Cara Menghitung Pendapatan Marjinal dengan Rumus
Bagian penting dari bekerja dengan keuangan bisnis adalah memahami konsep pendapatan marjinal. Ketika Anda dapat menghitung dan menganalisis pendapatan marjinal yang terkait dengan penjualan produk, Anda dapat menggunakan perhitungan Anda untuk menghasilkan wawasan berharga tentang bagaimana setiap penjualan tambahan berdampak pada keuangan perusahaan.
Penting untuk tidak hanya memahami bagaimana menggunakan rumus untuk pendapatan marjinal, tetapi juga untuk mengetahui bagaimana menerapkannya pada situasi bisnis yang nyata.
Dalam artikel ini, kami meninjau konsep pendapatan marjinal dan menjelaskan cara menggunakan rumus pendapatan marjinal untuk mengumpulkan informasi keuangan.
Bagaimana cara kerja pendapatan marjinal?
Pendapatan marjinal atau marginal revenue, juga dikenal sebagai manfaat marjinal, adalah rasio keuangan yang merangkum berapa banyak uang yang diperoleh perusahaan ketika mereka meningkatkan produksi sebesar satu unit.
Pendapatan marjinal bekerja dengan mengidentifikasi peningkatan pendapatan total dari melakukan satu penjualan dibandingkan dengan total pendapatan sebelum penjualan tambahan itu.
Pendapatan marjinal bisnis untuk penjualan tergantung pada permintaan konsumen dan seberapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk tersebut.
Misalnya, seorang petani biasanya menjual 100 tomat di pasar petani masing-masing seharga 1.000. Suatu akhir pekan, ia memiliki panen yang lebih besar dari 101 tomat, tetapi pada akhir hari ia hanya menjual 100 tomat. Dia menurunkan harga tomat terakhir menjadi 500 untuk memenuhi kurangnya permintaan dan menjualnya.
Dari tomat pertama hingga tomat ke-100, pendapatan marjinalnya adalah 1.000 untuk setiap tomat tambahan yang terjual. Karena menjual lebih dari 100 tomat memerlukan potongan harga, pendapatan marjinalnya untuk tomat ke-101 adalah 500.
Jika salah satu pelanggannya membutuhkan pesanan tomat yang lebih besar dari biasanya, petani mungkin mempertahankan harga tomat ekstranya pada 1.000 karena dia tahu ada permintaan yang tinggi.
Dalam hal ini, marginal revenue untuk tomat ke-101 tetap 1.000. Petani dapat melacak marginal revenue untuk penjualan tomatnya dari waktu ke waktu untuk menentukan berapa banyak yang akan ditanam dan berapa harga idealnya untuk jumlah yang berbeda.
Ia juga dapat membandingkan pendapatan marjinal dengan biaya marjinal, yaitu berapa banyak yang harus ia keluarkan untuk menanam setiap tomat tambahan.
Apa rumus pendapatan marjinal?
Anda dapat menggunakan rumus marginal revenue untuk menentukan perubahan pendapatan nyata atau hipotetis berdasarkan penjualan. Menghitung marginal revenue melibatkan penggunaan rumus sederhana:
Pendapatan marjinal = (pendapatan saat ini – pendapatan awal) / (kuantitas produk saat ini – kuantitas produk awal)
Anda juga dapat menggunakan rumus yang lebih kompleks untuk menghitung pendapatan marjinal untuk situasi di mana perubahan harga berdampak pada permintaan konsumen:
Pendapatan marjinal = ([harga produk saat ini x kuantitas saat ini] – [harga produk awal x kuantitas awal]) / (kuantitas saat ini – kuantitas awal)
Kedua rumus dapat membantu Anda menentukan berapa banyak pendapatan yang diperoleh perusahaan dengan menyesuaikan harga mereka untuk menjual item tambahan.
Rumus kedua sangat ideal ketika Anda ingin menghitung bagaimana perubahan harga untuk semua item dapat memengaruhi penghasilan Anda. Rumus pertama sangat ideal untuk menghitung marginal revenue untuk satu item karena tidak menerapkan perubahan harga pada penjualan sebelumnya.
Dengan menggunakan contoh petani, pertimbangkan skenario pertama di mana dia menghasilkan 100.000 dengan menjual 100 tomat seharga 1.000 masing-masing, kemudian menghasilkan tambahan 500 dengan menjual tomat ekstra. Rumus pendapatan marjinal yang disederhanakan akan terlihat seperti ini:
(101.500 – 100.000) / (101 – 100) = 500
Jika petani memutuskan bahwa dia dapat menjual 250 tomat jika dia menurunkan semua harga menjadi 500, dia dapat menggunakan rumus kedua untuk membandingkan keuntungannya saat ini dengan situasi hipotetis baru ini:
((500 x 250) – (1.000 x 100)) / (250 – 100) = 170
Dalam situasi ini, total pendapatan petani meningkat 25.000 dari menjual 150 tomat lebih banyak dari biasanya dan menurunkan harga untuk semua unit. Ini berarti bahwa setiap tomat menghasilkan pendapatan tambahan 170 dibandingkan ketika orang hanya mau membeli 100 tomat pada titik harga 1.000.
Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:
Bagaimana menggunakan rumus untuk pendapatan marjinal
Perusahaan menggunakan rumus pendapatan marjinal untuk menentukan jumlah produksi yang optimal, mengembangkan strategi penetapan harga, dan memantau bagaimana biaya dibandingkan dengan laba ketika produksi meningkat.
Tren pendapatan marjinal dari waktu ke waktu dapat membantu bisnis memahami cara menskalakan sambil mempertahankan profitabilitas mereka. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menggunakan rumus pendapatan marjinal:
1. Tentukan titik awal dan akhir Anda
Mulailah dengan memutuskan konteks untuk penghitungan marginal revenue Anda sehingga Anda dapat menghitung nilai yang sesuai. Jika Anda ingin mengukur pendapatan marjinal selama seminggu terakhir, Anda harus mengetahui total pendapatan dan penjualan Anda di awal minggu dan akhir minggu.
Untuk membandingkan penjualan pada dua titik harga yang berbeda, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang berapa banyak yang Anda jual di masing-masing titik tersebut.
Saat menghitung pendapatan marjinal, Anda ingin memastikan bahwa jumlah penjualan memiliki hubungan langsung dengan pendapatan.
Misalnya, sebuah perusahaan pakaian menjual kaus masing-masing seharga 50.000. Mereka ingin menurunkan harga menjadi 40.000 minggu depan untuk melihat apakah mereka dapat memperoleh lebih banyak.
Mereka dapat memulai perhitungan pendapatan marjinal mereka dengan memutuskan untuk mengumpulkan data dari masing-masing periode penjualan tertentu.
2. Kumpulkan nilai-nilai Anda
Selanjutnya, kumpulkan semua informasi yang diperlukan untuk mengisi semua bidang persamaan. Lihat buku besar atau catatan penjualan perusahaan Anda untuk menentukan berapa banyak pendapatan dan berapa banyak penjualan yang Anda miliki di awal dan akhir dari kerangka waktu yang Anda pilih. Tuliskan dan beri label dengan jelas pada setiap gambar untuk memudahkan penggunaan persamaan.
Jika Anda ingin menggunakan rumus marginal revenue untuk menghitung situasi hipotetis, kumpulkan riset dan lakukan analisis pasar untuk mendapatkan informasi akurat tentang permintaan konsumen dan harga barang.
Pelajari pola pembelian konsumen untuk menentukan berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk dijual jika Anda mengubah harga, atau berapa banyak yang dapat Anda kenakan sambil tetap memenuhi sasaran penjualan tertentu.
Perusahaan pakaian dari contoh di atas meninjau data penjualan mereka dan menemukan bahwa mereka menjual 50 kaus selama seminggu di mana mereka mengenakan biaya 50.000. Mereka menjual 60 kaus selama seminggu dengan biaya 40.000. Sekarang setelah mereka memiliki data, mereka dapat menggunakan persamaan untuk menyelesaikan marginal revenue mereka.
3. Ukur perubahan pendapatan
Mulailah dengan memasukkan nilai dalam pembilang persamaan untuk mempelajari perubahan total pendapatan Anda. Hitung total pendapatan dengan menjumlahkan total pendapatan dari semua penjualan dalam periode tertentu, lalu kurangi pendapatan awal.
Perusahaan pakaian menghitung bahwa menjual 60 kaus seharga 40.000 menghasilkan pendapatan 2.400.000. Mereka menghasilkan 2.500.00 pendapatan dari menjual 50 kaus seharga 50.000 masing-masing.
Dengan mengurangkan 2.500.000 awal dari 2.400.000 akhir, total perubahan pendapatan mereka adalah -100.000, yang berarti mereka memperoleh 100.000 lebih sedikit karena perubahan harga.
4. Hitung perubahan penjualan
Selanjutnya, hitung penyebut persamaan untuk menentukan berapa banyak penjualan yang Anda peroleh selama periode waktu yang sama. Ini membantu Anda membandingkan pendapatan dengan angka penjualan tertentu.
Dalam kasus perusahaan pakaian, mereka akan mengurangi 50 kaus dari 60 kaus, yang sama dengan selisih 10 unit lebih banyak yang terjual berdasarkan penurunan harga.
5. Sederhanakan persamaannya
Terakhir, sederhanakan persamaan untuk menentukan jumlah pendapatan marjinal Anda. Gunakan kalkulator untuk memastikan Anda memiliki perhitungan yang akurat.
Perusahaan pakaian akan membagi -100.000 dengan 10, yang sama dengan marginal revenue -10.000. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan benar-benar kehilangan kesempatan untuk memperoleh 10.000 pendapatan setiap kali mereka menjual kaus seharga 40.000 bukannya 50.000 karena mereka tidak menjual cukup baju tambahan untuk menebus keuntungan yang hilang.
Bagaimana cara meningkatkan pendapatan marjinal?
Untuk meningkatkan marginal revenue Anda, Anda harus dapat menentukan titik harga dan kuantitas yang memberi Anda penghasilan maksimum. Ikuti panduan ini untuk mulai meningkatkan pendapatan marjinal di bisnis Anda:
1. Hitung marginal revenue untuk setiap unit tambahan
Untuk meningkatkan pendapatan marjinal, Anda perlu mengumpulkan data tentang marginal revenue yang Anda peroleh dari setiap penjualan tambahan.
Lihat data penjualan sebelumnya dan lakukan riset pasar ekonomi untuk menentukan berapa banyak uang yang akan dihasilkan setiap penjualan. Mengumpulkan data ini dapat membantu Anda mengidentifikasi keseluruhan permintaan produk Anda pada berbagai titik harga.
2. Tentukan marginal revenue berdasarkan jumlah produksi
Mengetahui berapa biaya untuk memproduksi setiap unit tambahan juga penting. Jika biaya Anda meningkat secara drastis saat Anda perlu menghasilkan jumlah produk yang lebih banyak, mungkin bermanfaat untuk berfokus pada batch kecil dan menghindari penskalaan bisnis Anda. Hitung berapa banyak yang Anda keluarkan untuk meningkatkan hasil penjualan Anda dari waktu ke waktu.
3. Gambarkan kurva marginal revenue
Bandingkan marginal revenue dan biaya marjinal dengan memetakan data Anda pada grafik. Sumbu x harus menunjukkan jumlah unit yang terjual sedangkan sumbu y harus menunjukkan harga.
Proses ini akan memberikan dua baris, satu yang mewakili biaya marjinal dan satu yang mewakili pendapatan marjinal.
4. Identifikasi perpotongan ideal antara harga dan kuantitas
Titik di mana pendapatan marjinal dan garis biaya marjinal berpotongan adalah tingkat produksi yang optimal untuk bisnis Anda. Ini memaksimalkan berapa banyak yang Anda peroleh dari memproduksi unit tambahan dibandingkan dengan berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap unit.
Sesuaikan harga dan hasil Anda berdasarkan temuan Anda, terus kumpulkan data untuk menentukan keakuratan penelitian Anda.
Kesimpulan
Itulah pembahasan lengkap tentang pendapatan marjinal dan cara menghitunganya dalam sebuah bisnis lengkap beserta contoh dan rumusnya. Mengetahui marginal revenue adalah hal penting bagi Anda seorang pemilik bisnis agar keputusan Anda dalam menetapkan harga atau diskon sebuah produk menjadi lebih baik.
Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.