Rencana Pemasaran: Penjelasan dan Pembahasan yang Mendalam

Rencana pemasaran atau marketig plan adalah roadmap untuk memperkenalkan dan menyampaikan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan. Tidak perlu lama, dan tidak harus mengeluarkan banyak uang untuk menyelesaikannya, tetapi akan membutuhkan beberapa penelitian dan usaha.

Bekerja untuk membuat marketing plan ini dapat membantu memastikan kesuksesan perusahaan di kemudian hari. Pelajari bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk bisnis kecil Anda.

Apa Itu Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran yang efektif membantu perusahaan memahami pasar yang ditargetkan dan persaingan di dalam ruang itu; memahami dampak dan hasil keputusan pemasaran; dan memberikan arahan yang benar untuk inisiatif masa depan usaha yang lebih baik.

Meskipun marketing plan dapat bervariasi tergantung pada industri, jenis produk atau layanan, dan tujuan yang ingin Anda capai, ada beberapa elemen penting yang termasuk dalam sebagian besar rencana yang akan kami bahas seperti di bawah ini

Apa Saja yang Termasuk dalam Rencana Pemasaran?

Ringkasan bisnis plan

Ringkasan bisnis plan adalah gambaran tingkat tinggi dari rencana pemasaran. Bagian ini harus memberikan ringkasan singkat dari rencana tersebut bagi mereka yang mungkin tidak membaca seluruh dokumen.

Deskripsi bisnis

Bagian ini menjelaskan tentang bisnis itu, termasuk lokasi, nama pemilik bisnis, situasi bisnis saat ini (posisi di pasar), pernyataan misi dan nilai inti perusahaan, dan faktor eksternal yang saat ini memengaruhi atau mungkin akhirnya memengaruhi bisnis.

Analisis Situasi

Analisis situasi Anda merinci konteks upaya pemasaran Anda. Pada bagian ini, Anda akan melihat lebih dekat pada faktor internal dan eksternal yang akan mempengaruhi strategi pemasaran Anda. Banyak perusahaan melakukan analisis SWOT, yang menggabungkan analisis eksternal dan internal untuk meringkas kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda.

Tujuan Bisnis

Rencana pemasaran yang efektif akan membantu mendukung strategi dan sasaran bisnis secara keseluruhan. Untuk mencapai keselarasan semacam ini, pelaku bisnis harus jelas tentang apa tujuan bisnis ini dan aspek mana yang dapat mereka pengaruhi.

Distribusi dan Rencana Pengiriman

Distribusi dan pengiriman menguraikan bagaimana perusahaan akan menjual dan mengirimkan produk Anda ke pelanggan. Metode penjualan dan pengiriman termasuk eceran, grosir, langsung ke rumah atau bisnis, atau online.

Tujuan Pemasaran

Sasaran ini akan terkait dengan tujuan bisnis secara keseluruhan, tetapi akan fokus hanya pada bagian bisnis yang dapat dipengaruhi oleh pemasaran. Misalnya, jika tujuan keseluruhan perusahaan adalah untuk meningkatkan pendapatan dari bisnis yang berulang dengan persentase tertentu di tahun depan, maka tujuan pemasaran terkait mungkin untuk mendapatkan sejumlah pelanggan untuk mendaftar ke program penghargaan setiap bulan.

Sasaran pasar

Konsep pasar sasaran adalah salah satu aspek pemasaran yang paling mendasar namun terpenting. Tidak realistis untuk berpikir bahwa Anda dapat menarik semua orang, jadi Anda perlu mengidentifikasi pelanggan ideal Anda. Apa yang mereka suka? Apa yang tidak mereka sukai? Berapa umur mereka? Di mana Anda dapat menemukannya?

rencana pemasaran 2

Proposisi dan Strategi Penjualan yang  Unik

Proposisi penjualan yang unik menggambarkan bagaimana perusahaan akan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar dengan menyediakan satu atau lebih manfaat berikut kepada pelanggan:

  • Memberikan produk yang lebih unik atau unggul
  • Memberikan harga yang lebih rendah
  • Memberikan layanan pelanggan yang lebih baik

Strategi adalah pendekatan yang ingin Anda lakukan untuk mencapai tujuan tersebut.

Misalnya, jika Anda mencoba membuat sejumlah orang mendaftar ke program hadiah pelanggan setiap bulan, strategi ini akan membuat bisnis Anda mungkin mendapatkan pelanggan baru ke program hadiah dengan undangan yang dipersonalisasi yang menyoroti hadiah yang mungkin mereka minati, dan kemudian memberikan layanan pelanggan yang hebat untuk membantu mereka memulai.

Taktik

Ini adalah tindakan spesifik yang akan Anda ambil untuk menjalankan strategi yang Anda tetapkan.

Jadi, jika Anda memperkenalkan pelanggan baru ke program hadiah dengan undangan yang dipersonalisasi, salah satu taktik yang dapat Anda gunakan adalah mengirimkan email yang ditujukan kepada setiap pelanggan baru dengan nama dan beri tahu mereka tentang beberapa hadiah khusus yang bisa mereka dapatkan, bersama dengan tautan ke daftar dengan mudah untuk program hadiah.

Panduan Perpesanan

Pesan yang tepat dapat membantu membangun posisi merek Anda di pasar, membantu layanan atau produk yang Anda buat menonjol dari pesaing, menunjukkan nilai kepada calon pelanggan, dan menjangkau khalayak tertentu.

Anda dapat menetapkan beberapa pedoman perpesanan umum dalam keseluruhan rencana Anda, kemudian menggunakannya sebagai titik awal untuk menyusun pesan yang lebih spesifik untuk setiap kampanye dan segmen berbeda dari pasar target Anda.

Anggaran

Anda harus tahu apa yang dapat Anda belanjakan untuk kampanye dan proses pemasaran Anda dan berapa banyak uang yang bersedia dimasukkan perusahaan Anda ke dalam berbagai jenis upaya pemasaran.

Pelacakan dan Evaluasi

Bagian dari rencana Anda ini harus mencakup rencana dan prosedur untuk melacak setiap jenis aktivitas pemasaran yang Anda gunakan. Pelacakan membantu memantau keefektifan setiap aktivitas pemasaran dan sangat membantu evaluasi program Anda secara keseluruhan. Jika Anda tidak melacak dan mengukur upaya Anda, berarti Anda tidak memasarkan secara efektif.

Hal yang Perlu Diperhatikan Sebelum Mengembangkan Rencana Pemasaran

Anda tidak dapat mengembangkan rencana pemasaran tanpa riset pasar dan riset industri. Kedua riset ini memandu arah semua upaya pemasaran Anda dengan memberi Anda informasi penting tentang pelanggan potensial Anda (pasar sasaran Anda) dan kelayakan produk dan layanan Anda.

Anda juga bisa membaca artikel menarik mengenai cara membuat rencana pemasaran yang efektif untuk usaha Anda melalui tautan ini.

Riset pasar dan riset industri harus mencakup pemantauan tren industri dan ekonomi, memantau persaingan untuk menentukan bagaimana Anda dapat memperoleh keunggulan kompetitif dalam penetapan harga dan layanan pelanggan, dan menentukan cara terbaik untuk mencapai pasar sasaran Anda melalui periklanan tradisional, media sosial, dan saluran lainnya.

jadi pada intinya:

  • Rencana pemasaran adalah bagian penting dari keseluruhan rencana bisnis Anda, dan setiap bisnis harus memperbarui rencana pemasarannya secara teratur.
  • Ada bagian tertentu yang harus dimasukkan setiap bisnis dalam rencana pemasarannya.
  • Rencana pemasaran akan membantu memandu upaya pemasaran Anda setiap tahun.
  • Selalu pastikan bahwa strategi pemasaran yang Anda gunakan sejalan dengan tujuan dan rencana yang Anda buat untuk bisnis.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

 

Berikut adalah artikel pemasaran  lainnya yang bisa Anda baca: