Bagaimana Cara Membangun Jasa Konsultan Bisnis yang Sukses?
Apa “kejeniusan” Anda? Sebuah pertanyaan yang diajukan oleh penulis terlaris Jay Niblick, meminta orang-orang yang kesulitan dalam mengembangkan karir atau memulai bisnis untuk mempertimbangkan keterampilan unik mereka dan bagaimana mereka dapat dibentuk menjadi perusahaan yang menguntungkan.
Salah satu cara terbaik untuk menonjolkan “kejeniusan” Anda dan mendapatkan penghasilan yang cukup besar adalah dengan memulai jasa konsultan bisnis.
Konsultan berasal dari berbagai industri dan memiliki beragam keahlian. Apakah “jenius” Anda adalah pemasaran media sosial, SEO, atau real estat, Anda akan menemukan potensi diri Anda yang tak terbatas.
Dalam panduan ini, kami akan membahas beberapa langkah dalam memanfaatkan keterampilan unik Anda dan memulai perusahaan konsultan Anda sendiri.
Apa Itu Konsultan Bisnis?
Konsultan menawarkan saran dan keahlian kepada individu, bisnis, dan organisasi untuk membantu mereka meningkatkan kehidupan, kinerja, struktur manajemen, dan lainnya. Layanan konsultasi dapat menjalankan keseluruhan dari konsultasi strategi dan nasihat keuangan hingga konsultasi pemasaran dan seterusnya.
Meskipun menjadi konsultan adalah kerja keras, itu adalah profesi yang memuaskan yang menghadirkan banyak peluang jaringan dan potensi penghasilan yang sangat besar.
Berapa banyak nilai yang dihasilkan seorang konsultan?
Menurut Glassdoor, gaji rata-rata untuk konsultan di AS adalah $ 79.526 per tahun. Kebanyakan orang menghasilkan antara $ 53.000 dan $ 119.000. Namun, gaji konsultan sangat bervariasi berdasarkan layanan yang ditawarkan dan jenis klien yang dilayani dan Negara tertentu contohnya di Indonesia.
Perlu dicatat bahwa konsultasi dapat dilakukan sepenuhnya secara online, jadi Anda mungkin memiliki kesempatan untuk bekerja dari jarak jauh dan mendapatkan klien di mana pun di dunia. Melakukan ini dapat membantu Anda memaksimalkan potensi penghasilan Anda.
Manfaat Menjadi Konsultan
Manfaat menjadi konsultan jauh melampaui potensi penghasilan. Banyak calon konsultan tertarik pada kebebasan, kemandirian, dan kepuasan memiliki perusahaan sendiri.
Berikut manfaat paling umum menjadi konsultan:
Potensi penghasilan besar-besaran: Anda dapat menetapkan tarif Anda sendiri dan meningkatkan skala untuk mengejar klien yang bersedia membayar lebih.
Menetapkan jam kerja Anda sendiri: Anda dapat memutuskan kapan Anda ingin bekerja dan seberapa sering Anda ingin bekerja. Tetapkan jadwal Anda sendiri untuk memiliki lebih banyak waktu luang dalam hidup Anda.
Menjadi bos bagi diri Anda sendiri: Selain pelanggan, Anda tidak akan memiliki siapa pun yang memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan. Anda dapat memutuskan dengan siapa Anda ingin bekerja dan layanan apa yang ingin Anda tawarkan.
Lebih banyak waktu liburan: Karena Anda dapat mengatur jadwal Anda sendiri, Anda dapat memutuskan kapan Anda akan berlibur atau berapa lama Anda dapat mengambil cuti saat sakit. Dengan cara ini, Anda bisa fokus pada kesehatan dan kesejahteraan Anda sendiri.
Mempunyai banyak jaringan: Anda dapat bergaul dengan orang-orang yang merupakan pemimpin industri, membentuk kemitraan, dan peluang berbicara hal penting. Potensi Anda tidak terbatas.
Bekerja dari mana saja: Anda dapat bekerja dari rumah, dari kantor, atau dari mana saja di dunia, selama Anda memiliki koneksi internet. Ini memungkinkan Anda melakukan perjalanan ke negara-negara luar biasa dan bertemu orang baru sambil mendapatkan bayaran pada saat yang sama.
Memiliki perusahaan yang sesuai dengan passion Anda: Anda akan memiliki perusahaan dan merasa puas melihatnya berkembang. Anda akan membantu orang, membuat pengaruh, dan mendapatkan penghasilan yang baik.
Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Membangun Jasa Konsultan Bisnis
Ingin mulai menghasilkan uang sebagai konsultan? Ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan sebelum memulai bisnis konsultasi.
Keterampilan berharga apa yang Anda miliki?
Peran konsultan adalah memberikan nasihat kepada orang atau pemilik bisnis, jadi Anda memerlukan setidaknya satu keterampilan yang dapat “dijual” yang akan memberikan nilai kepada calon pelanggan Anda.
Pikirkan tentang keunggulan Anda dan apakah orang akan bersedia membayar Anda untuk keahlian tersebut. Apakah Anda ahli dalam pemasaran Instagram? Punya pengalaman membawa suatu perusahaan melakukan praktik terbaik dan berdampak? Tahu cara memulai studio yoga? Yang terpenting adalah Anda harus mencari tahu apa zona “jenius” Anda.
Sertifikasi atau lisensi apa yang Anda perlukan untuk memulai jasa konsultan bisnis?
Beberapa industri membutuhkan konsultan untuk memiliki sertifikasi khusus agar dapat beroperasi. Akuntansi, misalnya, biasanya membutuhkan setidaknya gelar akuntansi. Industri lain, seperti hukum atau medis, memerlukan izin khusus. Periksa persyaratan industri yang ada untuk jenis konsultasi yang ingin Anda tawarkan, jangan sampai Anda menyalahi hukum.
Apakah Anda terorganisir dan memiliki sifat disiplin?
Memulai sebuah perusahaan, secara umum, membutuhkan kerja keras. Anda perlu mendapatkan rencana bisnis, lisensi, pemasaran, dan keuangan Anda untuk menjalankannya dengan sukses. Anda juga harus mengatur hari Anda, mempraktikkan manajemen waktu yang baik, dan selalu memantau pekerjaan klien Anda.
Apakah Anda tahu tujuan jangka panjang dan pendek Anda?
Sekali lagi, memulai jasa konsultan bisnis baru bukanlah hal yang mudah, jadi Anda pasti ingin berinvestasi dan termotivasi baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
Apakah Anda melihat diri Anda menjadi konsultan setidaknya selama enam bulan ke depan? Apakah Anda memiliki motivasi untuk memulai karir konsultasi penuh? Anda tentu ingin memastikan bahwa Anda akan membuang energi dan waktu yang diperlukan untuk melihat perusahaan baru Anda sukses, bukan sebaliknya.
10 Jenis Jasa Konsultan Bisnis yang Banyak Dicari
Sementara tren bergeser dari tahun ke tahun, kami telah menyusun daftar jenis bisnis konsultasi teratas untuk tahun 2020 berdasarkan data dari Consultancy.com. Ini adalah jenis lembaga konsultasi yang paling populer dan memiliki potensi penghasilan terbesar.
1. Konsultan strategi
Seorang konsultan strategi beroperasi di tingkat atas pasar konsultasi. Bertugas memberi nasihat tentang strategi perusahaan dan organisasi, kebijakan pemerintah, dan lainnya, konsultan strategi paling sering bekerja dengan tingkat manajemen tertinggi di sebuah perusahaan.
Karena sifat layanan mereka yang sangat terspesialisasi, konsultan strategi sering kali mengandalkan data kuantitatif dan analitik untuk menyediakan strategi berorientasi hasil yang digerakkan oleh data. Jenis konsultasi ini kemungkinan akan menempatkan Anda pada kelompok pendapatan tertinggi dari semua konsultan.
2. Konsultan manajemen
Konsultan jenis ini berfokus pada semua jenis masalah, termasuk praktik perekrutan, pemasaran, dan prosedur organisasi.
Mereka pada dasarnya memungkinkan perusahaan untuk berjalan lebih efisien, etis, dan terjangkau. Lebih dari setengah dari semua konsultan mengidentifikasi diri mereka sebagai konsultan manajemen, jadi ini adalah kategori yang paling populer.
3. Konsultan operasi
Konsultan operasi juga mengambil segmen besar di sektor bisnis konsultan. Mereka juga membantu bisnis dalam meningkatkan efisiensi bisnis, terutama dalam hal operasi. Konsultan operasi sering membantu tim manajemen dalam meningkatkan kinerja dalam penjualan, pemasaran, sumber daya manusia (SDM), produksi, dan lainnya.
4. Penasihat keuangan
Sesuai dengan judulnya, penasihat keuangan membantu bisnis dan individu dalam mengatur keuangan mereka dan membuat keputusan keuangan yang terinformasi dan benar. Mayoritas konsultan keuangan bekerja untuk perusahaan yang memiliki proses akuntansi mapan. Layanan sering kali mencakup manajemen risiko, layanan pajak, pengajuan sengketa, dan bahkan konsultasi investasi real estat.
5. Konsultan pemasaran
Ini adalah jenis konsultan yang berfokus terutama pada strategi pemasaran, implementasi dan pengukuran. Mereka akan memberi nasihat tentang kampanye pemasaran yang paling menguntungkan bagi perusahaan, menganalisis hasil, dan menawarkan umpan balik. Apakah Anda memiliki ide yang dapat berkontribusi pada pertumbuhan penjualan? Anda mungkin ahli dalam konsultasi pemasaran.
6. Konsultan TI
Konsultan teknologi informasi (TI) membantu bisnis dengan teknologi, telekomunikasi, dan sistem komputer mereka. Mereka memastikan bahwa bisnis memiliki alat yang tepat, menggunakannya secara efektif, dan memiliki apa yang mereka butuhkan untuk menjaga agar teknologinya berfungsi dengan baik. Dalam TI, niche yang tumbuh paling cepat adalah digital, forensik, analisis data / ilmu data, dan keamanan siber.
7. Konsultan komunikasi
Konsultan komunikasi berspesialisasi dalam membantu bisnis untuk berkomunikasi lebih baik dengan karyawan mereka, dan karyawan untuk berkomunikasi lebih baik satu sama lain. Keterampilan ini banyak diminati karena komunikasi yang lebih baik pada akhirnya membantu produktivitas, yang pada gilirannya mengarah pada profitabilitas.
8. Penasihat karir
Apakah Anda seorang yang terampil dalam wawancara kerja, menulis resume yang luar biasa atau membantu orang menemukan pekerjaan?
Anda akan berpeluang menjadi besar sebagai konsultan karier. Para profesional ini membantu orang-orang dalam menemukan peluang baru, mendapatkan wawancara kerja, dan dipekerjakan di pekerjaan impian mereka.
9. Konsultan SDM
SDM adalah area penting namun seringkali sensitif di perusahaan mana pun, dan banyak bisnis membutuhkan bantuan untuk mempekerjakan orang dan mengelola karyawan mereka.
Konsultan SDM mengelola konflik internal, merekrut anggota tim yang tepat, mengubah budaya perusahaan, dan memastikan bahwa semua karyawan merasa didukung. Mereka juga membantu bisnis dalam menangani perubahan organisasi dan memberikan kesempatan belajar dan pengembangan bagi karyawan mereka.
10. Konsultan asuransi
Bisnis dan individu sama-sama membutuhkan asuransi, tetapi tidak selalu mudah untuk mengetahui asuransi apa yang dibutuhkan seseorang. Konsultan asuransi membantu orang menemukan asuransi yang tepat, menavigasi proses pendaftaran dan informasi rencana, dan mendapatkan struktur pembayaran yang ideal.
Punya ide untuk perusahaan konsultan tetapi tidak melihatnya dalam daftar? Tidak masalah! Selama Anda membantu pelanggan memecahkan masalah dan mencapai hasil tertentu, Anda dapat mengubah keahlian Anda menjadi konsultan yang berkembang.
Bagaimana Memulai Jasa Konsultan Bisnis yang Sukses dalam 7 Langkah?
Setelah Anda menemukan “kejeniusan” Anda —yaitu, keterampilan unik yang menjadi nilai jual Anda, inilah saatnya untuk mulai mengubah passion Anda menjadi bisnis konsultasi yang menguntungkan.
Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengasah keahlian Anda, memasarkan diri Anda secara efektif, dan memberikan hasil yang luar biasa kepada klien Anda.
Berikut adalah rincian langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk memulai jasa konsultan bisnis Anda sendiri dari bawah ke atas.
1. Tetapkan Proposisi Penjualan Unik Anda
Proposisi penjualan unik atau unique selling proposition (USP) adalah yang membuat Anda unik dari profesional lain di pasar yang Anda incar. Meskipun Anda mungkin memasarkan diri Anda sebagai bisnis konsultasi, apa yang membuat Anda menjadi konsultan pilihan bagi klien potensial Anda?
Pikirkan tentang keterampilan unik yang Anda miliki, gaya komunikasi, dan tingkat pengalaman Anda. Kemudian, tentukan USP Anda berdasarkan pernyataan nilai Anda, manfaat yang diberikan layanan Anda, dan hasil yang akan Anda hasilkan untuk klien Anda.
Proposisi Nilai
Proposisi nilai Anda adalah satu-satunya hal utama yang Anda tawarkan kepada klien Anda. Ini pada dasarnya harus menjadi titik penjualan nomor satu Anda ketika Anda memasarkan layanan Anda kepada prospek. Ini menjawab pertanyaan mengapa seseorang ingin bekerja dengan Anda.
Misalnya, jika Anda seorang penasihat keuangan, proposisi nilai Anda mungkin adalah Anda memiliki pengalaman lima tahun dalam memberi nasihat kepada perusahaan multinasional dalam membuat keputusan keuangan yang tepat.
Anda kemudian dapat memasarkan diri Anda sebagai konsultan yang mampu bekerja dengan perusahaan (sesuatu yang mungkin tidak dapat dilakukan oleh banyak penasihat).
Manfaat
Di luar nilai jual utama Anda, apa manfaat lain yang dapat diharapkan klien dari bekerja dengan Anda? Anda dapat menulis daftar manfaat yang dapat Anda soroti dalam materi pemasaran di masa mendatang.
Perhatikan bahwa manfaat ini cenderung kualitatif daripada kuantitatif (yang akan kita bahas di bagian “Hasil”).
Misalnya, bagi konsultan, manfaat ini mungkin termasuk:
- Komunikasi manajer / karyawan yang baik
- Peningkatan produktivitas dan manajemen waktu
- Organisasi sistem yang lebih baik
- Meningkatkan budaya perusahaan
- Ketenangan pikiran
Hasil
Hasil apa yang ingin Anda hasilkan untuk klien Anda?
Setiap jenis klien memiliki tujuan tertentu dalam bekerja dengan Anda. Setelah Anda mengetahui niche Anda, tugas Anda adalah mengungkap apa tujuan tersebut dan membantu klien Anda mencapainya.
Ini sangat bervariasi tergantung pada jenis pekerjaan yang Anda lakukan. Berikut beberapa contoh hasil yang mungkin ingin Anda berikan untuk klien Anda:
- Pendapatan lebih tinggi
- Meningkatkan profitabilitas
- Lebih banyak lalu lintas situs web
- Lebih banyak keterlibatan media sosial
- Rasio klik-tayang yang lebih baik pada iklan berbayar
- Peningkatan efisiensi sistem
- Lebih banyak prospek
- Pengembalian investasi keuangan yang lebih besar
Sekali lagi, Anda harus menanyakan target pasar Anda hasil apa yang mereka cari dan keuntungan apa yang mereka cari dalam bekerja dengan konsultan seperti Anda. Kemudian, Anda dapat menyesuaikan penawaran dan USP Anda untuk menarik pasar yang unik tersebut.
2. Tentukan Target Pasar Anda
Langkah ini membuat USP Anda selangkah lebih maju dengan membantu Anda menentukan target pasar ideal. Banyak orang membuat kesalahan dengan memulai mencari pelanggan dengan jangkauan yang terlalu luas, yang meningkatkan persaingan dan membuat bisnsi sulit untuk menonjol di pasar yang ramai.
Dengan menjadi lebih spesifik, Anda dapat mempersempit persaingan dan berbicara dengan kebutuhan klien ideal Anda. Semakin Anda memahami audiens Anda, semakin mudah untuk menjual layanan Anda.
Langkah ini melibatkan menjawab siapa, apa, dan di mana target pasar yang ingin Anda jangkau.
Siapa?
Dengan siapa Anda ingin bekerja? Jenis individu atau bisnis apa yang paling mungkin menginginkan layanan Anda? Apa kebutuhan, tujuan dan keinginan mereka?
Apa?
Layanan apa yang paling masuk akal untuk pasar sasaran Anda? Layanan apa yang akan membuat Anda menonjol di segmen pasar Anda? Apa yang akan Anda lakukan untuk memberikan hasil terbaik untuk klien Anda?
Dimana?
Apakah Anda akan melayani wilayah geografis tertentu? Apakah Anda menargetkan secara lokal, bertaraf nasional atau bahkan global? Apakah Anda akan memiliki kantor fisik atau menawarkan layanan Anda secara online?
Jawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk menentukan USP Anda dengan lebih baik dan menetapkan strategi pemasaran untuk menjangkau prospek di pasar sasaran Anda.
3. Bangun Sistem yang Menghasilkan Prospek
Bagaimana Anda memasarkan jasa konsultan bisnis Anda akan bergantung di mana target pelanggan Anda dan platform mana yang mereka gunakan untuk menemukan konsultan seperti Anda. Ini akan bervariasi dari satu industri ke industri lainnya.
Cara terbaik untuk mengetahui di mana memasarkan perusahaan Anda adalah dengan menanyakan pasar sasaran Anda bagaimana mereka mencari konsultan. Anda mungkin akan menemukan berbagai platform dan metode yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek dan pada akhirnya mendapatkan klien.
Berikut adalah beberapa platform perolehan prospek paling populer:
Instagram mungkin merupakan platform media sosial yang menyenangkan, tetapi juga merupakan alat pemasaran yang hebat. Meluangkan waktu untuk memposting konten bagus secara konsisten yang menarik bagi audiens target Anda adalah salah satu cara untuk menarik klien potensial berbondong-bondong.
Instagram sangat efektif bagi mereka yang berada di bidang konsultasi perjalanan, konsultasi mode, dan konsultasi pemasaran.
Facebook juga dapat digunakan untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Posting konten yang melibatkan audiens Anda, menyoroti keahlian Anda dan terus memberikan informasi yang penting pada audiens. Anda dapat memasarkan perusahaan Anda melalui profil pribadi Anda dan halaman Facebook bisnis konsultasi khusus.
LinkedIn adalah cara terbaik untuk menghasilkan perolehan prospek B2B. Jika Anda adalah konsultan yang ingin bekerja dengan bisnis, agensi, atau perusahaan besar, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menjangkau dan menghasilkan prospek.
Seperti Facebook, Anda pasti harus memposting konten yang menarik dan membentuk hubungan yang otentik. Cobalah untuk menghindari orang-orang yang melakukan mengirim pesan langsung kepada mereka karena hal ini dapat dianggap mengganggu.
Youtube
Banyak konsultan menyukai sifat YouTube yang visual dan sangat memikat sebagai cara untuk menarik calon klien. Anda dapat memposting video informatif untuk menarik audiens secara organik dengan harapan mendapatkan klien yang membayar.
Iklan Berbayar
Meskipun banyak metode dalam daftar ini melibatkan cara organik (tidak berbayar) untuk menjangkau calon pelanggan, ini semua bisa bergerak lambat.
Jika Anda menginginkan lebih banyak prospek, dengan cepat, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam iklan berbayar seperti Iklan Facebook, Iklan Google, atau Iklan Instagram.
Dengan iklan berbayar, Anda cukup membayar biaya untuk setiap orang yang mengklik iklan Anda. Meskipun cara ini membutuhkan investasi awal, Anda akan cenderung melihat hasil lebih cepat daripada yang Anda lakukan dengan metode pemasaran organik.
SEO
Pengoptimalan mesin telusur (SEO) melibatkan pengoptimalan situs web Anda untuk menghasilkan lalu lintas organik dari mesin telusur seperti Google. Dengan menargetkan kata kunci tertentu di situs web jasa konsultan bisnis, Anda dapat meningkatkan visibilitas bisnis Anda di Google dan menarik klien yang mungkin mencari layanan seperti milik Anda.
Teliti praktik terbaik SEO untuk menemukan kata kunci target, optimalkan situs Anda untuk kata kunci ini, dan tarik lalu lintas situs web sebagai cara untuk menghasilkan bisnis baru. Kemudian, Anda dapat menambahkan ajakan bertindak yang menarik untuk mengarahkan pengguna ke halaman kontak Anda.
Podcast dan Wawancara
Membuat podcast, wawancara, dan guest posting adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas Anda dan menarik klien baru. Ini adalah pendekatan cerdas jika Anda baru memulai dan belum memiliki banyak penonton. Temukan peluang ini di grup Facebook, melalui pencarian Google atau melalui jaringan.
Butuh bantuan untuk memasarkan perusahaan Anda? Pertimbangkan untuk bekerja dengan individu atau agensi untuk membantu perusahaan Anda berkembang. Mereka akan dapat membantu Anda menetapkan strategi perolehan prospek yang unik untuk niche dan audiens Anda.
4. Memiliki Situs Web atau Portofolio yang Hebat
Meskipun memiliki situs web bukanlah persyaratan untuk menjadi konsultan bisnis, namun hal itu pasti membantu. Situs web atau portofolio memberi calon klien tempat untuk mempelajari layanan Anda, melihat hasil yang Anda buat untuk klien, dan menghubungi Anda.
Platform seperti WordPress, Wix, dan Squarespace menyediakan templat gratis dan berbiaya rendah untuk membantu Anda menyiapkan situs web pertama Anda. Jika Anda mencari sesuatu yang lebih menarik, Anda dapat menyewa desainer web untuk membuat desain khusus.
Anda dapat membuat halaman yang mencantumkan layanan Anda, menerbitkan posting blog, dan mengarahkan pengunjung situs web ke halaman kontak Anda. Gunakan pemasaran media sosial dan SEO untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan menghasilkan aliran prospek yang konsisten.
Berapa Biaya yang Harus Saya kenakan sebagai Konsultan?
Biaya untuk layanan konsultasi sangat bervariasi di setiap niche dan tingkat pengalaman.
Jika Anda baru memulai dan memiliki pengalaman terbatas, lihat biaya yang dikenakan orang lain atau kompetitor Anda untuk layanan serupa. Jika Anda memiliki lebih banyak pengalaman, pertimbangkan berapa nilai layanan Anda bagi calon klien dan tetapkan tarif yang kompetitif.
Banyak profesional mengenakan biaya per jam atau per proyek. Anda mungkin mengenakan biaya untuk proyek satu kali atau per paket. Teliti tarif yang berlaku untuk ceruk pasar Anda dan kemudian kenakan apa yang menurut Anda layak untuk layanan Anda.
5. Memberikan Hasil yang Luar Biasa
Keberhasilan bisnis Anda bergantung pada apakah Anda telah memberikan hasil yang luar biasa untuk klien. Ini akan meningkatkan merek Anda, mendorong kerjasama yang berulang, dan menarik lebih banyak klien.
Setelah Anda mulai memberikan hasil untuk klien Anda, Anda sebaiknya mengukur indikator kinerja utama (KPI) yang penting dan mulai membuat studi kasus.
Pengukuran KPI
KPI adalah metrik yang digunakan bisnis untuk melacak pertumbuhan dan kesuksesan. Sebagai konsultan, salah satu tanggung jawab Anda mungkin memantau KPI ini dan melaporkan kemajuannya.
KPI ini mungkin termasuk (tetapi tidak terbatas pada):
- Lalu lintas situs web
- Keterlibatan media sosial (misalnya, suka, berbagi)
- Email open rates
- Closing rates
- Biaya akuisisi pelanggan
- Biaya per klik (pada iklan berbayar)
- Laba kotor atau laba bersih
- Pertumbuhan pendapatan
- Kepuasan karyawan
Saat bekerja dengan klien Anda, tanyakan kepada mereka KPI apa yang paling penting bagi mereka. Kemudian, gunakan alat seperti Google Analytics atau perangkat lunak pelacakan prospek untuk memantau kemajuan dan menghasilkan laporan.
Buat Studi Kasus
Catat hasil yang Anda buat untuk klien Anda dan gunakan dalam studi kasus. Studi kasus pada dasarnya adalah laporan yang merinci pekerjaan yang telah Anda lakukan untuk klien Anda dan hasil yang telah Anda hasilkan untuk mereka.
Studi kasus ini adalah bukti bagus bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan dan layak dibayar sebagai seorang ahli. Gunakan studi kasus untuk menarik klien baru dan meningkatkan tarif Anda saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman.
6. Minta Testimoni
Seperti studi kasus, testimonial menampilkan hasil yang Anda peroleh untuk klien Anda, hanya dengan kata-kata mereka sendiri. Testimoni hebat tidak hanya membuat Anda merasa baik, tetapi juga dapat secara aktif bekerja untuk menarik klien baru.
Setelah bekerja dengan klien, minta mereka untuk memberikan ulasan kepada Anda tentang semua atau salah satu platform berikut:
- Google Bisnisku: Platform gratis tempat Anda dapat memposting informasi bisnis, nomor telepon, ulasan klien, dan artikel.
- Facebook: Minta ulasan di halaman Facebook bisnis Anda. Jangan lupa meminta peringkat bintang lima!
- LinkedIn: Minta klien untuk memberikan rekomendasi LinkedIn tentang profil LinkedIn pribadi Anda atau ulasan di halaman LinkedIn bisnis Anda.
- Situs web: Anda dapat memposting ulang ulasan klien di situs web Anda, atau menggunakan plugin situs web untuk menarik testimonial dari Facebook, Google, dan platform ulasan lainnya.
- Direktori bisnis: Telusuri Google untuk direktori bisnis khusus industri tempat Anda dapat memposting informasi dan meminta tinjauan klien.
Semakin banyak ulasan positif yang Anda miliki, semakin baik. Jika Anda mendapatkan ulasan negatif, pastikan untuk menanganinya secara profesional. Terkadang Anda dapat meminta agar mereka dihapus jika menurut Anda itu adalah spam atau jika pengguna tidak benar-benar bekerja dengan bisnis Anda.
7. Selalu Belajar
Tujuan Anda adalah memberikan hasil terbaik untuk klien Anda. Ini mengharuskan Anda untuk tetap berada di puncak permainan Anda dan mengasah keahlian Anda secara teratur.
Selain tetap mendapat informasi tentang tren saat ini di industri Anda, Anda harus mempertimbangkan berinvestasi dalam pendidikan tambahan untuk meningkatkan keterampilan Anda dari waktu ke waktu. Temukan banyak sumber daya gratis dan berbayar baik konvensional atau secara online untuk membantu Anda menjadi konsultan terbaik yang pernah ada.
Kursus
Cari kursus untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengembangkan perusahaan konsultan, membantu klien Anda, mengelola keuangan Anda, dan meningkatkan skill Anda.
Konsultasi
Anda dapat mempekerjakan pakar lain untuk membantu Anda meningkatkan aspek tertentu dari bisnis Anda, seperti strategi pemasaran atau penjualan, struktur harga, atau pengembangan situs web Anda.
Seminar
Hadiri seminar untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri Anda, teknologi baru apa yang tersedia dan bagaimana rekan Anda menjalankan bisnis di niche pasar Anda. Anda dapat menemukan seminar online atau mencari di area lokal Anda, atau dengan mencari konferensi virtual untuk industri Anda.
Mentoring
Carilah seorang mentor untuk membantu Anda mengatasi rintangan dan menemukan kepercayaan pada keterampilan Anda.
Itu selalu membantu untuk memiliki seseorang di yang akan memberi Anda masukan, mendukung Anda dan membantu Anda dalam mengembangkan bisnis Anda menuju kesuksesan. Anda mungkin menemukan mentor di LinkedIn atau Facebook, atau melalui jaringan lainnya.
Mulailah Jasa Konsultan Bisnis yang Menguntungkan Hari Ini
Keindahan dari konsultasi pada dasarnya adalah Anda dapat mengambil keterampilan apa pun dan mengubahnya menjadi bisnis penuh waktu, selama Anda memberikan nilai kepada klien Anda.
Jika Anda memiliki “kejeniusan” unik yang memungkinkan Anda membantu orang lain, Anda dapat memasarkan keterampilan Anda sebagai konsultan profesional.
Ada banyak jalan menuju sukses dalam bisnis konultasi bisnis, jadi silakan buka jalan Anda sendiri. Dengan langkah-langkah yang diuraikan dalam panduan ini, Anda setidaknya memiliki kerangka kerja juga cara untuk memulai dan menskalakan bisnis Anda sendiri.
Apakah Anda ingin menjadi konsultan bisnis? Kejar passion Anda dan mulailah karier impian Anda hari ini.
Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.
Berikut adalah artikel bisnis lainnya yang bisa Anda baca: