Cara Melakukan Analisis Pasar dalam 4 Langkah dengan Mudah

Contents hide

Melakukan Analisis Pasar dalam 4 Langkah

Bagaimana Cara Mengumpulkan Informasi Pasar yang Efektif?

Perbedaan Analisis Pasar dan Analisis Pesaing

Memahami pelanggan melakukan analisis pasar adalah kunci kesuksesan untuk setiap awal bisnis. Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang siapa pelanggan Anda, Anda akan kesulitan mengembangkan produk yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan mereka, dan Anda akan memiliki masalalh untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses.

Ini adalah guna analisis pasar. Mungkin akan terdengar seperti proses yang menakutkan dan rumit, tapi ini tidak seperti yang Ada bayangkan.

Apa itu Analisis Pasar

Analisis pasar adalah proses mempelajari dan memahami tentang apa yang ingin orang beli dan gunakan. Ini membantu kita sebagai penjual atau pemasar untuk memahami apa yang diinginkan oleh orang-orang, sehingga kita dapat membuat produk atau jasa yang tepat untuk mereka.

Pertama, analisis pasar berarti kita harus memperhatikan orang-orang di sekitar kita. Kita perlu melihat dan mendengarkan apa yang mereka katakan dan lakukan. Misalnya, jika kita melihat banyak orang menggunakan ponsel pintar, itu menunjukkan bahwa ponsel pintar sangat populer. Jadi, jika kita ingin menjual sesuatu, mungkin ide yang baik untuk membuat aksesoris ponsel pintar.

Selanjutnya, analisis pasar juga melibatkan bertanya kepada orang-orang apa yang mereka inginkan. Kita bisa melakukan wawancara atau mengadakan survei untuk mengumpulkan informasi. Misalnya, jika kita ingin menjual permainan, kita bisa bertanya kepada teman-teman kita apa jenis permainan yang mereka sukai atau apa yang membuat mereka senang saat bermain.

Setelah mengumpulkan informasi, kita harus menganalisisnya. Artinya, kita harus memeriksa data dan mencari pola atau kesimpulan. Misalnya, jika dari survei kita menemukan bahwa banyak anak-anak suka bermain permainan petualangan, kita bisa menyimpulkan bahwa permainan petualangan akan menjadi pilihan yang baik untuk dijual.

Apa Manfaat Analisis Pasar?

Analisis pasar memiliki beberapa manfaat yang penting. Berikut adalah beberapa manfaat analisis pasar:

Memahami kebutuhan pelanggan

Analisis pasar membantu kita memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh pelanggan. Dengan memahami kebutuhan mereka, kita dapat menciptakan produk atau jasa yang sesuai dan relevan dengan pasar. Ini meningkatkan peluang kesuksesan dalam menjual produk atau jasa kita.

Mengidentifikasi peluang bisnis

Melalui analisis pasar, kita dapat mengidentifikasi peluang bisnis yang mungkin terlewatkan. Dengan mempelajari tren pasar dan perilaku pelanggan, kita dapat menemukan celah di pasar yang bisa kita manfaatkan untuk menciptakan produk atau jasa baru yang unik.

Mengoptimalkan strategi pemasaran

Analisis pasar membantu kita memahami preferensi dan perilaku pelanggan. Dengan informasi ini, kita dapat mengoptimalkan strategi pemasaran kita. Kita dapat menentukan pesan yang tepat, saluran distribusi yang efektif, dan harga yang sesuai dengan nilai yang diinginkan oleh pelanggan. Hal ini membantu meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran dan mencapai hasil yang lebih baik.

Mengurangi risiko

Dengan melakukan analisis pasar sebelum meluncurkan produk atau jasa baru, kita dapat mengurangi risiko bisnis. Analisis pasar membantu kita memvalidasi ide bisnis kita sebelum menginvestasikan waktu, tenaga, dan sumber daya ke dalam pengembangan produk atau jasa. Ini membantu menghindari kegagalan pasar yang mungkin terjadi jika produk atau jasa tidak sesuai dengan keinginan pelanggan.

Bersaing secara efektif

Analisis pasar membantu kita memahami pesaing kita. Kita dapat mempelajari kekuatan dan kelemahan pesaing serta strategi pemasaran yang mereka gunakan. Informasi ini memungkinkan kita untuk mengembangkan strategi diferensiasi yang membedakan produk atau jasa kita dari pesaing, sehingga kita dapat bersaing secara efektif dan menarik perhatian pelanggan.

Melakukan Analisis Pasar dalam 4 Langkah

Gambaran industri: Anda akan menggambarkan kondisi industri Anda saat ini dan ke mana arahnya.
Target pasar: Siapa pelanggan Anda yang sebenarnya? Anda akan merinci berapa banyak dari mereka di sana, apa kebutuhan mereka, dan menggambarkan demografi mereka.
Persaingan: Jelaskan positioning, kekuatan, dan kelemahan pesaing Anda.
Perkiraan harga: Harga Anda akan membantu menentukan bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda di pasar, dan perkiraan Anda akan menunjukkan porsi pasar yang Anda harapkan.

Apakah Anda menulis rencana atau menyusun rencana bisnis terperinci untuk bank atau investor Anda? Analisis pasar yang solid bisa menjadi hal yang akan membantu seluruh rencana tersebut. Tapi, jangan hanya melakukan analisis pasar karena Anda sedang mengembangkan rencana. Lakukan analisis pasar untuk membantu Anda membangun strategi yang lebih cerdas untuk mengembangkan bisnis Anda.

Setelah Anda memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar dan konsumen Anda, Anda akan berada pada posisi yang lebih baik untuk mengembangkan produk dan layanan yang akan disukai pelanggan Anda.

Sekarang, mari kita masuk ke setiap langkah lebih detail sehingga Anda tahu persis apa yang Anda butuhkan untuk menganalisis pasar Anda.

Langkah 1: Gambaran industri

Pada langkah ini, Anda akan menggambarkan industri Anda dan mendiskusikan arah yang dituju. Anda akan ingin membahas metrik industri utama seperti ukuran, tren, dan pertumbuhan yang diproyeksikan.

Penelitian dan analisis industri berbeda dari riset pasar. Saat Anda meneliti industri, Anda melihat semua bisnis seperti milik Anda. Ini berbeda dari riset pasar, di mana Anda belajar tentang pelanggan Anda. Untuk penjelasan yang lebih rinci tentang perbedaannya, Anda dapat melihatnya pada artikel berikut ini.

Tinjauan umum industri Anda akan menunjukkan kepada para investor bahwa Anda memahami lanskap yang lebih besar pada tempat Anda berkompetisi. Yang lebih penting, ini membantu Anda memahami jika akan ada lebih banyak permintaan untuk produk Anda di masa depan dan seberapa kompetitif kemungkinan dari industri tersebut.

Misalnya, jika Anda menjual ponsel, Anda ingin tahu apakah permintaan untuk ponsel bertambah atau menyusut. Jika Anda membuka restoran, Anda ingin memahami tren makan di luar yang lebih besar. Apakah orang-orang makan di restoran semakin banyak dari waktu ke waktu? Atau apakah pasar berpotensi menyusut karena konsumen memanfaatkan layanan pengiriman bahan makanan?

Langkah 2: Target pasar

Target pasar Anda adalah bagian terpenting dari analisis industri Anda. Di sinilah Anda menjelaskan siapa pelanggan ideal Anda.

Perhatikan setiap detail seperti :

Ukuran pasar: Tidak seperti ukuran industri, yang biasanya diukur dalam rupiah, ukuran pasar Anda adalah berapa banyak pelanggan potensial yang ada untuk produk atau layanan Anda.
Demografi: Uraikan usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan, dan banyak lagi khas pelanggan Anda. Jika Anda bisa melukis gambar pelanggan sempurna Anda, di sinilah Anda akan menggambarkan seperti apa mereka.
Lokasi: Jika Anda menemukan pelanggan di lokasi atau wilayah tertentu, jelaskan di sini.
Psikografis: Anda harus mengetahui apa yang pelanggan sukai dan yang tidak mereka sukai. Cara yang lebih baik untuk berpikir tentang psikografi adalah dengan memikirkan gaya hidup dan kepribadian pelanggan Anda.
Perilaku: Ini pada dasarnya adalah perpanjangan dari beberapa informasi psikografis Anda. Jelaskan bagaimana pelanggan Anda berbelanja dan membeli produk seperti milik Anda.
Tren: Perilaku pelanggan selalu berubah. Jika ada tren yang Anda perhatikan dengan target pasar Anda, detailkan di sini.

Tidak apa-apa. jika Anda memiliki berbagai jenis pelanggan. Ketika Anda memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, Anda melakukan apa yang disebut segmentasi pasar. Di sinilah Anda mengelompokkan jenis-jenis pelanggan yang serupa ke dalam segmen dan menggambarkan atribut dari setiap segmen.

Langkah 3: Persaingan

Analisa pasar Anda tidak lengkap tanpa memikirkan pesaing Anda. Selain mengetahui bisnis apa yang Anda lawan, analisis persaingan yang baik akan menunjukkan kelemahan pesaing yang dapat Anda manfaatkan. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat membedakan diri dengan menawarkan produk dan layanan yang mengisi kesenjangan yang belum ditangani pesaing.

Ketika Anda menganalisis kompetisi, Anda harus melihat bidang-bidang berikut:

Persaingan langsung: Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk dan layanan yang sangat mirip. Pelanggan potensial Anda saat ini mungkin membeli dari perusahaan-perusahaan ini.
Pesaing tidak langsung: Pikirkan persaingan tidak langsung sebagai solusi alternatif untuk masalah yang Anda selesaikan. Ini sangat berguna dan penting bagi perusahaan yang menciptakan produk atau layanan baru. Misalnya, perangkat lunak manajemen tugas online awalnya tidak bersaing dengan pengelola tugas online lainnya — mereka bersaing dengan catatan pada kertas, catatan tempel, dan daftar tugas yang harus dikerjakan secara manual lainnya.
Bagaimana Anda berbeda: Anda tidak ingin sama dengan kompetitor. Pastikan untuk membahas bagaimana perusahaan, produk, atau layanan Anda berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing. Untuk jenis bisnis umum, seperti salon rambut, diferensiasi Anda mungkin lokasi, jam, jenis layanan, suasana, atau harga.
Hambatan untuk masuk: Jelaskan perlindungan apa yang Anda miliki untuk mencegah perusahaan baru bersaing dengan Anda. Mungkin Anda memiliki lokasi yang bagus, atau mungkin Anda memiliki paten yang membantu melindungi bisnis Anda.

Cara terbaik untuk meneliti pesaing Anda adalah berbicara dengan calon pelanggan Anda dan bertanya kepada mereka dari siapa mereka saat ini membeli dan solusi alternatif apa yang mereka gunakan untuk memecahkan masalah yang Anda pecahkan. Tentu saja, menghabiskan waktu di Google untuk mencari tahu apa lagi yang ada di luar sana adalah ide bagus juga.

Langkah 4: Perkiraan harga

Langkah terakhir dalam analisis pasar adalah untuk mengetahui harga Anda dan membuat perkiraan penjualan untuk lebih memahami bagian pasar yang menurut Anda bisa Anda dapatkan.

Pertama, pikirkan harga Anda. Tentu saja, Anda harus memastikan bahwa harga Anda lebih dari apa yang Anda keluarkan untuk membuat dan mengirimkan produk atau layanan Anda. Tetapi, lebih dari itu, pikirkan tentang pesan yang dikirimkan harga Anda kepada konsumen.

Pelanggan biasanya menghubungkan harga tinggi dengan kualitas. Tetapi, jika Anda memberi harga pada ujung spektrum yang lebih tinggi, Anda perlu memastikan pesan pemasaran Anda juga menandakan bahwa bisnis Anda memberikan produk atau layanan berkualitas tinggi.

Dari apa yang tampak seperti bisnis Anda dengan logo dan pengalaman layanan pelanggan, harga tinggi harus datang dengan pengalaman berkualitas tinggi selama seluruh proses penjualan.

Di ujung lain spektrum, mungkin Anda mengambil alternatif berbiaya rendah untuk produk atau bisnis lain. Jika itu masalahnya, pastikan pesan pada pemasaran Anda sampai pada pelanggan.

Setelah Anda menetapkan harga, pikirkan berapa yang akan Anda jual. Hasil riset industri Anda akan berperan di sini, saat Anda memikirkan berapa banyak pasar keseluruhan yang ingin Anda kuasai.

Misalnya, jika Anda membuka toko kelontong jenis baru, Anda ingin tahu berapa banyak orang yang berbelanja untuk bahan makanan di daerah Anda. Prakiraan Anda harus mencerminkan bagian realistis dari total pengeluaran itu. Mungkin tidak realistis untuk mendapatkan 50 persen pasar dalam tahun pertama Anda.

Namun, jangan membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa Anda dapat dengan mudah mendapatkan 1 persen dari pasar yang sangat besar. 1 persen dari pasar 3 miliar masih bernilai 300 juta dan meskipun 1 persen tampaknya kecil, angka yang dapat dicapai adalah suatu nilai yang besar, Anda perlu memahami dan menjelaskan bagaimana Anda benar-benar akan memperoleh volume pelanggan itu.

Ketika Anda membangun perkiraan Anda, gunakan itu sebagai tujuan untuk bisnis Anda dan lacak penjualan aktual pada bisnis, lalu bandingkan dengan apa yang Anda harapkan.

Bagaimana Cara Mengumpulkan Informasi Pasar yang Efektif?

Survei dan kuesioner

Survei dan kuesioner adalah alat yang populer untuk mengumpulkan data pasar. Anda dapat membuat pertanyaan yang relevan dan mengirimkannya kepada kelompok target Anda, baik melalui metode online atau offline. Pastikan pertanyaan Anda jelas, mudah dipahami, dan tidak terlalu panjang agar responden dapat dengan mudah menjawabnya.

Observasi langsung

Melakukan observasi langsung di tempat-tempat di mana pelanggan potensial Anda berada dapat memberikan wawasan yang berharga. Anda dapat mengamati perilaku, preferensi, dan kebiasaan mereka secara langsung. Misalnya, mengamati pengunjung di toko atau berpartisipasi dalam acara atau kelompok komunitas yang relevan dengan target pasar Anda.

Wawancara

Melakukan wawancara dengan calon pelanggan atau kelompok fokus dapat memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang kebutuhan, preferensi, dan masalah mereka. Anda dapat mengajukan pertanyaan terperinci dan mendapatkan perspektif yang lebih kaya. Pastikan Anda membuat suasana yang nyaman dan terbuka agar responden merasa nyaman berbagi pendapat mereka.

Tinjauan literatur dan studi pasar

Membaca dan menganalisis literatur yang relevan, laporan riset pasar, atau studi yang telah dilakukan dapat memberikan informasi pasar yang berharga. Tinjauan literatur juga dapat membantu Anda memahami tren pasar, persaingan, dan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi bisnis Anda.

Media sosial dan analisis online

Melakukan analisis media sosial dan mengumpulkan data dari platform online seperti forum, grup diskusi, atau ulasan pelanggan dapat memberikan wawasan tentang pandangan dan sentimen pelanggan terkait produk atau jasa Anda. Anda juga dapat menggunakan alat analisis online yang tersedia untuk melacak dan menganalisis data pasar yang relevan.

Menjalin hubungan dengan pelanggan

Berinteraksi langsung dengan pelanggan melalui saluran komunikasi seperti email, obrolan online, atau umpan balik pelanggan dapat memberikan informasi berharga. Dengarkan tanggapan, keluhan, dan saran pelanggan untuk memahami kebutuhan mereka dengan lebih baik.

Perbedaan Analisis Pasar dan Analisis Pesaing

Analisis pasar dan analisis pesaing adalah dua pendekatan yang berbeda dalam mempelajari pasar dan pesaing di dalamnya. Berikut adalah perbedaan antara keduanya:

Analisis Pasar:

Fokus: Analisis pasar berfokus pada pemahaman tentang kebutuhan, preferensi, dan perilaku pelanggan. Tujuannya adalah untuk memahami pasar secara keseluruhan dan mengidentifikasi peluang bisnis untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Informasi yang dikumpulkan: Dalam analisis pasar, informasi yang dikumpulkan berkaitan dengan pasar secara keseluruhan. Ini melibatkan pengumpulan data tentang segmen pasar, ukuran pasar, tren konsumen, preferensi, dan kebiasaan pembelian.
Tujuan: Tujuan dari analisis pasar adalah untuk memahami permintaan pasar, mengidentifikasi segmen pasar yang menarik, dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif untuk mencapai pelanggan potensial.

Analisis Pesaing:

Fokus: Analisis pesaing berfokus pada pemahaman tentang kompetitor dan bagaimana mereka beroperasi di pasar. Tujuannya adalah untuk mempelajari pesaing langsung dan memahami kekuatan, kelemahan, strategi, dan taktik mereka.
Informasi yang dikumpulkan: Dalam analisis pesaing, informasi yang dikumpulkan berkaitan dengan pesaing langsung. Ini melibatkan pengumpulan data tentang produk atau jasa yang ditawarkan oleh pesaing, harga, pangsa pasar, model bisnis, dan strategi pemasaran yang mereka gunakan.
Tujuan: Tujuan dari analisis pesaing adalah untuk memahami persaingan di pasar dan mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang dapat membantu perusahaan untuk bersaing lebih baik. Hal ini membantu perusahaan mengembangkan strategi pemasaran yang diferensiasi dan efektif untuk menarik pelanggan dari pesaing.

Kesimpulan

Membuat analisis pasar yang baik adalah latihan yang sangat bermanfaat. Ini akan membantu Anda menemukan blind spot Anda dan mempersiapkan Anda untuk bersaing dengan bisnis lain. Lebih penting lagi, ini akan membantu Anda memahami pelanggan Anda sehingga Anda dapat memberikan layanan terbaik kepada mereka.