Pengertian dan Perbedaan Market Development dan Market Penetration

Ketika sebuah perusahaan ingin berekspansi, perusahaan dapat menerapkan strategi pertumbuhan untuk membantu mereka menyebarkan kesadaran akan suatu produk dan menarik lebih banyak pelanggan. Market development dan market penetration adalah dua bentuk strategi pertumbuhan yang dapat Anda gunakan ketika Anda memiliki produk yang sudah ada.

Memahami perbedaan antara kedua strategi ini dapat membantu Anda memilih mana yang akan digunakan ketika mencoba mengembangkan bisnis.

Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi pengertian dan perbedaan utama antara market development dan market penetration dan memberikan beberapa tips untuk memilih mana yang akan digunakan selama kampanye pemasaran.

Apa itu market development?

Market development atau pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan bagi perusahaan yang berfokus pada menemukan pasar baru untuk produk yang sudah ada.

Beberapa teknik yang dapat Anda gunakan untuk market development termasuk menemukan penggunaan baru untuk produk yang sudah ada, membuat kampanye pemasaran untuk audiens target baru atau memperluas secara geografis.

Misalnya, jika perusahaan sandwich Anda populer terutama di kalangan orang tua, membuat kampanye iklan untuk menarik pelanggan yang lebih muda adalah jenis market development.

Manfaat market development

Menggunakan market development untuk mengembangkan perusahaan Anda dapat membantu Anda menemukan pasar baru yang menguntungkan dengan pelanggan baru yang bersedia membeli produk Anda.

Menjual kepada orang-orang yang tidak terbiasa dengan produk Anda dapat mendorong rasa kebaruan yang dapat meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan.

Strategi market development juga dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda karena mereka mungkin tidak memiliki kehadiran di pasar baru Anda.

Baca juga: Cara Mengenalkan Produk ke Pasar dalam 10 Langkah

Apa itu market penetration?

Market penetration atau penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan lain yang berfokus pada penjualan produk Anda yang sudah ada di pasar yang sudah ada.

Market penetration berfokus pada cara-cara untuk mempromosikan produk Anda dengan orang-orang yang sudah mengenal perusahaan Anda, yang mengurangi risiko Anda.

Beberapa contoh market penetration termasuk penjualan dalam waktu terbatas, program loyalitas, dan kampanye pemasaran yang menampilkan produk tertentu.

Manfaat market penetration

Salah satu manfaat utama dari market penetration adalah strategi ini berisiko rendah. Strategi ini membutuhkan penjualan ke pasar Anda yang sudah ada, jadi Anda sudah tahu bahwa orang-orang di sana bersedia membeli produk Anda.

Strategi ini biasanya mudah diimplementasikan dengan pemberitahuan yang lebih singkat, yang dapat membantu Anda mengembangkan perusahaan dengan cepat.

Baca juga: Bagaimana Cara Menemukan Target Market?

market development dan market penetration 2

Apa perbedaan antara market development dan market penetration?

Berikut ini beberapa perbedaan utama antara market development dan market penetration:

Pasar

Salah satu perbedaan utama antara pengembangan pasar dan penetrasi pasar adalah pasar mana yang menjadi target strategi. Market development berfokus pada penemuan pasar baru untuk beriklan, seperti kelompok usia baru, minat tertentu, atau lokasi geografis.

Market penetration menciptakan insentif bagi orang-orang di pasar yang sudah ada yang sudah mengetahui produk Anda.

Persaingan

Pemasaran produk yang efektif sering kali sangat kompetitif. Pengembangan dan market penetration menggunakan strategi yang berbeda untuk menangani persaingan ini.

Market development sering kali menemukan pasar baru di mana terdapat lebih sedikit persaingan untuk produk. Market penetration sering bersaing langsung dengan produk di pasar yang sama dari perusahaan lain dan mencoba untuk mendapatkan keuntungan melalui iklan, harga dan promosi.

Baca juga: 6 Tahapan Melakukan Analisis Riset Pasar

Risiko

Baik market development maupun market penetration berfokus pada produk yang sudah ada, yang sebagian mengurangi risiko karena Anda tidak perlu mengeluarkan uang atau waktu untuk pengembangan produk.

Namun, market penetration adalah strategi pertumbuhan dengan risiko keseluruhan yang paling rendah karena ini adalah produk yang sudah dikenal di pasar yang sudah dikenal.

Market development sedikit lebih berisiko karena pasar baru tidak terbiasa dengan produk Anda dan mungkin merespons secara tidak terduga.

Promosi

Jenis promosi yang digunakan perusahaan ketika mencoba menumbuhkan basis pelanggan suatu produk berbeda tergantung pada apakah mereka menggunakan market development atau market penetration.

Promosi market development mengkhususkan diri dalam menarik pelanggan baru, sehingga dapat menggunakan strategi seperti rebranding produk, mengiklankan penggunaan yang tidak terduga, atau menciptakan penjualan khusus untuk pasar tertentu.

Promosi market penetration menarik bagi pelanggan yang sudah ada, yang dapat mencakup kupon yang dikirim melalui buletin atau daftar email, harga khusus untuk anggota kartu loyalitas atau pengurangan harga sementara.

Baca juga: Bagaimana Cara Mengidentifikasi Target Pasar?

Mana yang lebih baik antara strategi development dan penetration?

Berikut ini beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memilih antara strategi penetrasi atau market development:

Analisis sumber daya Anda

Strategi pertumbuhan sering kali membutuhkan sumber daya seperti uang, waktu dan riset pasar untuk diterapkan. Sumber daya apa yang dimiliki perusahaan Anda dapat memengaruhi strategi mana yang Anda putuskan untuk digunakan.

Misalnya, jika Anda ingin menggunakan strategi market development dan memperkenalkan produk Anda ke negara bagian baru, Anda mungkin memerlukan uang untuk membeli toko di daerah itu. Jika Anda tidak memiliki cukup uang untuk membeli toko-toko tersebut, pendekatan market penetration mungkin lebih baik untuk perusahaan Anda.

Pertimbangkan usia perusahaan Anda

Usia perusahaan Anda dapat menentukan seberapa besar risiko yang dapat Anda ambil ketika menggunakan strategi pertumbuhan. Misalnya, perusahaan yang lebih tua mungkin memiliki lebih banyak sumber daya yang memungkinkan mereka untuk mengejar strategi market development.

Perusahaan yang lebih tua mungkin juga memiliki beberapa pengakuan merek yang melekat pada mereka, yang mungkin masih diketahui oleh pelanggan di pasar baru.

Baca juga: Bagaimana Cara Meningkatkan Pendapatan Bisnis?

Tentukan strategi jangka panjang atau jangka pendek

Lamanya strategi pertumbuhan Anda dapat mengubah taktik mana yang Anda gunakan saat memperluas pasar produk Anda. Market penetration bagus untuk ekspansi jangka pendek dengan promosi singkat dan penjualan waktu terbatas

Market development biasanya membutuhkan waktu yang lebih lama dan dimaksudkan untuk menumbuhkan pasar baru secara permanen dalam jangka panjang.

Menggunakan market development dan market penetration secara bersamaan

Meskipun pengembangan dan market penetration memiliki beberapa perbedaan, keduanya tidak saling berlawanan satu sama lain dan sering digunakan bersama untuk membantu mengembangkan produk.

Anda bisa menggunakan market penetration untuk membangun merek produk Anda, kemudian menggunakan market development untuk berekspansi ke pasar-pasar baru setelahnya.

Beberapa perusahaan yang lebih besar mungkin memiliki kampanye pengembangan dan penetrasi yang berbeda yang terjadi secara bersamaan.

Baca juga: Revenue: Pengertian Lengkap dan Cara Menghitungnya

Strategi pertumbuhan lainnya

Ada dua strategi pertumbuhan utama lainnya:

Pengembangan produk

Pengembangan produk adalah strategi yang memperkenalkan produk baru ke pasar yang sudah ada. Teknik ini membantu mengurangi risiko memperkenalkan produk baru dengan menunjukkannya ke pasar yang sudah ada, di mana Anda sudah memiliki pelanggan potensial.

Misalnya, jika Anda bekerja di toko es krim, Anda dapat mempromosikan sandwich es krim baru Anda di toko terbesar Anda untuk memastikan sebanyak mungkin orang mengetahuinya.

Diversifikasi

Diversifikasi adalah tindakan mempromosikan produk baru di pasar baru. Misalnya, jika Anda menjual sepatu kets kebugaran untuk pelari, Anda dapat membuat lini baru sepatu kets bergaya yang ditujukan untuk remaja untuk mendiversifikasi perusahaan Anda. Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan yang paling berisiko karena pelanggan dan produknya tidak dikenal, tetapi memiliki potensi pertumbuhan terbesar.