Peluang Pasar: Pengertian dan Cara Menemukannya

Contents hide

5 peluang pasar yang perlu dipertimbangkan

Bisnis menggunakan teknik marketing untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan barang atau jasa mereka. Teknik-teknik tersebut akan lebih berhasil jika perusahaan terlebih dahulu mengidentifikasi peluang pasar.

Memeriksa berbagai aspek pasar memungkinkan bisnis untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggan.

Dalam artikel ini, kita belajar memahami peluang pasar, termasuk beberapa peluang yang perlu dipertimbangkan saat memasarkan barang dan jasa dan tips untuk menggunakannya demi keuntungan Anda.

Apa yang dimaksud dengan peluang pasar?

Peluang pasar adalah kesempatan bagi perusahaan untuk menjual sesuatu kepada jenis pelanggan tertentu. Pelanggan ini, atau calon pelanggan potensial, memiliki kebutuhan akan produk atau layanan yang dapat disediakan oleh perusahaan.

Tim penjualan dan pasar meneliti tren pasar untuk menentukan jenis pelanggan yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan yang ada, dan kemudian mereka menjual kepada demografi tersebut.

Mereka juga menggunakan informasi ini untuk menciptakan produk, pengalaman, dan penawaran baru untuk menarik lebih banyak perhatian pada bisnis mereka dan menghasilkan penjualan.

5 peluang pasar yang perlu dipertimbangkan

Meskipun ada berbagai produk di pasar untuk dibeli, sebagian besar tim pasar menggunakan beberapa teknik dasar untuk menemukan cara alternatif untuk memasarkan produk dan layanan mereka.

Berikut adalah lima cara yang digunakan untuk mencari peluang pasar:

1. Audiens

Aspek pertama yang dipertimbangkan oleh banyak perusahaan untuk menentukan cara memasarkan produk dan layanan mereka adalah dengan memeriksa audiens mereka.

Di sini, audiens mengacu pada prospek potensial yang mungkin memilih untuk melakukan pembelian setelah melihat iklan atau tampilan.

Marketer pertama-tama mengenal audiens mereka dengan menganalisis karakteristik pelanggan mereka saat ini atau pelanggan perusahaan serupa.

Jika ada banyak orang yang memiliki karakteristik yang sama, seperti usia, jenis kelamin, atau lokasi, maka pemasar tahu bahwa orang-orang ini lebih cenderung membeli produk dan layanan perusahaan. Pemasar menargetkan orang-orang ini untuk iklan.

Sebagai contoh, sebuah merek popok mungkin menemukan bahwa sebagian besar pelanggan mereka adalah orang tua muda, sehingga mereka akan memasarkan ke kelompok usia tersebut lebih banyak daripada orang tua yang lebih tua. Menargetkan orang-orang yang menginginkan atau membutuhkan produk dan layanan memanfaatkan peluang pasar.

2. Saluran pasar

Cara lain untuk menemukan peluang untuk meningkatkan penjualan adalah dengan memahami saluran pasar mana yang paling baik ditanggapi oleh audiens.

Saluran pasar adalah berbagai metode yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan visibilitas penawaran mereka. Ini biasanya mencakup berbagai jalan lalu lintas online berbayar, seperti iklan di sisi media sosial, mesin pencari, dan tampilan fisik seperti papan reklame, tetapi juga dapat merujuk pada lalu lintas organik dari SEO atau referral pelanggan.

Untuk toko online, perusahaan dapat dengan mudah melacak di mana pelanggan menemukan tautan ke situs mereka, dan pemasar dapat menggunakan informasi tersebut untuk mengidentifikasi iklan dan saluran pasar mana yang berkinerja baik.

Setelah mereka mengetahui saluran pasar mana yang paling banyak mendatangkan pelanggan, pemasar akan lebih sering menggunakan saluran tersebut.

Misalnya, jika sebuah perusahaan mendapatkan sebagian besar pembeli dari iklan mesin pencari, maka tim pasar akan terus membayar dan membuat iklan mesin pencari yang menarik. Sering kali, audiens juga akan mempengaruhi penggunaan saluran pasar.

3. Pesaing

Perusahaan dapat melihat pesaing mereka untuk mencari peluang untuk memasarkan dengan cara yang serupa atau sama sekali berbeda.

Untuk bisnis baru, mungkin ide yang bagus untuk mengikuti teknik pasar perusahaan lain dengan produk terkait, tetapi peluang pasar yang sebenarnya adalah melihat apa yang tidak ditawarkan oleh pesaing dan menawarkannya sendiri.

Metode ini berguna di pasar yang ramai di mana terdapat banyak pasokan barang atau jasa yang tersedia. Sebuah perusahaan dapat memeriksa apa yang ditawarkan pesaingnya kepada pelanggan dan menggunakan informasi tersebut untuk menawarkan sesuatu yang lebih.

Ini bisa berupa produk yang benar-benar baru, produk pelengkap, atau harga yang lebih rendah. Contohnya adalah pasar di mana banyak toko yang menjual kue. Salah satu toko kue dapat menawarkan segelas susu untuk setiap pembelian, yang dapat menarik lebih banyak pelanggan daripada toko yang hanya menjual kue.

4. Permintaan

Permintaan produk mengendalikan banyak keputusan pasar. Meningkatnya permintaan berarti pelanggan menginginkan produk tersebut, jadi mengasah kelompok orang tertentu yang mengidentifikasi diri mereka dengan perusahaan adalah cara yang baik untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

Misalnya, jika sandal sangat diminati pada musim panas, perusahaan sepatu mungkin akan menjual sandal tahan air jika berada di dekat pantai, atau sandal untuk mendaki jika berada di daerah pegunungan.

Hal ini membantu toko untuk mendatangkan pembeli yang menginginkan produk tertentu, dan menargetkan pasar lokal untuk melakukannya.

Ketika permintaan rendah untuk suatu barang atau jasa, perusahaan dapat menggunakan kesempatan ini untuk memberikan diskon untuk berbagai macam barang, seperti diskon untuk sepatu musim panas di musim dingin, yang dapat meningkatkan penjualan dan loyalitas merek dari orang-orang yang tidak ingin membayar harga penuh.

Selain itu, perusahaan dapat memasarkan barang lain dalam inventaris mereka yang tidak mengalami penurunan permintaan, atau mereka dapat mengubah barang yang sudah ada dan memasarkannya sebagai versi yang ditingkatkan.

5. Pertumbuhan, stabilitas, dan penurunan pasar

Pasar mengalami periode pertumbuhan, penurunan, dan stabilitas yang memengaruhi cara perusahaan memilih untuk memasarkan barang dan jasa mereka.

Setiap periode ini memiliki potensi untuk menghasilkan peluang pasar dengan menggunakan banyak metode pasar yang dibahas di sini.

Selama pertumbuhan pasar, banyak perusahaan menjual produk yang sama atau produk yang terkait. Perusahaan dapat menggunakan pertumbuhan sebagai peluang untuk menciptakan preferensi merek. Ini adalah kesempatan bagi perusahaan untuk membangun merek mereka sebagai merek yang dipilih pembeli untuk dibeli bahkan setelah fase pertumbuhan berakhir.

Ketika pasar stabil, ada banyak merek yang dapat dipilih oleh pelanggan. Tim pasar dapat menggunakan stabilitas ini untuk meningkatkan pasar yang ditargetkan, seperti iklan berbasis audiens, dan mencoba menjual kepada orang-orang yang biasanya membeli dari merek lain. Tim pasar dapat memeriksa pesaing mereka untuk menentukan bagaimana membuat diri mereka unik di pasar.

Terakhir, ketika pasar sedang mengalami penurunan, perusahaan dapat menggunakan hal ini sebagai kesempatan untuk meningkatkan penawaran mereka atau beralih ke produk baru.

Dengan menggunakan data penjualan dan pasar mereka, mereka dapat mengantisipasi apa yang mungkin diinginkan pelanggan dari produk baru dan memulai lebih awal pada tren berikutnya.

Tips untuk menggunakan peluang pasar

Dibutuhkan latihan untuk mengenali dan menggunakan peluang pasar secara efektif, namun berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memulai:

Adakan hadiah dan kontes untuk menghasilkan prospek
Memeriksa analitik online secara teratur
Menguji berbagai jenis iklan dan saluran pasar
Kenali audiens target Anda
Gunakan kembali konten pasar lama yang memberikan hasil
Berkolaborasi dengan tim pasar Anda
Amati pasar

Kesimpulan

Kesimpulan dari analisis peluang pasar adalah bahwa peluang pasar dapat menjadi sumber pertumbuhan dan keuntungan bagi bisnis. Dalam mengambil peluang pasar, perlu dilakukan identifikasi dan evaluasi terhadap potensi pasar dan risiko yang mungkin terjadi.

Selain itu, strategi pemasaran yang tepat dan sumber daya yang memadai juga harus diperhatikan untuk memanfaatkan peluang pasar dengan efektif. Contoh kasus sukses dan kegagalan dapat menjadi bahan pembelajaran bagi bisnis dalam mengambil peluang pasar.

Oleh karena itu, pengenalan dan pengambilan peluang pasar menjadi penting dalam menjaga keberlangsungan bisnis dan memperoleh keuntungan yang maksimal.