kebijakan penetapan harga berbasis nilai untuk laptop gaming barunya yang memiliki tampilan inovatif dan kemampuan pengisian daya nirkabel.

Pabrikan melakukan penelitian dan menemukan sebagian besar pemain video game akan membayar 100.000 untuk grafik yang lebih baik dan 150.000 untuk pengisian nirkabel. Pesaing terdekat pabrikan berharga 1.100.000, jadi ia memperkenalkan laptop baru dengan harga 1.350.000.

Kebijakan penetapan harga berdasarkan permintaan

Permintaan konsumen memiliki sifat yang berbeda-beda tergantung produknya. Kebijakan penetapan harga berdasarkan permintaan memaksimalkan keuntungan dengan menanggapi berbagai perilaku konsumen yang ditemukan di pasar.

Berikut adalah faktor umum terkait permintaan yang dapat menentukan harga:

  • Permintaan inelastis: Jika konsumen menuntut jumlah yang sama dari suatu produk dengan sedikit memperhatikan harga, permintaan tidak elastis. Pemerintah sering mengatur pasar dengan permintaan yang tidak elastis karena orang sering membutuhkan produk untuk bertahan hidup, seperti utilitas atau obat-obatan.
  • Penetapan harga otomatis: Perusahaan dapat menggunakan penetapan harga otomatis, atau berkelanjutan, sehingga mereka segera bereaksi terhadap perubahan permintaan. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengambil keuntungan dari permintaan yang tinggi atau dengan cepat menyingkirkan surplus.
  • Kurangnya persaingan: Produk inovatif atau unik dapat memasuki pasar dengan harga tertinggi yang bersedia dibayar konsumen karena permintaan sering tinggi dan tidak ada alternatif. Strategi ini, yang dikenal sebagai skimming harga, memaksimalkan keuntungan awal sebelum pesaing dapat menawarkan produk serupa.

Contoh: Sebuah keluarga merencanakan liburan ke Nashville dan melihat setiap tiket seharga 185.000 pulang pergi untuk akhir pekan yang ingin mereka kunjungi.

Sebelum mereka membeli, penyelenggara festival musik yang dijadwalkan pada akhir pekan yang sama membatalkan acara tersebut. Pemegang tiket dari luar negari bagian membatalkan penerbangan mereka, yang menyebabkan ribuan kursi terbuka di penerbangan.

Ketika keluarga tersebut kembali untuk membeli tiket pada hari yang sama, setiap tiket hanya berharga 100.000 karena penetapan harga yang berkelanjutan dari maskapai menanggapi rendahnya permintaan dan pasokan yang tinggi dengan menurunkan harga.

Kebijakan penetapan harga berbasis persaingan

Bisnis Anda mungkin menggunakan kebijakan penetapan harga berbasis persaingan untuk menanggapi apa yang dikenakan pesaing untuk produk serupa. Ketika penetapan harga didasarkan pada persaingan, perusahaan Anda mempertimbangkan segmen pasar mana yang ingin menarik dan pesaing dari mana ia berusaha untuk mengambil pangsa pasar.

Kebijakan penetapan harga berbasis persaingan dapat bermanfaat karena merupakan cara sederhana untuk menentukan harga. Ini juga bisa akurat dan berisiko rendah, karena Anda mungkin memahami berapa yang sudah dibayar konsumen untuk apa yang Anda tawarkan.

Namun, terkadang, pendekatan ini mungkin membuat perusahaan Anda mengabaikan kekuatan produk Anda yang dapat meminta harga lebih tinggi. Karena banyak perusahaan menggunakan kebijakan penetapan harga berbasis persaingan, penetapan harga yang tidak akurat dari satu perusahaan juga dapat mengakibatkan kesalahan penetapan harga yang meluas.

Contoh: Sebuah perusahaan mebel memproduksi meja kopi baru dengan desain yang unik. Ini meneliti apa yang dikenakan pesaing untuk tabel dengan ukuran dan bahan yang sama dan menyimpulkan harga berbasis persaingan adalah 350.000.

Konsumen menganggap desain meja itu luar biasa dan lebih baik daripada beberapa penawaran merek mewah yang harganya dua kali lipat. Perusahaan furnitur mendapat untung dengan menjual ratusan meja tetapi bisa menghasilkan lebih banyak uang dengan pendekatan yang berbeda.

Cara membuat kebijakan harga

Berikut adalah langkah-langkah yang harus dilakukan untuk membuat kebijakan harga yang sesuai dengan perusahaan Anda:

1. Menilai kebutuhan bisnis

Langkah pertama untuk membuat pengaturan kebijakan harga yang tepat untuk bisnis Anda adalah mengenali kebutuhan perusahaan Anda. Pertimbangkan apa yang ingin Anda capai dengan produk yang Anda perkenalkan ke pasar dan posisi keuangan perusahaan Anda. Kebutuhan perusahaan Anda kemungkinan besar dipengaruhi oleh:

  • Ukuran perusahaan
  • Profitabilitas
  • Jumlah produk yang ditawarkan
  • Kompetisi
  • Kondisi perekonomian
  • Penawaran dan permintaan pasar

2. Evaluasi produk

Tentukan apakah produk Anda cocok untuk satu jenis kebijakan penetapan harga, bukan yang lain. Produk unik memiliki potensi penghasilan yang jauh berbeda dari produk duplikat dari merek yang berbeda, misalnya. Pertimbangan produk yang penting meliputi:

  • Biaya produksi: Jika produk Anda mahal untuk diproduksi, Anda mungkin harus menekankan menutupi biaya. Jika tidak, Anda mungkin menetapkan harga yang lebih strategis.
  • Permintaan pasar: Perusahaan Anda dapat memanfaatkan kebijakan penetapan harga berdasarkan permintaan jika Anda dapat memanfaatkan permintaan yang tinggi atau memilih kebijakan penetapan harga untuk mengatasi permintaan yang rendah.
  • Segmen pasar: Harga bisa menjadi cara untuk memberi sinyal kepada audiens yang diinginkan perusahaan. Pertimbangkan siapa yang Anda inginkan dan harapkan untuk membeli produk Anda saat memilih kebijakan harga.
  • Kebaruan: Evaluasi seberapa baru produk Anda di pasar dan coba pahami berapa lama perusahaan Anda dapat mempertahankan keunggulan kompetitif.

3. Penelitian kompetisi

Apa pun kebijakan penetapan harga yang Anda pilih, meneliti persaingan adalah praktik bisnis penting yang membantu Anda memahami potensi produk, tren pasar, dan pendekatan pesaing terhadap penetapan harga.

Anda juga dapat mempelajari informasi yang dapat memandu pengembangan produk dan strategi bisnis Anda. Misalnya, Anda mungkin menemukan frustrasi yang dialami konsumen dengan produk pesaing dan menerjemahkan pengetahuan itu ke dalam barang atau jasa baru yang Anda hargai dengan kebijakan berbasis nilai.

4. Tetapkan harga

Setelah Anda menentukan kebijakan penetapan harga mana yang dapat membantu bisnis Anda memperoleh pendapatan yang diperlukan, memperoleh pangsa pasar, dan menyusun strategi untuk kesuksesan jangka panjang, tetapkan harga yang ditentukan oleh kebijakan Anda.

Bisnis Anda dapat menggunakan wawasan penelitian, hasil penjualan, dan perkiraannya untuk lebih memahami apakah harga Anda sesuai dan kemungkinan mencapai hasil yang diinginkan.