TAM SAM SOM: Pengertian, Cara Hitung dan Contohnya

Contents hide

Pernah mengetahui TAM, SAM, dan SOM? Mengembangkan produk tanpa analisis pasar yang tepat adalah pertaruhan. Setiap pemasar atau marketer berpengalaman atau terampil akan selalu menganalisis pasar dan memilih segmen sasaran yang tepat sebelum mengembangkan produk, memasarkannya, dan mengembangkan strategi penetapan harga dan penjualan.

Mereka yang tidak melakuka ini mungkin akan mendapatkan pasar yang:

Mana yang tidak tepat untuk penawaran,
Dengan ukuran pasar yang tidak cukup besar untuk tumbuh, atau
Didominasi oleh pemain yang sudah ada tanpa ruang bagi pemain baru untuk melakukan penetrasi.

Oleh karena itu, untuk memastikan pasar yang tepat dan cukup besar untuk bisnis, penting untuk memahami apa itu TAM, SAM, dan SOM, bagaimana cara menghitungnya dan contohnya.

Apa Itu TAM?

TAM atau Total Addressable Market mengacu pada permintaan pasar total atau peluang pendapatan yang ada dalam pasar untuk penawaran tersebut.

TAM = 100% dari jumlah orang yang ada di pasar.

Secara sederhana, TAM terdiri dari setiap orang yang dapat membeli penawaran atau jumlah pendapatan maksimum yang dapat diperoleh bisnis dengan menjual penawaran mereka.

TAM adalah angka yang signifikan. Itu tidak dibatasi oleh batasan selain penawaran. Ini tidak mempertimbangkan persaingan, batasan bisnis, batasan geografis, atau faktor apa pun yang dapat menghentikan bisnis untuk menjangkau dan menjual ke pasar.

Misalnya, untuk Uber, total pasar yang dapat dialamatkan adalah pasar taksi global.

Mengapa Menghitung TAM Penting?

Total pasar yang ada (juga disebut total pasar yang tersedia) membantu bisnis mengidentifikasi seberapa besar peluangnya dan berapa banyak pendapatan yang dapat dihasilkan dengan penawaran jika 100% pangsa pasar tercapai.

Ini membantu menentukan –

Potensi pasar untuk berkembang,
Kelayakan konsep bisnis, dan
Upaya dan pendanaan yang mungkin diperlukan untuk beroperasi di pasar.

Bagaimana Menghitung TAM?

Sementara persamaan untuk menghitung TAM tampak sederhana…

Pendapatan Rata-rata X Jumlah Pelanggan Untuk Seluruh Segmen Pasar Yang Ditargetkan

… Proses sebenarnya untuk mendapatkan nomor ini sulit, membosankan, dan mahal, karena ini mencakup pendekatan berikut –

Penelitian Eksternal

Ini melibatkan mendapatkan informasi dari data profesional yang telah dikumpulkan. Pendekatan ini mahal tetapi menghemat banyak waktu bisnis.

Pendekatan Top-Down

Pendekatan top-down dimulai dari atas kumpulan data makro dan memfilter data untuk menemukan subset pasar yang sempurna. Yaitu -mulai dengan jumlah penduduk dan kemudian menerapkan asumsi demografis, geografis, dan ekonomi untuk menghilangkan segmen yang tidak relevan.

Misalnya – untuk menemukan TAM aplikasi seluler akuntansi Android, data total pengguna aplikasi ponsel cerdas akuntansi diambil dan kemudian dihapus untuk menghapus pengguna iOS. Data tersebut kemudian dikalikan dengan biaya rata-rata aplikasi akuntansi untuk sampai ke TAM.

Pendekatan Bottom-Up

Merupakan kebalikan total dari pendekatan top-down, pendekatan ini berfokus pada membangun TAM menggunakan subset informasi yang tersedia.

Misalkan perusahaan air mineral yang memiliki 20% pangsa pasar total AS memiliki pendapatan $ 1 miliar dalam satu tahun terakhir. Dengan menggunakan informasi ini, 100% pasar dari perusahaan air mineral di AS mencapai $ 5 miliar.

Teori Nilai

Pendekatan top-down dan bottom-up mencoba menemukan total pasar yang dapat dialamatkan dari pasar yang ada. Namun, dalam kasus startup yang mengganggu (seperti mobil terbang) dan mengembangkan pasarnya sendiri, pendekatan teori nilai diterapkan.

Pendekatan ini menilai seberapa besar pelanggan bersedia membayar untuk penawaran atau peningkatan produk. Harga ini kemudian dikalikan dengan ukuran pasar dari niche terdekat (mobil dalam kasus mobil terbang).

Apa Itu SAM?

SAM adalah Serviceable Available Market atau pasar tersedia yang dapat dilayani adalah bagian dari total pasar yang tersedia yang sebenarnya dapat diperoleh bisnis.

Ini adalah total volume penjualan dari penawaran tertentu yang dapat dijual oleh semua vendor dalam wilayah tertentu yang dapat dioperasikan.

SAM = beberapa persen dari TAM yang ada dalam wilayah bisnis yang dapat dioperasikan.

Ini memperhitungkan semua faktor yang membatasi jangkauan ke total pasar, seperti –

Batasan geografis
Pembatasan demografis
Pembatasan sumber daya
Pembatasan regulasi
Pembatasan budaya
Pembatasan perilaku

Untuk Uber, pasar yang tersedia dan dapat diservis pada awalnya terbatas pada pasar taksi di AS dan pengguna yang menggunakan ponsel cerdas.

Mengapa Menghitung SAM Penting?

Pasar tersedia yang dapat dilayani adalah gambaran realistis dari pasar yang sebenarnya dapat disadap setelah mempertimbangkan faktor pembatas yang tidak dapat diubah.

Misalnya, jika sebuah bisnis membuat aplikasi seluler yang membantu orang tua menemukan anak-anak mereka, SAM bukanlah jumlah total pengguna ponsel cerdas, melainkan orang tua dari anak-anak berusia 5-12 tahun, yang menggunakan ponsel cerdas Android yang menjalankan versi terbaru (Di sini kami mengasumsikan bahwa aplikasi tersebut khusus untuk smartphone Android saja).

Bagaimana Menghitung SAM?

SAM dimulai dengan perhitungan TAM. Setelah TAM dihitung, TAM disaring dengan menambahkan kondisi dan persamaan.

Misalkan sebuah bisnis berencana untuk meluncurkan penawaran yang berfokus pada pemain sepak bola di AS. Mengingat ada 20 juta pemain sepak bola di AS, dan biaya penawaran menjadi $ 50, maka TAM menjadi $ 900 juta.

Namun, jika bisnis hanya berfokus pada California (hanya memiliki 500.000 pemain sepak bola), SAM akan menjadi hanya 0,05% dari TAM, yaitu $ 25 juta.

Apa Itu SOM?

SOM atau Serviceable Obtainable Market adalah bagian dari pasar yang dapat dapat dilayani dan dapat dicapai secara realistis dalam jangka pendek.

SOM = Beberapa persen dari SAM yang dapat dicapai bisnis secara realistis dalam jangka pendek hingga menengah.

Secara sederhana, SOM, juga disebut pangsa pasar, adalah bagian realistis dari pasar pelanggan aktual yang dapat diperoleh bisnis selama beberapa tahun pertama operasi.

Ini mempertimbangkan pembatasan kompetitif, keuangan, ceruk, dan berbasis sumber daya sambil memprediksi jangkauan realistis selama tahun-tahun awal operasi.

Faktor SOM terdiri dari-

Batasan penawaran
Batasan penargetan
Rencana pemasaran
Saluran distribusi
Batasan kompetitif
Keterbatasan yang berkaitan dengan keuangan dan sumber daya lainnya

Mengapa Menghitung SOM Penting?

SOM sangat penting bagi para pendiri dan investor karena –

Membantu bisnis menetapkan tujuan dan sasaran jangka pendek dan menengah yang realistis,
Membantu investor dan pendiri memahami potensi pasar, dan
Membantu para pendiri memanfaatkan sumber daya mereka yang terbatas pada awalnya.

Bagaimana Menghitung SOM?

Setelah TAM dan SAM yang terakhir adalah SOM. SOM sendiri merepresentasikan nilai realistis dari apa yang dapat dicapai. Untuk mendapatkan nilai realistis ini, faktor-faktor berikut dipertimbangkan –

Pangsa pasar pesaing
Proposisi nilai penawaran
Performa pra-rilis penawaran

Kinerja pra-rilis penawaran memberikan petunjuk tentang seberapa cepat penawaran tersebut mampu meraih bisnis di pasar.

Hal ini jika dibandingkan dengan faktor lainnya memberikan nilai yang jika dibandingkan dengan SAM memberikan nilai SOM.

Misalnya, bisnis ‘XY’ ingin meluncurkan merek produk olahraga dan memiliki SAM $ 10 juta. Setelah beberapa penelitian tentang pemain yang ada, XY menemukan bahwa satu pemain mengambil sebagian besar pangsa pasar offline karena saluran distribusinya yang terdefinisi dengan baik.

Namun, itu tidak beroperasi secara online, yang merupakan peluang $ 2 juta dibagi di antara 4 pemain, termasuk XY.

Setelah merilis MVP, XY menghitung bahwa ia akan dapat meraih 50% pasar online dalam waktu 3 tahun. Ini membuat SOM bisnis ini menjadi $ 1 juta, yang merupakan 10% dari SAM.

Kesimpulan

Itulah pembahasn mengenai TAM, SAM dan SOM secara mendalam. Ketiga hal ini amat penting Anda ketahui saat melakukan analisis pasar agar Anda bisa mendapatkan gambaran yang jelas kemana produk atau layanan bisnis Anda pasarkan. Hal ini juga akan meminimalisir risiko terjadinya kegagalan kampanye pemasaran yang akan merugikan Anda.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca: