Lean Canvas: Pengertian Lengkap dan Komponen di Dalamnya

Contents hide

Perbedaan Antara Business Model Canvas dan Lean Canvas

Mengetahui apa itu lean canvas? Pemilik usaha menghabiskan sebagian besar waktunya dalam merancang dan menyusun rencana bisnis yang teliti dan menyeluruh yang tidak diperlukan pada tahap ideasi atau tahap pengenalan produk mereka.

Salah satu kelemahan utama dalam mengembangkan rencana bisnis adalah sulitnya dibaca (dua kali) oleh siapa pun sehingga ruang lingkupnya diedit menjadi nol. Steve Blank mengacu pada rencana bisnis sebagai:

“Dokumen yang Anda tulis untuk investor tidak pernah mereka baca”

Lean canvas adalah pendekatan baru dan efisien untuk mengembangkan rencana bisnis satu halaman yang membantu Anda mendekonstruksi ide bisnis Anda menjadi asumsi utama untuk menganalisisnya dengan lebih baik.

Apa Itu Lean Canvas?

Lean Canvas, dirancang oleh Ash Maurya, adalah template rencana bisnis satu halaman yang membantu Anda memecah ide menjadi asumsi dasarnya agar lebih mudah dibaca dan diedit.

Cara ini didasarkan oleh business model canvas milik Alex Osterwalder dan menggantikan rencana bisnis yang kompleks dengan dokumen satu halaman yang ringkas dan portabel.

Business Model Canvas menerapkan metode dan teknik yang digunakan oleh Skype dan Apple untuk mencapai kesuksesan produk di pasar sedangkan lean canvas lebih spesifik pada target dan mengintegrasikan bisnis kecil dan besar secara efektif.

Lean canvas dirancang khusus untuk pemula; hal itu berporos pada mengatasi masalah dan solusi pelanggan yang lebih luas dan melalui proposisi nilai yang unik, ini mengantarkannya ke segmen pelanggan.

Perbedaan Antara Business Model Canvas dan Lean Canvas

Business model canvas dibuat untuk menyelesaikan masalah rencana bisnis yang usang segera setelah mereka berada dalam tahap awal pengembangan.

Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa sistem ini dikembangkan untuk perusahaan yang memiliki kehadiran fisik di pasar untuk memudahkan perencanaan dan keberhasilan pelaksanaan tahap selanjutnya.

Namun, saat perusahaan rintisan yang tidak memiliki keberadaan fisik yang sah menggunakan business model canvas, mereka tidak dapat mengisi semua kotak dan kanvas yang seharusnya diisi.

Lean Canvas disesuaikan untuk startup pada awal keberadaannya, tidak seperti Business Model Canvas yang juga dapat diterapkan untuk bisnis yang sudah ada.

Canvas ini menggunakan teknik 9 blok yang sama kecuali blok-blok tersebut telah diganti namanya agar sesuai dengan kebutuhan startup.

Ini memberi para pendiri kesempatan untuk merekam model bisnis startup mereka yang kemudian akan diperbarui terus-menerus seiring berjalannya waktu. Lean Canvas selalu berfokus pada Pengusaha dan sama berguna untuk setiap orang yang terlibat dalam memperkenalkan produk atau ide baru ke pasar.

Tidak seperti Business Model Canvas, memiliki pendekatan solusi masalah untuk menghilangkan apa yang tidak diperlukan dalam rencana bisnis.

Pendekatan Lean Canvas ini menjadi berguna untuk para pemula. Karena perusahaan rintisan seringkali tidak memiliki produk untuk menguji permintaan di pasar, mereka tidak terlalu memperhatikan segmen pelanggan. Ini sering diartikan sebagai kekurangannya.

Template Lean Canvas Ash Maurya

Saat membandingkan template ini dengan business model canvas milik Osterwalder, terlihat bahwa Ash Maurya mengeluarkan empat kotak dan menggantinya dengan kotak baru di lean canvas.

Aktivitas Utama, serta Sumber Daya Utama, telah dihapus karena kotak-kotak ini lebih fokus pada “luar-dalam”. Mereka disebut “luar-dalam” karena mereka membantu orang luar untuk memahami apa yang dilakukan oleh startup.

Ash Maurya menganjurkan untuk memulai setiap produk dengan hubungan pelanggan langsung. Dia merasa itu tampak lebih baik ditangkap oleh kotak Channels yang ada dan dengan demikian menggantikan kotak Hubungan Pelanggan di Lean Canvas.

Cukup banyak produk yang berhasil dengan memiliki mitra yang tepat di perusahaan. Namun, sebagian besar produk tidak termasuk dalam kategori ini.

Seiring berjalannya waktu, mitra bisa keberatan dalam menata ulang data untuk meningkatkan efisiensi model bisnis perusahaan. Kemudian ditemukan bahwa risiko di sini bukanlah kurangnya mitra, melainkan dapat ditelusuri kembali ke inefisiensi dalam Struktur Biaya dan Saluran Distribusi, sehingga Mitra Utama dihapus dari Lean Canvas.

Komponen dalam Lean Canvas

Setiap komponen lean canvas akan dijelaskan secara singkat di bawah ini sesuai dengan urutan bagannya.

1. Masalah atau Problem

Kotak masalah di Lean Canvas dibuat untuk mencantumkan satu hingga tiga masalah prioritas tinggi yang perlu diselesaikan. Produk yang salah dibuat ketika beberapa bisnis gagal menerapkan upaya, waktu, dan sumber daya fiskal yang baik. Karena itu, sangat penting untuk memahami masalah terlebih dahulu.

2. Segmen pelanggan

Telah diamati bahwa jika targetnya adalah untuk menarik lebih dari satu rentang pelanggan, misalnya, insinyur dan akuntan, lebih baik membuat kanvas untuk masing-masing pelanggan.

Kotak Masalah dan segemen pelanggan dapat dilihat saling terkait satu sama lain secara intrinsik, yaitu Anda tidak dapat memikirkan masalah apa pun tanpa Segmen Pelanggan, dan sebaliknya.

3. Proposisi Nilai Unik

Unique Value Proposition atau proposisi nilai unik terletak di tengah-tengah lean canvas. Sebuah nilai berharga untuk disampaikan kepada pelanggan disebut proposisi nilai. Ini harus menjadi alasan utama calon pembeli harus membeli dari Anda.

Berpikir dan memahami mengapa produk Anda berbeda dan mengapa segmen pelanggan Anda ingin membeli atau berinvestasi di perusahaan Anda dan produk Anda adalah cara terbaik untuk memahami Unique Value Proposition.

4. Solusi

Solusi harus ditemukan setelah masalah dikenali. Inilah alasan mengapa konsep Minimum Viable Product atau MVP dalam kotak Solusi diperkenalkan di lean canvas .

Yang perlu dilakukan adalah ‘Get Out The Building’ – frasa yang dibuat oleh ayah baptis Lean Startup, Steve Blanks. Yang dimaksud Blanks adalah solusinya tidak dapat ditemukan di gedung perkantoran tetapi di luar sana. Di jalanan. Cara terbaik untuk memahami frasa tersebut adalah dengan mewawancarai segmen pelanggan Anda, mengajukan pertanyaan kepada mereka dan mempertimbangkan pembelajaran tersebut.

5. Metrik Utama

Lebih baik bagi sebuah bisnis rintisan untuk berporos pada satu metrik dan mengembangkannya. Metrik harus mencakup berbagai layanan atau produk yang ingin Anda sediakan.

Karena kesalahan kecil dapat menjadi bencana bagi bisnis yang sedang berkembang, oleh karena itu sangat penting untuk mengidentifikasi metrik yang tepat. Terlepas dari industri atau ukuran, setiap bisnis akan memiliki beberapa metrik utama yang digunakan untuk memantau kinerja.

6. Kanal atau Saluran

Kanal atau saluran adalah cara terbaik bagi Anda untuk menjangkau segmen Pplanggan Anda. Penting untuk fokus pada mempelajari saluran daripada tidak memikirkan skala pada tahap awal.

Saluran, yang gratis maupun berbayar, dapat digunakan untuk menjangkau pelanggan Anda secara langsung. Beberapa contoh Saluran adalah sosial, pameran dagang, email, iklan BPK, radio & TV, blog, webinar, artikel, dll.

7. Struktur Biaya

Seluruh biaya variabel, serta biaya tetap, harus dicantumkan di sini. Pertanyaan tentang Struktur Biaya akan dipikirkan di sini.

Berapa biaya untuk membuat website? Berapa nilai yang dibutuhkan untuk menjalankan perusahaan Anda dalam sebulan? Berapa biaya untuk mewawancarai segmen pelanggan Anda? Berapa biaya dalam melakukan riset pasar? dll. Sebuah titik impas atau BEP kasar kemudian dapat dihitung dari biaya ini dan aliran pendapatan potensial.

8. Arus Pendapatan

Bagian ini menentukan bagaimana Anda menilai bisnis Anda. Adalah umum bagi para pemula untuk menurunkan biaya atau bahkan menawarkannya secara gratis pada awalnya untuk mendapatkan daya tarik. Kuncinya adalah benar-benar menunda atau bahkan menghindari pemeriksaan validitas.

Membuat orang mendaftar untuk sesuatu secara gratis jauh berbeda dengan meminta mereka membayar karena mereka lebih tertarik pada produk gratis.

9. Unfair Advantage atau Keuntungan yang Berbeda

Ash Maurya berkata, “Awalnya Anda mungkin harus mengosongkan kotak ini tetapi alasannya ada di sini adalah agar Anda benar-benar berpikir tentang bagaimana Anda dapat membuat diri atau bisnis Anda berbeda dan membuat perbedaan Anda penting”.

Sebuah bisnis rintisan harus selalu memiliki kemampuan untuk mengenali apakah itu memiliki keuntungan yang berbeda dari usaha serupa yang sudah ada. Unfair advantage dapat datang dalam berbagai bentuk seperti mendapatkan dukungan ahli, tim impian, informasi orang dalam, pelanggan yang sudah ada, dll.

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap mengenai lean canvas dan berbagai struktur di dalamnya. Jika Anda berencana membangun sebuah usaha, sangat penting untuk mengetahui apa yang harus Anda lakukan dengan membuat perencanaan yang matang. Salah satunya menggunakan template lean canvas ini.

Jika Anda sudah mendapatkan informasi yang menyuluruh, Anda bisa membuat rencana yang matang dan pada akhirnya akan meminimalisir kerugian yang mungkin saja terjadi.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca: