Captive Product Pricing: Pembahasan Lengkap dan Contohnya

Contents hide
Apa yang dimaksud dengan captive product pricing?
Contoh captive product pricing
Manfaat captive product pricing
Tips untuk menggunakan captive product pricing

Saat mengembangkan model penetapan harga untuk suatu produk, penting untuk mempertimbangkan jenis produk dan jenis pendapatan yang ingin Anda peroleh. Banyak perusahaan yang menjual produk dengan produk utama yang juga memiliki beberapa aksesoris untuk menyempurnakan item utama, yang dikenal dengan strategi captive product pricing.

Memahami captive product pricing dapat memungkinkan Anda mengembangkan rencana yang menguntungkan untuk menghasilkan penjualan yang konsisten. Dalam artikel ini, kami menjelaskan ide captive product pricing, membagikan manfaatnya sebagai strategi penetapan harga, dan menjelaskan tip untuk menggunakannya.

Apa yang dimaksud dengan captive product pricing?

Captive product pricing penetapan harga profuk terikat adalah strategi penetapan harga yang melibatkan penjualan satu produk inti dan beberapa produk aksesori, juga dikenal sebagai produk captive.

Produk captive melengkapi produk inti, sehingga pelanggan perlu membeli produk captive untuk terus menggunakan produk inti atau untuk mendapatkan nilai lebih darinya. Contoh umum produk dengan harga terikat adalah printer karena Anda membeli kartrid tinta agar printer tetap berfungsi.

Harga produk inti dan produk tambahan dapat bervariasi tergantung pada penetapan harga dan tujuan pendapatan spesifik Anda. Seringkali, perusahaan menetapkan harga rendah untuk produk inti dan mengandalkan pendapatan yang konsisten dari produk captive sebagai sumber utama keuntungan.

Misalnya, perusahaan perhiasan dapat menjual gelang liontin dengan liontin yang dapat dipertukarkan. Produk inti adalah gelang dasar yang hanya berharga 20.000, tetapi setiap liontin berharga 10.000.

Saat orang membeli beberapa liontin untuk menghias gelang dan mengganti liontin lama mereka, mereka menghabiskan lebih banyak untuk produk captive daripada produk inti.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

Contoh captive product pricing

Anda dapat menggunakan penetapan harga produk terikat atau captive product pricing untuk berbagai jenis produk, tetapi ada beberapa produk dan layanan yang menggunakan penetapan harga terikat sebagai standar industri. Berikut beberapa contohnya:

Coffee makers

Coffee makers adalah contoh umum penetapan harga produk terikat. Setelah Anda melakukan investasi awal dalam mesin kopi, Anda membeli produk aksesori seperti filter dan biji kopi untuk terus menggunakan produk tersebut.

Coffee makers  yang hanya menggunakan alat yang kompatibel memiliki captive product pricing yang sangat sukses. Ini karena Anda perlu terus membeli produk dari merek yang sama untuk menggunakan produk inti awal yang Anda beli.

Pisau cukur

Pisau cukur dengan mata pisau yang dapat diganti adalah contoh lain dari produk inti dan captive. Anda dapat membeli paket awal dengan gagang pisau cukur dan beberapa kepala pisau cukur yang dapat Anda ganti.

Setelah itu, Anda hanya membeli isi ulang pisau cukur dengan jumlah pisau yang Anda inginkan dan add-on lainnya. Karena banyak orang menggunakan pisau cukur sebagai bagian dari rutinitas kebersihan mereka sehari-hari, pembelian berulang produk aksesori untuk pegangan pisau cukur dapat dengan cepat bertambah menjadi menguntungkan.

Video game

Konsol dan game video game sering kali menggunakan strategi penetapan harga yang mengikat. Konsol biasanya merupakan salah satu produk inti yang lebih mahal, karena pada awalnya dapat berharga jutaan rupiaj.

Video game yang disertakan dengan konsol juga bisa mahal agar sesuai dengan harganya, yang bertambah seiring waktu. Orang yang sering bermain video game mungkin secara teratur menghabiskan 500.000 atau 60.000 untuk membeli game baru setiap bulan atau bahkan mingguan, menghasilkan keuntungan yang signifikan bagi pengembang video game. Video game juga memiliki produk aksesori tawanan lainnya, seperti headset pengontrol.

Perangkat lunak freemium

Perusahaan yang menjual perangkat lunak juga dapat menerapkan sistem penetapan harga produk dengan menawarkan tingkatan layanan. Mereka mungkin menyediakan akses ke beberapa fitur perangkat lunak mereka secara gratis, tetapi mengenakan biaya untuk akses ke fitur premium.

Setelah pengguna menyadari bahwa perangkat lunak paling berguna ketika mereka membayar untuk produk tawanan, mereka mungkin akan melakukan pembelian berulang.

Opsi lainnya adalah memiliki fitur tambahan berbayar yang melengkapi langganan perangkat lunak, seperti memberi pengguna yang membayar fitur pemasaran media sosial opsi untuk membayar sejumlah tertentu untuk memprioritaskan postingan mereka selama jangka waktu tertentu.

Smartphone

Smartphone merupakan salah satu contoh captive product pricing yang banyak digunakan orang dalam kehidupan sehari-hari. Banyak ponsel cerdas merupakan investasi awal yang mahal, dan Anda juga membayar paket bulanan untuk layanan ponsel yang memungkinkan Anda menggunakan semua fitur ponsel.

Meskipun Anda mungkin dapat menggunakan beberapa aspek dari telepon Anda tanpa layanan, membayar produk captive dari paket telepon membuatnya jauh lebih fungsional dengan mengaktifkan SMS dan panggilan. Pelanggan telepon jangka panjang mungkin membayar lebih dari harga telepon melalui tagihan telepon bulanan mereka.

Captive Product Pricing 2

Manfaat captive product pricing

Menggunakan struktur penetapan harga yang mengikat dapat sangat bermanfaat untuk jenis produk yang tepat. Beberapa manfaat utama menggunakan penetapan harga produk captive adalah:

  • Aliran pendapatan ganda: Dengan penetapan harga produk captive, Anda dapat memperoleh pendapatan awal dari produk inti dan pendapatan pasif dari produk captive, menciptakan banyak aliran pendapatan.
  • Peluang penghasilan yang konsisten: Karena banyak struktur penetapan harga yang mengikat mengharuskan pelanggan membeli produk terikat untuk terus menggunakan produk inti, hal ini mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak dan menjadi klien lama.
  • Keragaman produk: Saat Anda menawarkan produk captive, Anda memiliki kesempatan untuk menawarkan add-on yang berbeda dan menyesuaikan lini produk Anda untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

Kapan harus menggunakan captive product pricing

Penetapan harga terikat paling efektif ketika suatu produk secara alami memiliki aksesori pelengkap. Ketika orang melihat nilai dalam membeli aksesoris, lebih mudah untuk memasarkan produk.

Dengan contoh printer dan tinta, kedua produk itu penting bagi yang lain untuk bekerja. Item yang memerlukan isi ulang atau peningkatan ideal untuk penetapan harga. Menggunakan strategi produk captive juga membantu ketika Anda memiliki tingkatan layanan untuk ditawarkan kepada konsumen.

Tips untuk menggunakan captive product pricing

Berikut adalah beberapa tip untuk menggunakan strategi captive dalam model penetapan harga Anda:

  • Sertakan produk tawanan gratis dengan produk inti: Saat Anda menjual produk inti awal, pertimbangkan untuk menyediakan produk tawanan gratis sebagai paket. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk mulai menggunakan produk segera dan memberi mereka contoh jenis aksesori apa yang akan dibeli di masa mendatang.
  • Menyediakan beberapa opsi aksesori: Berikan pilihan kepada pelanggan di antara berbagai produk captive sehingga mereka dapat menyesuaikan produk inti mereka. Mereka juga dapat meningkatkan pengeluaran mereka dengan membeli beberapa versi produk serupa.
  • Lakukan riset pasar untuk menetapkan titik harga Anda: Pelajari dengan cermat perilaku konsumen di pasar sasaran Anda untuk mempelajari tentang berapa banyak yang bersedia dibelanjakan pelanggan untuk pembelian awal dan pengeluaran berkelanjutan seperti isi ulang.