Cara Mengenalkan Produk ke Pasar dalam 10 Langkah

Contents hide

Apa yang dimaksud dengan mengenalkan produk ke pasar?

Muncul dengan ide untuk produk, layanan, atau penemuan yang hebat bisa menjadi upaya yang mengasyikkan. Mengenalkan produk ke pasar bisa tampak menantang, tetapi juga bisa menjadi perjalanan yang menyenangkan dan memuaskan.

Mengikuti beberapa panduan sederhana dapat membantu Anda melalui prosesnya. Dalam artikel ini, kami membahas cara membawa dan mengenalkan produk ke pasar dan cara memasarkan ide Anda untuk kesuksesan jangka panjang.

Apa yang dimaksud dengan mengenalkan produk ke pasar?

Mengenalkan produk ke pasar adalah proses mengubah ide Anda menjadi produk yang dapat dipasarkan dan dapat dijual. Ini melibatkan curah pendapat, meneliti, membangun jaringan, mencari investor, dan membangun strategi pemasaran.

Sebelum memahami proses membawa produk ke pasar, ada dua hal penting yang perlu diingat:

Konsumen tidak membeli penemuan, mereka membeli produk. Memikirkan ide atau penemuan Anda sebagai produk yang dapat dipasarkan sejak awal sangat penting untuk pemasaran yang efektif.
Ada banyak cara untuk membawa produk ke pasar. Bagaimana Anda memutuskan untuk membawa produk Anda ke pasar lebih bergantung pada ide, keterampilan, dan sumber daya unik Anda daripada manfaat dan fitur produk Anda.

Cara mengenalkan produk ke pasar

Ikuti langkah-langkah berikut ini agar berhasil membawa produk Anda ke pasar:

1. Evaluasi ide Anda

Setelah melakukan pencarian paten awal untuk memastikan ide Anda belum ada di pasaran, cobalah untuk mengevaluasi ide Anda pada empat aspek mendasar:

Apakah mungkin untuk mengubah ide ini menjadi produk menggunakan keterampilan dan kemampuan Anda? Meskipun Anda mungkin akan mencari bantuan selama proses memasarkan produk ke pasar, penting bagi Anda untuk dapat melakukan sebagian besar pekerjaan yang terkait dengan produk Anda sendiri.
Dapatkah produk ini diproduksi secara menguntungkan? Tujuannya adalah untuk mengubah ide Anda menjadi produk yang dapat dijual sambil membatasi berapa banyak yang Anda keluarkan. Jika bahan yang dibutuhkan untuk membuat produk Anda mahal dan harga jual akhir produk Anda relatif rendah, lihat apakah ada cara untuk membayangkan kembali atau mengevaluasi kembali ide Anda menjadi produk yang menguntungkan.
Bagaimana tingkat persaingan di pasar? Produk Anda mungkin lebih mudah dijual ketika persaingan kurang. Pasar yang sangat kompetitif dapat berarti penjualan yang lebih sulit dan keuntungan yang lebih rendah. Jika Anda membawa produk ke pasar yang sangat kompetitif, pertimbangkan bagaimana Anda dapat meningkatkan produk Anda dengan cara-cara yang gagal dilakukan oleh pesaing.
Apakah produk Anda lebih baik daripada yang lain? Produk yang hebat membangkitkan emosi yang kuat. Jika orang kagum mendengar tentang produk Anda, kemungkinan besar itu adalah ide yang layak dibawa ke pasar.

2. Kembangkan prototipe berkualitas tinggi

Penting untuk mengembangkan prototipe berkualitas tinggi yang dapat mengesankan calon investor. Buat prototipe seefektif mungkin dengan keterampilan dan sumber daya yang tersedia. Ini bisa berupa gambar yang sangat rinci atau produk yang dibuat secara profesional, tergantung pada sarana dan kemampuan Anda.

Hal penting yang perlu diingat saat membuat prototipe adalah menawarkan ide lengkap tentang produk jadi. Meskipun hanya berupa gambar atau cetak biru, Anda ingin calon investor dapat memvisualisasikan hasil akhirnya.

3. Temukan pasar yang tepat

Menargetkan audiens yang benar adalah faktor yang sangat penting dalam keberhasilan membawa produk ke pasar. Menargetkan audiens tertentu berguna karena Anda dapat menyesuaikan taktik pemasaran Anda dengan jenis konsumen tertentu.

Dengan target audiens yang sempit, Anda dapat melakukan riset pasar yang lebih spesifik dan karenanya lebih efektif memasarkan produk Anda.

Juga sangat bermanfaat untuk memahami sebanyak mungkin pasar yang berbeda. Diversifikasi pengetahuan pasar Anda dapat membantu Anda memikirkan strategi pemasaran yang unik dan inovatif untuk audiens target Anda. Majalah perdagangan dan pameran dagang adalah sumber daya yang bagus untuk memperluas pengetahuan pasar Anda.

4. Evaluasi biaya produksi

Setelah Anda menilai kualitas ide Anda dan memutuskan target pasar Anda, evaluasi biaya untuk mengubah ide Anda menjadi produk. Pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan profesional atau insinyur industri untuk mendapatkan perkiraan biaya pembuatan ide Anda.

Langkah ini juga melibatkan lebih banyak riset pasar. Coba lakukan riset untuk mengetahui berapa harga produk serupa yang dijual dan berapa rata-rata konsumen bersedia membelanjakan untuk produk Anda. Untuk menemukan metrik ini, Anda bisa:

Buat survei dan kuesioner yang meminta peserta untuk secara objektif memeringkat produk dan mengungkapkan jumlah yang bersedia mereka bayarkan untuk produk tersebut.
Lakukan kelompok studi yang membandingkan harga produk serupa di pasar sasaran Anda.

Ada baiknya juga meminta peserta survei dan kuesioner untuk membuat daftar kekuatan dan kelemahan setiap produk. Ini akan memberi Anda wawasan tentang di mana pesaing Anda mungkin kurang dan fitur apa yang dapat ditawarkan produk Anda yang tidak dapat mereka tawarkan.

5. Lakukan revisi untuk meningkatkan produk Anda

Membawa ide dan produk Anda ke pasar bisa menjadi investasi emosional seperti halnya investasi finansial. Cobalah untuk tetap objektif dan ciptakan hambatan yang sehat, baik secara finansial maupun emosional, untuk produk Anda.

Proses membawa produk ke pasar adalah proses yang dinamis, dan Anda mungkin perlu melakukan perubahan untuk meningkatkan produk atau strategi pemasaran Anda di sepanjang jalan.

6. Rancang dan buat materi pemasaran

Sekarang setelah Anda memahami target pasar dan biaya produksi Anda, Anda dapat mulai berpikir tentang membuat materi pemasaran Anda.

Setelah Anda dapat memperhitungkan biaya produksi produk Anda, Anda bisa mendapatkan gambaran tentang berapa banyak anggaran Anda yang dapat didedikasikan untuk membuat materi pemasaran Anda.

Pertimbangkan untuk menemukan perusahaan atau konsultan pemasaran berpengalaman yang memahami audiens target Anda untuk menawarkan panduan dalam upaya pemasaran Anda.

7. Hubungi perusahaan yang tepat

Menghubungi perusahaan yang relevan dengan produk Anda dan berpengaruh di antara audiens target Anda bisa menjadi cara yang ampuh untuk membawa produk Anda ke pasar dengan sukses. Ikuti langkah-langkah ini untuk menemukan dan menghubungi perusahaan yang tepat:

Buat daftar umum perusahaan yang sudah memproduksi dan menjual produk yang mirip dengan produk Anda.
Persempit daftar Anda ke perusahaan yang sangat selaras dengan produk dan materi pemasaran Anda. Hubungi perusahaan-perusahaan ini terlebih dahulu.
Pastikan Anda disiplin, tindak lanjuti perusahaan-perusahaan ini sampai Anda mendapatkan tanggapan.

8. Pertimbangkan bisnis kecil

Memasarkan produk Anda melalui perusahaan besar dan perusahaan berpengaruh bisa bermanfaat, tetapi pertimbangkan juga bisnis kecil dan milik lokal.

Bisnis yang sudah mapan dengan lalu lintas tinggi dan basis pelanggan setia bisa sangat menguntungkan dan memilih untuk bermitra dengan mereka tidak hanya bermanfaat bagi Anda dan produk Anda, tetapi juga bagi ekonomi lokal.

9. Terhubung dengan pemilik bisnis lain

Kembangkan hubungan dengan wirausahawan dan penemu lain di komunitas lokal Anda atau secara online untuk bertukar ide, menawarkan dukungan, membangun jaringan, dan bertukar informasi.

10. Bersikaplah masuk akal dan realistis

Saat memperkirakan biaya, harga eceran akhir, anggaran keseluruhan, dan jadwal, penting untuk tetap masuk akal dan realistis mungkin. Cobalah untuk bersabar, teliti, masuk akal dan realistis dalam perhitungan dan proyeksi Anda untuk memastikan Anda mendapatkan hasil yang akurat.