Pengertian Anggaran Pemasaran dan Tahapan Membuatnya

Anggaran pemasaran adalah estimasi jumlah uang yang diperlukan dalam kampanye promosi produk dan layanan suatu bisnis. Ini adalah bagian penting dari rencana pemasaran dan proses pemasaran secara keseluruhan. Ini menguraikan perkiraan biaya yang ingin dikeluarkan bisnis untuk semua proyek terkait pemasaran setiap triwulan atau tahunan.

Setiap perusahaan bertujuan untuk menjaga biaya seminimal mungkin. Ini terutama berlaku untuk bisnis kecil yang perlu fokus pada skalabilitas dengan anggaran terbatas.

Ukuran perusahaan tidak menjadi masalah pada akhirnya, karena setiap bisnis membutuhkan anggaran pemasaran dan ini biasanya mencakup semua jenis biaya promosi. Setiap perusahaan harus menanggung biaya, seperti hubungan masyarakat, iklan, survei pelanggan, barang giveaway, atau hadiah.

Berikut adalah pembahasan lengkap mengenai anggaran pemasaran dan juga tahapan dalam membuat anggaran pemasaran dalam bisnis Anda.

Apa yang Dimaksud dengan Anggaran Pemasaran?

Anggaran pemasaran didefinisikan sebagai rencana pengeluaran yang dibuat oleh bisnis untuk menguraikan bagaimana semua uang akan dihabiskan untuk proyek-proyek terkait pemasaran selama kuartal atau tahun.

Anggaran Pemasaran bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Namun, anggaran pemasaran telah meningkat selama bertahun-tahun. Tren menunjukkan bahwa perusahaan B2C menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran daripada perusahaan B2B.

Anggaran pemasaran yang terencana dengan baik mencakup semua biaya yang dibutuhkan perusahaan untuk memasarkan produk dan layanannya dengan sukses.

Rencana anggaran pemasaran berkisar pada pengeluaran yang berbeda seperti promosi, Iklan Media Sosial berbayar, Pemasaran Konten Web Bersponsor, domain blog terdaftar atau situs web perusahaan, kampanye kesadaran merek, perangkat lunak otomasi pemasaran, dll.

Membuat anggaran pemasaran memastikan bahwa perusahaan secara realistis melakukan kampanye pemasarannya. Oleh karena itu, banyak perencanaan dan penelitian yang dilakukan untuk membuat anggaran pemasaran. Penelitian ini termasuk menganalisis pasar dan industri serta kinerja dan persaingan perusahaan.

Baca juga: Strategi Pemasaran Konten eBook yang Efektif

Mengapa Bisnis Membutuhkan Anggaran Pemasaran?

Berikut adalah lima alasan mengapa perusahaan membutuhkan anggaran pemasaran untuk memeriksa dan memutuskan pengeluaran untuk pemasaran untuk bisnis kecil maupun untuk merek besar:

1. Melacak keuangan perusahaan

Tujuan dari setiap anggaran adalah untuk tetap berada di atas keuangan seseorang. Demikian pula, anggaran pemasaran membantu perusahaan melacak keuangannya.

Perusahaan dapat menentukan apakah pengeluarannya berlebihan atau memiliki uang cadangan. Jika demikian, maka perusahaan dapat menentukan di mana dana tersebut dapat diinvestasikan.

Tanpa anggaran pemasaran, perusahaan akan mudah kehilangan jejak keuangannya dan dengan mudah melakukan pengeluaran yang berlebihan.

2. Membantu mengalokasikan dana dengan perencanaan yang tepat

Anggaran pemasaran membutuhkan perencanaan dan penelitian. Meneliti dan merefleksikan kinerja masa lalu seseorang dapat mengklarifikasi aspek mana yang membutuhkan lebih banyak pekerjaan.

Hasilnya, perusahaan dapat menentukan di mana ia harus mengalokasikan dana berdasarkan prioritas.

Dengan mengetahui keuangannya, perusahaan dapat memahami kekurangannya dan memperbaiki diri. Menyalurkan dana ke tempat yang tepat adalah tugas yang menantang, tetapi penganggaran dan perencanaan membuatnya lebih mudah.

3. Membantu menetapkan tujuan dan tolok ukur kinerja

Menetapkan tujuan adalah langkah pertama dari setiap aktivitas perencanaan. Anggaran yang terencana dengan baik membantu perusahaan menetapkan tidak hanya tujuan yang realistis, tetapi juga mencapai tujuan yang sama.

Tujuan juga berfungsi sebagai metrik kemajuan Anda karena perusahaan dapat membandingkan keadaan dan kemajuannya saat ini dan mengetahui apa yang perlu dilakukan untuk memenuhi tujuannya.

Hasilnya, keberhasilan berbagai saluran pemasaran dapat dievaluasi bersama dengan keberhasilan strategi pemasaran yang berbeda.

Baca juga: Pentingnya Manajemen Reputasi dalam SEO?

4. Membantu dalam perencanaan jangka panjang

Perencanaan anggaran memberi perusahaan rasa arah di mana bisnis mereka berkembang. Hal ini menciptakan lingkungan yang tepat untuk berpikir tentang jangka panjang.

Hal ini juga menghemat biaya jika perencanaan jangka panjang dimulai sejak dini. Sama pentingnya dengan tetap fleksibel, perencanaan memberikan rasa fleksibilitas bagi perusahaan. Hasilnya, perusahaan dapat menciptakan strategi pemasaran yang lebih sukses dan konsisten.

5. Bertindak sebagai investasi dalam lintasan pertumbuhan bisnis Anda

Merencanakan anggaran pemasaran bukanlah biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan tetapi investasi yang dilakukan untuk masa depan yang lebih baik.

Ini membantu perusahaan tumbuh dan berkembang melalui perencanaan yang cermat dan menghindari risiko yang tidak perlu.

Baca juga: Multi Segment Marketing: Pengertian, Kelebihan, Kekurangan dan Cara Membuatnya

Apa Saja Jenis Biaya Pemasaran?

Ketika merencanakan alokasi pengeluaran pemasaran, banyak perusahaan menyimpan biaya-biaya berikut dalam pikiran mereka:

1. Software

Software pemasaran adalah alat yang membantu perusahaan untuk mengeksekusi kampanye pemasaran inbound mereka dengan sukses.

Menemukan ceruk pasar dan target pasar perusahaan untuk mengubah prospek menjadi penjualan membantu perusahaan dengan semua tujuan pemasaran yang mungkin.

Ini merampingkan keseluruhan proses sambil memotong biaya. Tetapi untuk mendapatkan uang, seseorang perlu mengeluarkan uang. Perangkat lunak pemasaran membuat pekerjaan pemasar menjadi lebih sederhana sehingga, sebagian besar bisnis berinvestasi dalam perangkat lunak pemasaran yang baik.

2. Periklanan

Anggaran pemasaran memperkirakan semua biaya iklan yang diperlukan dan biaya yang akan dikeluarkan oleh bisnis di waktu mendatang. Ini adalah trik pemasaran sederhana yang menghabiskan sedikit uang tetapi, sangat berhasil dalam mempromosikan produk atau layanan.

Tujuan akhir dari periklanan adalah untuk menarik sebanyak mungkin orang untuk membeli produk atau layanan. Sebuah bisnis menghabiskan uang untuk iklan asli, iklan fisik, konten dan posting bersponsor, iklan mesin pencari, dan iklan media sosial.

3. Freelance

Sebagian besar perusahaan selalu membutuhkan pemasar freelance. Kebutuhan ini sangat mengerikan untuk proyek pemasaran sementara atau satu kali yang membutuhkan spesialis.

Ini adalah saat pemasar freelance masuk ke dalam gambar. Sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu, akan lebih mudah untuk mencoba strategi pemasaran baru dengan pemasar lepas. Ini membantu perusahaan memutuskan apakah mereka menyukai strategi pemasaran baru ini atau tidak.

Baca juga: 9 Jenis Iklan Video Untuk Mempromosikan Produk

4. Pembuatan Konten

Ini termasuk foto, video, posting blog, dll., Yang menarik perhatian pelanggan dan melibatkan mereka. Namun, itu datang dengan biaya seperti semua hal yang baik.

Inilah sebabnya mengapa perusahaan memutuskan berapa banyak uang yang akan digunakan untuk pembuatan konten dan menyesuaikannya sesuai dengan laba atas investasi.

Pembuatan konten adalah cara yang bagus tidak hanya untuk menjangkau pelanggan baru tetapi juga untuk mempertahankan pelanggan lama.

5. Personel baru

Mempekerjakan anggota staf penuh waktu mencakup sejumlah biaya. Ini mencakup segala sesuatu mulai dari gaji dan tunjangan hingga komputer dan teknologi mereka.

Terlepas dari biaya-biaya tersebut, berikut ini adalah pengeluaran sehari-hari yang ditanggung oleh perusahaan:

• Ruang kantor
• Perlengkapan dan peralatan
• Biaya perjalanan
• Biaya pemasaran langsung dan tidak langsung lainnya, termasuk biaya komunikasi pemasaran
• Hubungan Masyarakat
• Penjualan Pribadi
• Percetakan dan Pengiriman Surat
• Desain Brosur
• Desain Situs Web
• Pengembangan Proposal/pengajuan penawaran

Bagaimana Membuat Anggaran Pemasaran?

Kiat-kiat berikut ini membantu membuat anggaran kampanye pemasaran dan memutuskan pengeluaran pemasaran dengan tepat-

1. Tentukan niche pasar merek

Merencanakan anggaran pemasaran terlebih dahulu perlu memahami target pasar. Sebelum merencanakan anggaran pemasaran, sebuah merek harus memahami niche atau ceruk pasarnya. Ini membantu merek dalam membangun rencana anggaran praktis untuk upaya pemasarannya.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menganalisis persaingan. Menggunakan berbagai alat analisis pesaing membantu Anda mempelajari strategi yang mereka terapkan dan memahami audiens mereka. Audiens pesaing akan mirip dengan audiens Anda, jika tidak sama.

Baca juga: 16 Jenis Pemasaran yang Bisa Anda Gunakan dalam Bisnis

2. Pastikan siklus penjualan untuk mengetahui buyers journey Anda

Saluran penjualan atau buyers journey adalah komponen penting dari anggaran pemasaran, dan harus ditetapkan terlebih dahulu sebelum membuat anggaran. Memastikan saluran penjualan membantu dalam memperkirakan berbagai biaya yang akan dilakukan merek di masa depan.

Saluran penjualan adalah saluran yang dilalui klien potensial dalam perjalanan mereka untuk menjadi pelanggan yang membayar. Saluran penjualan yang khas memiliki empat tahap yaitu:

• Kesadaran: Ini adalah tahap pertama dari corong di mana klien potensial menjadi sadar akan masalah yang mereka miliki dan mulai memikirkan solusi.
• Pertimbangan: Pada tahap kedua corong, klien potensial mulai melihat berbagai opsi yang tersedia.
• Keputusan: Dalam tahap ini, prospek telah mencapai titik pengambilan keputusan dalam perjalanan mereka.
• Tindakan: Ini adalah tahap akhir dari corong di mana klien potensial memilih merek Anda dan menjadi pelanggan yang membayar.

Menyadari funnel atau corongpenjualan bisnis Anda akan memungkinkan Anda menggunakan strategi pemasaran yang tepat untuk membantu Anda menjaga lebih banyak orang agar tidak jatuh dari corong.

Perjalanan pembeli Anda dipahami sebagai langkah-langkah berbeda yang diambil pelanggan potensial Anda dari menjadi prospek menjadi pelanggan yang membayar.

3. Aturan persentase pendapatan

Setiap ceruk memiliki bentuk “aturan praktis”. Sebuah perusahaan harus bertujuan untuk menghabiskan sekitar 2 hingga 5% dari pendapatan penjualannya untuk pemasaran. Ini mungkin bukan angka yang sangat signifikan, tetapi cukup masuk akal dan memotong biaya yang tidak perlu.

Perusahaan yang ingin tumbuh atau mendapatkan pasar yang lebih besar dapat memilih persentase yang lebih tinggi umumnya sekitar 10 persen. Namun, persentase ini bervariasi menurut perusahaan dan industri.

Misalnya, perusahaan yang bersaing di industri yang sangat kompetitif seperti produk konsumen, ritel, atau farmasi bahkan menghabiskan 20 hingga 50 persen dari pendapatan untuk upaya pemasaran mereka. Oleh karena itu, dua faktor yang harus dipertimbangkan saat memutuskan anggaran pemasaran adalah 0.

Aruran bertindak sebagai kekuatan penuntun tetapi terkadang bergantung pada generalisasi yang tergesa-gesa. Pengeluaran pemasaran berubah berdasarkan industri mana yang dimaksud. Akibatnya, perusahaan harus mempelajari industri dan pesaingnya untuk menentukan berapa banyak uang yang harus dikeluarkan untuk anggaran pemasaran.

Setiap industri menghadapi berbagai biaya yang menjadi faktor dalam keputusan penganggarannya. Biaya produk dan layanan B2B berbeda dari produk dan layanan B2C. Setiap jenis industri membutuhkan pemasaran tetapi berdasarkan ceruk pasarnya, pengeluaran dan biaya overhead mereka bervariasi.

Sesuai dengan Survei CMO baru-baru ini, perusahaan B2B umumnya menghabiskan rata-rata 6,9% untuk pemasaran, sementara di sisi lain, perusahaan B2C menghabiskan sekitar 8,4% dari anggaran untuk pemasaran.

4. Waspadai biaya di luar dan tersembunyi

Anggaran pemasaran yang masuk akal selalu memiliki solusi untuk kontinjensi. Sebuah merek harus terlebih dahulu menentukan biaya luarnya seperti gaji dan biaya lain untuk mempekerjakan staf, biaya menjalankan bisnis, atau biaya operasional tambahan.

Setelah itu, sebuah merek dapat menyimpan penyangga keamanan untuk situasi yang tidak terduga. Biaya tak terduga atau biaya tersembunyi ini dapat muncul secara bersamaan, dan sebuah merek harus selalu siap menghadapinya.

Baca juga :Apa itu Structured Snippets dan Bagaimana Cara Kerjanya?

5. Memilih saluran pemasaran

Terakhir, perusahaan perlu menentukan saluran mana yang paling cocok untuk bisnis. Ini karena tidak semua saluran pemasaran akan berhasil dalam mengarahkan orang ke merek Anda. Keputusan penganggaran yang tepat dapat membantu menemukan dan memanfaatkan saluran-saluran ini.

Saluran pemasaran yang berbeda yang analisisnya harus dimasukkan ke dalam anggaran pemasaran Anda adalah-

• Pemasaran digital
• Inbound marketing
• Outbound marketing
• Kampanye kesadaran merek

6. Tentukan strategi yang harus digunakan merek

Ini adalah komponen penting dari perencanaan anggaran pemasaran untuk sebuah merek. Seorang pemasar harus 100% yakin tentang strategi yang ingin mereka gunakan untuk menguntungkan merek. Ada berbagai strategi seperti:

• Optimasi Mesin Pencari atau SEO: Search Engine Optimization adalah bagian integral dari pemasaran digital dan media sosial. Ini membantu dalam meningkatkan lalu lintas online merek. Ini berfokus pada kuantitas dan kualitas daya tarik yang diterima merek.
• Periklanan PPC: Pay-Per-Click atau PPC adalah strategi pemasaran digital yang memberikan hasil yang hampir seketika. Di sini pengiklan membayar saat pengguna mengklik iklan.
• Sosial media marketing: SMM adalah proses jangka panjang. Meneliti, mengidentifikasi peluang, mempelajari dampaknya, terlibat dengan pelanggan adalah beberapa tujuan. Ini membangun hubungan pelanggan yang langgeng.

Baca juga: Pengertian CPC dan Cara Menghitungnya

7. Melacak ROI anggaran pemasaran

Sebelum membuat keputusan investasi apa pun, perusahaan menghitung laba atas investasi untuk menentukan apakah investasi itu sepadan.

Hal yang sama dapat dilakukan dengan kampanye pemasaran. Perusahaan perlu menentukan pendapatan apa yang dapat diperoleh dari uang yang dihabiskan untuk kampanye pemasaran tersebut.

Ketika pemasar atau pemilik bisnis mengawasi di mana anggaran pemasaran mereka dialokasikan dan memeriksa silang pengeluaran pemasaran mereka dengan hasil yang mereka dapatkan, hal ini membantu mereka untuk mengetahui apa yang harus dimasukkan ke dalam anggaran pemasaran dan apa yang harus dikecualikan.

Alat seperti Google Analytics membantu dalam melacak efektivitas kampanye pemasaran dan karenanya anggaran pemasaran dapat diubah.

Berikut adalah video yang menjelaskan rencana pembuatan anggaran pemasaran dalam bisnis secara baik dan benar:

Bagaimana Cara Mengalokasikan Anggaran Pemasaran di Berbagai Saluran?

Setelah anggaran disiapkan, pemasar harus memutuskan bagaimana mengalokasikan anggaran di berbagai saluran. Ini terutama menyangkut saluran pemasaran online dan offline.

Survei tahunan yang dilakukan oleh Chief Marketing Officers menunjukkan bahwa pemasaran digital tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 11%, dan pertumbuhan terbesar terlihat pada video online.

Investasi yang diantisipasi dalam video online telah meningkat dua kali lipat sejak tahun 2016. Bahkan dengan evolusi di bidang pemasaran, pemasaran email memiliki persentase tertinggi dari hasil ROI yang tinggi. Namun, pemasaran media sosial, perlahan-lahan mengejar ketinggalan.

Penelitian menunjukkan bahwa ada alokasi anggaran 50-50 pada saluran online dan offline. Namun, pemasaran digital perlahan-lahan dan terus mendapatkan lebih banyak bagian dari anggaran pemasaran.

Berikut ini adalah beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk menghitung anggaran pemasaran untuk merek Anda:

1. Berbasis pendapatan

Dalam cara menentukan anggaran pemasaran ini, Anda perlu mengaudit lembar pendapatan tahunan Anda dan menyisihkan persentase untuk pengeluaran pemasaran. Umumnya, bisnis mengalokasikan sekitar 6,5% hingga 8,5% untuk anggaran pemasaran, namun, persentase ini bisa lebih tinggi untuk bisnis yang lebih baru.

Ketika berbicara tentang pengeluaran untuk pemasaran, beberapa ahli menyarankan bahwa usaha yang berusia kurang dari lima tahun dapat mencoba menghabiskan 10% hingga 12% dari pendapatan mereka untuk pemasaran.

Baca juga: Pengertian CPM dan Cara Menghitungnya

2. Top-down

Dengan menggunakan anggaran pemasaran dari top-down, Anda tidak akan memiliki perhitungan khusus tentang berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan untuk pelaksanaan strategi pemasaran Anda.

Sebaliknya, dalam hal ini, manajemen perusahaan akan datang dengan angka dan meminta tim pemasaran untuk membuat template anggaran mereka sesuai dengan itu, dan menerapkan rencana pemasaran dalam parameter tersebut.

3. Pencocokan kompetisi

Cara lain untuk memulai dengan anggaran pemasaran dapat didasarkan pada jumlah pengeluaran pemasaran yang dibelanjakan pesaing Anda.

4. Goal driven

Dengan bantuan alokasi anggaran pemasaran yang digerakkan oleh tujuan, tim pemasaran dan manajemen perusahaan akan menentukan tujuan mereka dan menetapkan anggaran untuk mencapai tujuan tersebut.