12 Struktur Harga yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memaksimalkan Penjualan

Contents hide
Apa itu struktur harga?
Apa manfaat memiliki struktur harga?
12 jenis struktur harga
Tips untuk memilih struktur harga

Struktur harga dapat menjadi bagian dari strategi penjualan dan pemasaran yang melibatkan produk atau layanan. Struktur harga sering kali melibatkan pencarian titik harga untuk memaksimalkan penjualan atau daya tarik kelompok demografis sasaran.

Jika Anda memahami struktur harga, Anda dapat lebih efektif memasarkan produk dan mengembangkan harga untuk memaksimalkan penjualan.

Dalam artikel ini, kami membahas apa itu struktur harga, manfaatnya, dan strategi potensial apa yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda.

Apa itu struktur harga?

Struktur harga adalah bagaimana perusahaan memutuskan berapa banyak yang akan dikenakan untuk barang atau jasa. Struktur tersebut mungkin mencakup harga tingkat inti untuk produk perusahaan. Strategi tersebut mungkin juga memasukkan diskon, harga jual, dan harga berjenjang untuk tingkat produk yang berbeda.

Anda dapat menggunakan berbagai strategi untuk menetapkan struktur harga guna menjangkau pasar sasaran yang berbeda. Misalnya, jika Anda ingin menetapkan produk Anda sebagai barang kelas atas, mungkin harganya lebih tinggi daripada produk serupa.

Dalam kasus lain, fokus struktur penetapan harga mungkin pada keterjangkauan dan penetapan harga secara kompetitif di pasar.

Apa manfaat memiliki struktur harga?

Memiliki struktur harga dapat bermanfaat karena dapat:

Menyampaikan nilai

Struktur harga dapat menyampaikan nilai produk kepada pelanggan. Jika struktur Anda memberi harga produk secara kompetitif, Anda memberi sinyal kepada konsumen bahwa membeli produk Anda adalah kesepakatan yang bagus.

Produk dengan harga tinggi dapat menyampaikan kepada konsumen bahwa produk tersebut memiliki kualitas yang lebih tinggi dari pesaingnya. Dalam kedua kasus tersebut, pesan yang Anda kirim ke konsumen mempromosikan nilai produk Anda.

Menarik pelanggan

Anda dapat menggunakan struktur harga untuk menarik pelanggan. Jika Anda ingin menarik banyak pelanggan, struktur produk dengan harga rendah mungkin efektif.

Sebaliknya, struktur harga yang sedikit lebih tinggi memungkinkan Anda menciptakan potongan harga, penjualan, dan diskon sambil mempertahankan profitabilitas. Penciptaan kesepakatan dalam struktur harga dapat membantu menarik pelanggan.

Buat tingkatan produk

Struktur harga memungkinkan Anda membuat tingkatan produk. Setiap tingkatan dapat mencakup produk dengan fitur dan harga yang unik, dan mungkin memiliki kelompok produk kompetitifnya sendiri.

Tingkatan juga memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi dan pasar yang berbeda ke ceruk pasar mereka. Misalnya, produsen otomotif sering memiliki model mobil yang berbeda dengan berbagai titik harga.

Ketika orang menghasilkan lebih banyak uang, mereka mungkin akan meningkatkan model dengan membeli mobil yang lebih mahal yang mencerminkan status ekonomi mereka.

Menetapkan eksklusivitas

Struktur harga dapat memungkinkan Anda untuk menetapkan eksklusivitas produk. Bagian dari daya pikat produk mahal adalah sulit didapat. Tidak semua orang mampu membeli produk, dan dengan mencapainya, Anda dapat mencapai tingkat status tertentu.

Struktur harga sering kali merupakan bagian dari strategi pemasaran semacam itu karena Anda dapat dengan sengaja menetapkan harga sebagian besar populasi sebagai pembeli potensial.

Menyelaraskan strategi pemasaran

Struktur harga dapat membantu menyelaraskan strategi penjualan dan pemasaran Anda. Struktur harga memungkinkan Anda mengirim pesan kepada konsumen tentang jenis produk yang Anda tawarkan dan tentang perusahaan Anda.

Pemasaran dapat membantu menentukan merek Anda, dan struktur harga adalah bagian dari proses yang sama. Tim penjualan yang memahami strategi struktur harga dapat menyelaraskan taktiknya agar sesuai dengan pemasaran dan penetapan harga perusahaan.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

12 jenis struktur harga

Berikut adalah beberapa struktur harga yang dapat Anda gunakan:

1. Tarif tetap

Bisnis yang menyediakan layanan sering menggunakan struktur harga flat-rate. Tukang ledeng atau mekanik mungkin mengenakan tarif tetap per jam terlepas dari pekerjaan yang mereka lakukan.

Seorang pengacara juga mungkin membebankan tarif per jam tetap atau membebankan biaya berdasarkan layanan yang mereka berikan. Misalnya, pengacara mungkin membebankan biaya tetap sebesar 5 juta untuk melengkapi dokumen hukum yang terkait dengan transaksi real estat.

2. Harga berjenjang

Perusahaan sering menggunakan struktur penetapan harga berjenjang untuk membedakan tingkat jenis produk yang sama. Struktur penetapan harga berjenjang dapat menyarankan kepada konsumen bahwa produk menjadi lebih baik atau memiliki lebih banyak fitur saat harga naik, dan beberapa tingkatan mungkin melibatkan harga konsumen yang lebih baik.

Misalnya, Anda mungkin memiliki satu titik harga untuk layanan streaming yang menyertakan iklan, tetapi Anda dapat memiliki layanan yang sama tanpa iklan dengan harga yang sedikit lebih tinggi.

Maskapai penerbangan sering menerapkan penetapan harga berjenjang dalam memisahkan tempat duduk antara kelas satu dan kelas bisnis.

3. Bayar per penggunaan atau pay-per-use

Struktur harga potensial lainnya adalah bayar per penggunaan, yang membebankan biaya kepada pelanggan berdasarkan seberapa banyak mereka menggunakan suatu produk.

Sebuah perusahaan utilitas sering menggunakan model bayar per penggunaan, di mana jumlah utang pelanggan tergantung pada berapa banyak gas atau listrik yang mereka gunakan.

Perusahaan asuransi kesehatan juga menggunakan model bayar per penggunaan, dan mereka menagih orang yang dapat dikurangkan untuk menggunakan aspek asuransi kesehatan mereka.

4. Accessory pricing

Model accessory pricing sering kali melibatkan penetapan harga rendah untuk produk inti. Harga untuk produk utama mungkin tidak menghasilkan keuntungan, tetapi perusahaan mengharapkan untuk menghasilkan lebih banyak uang untuk item aksesori yang dapat diganti yang dibutuhkan produk.

Jika Anda membeli printer, perusahaan yang menjual printer tersebut juga menjual tinta. Printer berulang kali kehabisan tinta, dan perusahaan dapat menerima aliran pendapatan yang konsisten dari tinta dengan menetapkan harga rendah untuk printernya dan membawanya ke rumah atau bisnis.

5. Harga penetrasi

Tujuan dari struktur harga penetrasi adalah untuk mendapatkan pangsa pasar. Perusahaan mungkin melemahkan orang lain di pasar, mengambil kerugian sementara untuk membangun pangsa pasar. Setelah menjadi mapan di industri, perusahaan dapat mulai menaikkan harga.

6. Pengurangan bertahap atau gradual reduction

Perusahaan terkadang menerapkan struktur harga jika mereka mengantisipasi permintaan yang tinggi untuk suatu produk. Perusahaan mungkin meluncurkan produk pada titik harga yang relatif tinggi mengetahui ada banyak permintaan dan kemudian secara bertahap menguranginya berdasarkan berbagai faktor, termasuk pesaing baru.

Dalam beberapa kasus, perusahaan memulai dengan titik harga yang lebih tinggi untuk mengelola harapan pelanggan. Ketika harga secara bertahap turun, konsumen menganggap harga yang lebih rendah sebagai kesepakatan.

7. Harga paket

Struktur penetapan harga bundel melibatkan pencampuran produk dengan titik harga yang berbeda. Secara terpisah, kedua produk tersebut mungkin memiliki titik harga yang lebih tinggi daripada harga paket.

Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dan mengekspos konsumen ke lebih banyak produk perusahaan. Hal ini juga dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi bagi perusahaan.

8. Harga psikologis

Penetapan harga psikologis melibatkan upaya mengubah titik harga yang dapat membuat perbedaan nyata dalam penjualan, meskipun harganya tidak banyak berubah.

Misalnya, toko sering mengiklankan barang seharga 9.900 bukannya 10.000. Perbedaan harga kecil, tetapi toko mungkin percaya bahwa konsumen lebih cenderung membeli produk lebih murah dari 10.000.

Terkadang, perusahaan menerapkan penetapan harga psikologis dengan cara lain, seperti menawarkan diskon pada barang untuk menarik konsumen ke toko, di mana mereka dapat membeli barang lain dengan harga lebih tinggi. Perusahaan sering menggunakan taktik ini untuk penjualan musiman atau penjualan sehari setelah hari libur.

9. Harga premium

Merek-merek mewah sering menggunakan struktur penetapan harga premium. Gagasan penetapan harga premium adalah bahwa konsumen menerima produk atau pengalaman konsumen dengan kualitas terbaik.

Misalnya, seseorang bisa mendapatkan steak di restoran atau restoran eksklusif. Restoran eksklusif mungkin menjanjikan potongan daging dan pengalaman bersantap yang lebih baik bagi konsumen, yang memungkinkannya untuk mengenakan biaya lebih dari restoran.

10. Harga terjangkau

Terkadang, tujuan dari struktur penetapan harga adalah untuk memberikan penawaran terbaik kepada konsumen di pasar. Perusahaan yang menganut struktur harga yang terjangkau mencoba menjadi produk yang dominan dan menghasilkan uang melalui volume.

Struktur harga yang terjangkau mungkin menghasilkan margin per penjualan yang lebih rendah, tetapi idenya adalah untuk mendominasi pangsa pasar dan mendapatkan keuntungan dari volume penjualan yang tinggi.

11. Harga variabel

Struktur penetapan harga variabel memungkinkan perusahaan untuk tidak menetapkan harga. Sebaliknya, ia bernegosiasi dengan setiap pelanggan. Seseorang yang menyediakan layanan profesional, seperti arsitek, mungkin mengenakan biaya berdasarkan ukuran dan panjang proyek.

Kontraktor dan perusahaan konstruksi juga sering bernegosiasi berdasarkan kebutuhan pelanggan dan kompleksitas pekerjaan. Model penetapan harga variabel memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan layanan yang diberikannya dan menciptakan pengalaman khusus berdasarkan kebutuhan dan anggaran pelanggan.

12. Tidak ada harga

Terkadang, sebuah perusahaan mungkin menawarkan layanan atau platformnya secara gratis. Tujuan melakukan ini adalah untuk meningkatkan pengguna dan kemudian menemukan cara untuk memonetisasi mereka.

Platform media sosial memungkinkan pengguna untuk menggunakannya secara gratis dan kemudian menjual iklan atau data yang mereka kumpulkan dari perilaku pengguna.

Perusahaan video game juga dapat menawarkan produk secara gratis. Pengguna memainkan game dan dapat melakukan pembelian dalam game untuk meningkatkan pengalaman mereka atau bisa dibiliang sebagai struktur harga freemium.

Tips untuk memilih struktur harga

Berikut adalah beberapa tip yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda memutuskan struktur harga:

Pahami pelanggan

Memahami pelanggan yang ingin Anda jangkau dapat membantu memandu Anda dalam memutuskan struktur harga. Ide yang bagus adalah mengumpulkan informasi tentang demografi inti Anda.

Anda dapat menggunakan survei atau platform data pelanggan untuk membuat profil pelanggan biasa Anda. Sebuah profil dapat memberi tahu Anda berapa banyak uang yang mereka peroleh, usia mereka, dan bagaimana mereka membuat keputusan pembelian.

Riset pasar

Riset pasar dapat memberi tahu Anda apakah suatu produk memiliki daya tarik yang luas dan ukuran pasar potensial. Riset pasar mungkin melibatkan pemeriksaan tingkat pendapatan orang-orang di daerah Anda.

Jika Anda menemukan dealer mobil di komunitas kelas menengah, menjual kendaraan mewah yang mahal mungkin bukan pilihan terbaik. Riset pasar dapat membantu memandu penetapan harga dan keputusan produk.

Evaluasi pesaing

Mengevaluasi pesaing dapat memberi tahu Anda berapa harga saat ini di pasar. Ini dapat membantu Anda memposisikan produk dan merek Anda di tempat yang Anda inginkan dalam kaitannya dengan pesaing Anda.

Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk menentukan apakah titik harga Anda terlalu rendah atau tinggi. Anda juga dapat belajar dari pesaing yang mungkin memiliki struktur penetapan harga yang inovatif, atau Anda mungkin melihat peluang untuk mengisi kekosongan di pasar dengan menerapkan struktur penetapan harga berjenjang.

Pahami nilai produk

Memahami nilai produk Anda dapat membantu menginformasikan strategi struktur harga Anda. Nilai produk dapat memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat Anda tetapkan untuk mencapai margin yang Anda inginkan darinya.

Nilai produk mencakup biaya pembuatannya, biaya penjualannya, dan nilai yang diberikan konsumen padanya.

Tetap sederhanakan harga

Terlepas dari struktur penetapan harga mana yang Anda pilih, akan bermanfaat bagi Anda untuk membuatnya tetap sederhana. Menyatakan harga dengan jelas dapat membantu menghindari komunikasi dan mendorong pelanggan untuk membeli produk Anda.

Memenuhi harapan pelanggan juga dapat menciptakan penjualan yang produktif dan meningkatkan retensi pelanggan, yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan di masa depan.

Beradaptasi

Struktur harga dapat membantu Anda membangun merek dan menarik demografi yang Anda inginkan untuk produk Anda, jadi cobalah untuk menjaga strategi penetapan harga Anda tetap fleksibel. Pasar dapat berubah, dan struktur harga yang baik dapat beradaptasi agar tetap menguntungkan.

Misalnya, jika pesaing mengambil tindakan yang tidak terduga atau produk baru memasuki pasar, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda sebagai tanggapan. Mampu mengubah strategi Anda dengan cepat dapat membantu Anda tetap kompetitif dan tidak kehilangan penjualan.