9 Strategi Pemasaran Bisnis Kecil dengan Anggaran yang Ketat

Contents hide

Apa Strategi Pemasaran Terbaik untuk Mengenalkan Bisnis Kecil Anda?

9 Strategi Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis Kecil

Strategi pemasaran bisnis kecil dapat membantu Anda mengidentifikasi dan menjangkau prospek, bahkan ketika Anda memiliki waktu terbatas dan anggaran yang sedikit. Kuncinya adalah mengidentifikasi taktik pemasaran yang berbiaya rendah dan memberikan laba atas investasi yang baik.

Untuk pemilik usaha kecil, mungkin berguna untuk meletakkan solusi ini dalam bentuk rencana pemasaran. Ini akan membantu Anda membuat, menjadwalkan, mengevaluasi, dan mengukur strategi pemasaran Anda.

Rencana pemasaran yang menyeluruh mencakup tujuan pemasaran, deskripsi produk dan layanan Anda, riset pasar, informasi pelanggan, dan detail strategi pemasaran.

Apa Strategi Pemasaran Terbaik untuk Mengenalkan Bisnis Kecil Anda?

Memesan slot iklan komersial di TV selama 10 detik mungkin bukan cara yang tepat untuk mengiklankan bisnis kecil Anda, terutama saat anggaran terbatas dan Anda bersaing dengan merek besar yang menghabiskan ratusan untuk iklan.

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda perlu melihat melampaui bentuk periklanan tradisional, seperti iklan cetak dan iklan televisi dan radio. Namun apa saja strategi pemasaran yang terbukti efektif untuk bisnis kecil Anda? Mari kita bahas satu persatu.

9 Strategi Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis Kecil

1. Situs Web

Setiap bisnis kecil membutuhkan situs web yang dapat diakses oleh prospek yang mencari produk dan layanan di wilayah Anda. Situs web yang dirancang dengan buruk dan tidak ramah pengguna, sulit dinavigasi, dan tidak ditata secara logis dapat menjadi mimpi buruk bagi pemilik usaha kecil.

Saat mendesain situs web, pastikan informasi bisnis jelas dan dapat diakses, termasuk lokasi, jam buka, dan informasi kontak Anda. Situs web harus menyertakan informasi dasar tentang produk dan layanan bersama dengan testimonial pelanggan, blog, dan halaman FAQ.

2. Media Sosial

Jika pelanggan Anda ada di media sosial, Anda juga harus melakukannya. Terlepas dari ukuran dan industrinya, strategi pemasaran bisnis kecil di media sosial sangat berharga untuk bisnis apa pun, di setiap tahap saluran penjualan.

Situs media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube dan Instagram menargetkan dan menyenangkan pelanggan, sehingga menghasilkan permintaan, meningkatkan penjualan, dan mengaktifkan influencer pelanggan.

Media sosial membantu Anda memelihara dan membangun hubungan dengan pelanggan yang sudah ada. Dengan bersikap responsif, lucu, dan menarik, bisnis dapat meningkatkan engagement, meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan penjualan dan prospek, serta mendukung pelanggan.

3. Kolaborasi Bisnis

Salah satu cara untuk mengembangkan merek Anda dengan cepat adalah mencari kemitraan strategis dengan bisnis besar yang berpikiran sama – terutama yang memiliki kesamaan dan target pasar, tetapi bukan pesaing langsung.

Ini memungkinkan Anda untuk memanfaatkan basis konsumen yang ada, serta sumber daya berharga dan saluran pemasaran yang telah disiapkan. Kemitraan ini juga merupakan sumber rujukan dari mitra.

4. Iklan Online

Meskipun periklanan online pada platform berbayar mungkin mahal dibandingkan dengan opsi pemasaran lainnya, ini dapat menjadi alat pemasaran yang ampuh untuk bisnis kecil yang ingin mencapai jumlah maksimum pelanggan potensial dalam waktu singkat.

Misalnya, dengan menggunakan Google Ads, Anda dapat menargetkan ratusan prospek yang mencari produk dan layanan Anda di Google setiap hari.

Selain Google Ads, Anda dapat menggunakan iklan Facebook untuk menargetkan sekelompok orang tertentu di Facebook. Ini memungkinkan Anda menargetkan pelanggan berdasarkan usia, jenis kelamin, dan kesukaannya.

5. Konten Marketing

Dengan membuat konten yang berharga dan relevan, bisnis kecil dapat memperoleh visibilitas, meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan keunggulan kompetitif, meningkatkan lalu lintas situs web, dan mendorong prospek / konversi.

Content marketing memberi bisnis kecil keunggulan dibandingkan bisnis besar dengan anggaran pemasaran yang lebih besar dengan memposisikan mereka sebagai pemimpin pemikiran di benak pelanggan dan pesaing.

6. Diskon dan Promosi

Pelanggan suka menghemat uang. Taktik promosi bisnis kecil seperti hadiah, sampel gratis, penjualan kilat, penawaran, dan kupon adalah cara yang baik bagi bisnis kecil untuk menarik pelanggan baru dan membuat pelanggan percaya bahwa mereka mendapatkan banyak keuntungan.

Sebelum mengumumkan promosi, bisnis perlu mempertimbangkan jenis promosi yang ingin mereka jalankan, mengapa mereka menjalankannya, alasan di balik penggunaan promosi penjualan dan dampaknya pada margin keuntungan.

7. Email Marketing

Terlepas dari ukuran bisnis atau industrinya, pemasar secara keseluruhan beralih ke email marketing untuk mendapatkan laba tertinggi atas biaya pemasaran mereka.

Ini memungkinkan bisnis kecil untuk tetap berhubungan dengan pelanggan saat ini dan mengubah calon pelanggan potensial menjadi pelanggan untuk bisnis tersebut.

Pemasaran email adalah solusi hemat biaya yang memungkinkan Anda menjangkau pelanggan dan prospek penjualan secara langsung dengan pesan yang dipersonalisasi dan ditargetkan.

8. Program Referral

Pemasaran referral, juga dikenal sebagai pemasaran dari mulut ke mulut, adalah salah satu strategi pemasaran paling efektif untuk bisnis kecil.

Pada dasarnya orang-orang yang membeli produk dan layanan karena seseorang yang mereka percaya merekomendasikannya kepada mereka. Pelanggan setia dapat memberikan rujukan dan rekomendasi mereka melalui email, kode dan tautan unik, dan saluran media sosial.

Biasanya, bisnis menawarkan beberapa jenis insentif untuk referensi yang sukses, baik dalam bentuk hadiah, uang kembali, kredit toko, diskon, dll.

9. Menggunakan Influencer

Menggunakan mikro-influencer untuk pemasaran bisnis kecil membantu mendorong keterlibatan, yang pada gilirannya menghasilkan ROI yang lebih baik, ikatan dan retensi yang lebih dalam.

Telah terjadi pergeseran drastis dalam pemasaran influencer yang tidak lagi didominasi oleh selebriti dan sosialita yang dibayar untuk mempromosikan produk.

Fokusnya telah bergeser ke mikro-influencer yang merupakan pembuat konten yang orisinil dan menarik dengan pengikut yang signifikan di akun sosial mereka.

Influencer tidak hanya menghasilkan konten yang bermakna tetapi juga terlibat secara pribadi dengan audiens mereka. Bisnis kecil terhubung dengan pelanggan yang sudah menggunakan dan menyukai produk atau layanan mereka dan meminta mereka melakukan pemasaran untuk mereka.

Strategi Pemasaran Bisnis Kecil Terbaik

Tujuan pemasaran adalah terhubung dengan pelanggan. Untuk melakukan ini, usaha kecil dapat menerapkan berbagai strategi. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran terbaik untuk bisnis kecil.

Tentukan sasaran pemasaran jangka pendek dan jangka panjang Anda, apakah itu meningkatkan kesadaran merek, memperluas jangkauan, atau memaksimalkan visibilitas bisnis Anda dalam lingkungan lokal.
Belanjakan sebagian dari anggaran pemasaran Anda yang berharga untuk pemasaran online berbayar termasuk iklan penelusuran berbayar, iklan bergambar, dan iklan di media sosial
Analisis dan tingkatkan situs web Anda menggunakan SEO
Mulailah bloging secara teratur
Gunakan Google Bisnisku
Buat pelanggan ke bisnis Anda puas dan kembangkan daftar email marketing Anda
Selenggarakan acara, undang pelanggan Anda ke acara semininar atau sesi belajar
Latih karyawan Anda sehingga mereka tahu tentang produk dan layanan Anda secara sempurna

Pemasaran Bisnis Kecil di Media Sosial

Ketika Anda berinvestasi dalam pemasaran media sosial, bisnis Anda akan mengalamo peningkatan traffic, kesadaran merek yang lebih baik, dan kepuasan pelanggan yang lebih sehat.

Berikut adalah beberapa tip untuk membangun kehadiran media sosial yang strategis untuk bisnis kecil Anda.

Mulailah dengan membuat daftar tiga tujuan media sosial yang penting
Buat kalender editorial dan gunakan alat penjadwalan seperti Google calendar untuk menjadwalkan posting
Buat postingan yang berguna dan relevan dengan target pelanggan Anda
Buat konten video baik dan berguna
Selalu tanggapi komentar dan pertanyaan
Sampaikan persona merek Anda dan masukkan beberapa kepribadian ke dalam pesan Anda

Dengan perpaduan yang tepat dari strategi pemasaran bisnis kecil, Anda dapat mengidentifikasi dan fokus pada taktik paling efektif untuk bisnis kecil Anda.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel pemasaran lainnya yang bisa Anda baca: