Apa Itu Analisis Periklanan? Berikut Pembahasan Lengkapnya

Contents hide

Apa yang dimaksud dengan analisis periklanan?

Strategi pemasaran modern mengandalkan analisis dan data dari berbagai sumber, termasuk lalu lintas web, rasio klik-tayang email, dan eksposur periklanan di berbagai saluran.

Banyak profesional pemasaran menggunakan alat bantu digital untuk memantau anggaran iklan dan efeknya terhadap perilaku konsumen.

Jika Anda seorang profesional pemasaran, mempelajari analitik periklanan dapat memperdalam pengetahuan Anda tentang bagaimana data memengaruhi kampanye periklanan.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan analisis periklanan, menjelaskan mengapa analitik periklanan penting bagi para profesional pemasaran, mendiskusikan cara kerja program-program ini, dan memberikan empat contoh alat analisis periklanan.

Apa yang dimaksud dengan analisis periklanan?

Analisis periklanan adalah proses pemasaran yang menggunakan alat digital untuk mengukur efektivitas iklan perusahaan. Perusahaan sering kali menggunakan beberapa saluran pemasaran, yang merupakan cara berbeda untuk menjangkau audiens konsumen yang diinginkan.

Saluran pemasaran yang umum termasuk pemasaran email dan iklan media sosial berbayar. Menggunakan beberapa saluran pemasaran dapat menghasilkan data pengguna dalam jumlah besar, yang dapat menghasilkan informasi berharga tentang kebiasaan konsumen.

Dengan menggunakan alat analisis iklan, profesional pemasaran dapat mengidentifikasi saluran dan iklan mana yang berhasil mendorong konsumen untuk terlibat dengan perusahaan dan menggunakan informasi tersebut untuk meningkatkan strategi periklanan mereka.

Mengapa analisis periklanan penting?

Menggunakan analitik periklanan dapat membantu manajer pemasaran meningkatkan kampanye periklanan mereka, yang dapat membantu mereka mencapai tujuan pertumbuhan. Berikut adalah beberapa alasan mengapa analitik periklanan penting dalam pemasaran:

Mengidentifikasi target audiens

Dengan menggunakan analitik periklanan, profesional pemasaran dapat menentukan konsumen mana yang paling mungkin berinteraksi dengan iklan perusahaan mereka dan tindakan apa yang mungkin mereka lakukan.

Sering kali, profesional pemasaran mengirimkan materi iklan, seperti email atau surat langsung, dalam beberapa segmen, yang berarti mereka mengirimkan versi materi yang berbeda kepada kelompok orang berdasarkan informasi yang mereka miliki tentang mereka.

Sebagai contoh, sebuah perusahaan bimbingan belajar dapat mengirimkan kampanye email tersegmentasi tentang promosi penjualan kepada orang tua dari berbagai sekolah atau wilayah, dengan tautan unik untuk setiap kelompok orang.

Program analitik periklanan dapat memberi tahu staf pemasaran seberapa sering orang dari setiap kelompok mengklik tautan penjualan mereka.

Informasi tersebut dapat membantu tim pemasaran mengidentifikasi sekolah mana yang akan ditargetkan dalam kampanye berikutnya.

Menilai kampanye iklan saat ini

Analisis periklanan dapat memberi tahu para profesional pemasaran seberapa sukses metode periklanan mereka saat ini dalam menghasilkan prospek dan penjualan.

Program-program ini dapat mengukur seberapa sering orang menggunakan kode kupon tertentu, mengklik tombol situs web tertentu, atau berinteraksi dengan iklan media sosial berbayar.

Dengan menganalisis kampanye iklan mereka saat ini, profesional pemasaran dapat meningkatkan proses mereka atau mengubah cara mereka memasarkan ke audiens tertentu.

Sebagai contoh, seorang profesional pemasaran untuk sebuah perusahaan software dapat menggunakan alat analisis periklanan untuk melihat seberapa sukses iklan mereka saat ini dalam mendorong kehadiran di webinar.

Jika saluran penjualan perusahaan bergantung pada partisipasi webinar untuk mendorong prospek, mungkin akan sangat membantu untuk menilai cara perusahaan mengiklankan acara gratis ini.

Alat analitik dapat memberi tahu manajer pemasaran bahwa iklan media sosial lebih mungkin menghasilkan pendaftaran webinar daripada saluran iklan lainnya.

Jika manajer pemasaran meningkatkan kehadiran di media sosial, maka kehadiran peserta dapat meningkat.

Menyesuaikan anggaran iklan

Ketika sebuah perusahaan menggunakan pencarian berbayar atau iklan media sosial, tim pemasaran mungkin memutuskan tingkat atau paket tertentu untuk iklan.

Ini berarti mereka membayar sejumlah uang agar iklan mereka ditampilkan pada halaman tertentu atau pada frekuensi tertentu. Sebagai contoh, mereka mungkin membayar lebih banyak untuk menampilkan iklan yang dipromosikan di bagian atas halaman mesin pencari daripada yang mereka bayarkan untuk penempatan iklan di bagian bawah halaman.

Alat analitik periklanan dapat memantau keberhasilan iklan berbayar ini secara real-time, sehingga tim pemasaran dapat mengoptimalkan anggaran mereka.

Melakukan A/B testing

A/B testing adalah proses mengirimkan pengunjung secara acak ke berbagai versi situs web untuk mengukur versi mana yang lebih berhasil dalam mendorong keterlibatan.

Ini bisa menjadi cara yang efektif untuk memilih di antara dua desain situs atau menguji fungsi dan opsi tata letak situs tertentu. Program analitik periklanan dapat membuat proses ini lebih efektif dengan melacak kunjungan situs ke halaman arahan dan sumber daya lainnya serta mengumpulkan data.

Mereka juga dapat memberikan analisis terperinci tentang perilaku konsumen pada dua versi situs ini. Hal ini dapat membantu tim pemasaran mendesain situs yang menggabungkan bagian-bagian yang efektif dari setiap versi.

Memahami perilaku pembelian yang kompleks

Ketika sebuah perusahaan menggunakan beberapa saluran iklan, mungkin sulit untuk mengukur seberapa efektif setiap saluran dalam mendorong pendapatan.

Meskipun seorang manajer pemasaran mungkin menyimpan catatan individual tentang kinerja email, rasio klik-tayang situs, dan penggunaan kode promo, konsumen mungkin berinteraksi dengan iklan dari beberapa saluran sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian.

Mengukur masing-masing saluran mungkin tidak secara akurat mengidentifikasi strategi periklanan yang paling efektif.

Sebagai contoh, seorang konsumen mungkin melihat email dari studio yoga yang mengiklankan penjualan dan memutuskan untuk memesan kelas di kemudian hari.

Jika mereka melihat studio yang sama di iklan media sosial minggu berikutnya, mereka mungkin mengkliknya dan membeli satu set sesi.

Analisis iklan tradisional mungkin tidak dapat menunjukkan cara kedua saluran iklan berinteraksi untuk memotivasi perilaku konsumen. Program analisis iklan dapat melacak saluran pemasaran yang berbeda dan mengukur bagaimana mereka bekerja sama.

Mempelajari kompetisi

Meskipun program analitik periklanan hanya dapat mengukur tingkat konversi dan metrik internal untuk perusahaan yang menggunakannya, program ini dapat menganalisis jenis iklan yang digunakan perusahaan pesaing.

Dalam beberapa program analitik, pengguna dapat menambahkan situs web untuk perusahaan pesaing, dan program ini dapat memantau penggunaan saluran pemasaran tertentu oleh pesaing.

Sebagai contoh, program ini dapat membuat laporan untuk perusahaan pesaing, yang menunjukkan berapa banyak email yang mereka kirimkan ke pelanggan per minggu atau berapa banyak media sosial berbayar dan iklan penelusuran yang mereka miliki.

Memantau iklan berbayar

Beberapa program analisis iklan melacak kapan tempat iklan berbayar ditayangkan dan memastikan bahwa iklan tersebut berjalan dengan lancar.

Tergantung pada jenis iklan berbayar yang digunakan perusahaan, mereka mungkin memantau iklan TV, iklan media sosial, spot radio, atau iklan di situs hosting video pihak ketiga.

Misalnya, jika grup media memiliki perjanjian dengan stasiun televisi untuk menayangkan iklan tertentu selama waktu atau program tertentu, mereka dapat menggunakan program analisis iklan untuk memastikan bahwa iklan tersebut ditayangkan tepat waktu dan suara serta videonya benar.

Memprediksi tren konsumen

Dengan menganalisis data dalam jumlah besar, program analitik periklanan dapat menyarankan tren masa depan untuk perilaku konsumen, yang dapat membantu para profesional pemasaran merencanakan masa depan.

Prediksi ini mungkin akan lebih berguna setelah tim pemasaran menggunakan program analitik selama beberapa bulan, yang memungkinkan program mengumpulkan data historis untuk membantu menentukan tren.

Misalnya, jika tim pemasaran telah menggunakan program analitik selama beberapa tahun dan iklan media sosial perusahaan secara bertahap menghasilkan lebih banyak pendapatan, program ini mungkin menyarankan cara untuk menekankan pemasaran media sosial untuk meningkatkan keuntungan.

Bagaimana cara kerja analisis iklan?

Beberapa profesional pemasaran menggunakan satu platform untuk semua analisis periklanan dan pemasaran, sementara yang lain mungkin menggunakan program yang berbeda untuk saluran tertentu, seperti email dan penggunaan situs.

Meskipun program analitik periklanan yang berbeda mungkin memiliki fitur unik, sebagian besar program melakukan tugas-tugas berikut:

Pengumpulan data

Tugas pertama alat analisis periklanan adalah mengumpulkan informasi tentang saluran atau kampanye periklanan target mereka. Banyak alat analitik yang terintegrasi dengan situs web dan server email atau akun media sosial, sehingga mereka dapat menerima informasi secara real-time.

Alat analitik dapat mengumpulkan informasi dari ratusan atau ribuan konsumen di seluruh saluran dan situs web dalam sekejap, sehingga menghasilkan kumpulan data yang luas untuk dianalisis.

Administrator program juga dapat membatasi data yang mereka inginkan untuk dikumpulkan oleh program dan menyesuaikan hasilnya, yang dapat membantu mereka menganalisis indikator kinerja utama (KPI) tertentu.

Analisis

Setelah mengumpulkan data, program menganalisis data untuk menemukan tren. Sebagian besar alat analisis periklanan menggunakan algoritme untuk memproses data dalam jumlah besar dan menemukan tren konsumen.

Profesional pemasaran dapat mengakses informasi dengan menjalankan laporan atau menggunakan dasbor. Beberapa alat analitik memperbarui metrik utama secara konstan, yang mungkin berguna selama promosi atau kampanye iklan yang sensitif terhadap waktu.

Melihat analisis aktif dapat memungkinkan seorang profesional pemasaran untuk membuat penyesuaian selama kampanye. Dalam banyak program, administrator program dapat memilih metrik mana yang akan diukur secara konstan, yang dapat membuat program berjalan lebih cepat dengan menghemat memori.

Rekomendasi

Bersama dengan laporan analitik, program analisis periklanan sering kali memberikan rekomendasi berdasarkan data. Rekomendasi ini mungkin termasuk mengubah berapa banyak uang yang dihabiskan perusahaan untuk iklan berbayar di saluran tertentu atau menyesuaikan jadwal email pemasaran.

Sebagai contoh, program analitik dapat merekomendasikan agar tim pemasaran mengirim email penjualan pada hari Senin jika data menunjukkan bahwa tingkat keterbukaan lebih tinggi untuk email yang dikirim pada tanggal tersebut.

Rekomendasi ini dapat membantu tim pemasaran membuat kampanye yang ditargetkan untuk meningkatkan pendapatan.

4 tools untuk analisis periklanan

Program analisis periklanan yang berbeda mungkin memiliki fitur unik dan sesuai untuk perusahaan dengan ukuran berbeda.

Misalnya, beberapa program berfokus pada pemasaran email, sementara yang lain menyediakan sistem analisis yang lebih komprehensif. Berikut adalah empat alat digital yang mungkin digunakan tim pemasaran untuk analisis periklanan:

1. Mailchimp

Mailchimp adalah alat pengiriman email massal yang memiliki kemampuan analisis. Tim pemasaran dapat menggunakan Mailchimp untuk mengirim email iklan ke kontak dalam direktori mereka, termasuk prospek penjualan.

Mereka juga dapat melakukan A/B testing menggunakan platform ini. Meskipun fitur-fitur analisis Mailchimp berfokus pada pemasaran email, program ini menawarkan dasbor yang tangguh yang memungkinkan Anda melihat rasio terbuka dan klik-tayang untuk berbagai segmen.

Anda bisa menggunakan Mailchimp untuk mengirim email dan mengukur keterlibatan konsumen dengan iklan yang dikirim melalui email.

2. Mixpanel

Mixpanel adalah alat analisis web yang memungkinkan Anda untuk menyesuaikan dasbor Anda untuk menilai metrik tertentu. Anda bisa memilih untuk fokus pada analitik periklanan, tetapi Anda juga bisa menambahkan fungsi untuk pengembangan produk, penjualan, dan departemen lainnya.

Produk ini mungkin cocok untuk perusahaan dengan banyak kolaborasi lintas departemen karena memberikan kebebasan dalam memilih metrik yang akan diukur.

Anda juga dapat menggunakan alat ini untuk mengisolasi konsumen di bagian tertentu dari siklus pembelian, termasuk keterlibatan, yang merupakan tahap kunci untuk periklanan dan pemasaran.

3. Klipfolio

Klipfolio adalah platform analisis data dengan fungsi pemasaran dan periklanan. Di Klipfolio, Anda dapat membuat dasbor metrik Anda sendiri atau menggunakan salah satu dasbor yang telah dibuat sebelumnya dari program ini.

Anda bisa menggunakan program ini untuk memantau KPI periklanan dan pemasaran, termasuk keterlibatan media sosial dan rasio klik-tayang iklan untuk berbagai platform.

Program ini juga mampu berintegrasi dengan sejumlah program lain, memungkinkan Anda untuk membangun platform analisis yang sesuai dengan program yang sudah digunakan oleh tim pemasaran.

4. Matomo

Matomo merupakan platform online sumber terbuka dan gratis yang memungkinkan Anda untuk memantau metrik periklanan dan pemasaran di beberapa saluran.

Program ini gratis untuk diunduh, dan ada versi berbayar yang juga menyediakan penyimpanan data cloud yang aman, yang mungkin ideal untuk perusahaan besar dengan banyak data.

Anda bisa mengintegrasikan Matomo dengan server situs web Anda, memungkinkannya untuk melacak keterlibatan dengan iklan dan fitur situs lainnya.

Matomo juga memungkinkan Anda untuk membuat tautan kampanye email, yang memungkinkannya untuk mengukur keterlibatan email.

Kesimpulan

Analisis periklanan merupakan proses penting dalam membangun strategi bisnis yang sukses. Dalam melakukan analisis periklanan, terdapat beberapa tahapan yang harus dilakukan dengan cermat, termasuk analisis produk, pasar, konsumen, dan media iklan. Setelah itu, iklan perlu dievaluasi untuk menilai keefektifannya dalam mencapai tujuan dan memperkuat merek.

Melalui analisis periklanan yang cermat, bisnis dapat memperoleh informasi penting tentang karakteristik produk, kebutuhan dan keinginan target pasar, perilaku dan preferensi konsumen, serta media iklan yang tepat untuk produk dan target pasar. Dengan informasi tersebut, bisnis dapat mengembangkan strategi iklan yang lebih efektif dan memperoleh hasil yang maksimal.

Namun, tantangan dan peluang dalam analisis periklanan di masa depan terus berkembang seiring dengan perubahan teknologi dan tren pasar.

Oleh karena itu, bisnis perlu mengikuti perkembangan terbaru dan terus meningkatkan keterampilan analisis periklanan untuk memperoleh keunggulan kompetitif.

Dengan melakukan analisis periklanan secara efektif, bisnis dapat memperoleh informasi penting dan mengembangkan strategi iklan yang lebih efektif untuk memperkuat merek dan meningkatkan penjualan produk.