Bagaimana Cara Mengidentifikasi Target Pasar?

Contents hide

Mengapa Anda harus mengidentifikasi target pasar Anda?

Ketika Anda memiliki bisnis, penting untuk menargetkan calon pelanggan yang memiliki minat tinggi pada produk dan layanan Anda. Mengidentifikasi target pasar yang tepat dapat membuat semua perbedaan dalam keberhasilan bisnis Anda dan dapat membantu meningkatkan pendapatan Anda dalam jangka panjang.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu target pasar, menjelaskan pentingnya mengidentifikasi target pasar Anda dan memberi Anda langkah-langkah untuk menemukan target pasar Anda sendiri.

Apa yang dimaksud dengan target pasar?

Target pasar mengacu pada demografis yang ingin Anda jangkau dengan produk dan layanan khusus Anda. Ketika Anda memiliki bisnis, misalnya, target pasar Anda mengacu pada kelompok orang tertentu yang ingin Anda jual produk dan layanan Anda. Target pasar sering kali memiliki karakteristik yang sama seperti berikut ini:

Usia
Tingkat pendapatan
Jenis kelamin
Lokasi
Gaya hidup
Ras
Agama
Pendidikan
Status perkawinan

Konsumen yang memiliki karakteristik yang sama ini sering kali menghargai produk dan layanan yang sama. Misalnya, orang dengan pendapatan yang lebih tinggi lebih bersedia membeli pakaian yang lebih mahal.

Mempersempit karakteristik ini dapat membantu Anda menemukan target pasar Anda. Perlu diingat bahwa bisnis mungkin memiliki lebih dari satu target pasar.

Dalam hal ini, mereka mungkin memiliki target pasar primer dan pasar sekunder yang meskipun tidak sebesar itu, mungkin memiliki potensi pertumbuhan di masa depan.

Mengapa Anda harus mengidentifikasi target pasar Anda?

Mengidentifikasi target pasar Anda dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih strategis mengenai bisnis Anda. Pada dasarnya, ini membuka cara yang efektif, terjangkau, dan efisien bagi Anda untuk menghasilkan lebih banyak bisnis.

Berikut adalah beberapa alasan tambahan mengapa Anda harus menemukan target pasar Anda:

Rencana pemasaran strategis

Mengidentifikasi target pasar Anda memungkinkan Anda untuk menjangkau sekelompok orang tertentu melalui berbagai taktik penjualan dan pemasaran.

Misalnya, semakin baik Anda mengetahui target Anda, semakin efektif rencana pemasaran yang dapat Anda buat. Rencana pemasaran yang sukses memperhitungkan cara terbaik untuk menjangkau target pasar Anda dan memutuskan pesan pemasaran yang akan paling beresonansi dengan mereka.

Keputusan bisnis yang penting

Mengidentifikasi penandaan target Anda dan mengembangkan rencana pemasaran dapat membantu Anda membuat keputusan strategis mengenai distribusi produk, harga produk, dan upaya promosi secara keseluruhan. Hal ini dapat membantu bisnis Anda menghemat waktu dan pengeluaran yang tidak perlu.

Pengembangan dan penyesuaian produk

Mengidentifikasi pasar Anda dan kebutuhan khususnya dapat membantu Anda menciptakan produk dan layanan yang lebih memenuhi minat dan kebutuhan mereka.

Mengetahui target audiens Anda juga dapat membantu Anda membuat penyesuaian strategis pada jajaran produk Anda saat ini agar lebih diminati oleh berbagai konsumen.

Meningkatkan pendapatan

Memahami target pasar Anda dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan dari konsumen yang benar-benar tertarik pada produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Misalnya, daripada melemparkan jaring lebar dan menargetkan sekelompok orang dengan berbagai minat, mengetahui target pasar Anda memastikan Anda menjangkau orang-orang yang dapat menambah pendapatan Anda.

Mengungguli pesaing

Mengidentifikasi target pasar Anda memastikan Anda tidak duduk santai dan membiarkan pesaing Anda meningkatkan pendapatan mereka sementara Anda mengambil gambar pada klien dan pelanggan baru tanpa mengetahui minat mereka.

Memiliki keunggulan kompetitif dapat membantu Anda menemukan lebih banyak kesuksesan dalam industri Anda secara keseluruhan.

Cara mengidentifikasi target pasar Anda

Untuk menjalankan bisnis yang sukses, Anda perlu mengetahui siapa yang paling menarik bagi produk dan layanan Anda. Perlu diingat bahwa menargetkan pasar tertentu tidak berarti Anda mengecualikan konsumen tertentu dari produk dan layanan Anda.

Sebaliknya, ini membantu Anda memfokuskan uang, waktu, dan sumber daya Anda pada orang-orang yang lebih cenderung berbisnis dengan Anda. Gunakan langkah-langkah ini untuk mengidentifikasi target pasar Anda:

1. Identifikasi pelanggan Anda yang sudah ada

Sebelum Anda mempertimbangkan target pasar Anda, renungkan basis pelanggan Anda saat ini. Pertimbangkan karakteristik dan minat mereka dan cari kesamaan.

Kemungkinan, orang lain dengan karakteristik dan minat yang sama juga dapat memperoleh manfaat dari produk dan layanan Anda. Sangat penting untuk mengidentifikasi pelanggan Anda saat ini yang menghasilkan bisnis paling banyak untuk Anda.

Dari sini, Anda lebih siap untuk mempersempit target pasar Anda.

2. Periksa pesaing Anda

Memeriksa pesaing Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi target pasar Anda dengan lebih efisien. Tentukan siapa yang mereka targetkan dan siapa yang mereka targetkan saat ini.

Arahkan upaya Anda pada pasar lain dan fokus pada ceruk pasar apa pun yang mungkin telah mereka abaikan.

3. Analisis penawaran Anda

Susun daftar produk dan layanan Anda saat ini dan fitur uniknya. Kemudian, buat daftar manfaat spesifik yang mereka berikan. Misalnya, toko pakaian mungkin menawarkan pakaian musim dingin yang menguntungkan calon pelanggan yang ingin tetap hangat selama bulan-bulan dingin.

Membantu mereka tetap hangat dan memenuhi kebutuhan ini dapat menarik pelanggan lain karena mereka sudah melihat bagaimana penawaran toko membantu orang lain dengan kebutuhan yang sama. Oleh karena itu, toko pakaian menghasilkan lebih banyak bisnis dan karenanya, lebih banyak uang.

Setelah Anda membuat daftar manfaat yang diberikan produk dan layanan Anda, buatlah daftar orang-orang yang bisa mendapatkan keuntungan dari penawaran Anda.

Pada dasarnya, buatlah daftar orang-orang yang membutuhkan produk dan layanan Anda. Dengan menggunakan contoh toko pakaian, mungkin memilih untuk menargetkan konsumen yang menginginkan sepatu musim dingin untuk melengkapi ansambel mereka.

4. Segmentasikan ke pasar yang lebih besar

Setelah Anda menentukan pasar Anda secara keseluruhan, persempit dengan melihat berbagai faktor demografis seperti usia, lokasi, status perkawinan, tingkat pendapatan, dan jenis kelamin.

Melakukan hal ini membantu Anda mengidentifikasi kelompok mana yang lebih cenderung membeli produk atau layanan Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan gaya hidup, kepribadian, dan minat atau hobi khusus mereka. Misalnya, pikirkan bagaimana mereka akan menggunakan produk dan layanan Anda dalam kehidupan sehari-hari mereka dan fitur apa yang mungkin mereka anggap paling menarik.

5. Kaji ulang target pasar Anda

Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, evaluasi proses pengambilan keputusan Anda.

Pertimbangkan apakah Anda memasukkan cukup banyak orang yang sesuai dengan kriteria Anda, apakah audiens target Anda benar-benar akan mendapat manfaat dari produk dan layanan Anda dan apakah mereka mampu membeli produk dan layanan Anda atau tidak.

Penting juga untuk menentukan apakah Anda memahami audiens target Anda dan proses pengambilan keputusannya sendiri. Jika Anda kebetulan memiliki lebih dari satu target pasar, pertimbangkan untuk menyesuaikan pesan pemasaran Anda.