7 Cara dalam Menawarkan Produk yang Terbukti dan Berhasil

Jika Anda adalah seorang pemilik bisnis, tentunya Anda memiliki produk atau layanan yang akan Anda tawarkan. Kemungkinan produk atau layanan menjadi booming. Itu berita bagus! Tapi bagaimana cara terbaik untuk menawarkan produk atau layanan dari bisnis Anda?

Jika Anda berasumsi bahwa Anda dapat duduk santai dan hanya menunggu produk Anda dikenal banyak orang, Anda salah besar!

Produk Anda adalah masalah besar bagi Anda dalam memulai bisnis atau mengembangkan produk baru. Anda harus membuat produk Anda diterima calon konsumen atau produk Anda gagal.

Jika Anda baru memulai bisnis dan Anda belum memiliki basis pelanggan yang kuat yang dengan bersemangat mengikuti setiap gerakan bisnis atau pengenalan produk Anda, pelajari cara menawarkan produk dengan benar

Atas pemikiran tersebut, diperlukan beberapa pengembangan produk dan pemasaran produk yang terukur agar peluncuran produk yang sukses dan penawaran inovatif Anda sampai ke tangan konsumen dan dapat diterima dengan baik.

Jadi, apa yang perlu Anda ketahui tentang cara menawarkan produk baru ini? Berikut adalah detail tentang cara mempromosikan, menawarkan, mengenalkan produk dan membuat orang-orang tertarik untuk menggunakannya.

Tantangan Menghadirkan dan Menawarkan Produk Baru ke Pasar

Pertama, mari kita mulai dengan sedikit berita buruk. Menurut profesor Harvard Business School, Clayton Christensen, setiap tahun lebih dari 30.000 produk konsumen baru diluncurkan.

Tapi, sayangnya, 80% dari mereka gagal.

Mengapa ini terjadi?

Nah, ada banyak alasan yang berperan di sini. Ini bisa melibatkan kurangnya permintaan pelanggan. Atau, mungkin ada hubungannya dengan struktur harga yang salah.

Namun, banyak ahli mengutip kurangnya pemasaran dan penawaran untuk kegagalan produk baru yang dibuat.

Ada sejumlah alasan mengapa penawaran produk baru gagal; namun, yang paling sering kami lihat adalah kurangnya ketelitian di balik perencanaan dan pelaksanaan penjualan dan pemasaran,

-dikutip dari Kurt Schroeder dalam posting di www.bizjournals.com.

Lagi pula, saat Anda membangun sebuah produk, itu baru awal dari sebuah fase dalam usaha —bahkan perusahaan besar seperti Apple secara agresif memasarkan penawaran baru mereka untuk membuat produk mereka tetap dikenal dan juga menarik perhatian pelanggan.

Tak perlu dikatakan, pemasaran dan penawaran akan menjadi bagian besar dari teka-teki peluncuran produk Anda.

Tetapi, cara apa yang dapat Anda lakukan untuk menawarkan produk dengan sukses? Ikuti tujuh langkah kunci berikut untuk menawarkan produk berhasil.

1. Pahami Audiens Anda

Langkah pertama dalam setiap inisiatif penawaran produk yang sukses adalah memahami dengan tepat kepada siapa Anda menawarkan produk Anda.

Pastikan juga Anda bertanya pada orang yang tepat dan sesuai dengan produk yang Anda akan jual. Misalnya, jika Anda mencoba menjual daging asap kepada vegetarian tidak akan pernah berakhir dengan baik untuk Anda.

Jadi, Anda perlu menggali dan mengidentifikasi target pasar Anda.

  • Siapa pelanggan ideal Anda?
  • Informasi demografis apa yang harus Anda waspadai?
  • Cara apa yang harus Anda gunakan untuk mendapatkan informasi mereka?

Meskipun memahami secara mendalam tentang pelanggan Anda itu penting, Anda juga perlu menyelami lebih dalam dengan menjawab satu pertanyaan kunci ini: Masalah apa yang dipecahkan oleh produk Anda untuk mereka?

Agar sukses, produk Anda harus memiliki beberapa permintaan, yang juga berarti harus memenuhi kebutuhan.

Jika Anda tidak dapat memikirkan satu masalah pun yang ditangani produk Anda, itu bisa menjadi indikator bahwa Anda sedang memecahkan masalah yang sebenarnya tidak ada bagi pelanggan Anda.

Banyak organisasi perlu menjadi lebih baik dalam mengajukan pertanyaan yang tepat sehingga mereka menangani masalah yang tepat,

-dikutip dari Dwayne Spradlin dalam postingan untuk Harvard Business Review.

Salah satu cara agar Anda benar-benar mendapatkan pemahaman pelanggan yang Anda butuhkan? Mulailah menjual kepada mereka secara langsung pada awalnya.

Untuk mempelajari cara membawa produk ke pasar, mulailah dengan menjual langsung ke pengguna akhir,

-dikutip dari Tamara Monosoff dalam sebuah artikel entrepreneur.com, –

Ini akan memberi Anda keyakinan bahwa ada permintaan untuk produk Anda dan juga akan menciptakan pelanggan yang dapat ditargetkan yang dapat Anda hubungi untuk umpan balik produk dan kemasan sebelum Anda mencapai tahapan yang lebih besar.

Dengan melakukan percakapan awal dengan target pasar Anda, Anda tidak hanya akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tujuan dan tantangan mereka, tetapi juga memiliki kesempatan untuk membuat perubahan yang diperlukan pada produk Anda, struktur harga Anda, atau apa pun sebelum Anda menlangkah  terlalu jauh ke dalam pasar yang kompetitif.

2. Kenali Produk Anda

Cara terbaik dalam menawarkan sebuah produk adalah Anda harus menjadi ahli untuk produk yang Anda buat. Ini berarti Anda tidak hanya perlu memahami audiens Anda, tetapi Anda juga harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk Anda.

Terutama ketika produk Anda berada pada tahap awal, Anda perlu menganggap diri Anda sebagai ahli yang paling tahu tentang penawaran Anda:

  • Apa produk Anda?
  • Bagaimana cara kerjanya?
  • Berapa harga barang ini?
  • Masalah apa yang ditangani?
  • Bagaimana lebih baik dari pesaing Anda?
  • Keuntungan apa yang ditawarkannya kepada konsumen Anda?

Anda harus menjawab semua pertanyaan tersebut untuk mengidentifikasi proposisi nilai produk Anda — yang akan menjadi benang merah yang terjalin di seluruh materi pemasaran dan pesan dari penawaran Anda.

Meskipun sangat penting untuk memahami seluk beluk produk, Anda juga perlu memastikan bahwa Anda memiliki pemahaman tentang bagaimana produk tersebut cocok dengan gambaran yang lebih besar untuk target pasar Anda.

Misalnya, promosi singkat mana yang menurut Anda lebih efektif?

Opsi A:

Widget yang kami buat ini menggunakan teknologi tercanggih yang kami sempurnakan selama berbulan-bulan.

Opsi B:

Widget ini akan membantu Anda melacak informasi kontak pelanggan Anda dengan lebih baik, memudahkan Anda untuk memelihara hubungan tersebut, meningkatkan penjualan Anda, dan meningkatkan laba bisnis Anda.

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Opsi B beresonansi dengan Anda jauh lebih baik daripada Opsi A.

Mengapa demikian? Alih-alih begitu sibuk dengan fitur produk, ini berfokus secara khusus pada hasil. Pada akhirnya, pelanggan Anda tidak peduli dengan hal-hal di balik layar, mereka benar-benar hanya ingin mendengar manfaatnya bagi mereka.

cara menawarkan produk 2

3. Buatlah Rencana

Setelah Anda meletakkan fondasi itu, sekarang saatnya membuat rencana.

Apakah membingungkan? Tapi, tanpa perincian ini, upaya penawaran produk Anda akan terasa seperti melakukan perjalanan tanpa peta atau GPS.

Untungnya, Anda memiliki banyak fleksibilitas di sini untuk membuat rencana yang paling sesuai untuk Anda dan produk pada bisnis.

Namun, berikut beberapa pertanyaan yang Anda ingin pastikan untuk menjawabnya saat membahas langkah-langkah Anda selanjutnya:

  • Apa sasaran pendapatan Anda? Apa target Anda?
  • Berapa harga produk Anda akan diluncurkan?
  • Dengan pemikiran tersebut, berapa banyak produk yang perlu Anda jual untuk memenuhi tujuan Anda?
  • Apakah ini jenis produk yang akan dibeli pelanggan secara terus menerus?
  • Apakah Anda sudah memiliki pelanggan yang akan tertarik dengan penawaran produk ini?
  • Apa tantangan terbesar Anda dalam membuat pelanggan membeli produk ini?
  • Langkah apa yang akan Anda ambil untuk mengatasi tantangan tersebut?

Dengan refleksi diri tersebut, Anda dapat mulai memikirkan berbagai taktik dan cara terbaik dalam menawarkan produk Anda.

Namun, ingat ini: Anda harus tetap fleksibel. Meluncurkan produk baru adalah proses pembelajaran, dan rencana Anda mungkin memerlukan beberapa penyesuaian atau bahkan perubahan besar di sepanjang jalan.

4. Bersiaplah untuk Mengedukasi

Bayangkan bel pintu Anda baru saja berbunyi. Anda membuka pintu depan Anda dan ada seorang penjual berdiri di sana dengan penyedot debu. “Ini adalah alat yang sangat hebat,” katanya, “Anda harus membelinya.”

Apa yang akan kamu lakukan? Anda mungkin akan menutup pintu di hadapannya.

Anda lihat, sebagai sebuah bisnis, Anda harus sangat menyadari  dan menguasai semua manfaat dan keuntungan yang ditawarkan produk Anda sendiri.

Namun, pelanggan Anda tidak langsung mendapatkan pengetahuan yang sama hanya karena Anda menampilkan produk baru Anda di depan mata mereka.

Peluncuran produk baru apa pun membutuhkan tahap edukasi pelanggan tingkat tinggi agar berhasil. Anda perlu membantu pelanggan Anda memahami tidak hanya apa produk Anda, tetapi mengapa mereka membutuhkannya dalam hidup mereka.

Jadi bagaimana Anda melakukan ini?

Anda dapat membuat berbagai materi edukasi yang dapat menjadi referensi pelanggan Anda. Ini dapat mencakup hal-hal seperti:

  • Video demo singkat yang ada di situs web Anda atau dibagikan di media sosial.
  • Posting blog informatif yang memandu mereka tentang cara kerja produk Anda.
  • Halaman FAQ yang menjawab pertanyaan-pertanyaan yang sering ditanyakan oleh calon konsumen.
  • Uji coba gratis yang memberi mereka akses ke produk Anda (jika ada) sehingga mereka dapat belajar sambil melakukan.
  • Dukungan pelanggan yang ditunjuk yang bersedia menjawab pertanyaan dan memberikan tutorial.

Ada banyak hal lain yang dapat Anda lakukan. Namun, penting untuk diingat bahwa Anda benar-benar perlu mengedukasi pelanggan Anda.

Ketika bisnis secara membabi buta berasumsi bahwa prospek mereka sudah memiliki informasi yang mereka butuhkan dan hanya membuat pilihan di antara merek, mereka bergeser dari pola pikir yang berfokus pada pembelajaran menjadi pola pikir yang kompetitif,

-dikutip daro Mark Quinn dalam artikel Business Insider, –

Konsumen yang cerdas akan memilih untuk membeli dari perusahaan yang mengedukasinya tentang masalah tersebut dan memberinya berbagai solusi. Ketidakegoisan perusahaan tersebut telah membangun kepercayaan — dan kemampuannya untuk mengedukasinya telah membeli kesetiaannya di masa depan.

5. Promosi, Promosi dan Promosi

Ini adalah dasar yang sangat penting.

Namun, Anda mungkin bertanya-tanya ini: Kapan Anda mulai benar-benar mempromosikan produk Anda? Kapan Anda akan mulai menarik lebih banyak orang?

Promosi adalah bagian dan cara utama dari penawaran produk baru Anda.

Namun, upaya promosi Anda akan diabaikan jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mendapatkan pemahaman terlebih dahulu.

Jadi, setelah Anda selesai melakukannya, sekarang saatnya untuk mulai menyelimuti sasaran pasar Anda dengan berita tentang produk baru Anda. Ada banyak cara berbeda untuk melakukannya, termasuk:

  • Iklan media sosial bertarget.
  • Guest blog di situs terkait industri.
  • Memanfaatkan pengaruh industri.
  • Menghadiri pameran atau konferensi industri.

Bagaimana Anda bisa memastikan pesan pemasaran dan penawaran Anda benar-benar sampai? Cobalah beberapa taktik berikut:

  • Gunakan testimonial dari pelanggan bahagia Anda saat ini. Testimonial terbukti jitu, dan 88% konsumen mempercayai ulasan online sama seperti rekomendasi pribadi.
  • Gunakan statistik dan angka. Yang digunakan tepat di atas kemungkinan menambah legitimasi dalam pikiran Anda sendiri, jadi mengapa tidak memanfaatkan kekuatan yang sama dalam upaya penawaran produk Anda sendiri?

6. Pelajari Apa yang Berhasil

Sayangnya, tidak setiap cara dalam menawarkan produk yang Anda lakukan akan efektif dan berhasil. Beberapa upaya pemasaran Anda akan menghasilkan hasil yang besar, sementara yang lain akan gagal total dengan basis konsumen Anda.

Itu normal — terutama ketika Anda baru saja meluncurkan produk Anda.

Namun, jangan sampai Anda terus menyalurkan waktu, energi, dan sumber daya ke dalam inisiatif yang sebenarnya tidak mendorong Anda maju.

Jadi, pastikan untuk menjadwalkan waktu reguler ketika Anda dapat melihat hasil dan analitik Anda untuk mengidentifikasi bagaimana upaya Anda beresonansi dengan sasaran pelanggan Anda.

  • Apa yang bekerja dengan sangat baik?
  • Apa yang tidak bekerja dengan baik?
  • Penyesuaian apa yang perlu dilakukan untuk terus membuat kemajuan?

Dengan membawa perhatian besar pada hal-hal yang sudah Anda lakukan, Anda akan terus mempelajari apa yang efektif untuk produk dan target pasar dan membuat Anda semakin dekat untuk mencapai strategi pengelolaan produk yang unggul.

7. Pastikan Anda Konsisten

Apakah Anda berpikir akan melakukan diet selama satu hari dan berharap melihat perbedaannya keesokan harinya?

Mungkin tidak. Aturan yang sama berlaku dalam cara menawarkan produk Anda.

Anda mungkin tidak akan melihat hasil setelah melakukan sesuatu sekali. Mengeposkan satu pembaruan media sosial tidak akan menyebabkan masuknya penjualan. Membuat draf satu entri blog tidak akan menjejali kotak masuk Anda dengan pertanyaan dari pelanggan yang tertarik dengan produk Anda

Rahasia pemasaran adalah tetap konsisten dan seperti yang baru saja disebutkan pada poin ke enam, mengulangi apa yang berhasil dengan baik.

Nah, ketika Anda mencoba-coba teknik pemasaran Anda, Anda benar! Itu tidak akan berhasil. Bukan karena saluran pemasaran itu tidak cocok dengan bisnis Anda, tetapi biasanya karena Anda tidak mengoptimasi cukup lama,

-dikutip dari Ashley Davis dalam pos untuk Skyline Social.

Bisnis yang menghasilkan hasil terbaik dalam hal menghasilkan prospek dan penjualan adalah bisnis yang konsisten dalam pemasarannya, “lanjutnya,” Mereka secara teratur mengirimkan pesan yang jelas dan konsisten kepada calon klien. Bukan hanya berminggu-minggu atau berbulan-bulan, tapi bertahun-tahun.

Jadi, meskipun Anda sangat ingin segera meluncurkan produk baru Anda, ingatlah bahwa ini bukanlah strategi satu-dan-selesai.

Produk yang sukses akan membutuhkan kesabaran yang besar dan investasi nyata dalam waktu dan upaya Anda.

Sekarang, Pastikan Produk Anda Berhasil

Anda tidak sabar untuk menawarkan produk baru Anda kepada dunia. Namun, peluncuran produk yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar memposting pengumuman dan menyaksikan pelanggan berdatangan.

Cara efektif dalam menawarkan produk melibatkan banyak pemikiran, strategi, dan perencanaan sebelumnya.

Itu mungkin terdengar luar biasa. Namun, jangan panik dulu,  ini jauh lebih mudah dilakukan daripada yang Anda pikirkan, dan pada akhirnya akan mengarah pada pengenalan produk yang lebih baik dan lebih berdampak.

Selesaikan semua langkah Anda melalui tujuh langkah yang kami uraikan di atas dan Anda jauh lebih mungkin untuk memusatkan perhatian pada audiens yang tertarik dan terlibat untuk produk baru Anda di pasar dan menghasilkan keuntungan yang memuaskan.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

 

Berikut adalah artikel pemasaran  lainnya yang bisa Anda baca:

Advertisement