11 Strategi untuk Proses Periklanan yang Efektif
Strategi periklanan adalah beberapa bagian yang paling penting dan mahal dari rencana pemasaran. Strategi periklanan yang efektif adalah strategi yang berhasil mendorong audiens target Anda untuk mengambil tindakan spesifik untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.
Dengan mengambil langkah-langkah untuk mengevaluasi dan membuat iklan yang sangat baik dan bertarget, Anda dapat meningkatkan pendapatan potensial sambil menjaga pengeluaran Anda sesuai anggaran. Dalam artikel ini, kami membahas strategi untuk membuat iklan Anda lebih efektif.
Mengapa strategi periklanan penting?
Bisnis menggunakan iklan untuk memengaruhi perilaku konsumen guna memenuhi tujuan tertentu, seperti meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas halaman web, atau meningkatkan penjualan.
Meskipun beberapa metode periklanan dapat berbiaya rendah atau gratis, kampanye periklanan profesional seringkali membutuhkan investasi dengan modal yang cukup tinggi. Oleh karena itu, kampanye iklan yang efektif diperlukan untuk pertumbuhan bisnis, baik untuk meningkatkan pendapatan maupun meminimalkan pengeluaran untuk memaksimalkan keuntungan.
Strategi yang berkontribusi pada proses periklanan yang efektif
Berikut adalah strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan efektivitas kampanye iklan Anda:
1. Identifikasi target audiens
Mengidentifikasi target audiens Anda dapat membantu Anda menyesuaikan strategi periklanan Anda dengan pelanggan yang keterlibatannya memiliki peluang terbaik untuk menghasilkan penjualan.
Gunakan data pelanggan yang ada untuk mengidentifikasi tren seperti usia, jenis kelamin, lokasi, hobi, pendapatan, atau status perkawinan. Setelah Anda menggambarkan target audiens, Anda dapat fokus untuk berkomunikasi dengan kelompok itu secara khusus.
Misalnya, pensiunan mungkin lebih mudah dijangkau melalui iklan TV karena mereka mungkin memiliki lebih banyak waktu di siang hari untuk menonton sinetron berdurasi panjang dibandingkan dengan mahasiswa, yang mungkin lebih menyukai media sosial karena video langsung dan pendeknya.
2. Evaluasi merek Anda yang sudah ada
Lihatlah strategi pemasaran dan reputasi merek Anda yang ada. Tinjau desain situs web Anda, kehadiran media sosial, dan iklan terkini untuk melihat area apa yang mungkin perlu Anda ubah.
Pertimbangkan faktor visual, seperti skema warna dan tata letak, seberapa terkoordinasinya, dan bagaimana mencerminkan merek Anda. Juga, renungkan pentingnya relatif produk Anda dibandingkan dengan pesaing.
3. Tetapkan tujuanmu
Setelah Anda memahami posisi Anda saat ini, Anda dapat mengidentifikasi area target untuk iklan. Sasaran ini akan menjadi metrik yang digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda.
Misalnya, Anda mungkin mencari cara untuk meningkatkan trafik situs web dengan persentase tertentu atau meningkatkan penjualan dengan jumlah nilai dalam waktu tiga bulan setelah memulai bisnis Anda.
Setelah Anda mencantumkan sasaran, pertimbangkan tindakan yang Anda perlukan untuk dilakukan pelanggan dan buat iklan Anda untuk mendorong perilaku tersebut.
4. Gunakan jasa profesional
Saat menyusun strategi iklan Anda, pertimbangkan untuk mempekerjakan profesional yang terampil untuk membantu Anda, seperti fotografer, videografer, editor digital, dan desainer situs web. Menyediakan iklan berkualitas tinggi dapat menyampaikan rasa profesionalisme dan menarik lebih banyak pelanggan.
5. Pastikan Anda menempatkan iklan di waktu dan tempat dengan benar
Pikirkan tentang waktu dan tempat terbaik untuk menampilkan iklan Anda guna mengoptimalkan tampilan. Contohnya, jika Anda pemilik bisnis yang memproduksi perelatan sekolah, Anda bisa menempatkan papan reklame di dekat atau di pusat perbelanjaan beberapa minggu sebelum semester atau tahun ajaran baru dimulai.
Anda juga dapat membuat iklan radio untuk diputar pada hari-hari sebelum pekan raya jika Anda mengiklankan truk makanan Anda atau menjalankan video media sosial yang menyoroti wafel buatan tangan Anda setiap pagi dari pukul 6 pagi hingga siang hari. Iklan untuk kursi mobil bayi mungkin akan menjangkau calon pelanggan di majalah parenting.
6. Investasikan untuk mengembangkan jangkauan Anda
Ada banyak cara untuk meningkatkan basis pelanggan Anda dengan berinvestasi dalam program berbayar, seperti iklan bayar per klik. Misalnya, pelanggan yang mencari teh herbal menelusuri web atau menemukan produk Anda melalui iklan media sosial di feed mereka dan membeli dari toko Anda.
Anda juga dapat mencoba opsi yang lebih murah seperti pengoptimalan strategi SEO, menghadiri acara jejaring, meminta pelanggan Anda untuk membagikan pengalaman mereka di media sosial, dan mendistribusikan media cetak seperti pamflet dan kartu.
Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:
7. Tingkatkan iklan media sosial Anda
Anda dapat terus meningkatkan jangkauan iklan Anda di media sosial dengan berinvestasi dalam promosi berbayar dengan ajakan bertindak yang jelas. Misalnya, Anda menyediakan kelas yoga virtual dan ingin membangun klien Anda.
Anda dapat mengiklankan pose gratis dan mengundang pengguna media sosial untuk mengikuti akun Anda untuk tutorial tambahan dan mengirim pesan langsung kepada Anda untuk kelas satu-satu dan kelompok.
Bergantung pada apa yang ingin Anda iklankan, Anda dapat memposting satu gambar statis, serangkaian gambar atau klip video yang berubah. Iklan media sosial Anda dapat ditautkan langsung ke halaman arahan untuk memudahkan calon pelanggan bertindak, seperti melakukan pembelian atau mendaftar ke daftar email.
8. Evaluasi keberhasilan iklan Anda
Bagian dari merancang strategi periklanan yang efektif adalah mengevaluasi iklan mana yang paling dapat memenuhi tujuan yang Anda tetapkan, namun, metode pengukuran keefektifan akan bervariasi.
Ini dapat mencakup analitik seperti rasio klik-tayang, pengujian ingatan untuk melihat apakah pelanggan ingat melihat iklan Anda, A/B testing untuk melihat iklan mana yang ditanggapi lebih kuat oleh pelanggan, dan studi longitudinal untuk membandingkan pengeluaran iklan dengan pendapatan sepanjang masa kampanye.
Anda dapat menguji strategi periklanan pada sebagian kecil pelanggan potensial Anda dan mengevaluasi keefektifannya sebelum mendistribusikannya secara lebih luas.
9. Cobalah mengemas iklan Anda dengan cara yang berbeda
Cobalah membingkai iklan Anda untuk menarik perhatian dan memaksimalkan tampilan, dengan berfokus pada pelanggan target Anda, reputasi merek saat ini, dan sasaran.
Anda dapat mendesain iklan Anda menjadi emosional, menginspirasi kepemilikan atau menarik norma sosial atau rasa bermain. Misalnya, Anda dapat berkolaborasi dengan pembicara inspirasional untuk menyoroti masalah dan solusi komunitas.
10. Coba content marketing
Content marketing adalah iklan di mana Anda membuat konten yang bermanfaat untuk mengedukasi atau menghibur pelanggan potensial Anda melalui media seperti blog, podcast, atau video.
Content marketing menunjukkan pengetahuan Anda tentang suatu topik dan memberi pelanggan alasan untuk kembali ke halaman atau profil Anda secara teratur. Anda dapat menggabungkan pemasaran konten dengan pemasaran email dengan meminta orang untuk mendaftar untuk pembaruan tentang konten terbaru Anda.
Jika Anda tertarik memulai strategi ini content marketing, Anda bisa mencobanya dengan membuat blog yang ramah SEO. Untuk proses membuat artikel guna mengisi blog bisnis Anda, Anda bisa menghubungi kami melalui tautan ini.
11. Prioritaskan iklan
Secara proaktif menyisihkan anggaran untuk pengumpulan dan analisis data, desain iklan, pengujian, dan distribusi. Sebaiknya strategi periklanan Anda juga dinamis dan spesifik untuk menjangkau audiens target Anda, sehingga Anda dapat membuat perubahan berdasarkan umpan balik untuk mendapatkan hasil terbaik.