Cara Melakukan Analisa Pasar dalam 4 Langkah dengan Mudah

Memahami pelanggan melakukan analisa pasar adalah kunci kesuksesan untuk setiap awal bisnis. Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang siapa pelanggan Anda, Anda akan kesulitan mengembangkan produk yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka, dan Anda akan memiliki masalalh untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses.

Ini adalah guna analisa pasar. Mungkin akan terdengar seperti proses yang menakutkan dan rumit, tapi ini tidak seperti yang Ada bayangkan.

Melakukan Analisa Pasar dalam 4 Langkah

  • Gambaran industri: Anda akan menggambarkan kondisi industri Anda saat ini dan ke mana arahnya.
  • Target pasar: Siapa pelanggan Anda yang sebenarnya? Anda akan merinci berapa banyak dari mereka di sana, apa kebutuhan mereka, dan menggambarkan demografi mereka.
  • Persaingan: Jelaskan positioning, kekuatan, dan kelemahan pesaing Anda.
  • Perkiraan harga: Harga Anda akan membantu menentukan bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda di pasar, dan perkiraan Anda akan menunjukkan porsi pasar yang Anda harapkan.

Apakah Anda menulis rencana atau menyusun rencana bisnis terperinci untuk bank atau investor Anda? Analisa pasar yang solid bisa menjadi hal yang akan membantu seluruh rencana tersebut. Tapi, jangan hanya melakukan analisa pasar karena Anda sedang mengembangkan rencana. Lakukan analisa pasar untuk membantu Anda membangun strategi yang lebih cerdas untuk mengembangkan bisnis Anda.

Setelah Anda memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar dan konsumen Anda, Anda akan berada pada posisi yang lebih baik untuk mengembangkan produk dan layanan yang akan disukai pelanggan Anda.

Sekarang, mari kita masuk ke setiap langkah lebih detail sehingga Anda tahu persis apa yang Anda butuhkan untuk menganalisa pasar Anda.

Baca juga : Efektif dan Efisien: Perbedaan dan Hubungannya dengan Produktivitas

Langkah 1: Gambaran industri

Pada langkah ini, Anda akan menggambarkan industri Anda dan mendiskusikan arah yang dituju. Anda akan ingin membahas metrik industri utama seperti ukuran, tren, dan pertumbuhan yang diproyeksikan.

Penelitian dan analisis industri berbeda dari riset pasar. Saat Anda meneliti industri, Anda melihat semua bisnis seperti milik Anda. Ini berbeda dari riset pasar, di mana Anda belajar tentang pelanggan Anda. Untuk penjelasan yang lebih rinci tentang perbedaannya, Anda dapat melihatnya pada artikel berikut ini.

Tinjauan umum industri Anda akan menunjukkan kepada para investor bahwa Anda memahami lanskap yang lebih besar pada tempat Anda berkompetisi. Yang lebih penting, ini membantu Anda memahami jika akan ada lebih banyak permintaan untuk produk Anda di masa depan dan seberapa kompetitif kemungkinan dari industri tersebut.

Misalnya, jika Anda menjual ponsel, Anda ingin tahu apakah permintaan untuk ponsel bertambah atau menyusut. Jika Anda membuka restoran, Anda ingin memahami tren makan di luar yang lebih besar. Apakah orang-orang makan di restoran semakin banyak dari waktu ke waktu? Atau apakah pasar berpotensi menyusut karena konsumen memanfaatkan layanan pengiriman bahan makanan?

Langkah 2: Target pasar

Target pasar Anda adalah bagian terpenting dari analisis industri Anda. Di sinilah Anda menjelaskan siapa pelanggan ideal Anda.

Perhatikan setiap detail seperti :

  • Ukuran pasar: Tidak seperti ukuran industri, yang biasanya diukur dalam rupiah, ukuran pasar Anda adalah berapa banyak pelanggan potensial yang ada untuk produk atau layanan Anda.
  • Demografi: Uraikan usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan, dan banyak lagi khas pelanggan Anda. Jika Anda bisa melukis gambar pelanggan sempurna Anda, di sinilah Anda akan menggambarkan seperti apa mereka.
  • Lokasi: Jika Anda menemukan pelanggan di lokasi atau wilayah tertentu, jelaskan di sini.
  • Psikografis: Anda harus mengetahui apa yang pelanggan sukai dan yang tidak mereka sukai. Cara yang lebih baik untuk berpikir tentang psikografi adalah dengan memikirkan gaya hidup dan kepribadian pelanggan Anda.
  • Perilaku: Ini pada dasarnya adalah perpanjangan dari beberapa informasi psikografis Anda. Jelaskan bagaimana pelanggan Anda berbelanja dan membeli produk seperti milik Anda.
  • Tren: Perilaku pelanggan selalu berubah. Jika ada tren yang Anda perhatikan dengan target pasar Anda, detailkan di sini.

Tidak apa-apa. jika Anda memiliki berbagai jenis pelanggan. Ketika Anda memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, Anda melakukan apa yang disebut segmentasi pasar. Di sinilah Anda mengelompokkan jenis-jenis pelanggan yang serupa ke dalam segmen dan menggambarkan atribut dari setiap segmen.

Baca juga : Membahas Lebih Jauh Tentang Revolusi Industri 4.0 Secara Lengkap

Langkah 3: Persaingan

Analisa pasar Anda tidak lengkap tanpa memikirkan pesaing Anda. Selain mengetahui bisnis apa yang Anda lawan, analisis persaingan yang baik akan menunjukkan kelemahan pesaing yang dapat Anda manfaatkan. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat membedakan diri dengan menawarkan produk dan layanan yang mengisi kesenjangan yang belum ditangani pesaing.

Ketika Anda menganalisis kompetisi, Anda harus melihat bidang-bidang berikut:

  • Persaingan langsung: Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk dan layanan yang sangat mirip. Pelanggan potensial Anda saat ini mungkin membeli dari perusahaan-perusahaan ini.
  • Pesaing tidak langsung: Pikirkan persaingan tidak langsung sebagai solusi alternatif untuk masalah yang Anda selesaikan. Ini sangat berguna dan penting bagi perusahaan yang menciptakan produk atau layanan baru. Misalnya, perangkat lunak manajemen tugas online awalnya tidak bersaing dengan pengelola tugas online lainnya — mereka bersaing dengan catatan pada kertas, catatan tempel, dan daftar tugas yang harus dikerjakan secara manual lainnya.
  • Bagaimana Anda berbeda: Anda tidak ingin sama dengan kompetitor. Pastikan untuk membahas bagaimana perusahaan, produk, atau layanan Anda berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing. Untuk jenis bisnis umum, seperti salon rambut, diferensiasi Anda mungkin lokasi, jam, jenis layanan, suasana, atau harga.
  • Hambatan untuk masuk: Jelaskan perlindungan apa yang Anda miliki untuk mencegah perusahaan baru bersaing dengan Anda. Mungkin Anda memiliki lokasi yang bagus, atau mungkin Anda memiliki paten yang membantu melindungi bisnis Anda.

Cara terbaik untuk meneliti pesaing Anda adalah berbicara dengan calon pelanggan Anda dan bertanya kepada mereka dari siapa mereka saat ini membeli dan solusi alternatif apa yang mereka gunakan untuk memecahkan masalah yang Anda pecahkan. Tentu saja, menghabiskan waktu di Google untuk mencari tahu apa lagi yang ada di luar sana adalah ide bagus juga.

Baca juga : 5 Mitos dalam Pengembangan Bisnis yang Harus Anda Ketahui

Langkah 4: Perkiraan harga

Langkah terakhir dalam analisa pasar adalah untuk mengetahui harga Anda dan membuat perkiraan penjualan untuk lebih memahami bagian pasar yang menurut Anda bisa Anda dapatkan.

Pertama, pikirkan harga Anda. Tentu saja, Anda harus memastikan bahwa harga Anda lebih dari apa yang Anda keluarkan untuk membuat dan mengirimkan produk atau layanan Anda. Tetapi, lebih dari itu, pikirkan tentang pesan yang dikirimkan harga Anda kepada konsumen.

Pelanggan biasanya menghubungkan harga tinggi dengan kualitas. Tetapi, jika Anda memberi harga pada ujung spektrum yang lebih tinggi, Anda perlu memastikan pesan pemasaran Anda juga menandakan bahwa bisnis Anda memberikan produk atau layanan berkualitas tinggi.

Dari apa yang tampak seperti bisnis Anda dengan logo dan pengalaman layanan pelanggan, harga tinggi harus datang dengan pengalaman berkualitas tinggi selama seluruh proses penjualan.

Di ujung lain spektrum, mungkin Anda mengambil alternatif berbiaya rendah untuk produk atau bisnis lain. Jika itu masalahnya, pastikan pesan pada pemasaran Anda sampai pada pelanggan.

Setelah Anda menetapkan harga, pikirkan berapa yang akan Anda jual. Hasil riset industri Anda akan berperan di sini, saat Anda memikirkan berapa banyak pasar keseluruhan yang ingin Anda kuasai.

Misalnya, jika Anda membuka toko kelontong jenis baru, Anda ingin tahu berapa banyak orang yang berbelanja untuk bahan makanan di daerah Anda. Prakiraan Anda harus mencerminkan bagian realistis dari total pengeluaran itu. Mungkin tidak realistis untuk mendapatkan 50 persen pasar dalam tahun pertama Anda.

Namun, jangan membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa Anda dapat dengan mudah mendapatkan 1 persen dari pasar yang sangat besar. 1 persen dari pasar 3 miliar masih bernilai 300 juta dan meskipun 1 persen tampaknya kecil, angka yang dapat dicapai adalah suatu nilai yang besar, Anda perlu memahami dan menjelaskan bagaimana Anda benar-benar akan memperoleh volume pelanggan itu.

Ketika Anda membangun perkiraan Anda, gunakan itu sebagai tujuan untuk bisnis Anda dan lacak penjualan aktual pada bisnis, lalu bandingkan dengan apa yang Anda harapkan.

Baca juga :Mengenal 4 Jenis Faktor Produksi pada Kesatuan Ilmu Ekonomi

Kesimpulan

Membuat analisa pasar yang baik adalah latihan yang sangat bermanfaat. Ini akan membantu Anda menemukan blind spot Anda dan mempersiapkan Anda untuk bersaing dengan bisnis lain. Lebih penting lagi, ini akan membantu Anda memahami pelanggan Anda sehingga Anda dapat memberikan layanan terbaik kepada mereka.