9 Ide Marketing Gimmick untuk Mempromosikan Merek

Profesional pemasaran sering mencari cara kreatif untuk mendapatkan perhatian konsumen. Salah satu metode yang mungkin mereka gunakan adalah penggunaan marketing gimmick.

Jika Anda bekerja di bidang pemasaran atau tertarik untuk mengejar karir di bidang tersebut, Anda mungkin mendapat manfaat dari memahami apa itu gimmick dan bagaimana Anda dapat menerapkannya.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan marketing gimmick, menjelaskan cara kerjanya, membahas sembilan contoh marketing gimmick, dan memberikan tip untuk membantu Anda memilih salah satu yang sesuai untuk Anda.

Apa itu marketing gimmick?

Marketing gimmick atau gimmick pemasaran adalah fitur, teknik, atau ide baru yang terutama ditujukan untuk menarik publisitas atau meningkatkan titik harga sambil menambahkan nilai intrinsik minimal pada produk atau layanan yang bersangkutan.

Menggunakan gimmick bisa menjadi cara yang cukup cepat dan hemat biaya untuk membedakan satu merek dari merek lain di pasar yang sama.

Konsumen memperhatikan merek bukan karena apa yang dapat ditawarkannya kepada mereka, tetapi karena ketertarikan mereka terhadap hal-hal baru. Dalam beberapa kasus, perhatian yang diperoleh melalui gimmick dapat menarik perhatian lebih lanjut ketika wacana tentangnya meningkat.

Gimmick hadir dalam berbagai bentuk. Mereka sering tidak memiliki hubungan langsung dengan objek yang dipasarkan. Contohnya adalah produk tambahan seperti aksesori fesyen pelengkap yang diproduksi untuk mempromosikan layanan streaming atau mainan yang disertakan di dalam kotak sereal.

Mereka juga bisa berupa iklan yang fokusnya bukan pada produk atau layanan tetapi sesuatu yang abstrak. Beberapa merek, misalnya, menghasilkan iklan dengan visual yang menarik atau aneh.

Gagasan di balik taktik ini adalah membuat publik membicarakan iklan, yang menghasilkan peningkatan publisitas dan lebih banyak penjualan.

Bagaimana cara kerja marketing gimmick?

Marketing gimmick bekerja dengan membuat konsumen percaya bahwa mereka memperoleh sesuatu yang istimewa dari membeli produk atau layanan. Seringkali, keuntungan khusus datang dalam bentuk fitur atau produk tambahan.

Kartu loyalitas, misalnya, mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak volume dan membeli lebih sering dengan janji barang gratis setelah memenuhi ambang batas tertentu.

Gimmick mungkin menawarkan produk gratis, tetapi untuk mendapatkannya, pelanggan mungkin telah membeli lebih banyak dari biasanya.

Terkadang, bisnis menggabungkan penawaran semacam itu dengan tipu muslihat lainnya, seperti acara waktu terbatas, untuk mendorong lebih banyak pengeluaran.

Dalam kasus lain, konsumen mungkin merasa mereka memperoleh pengetahuan khusus atau rasa memiliki khusus dengan orang lain dengan pengetahuan yang sama.

Contohnya adalah kampanye iklan yang bertujuan untuk menghibur daripada mengiklankan suatu produk.

Humor dapat menyebabkan pemirsa menemukan kedekatan dengan orang lain yang telah melihat dan menyukai iklan, yang pada gilirannya dapat mempromosikan niat baik terhadap merek yang terkait dengan mereka.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

• Pertumbuhan Eksponensial: Pengertian, Cara Hitung, dan Contohnya
• Apa itu ETL dan Mengapa Itu Sangat Penting?
• 3 Jenis Produk Yang Digunakan Dalam Perdagangan dan Contohnya
• Direct Selling: Pengertian, Manfaat, Jenis, dan Tipsnya
• Retail Marketing: Semua Hal yang Harus Anda Tahu
• 30 Contoh Touchpoint Pelanggan dan Mengapa Itu Penting
• 20 Metrik KPI dalam Proses Marketing Bisnis
• 21 Teknik Closing Penjualan Yang Sangat Efektif

9 contoh marketing gimmick

Berikut adalah sembilan contoh marketing gimmick yang umum:

1. Pilihan warna

Perusahaan yang menjual produk populer dapat memperluas penjualan mereka dengan menawarkannya dalam berbagai pilihan warna. Beberapa perusahaan pulpen, misalnya, memiliki model entry murah dengan banyak pilihan warna.

Secara fungsional, pulpennya sama, tetapi fakta keragaman warna dapat memberikan kesan satu kepada banyak konsumen. Alhasil, konsumen yang sudah memiliki barang tersebut pun bisa membeli lebih banyak untuk mengisi koleksi.

2. Edisi khusus

Gimmick serupa adalah rilis edisi khusus. Edisi khusus adalah semacam taktik pemasaran kelangkaan, artinya dapat membuat konsumen percaya bahwa mereka memiliki kesempatan terbatas untuk membeli suatu barang.

Hard copy film sering kali memiliki rilis edisi khusus atau terbatas yang dijual dengan harga lebih tinggi daripada versi biasa. Ini mungkin termasuk tambahan seperti kemasan baru, sisipan yang dapat dikoleksi, dan konten penggemar, tetapi konten filmnya sama dan biaya untuk memasukkan fitur tersebut relatif kecil bagi produser.

3. Desain atau fitur fungsional

Beberapa produk menyertakan gimmick yang berkaitan dengan desain atau fungsinya. Contoh fitur desain adalah baterai dengan pemeriksa level, di mana pengguna dapat memegang dua titik baterai untuk menentukan berapa banyak daya yang tersisa di dalamnya.

Contoh fitur fungsional adalah pisau cukur yang bergetar. Dalam kedua kasus, pelanggan mungkin menganggap produk memiliki nilai tambah karena fitur tambahan.

4. Pengukuran kualitas

Perusahaan sering membuat klaim tentang pengukuran kualitas dalam pemasaran atau pengemasan mereka. Berikut ini adalah beberapa contoh umum:

• Tabir surya: Banyak merek tabir surya mengiklankan faktor perlindungan matahari yang tinggi, atau SPF. Ini menunjukkan perlindungan yang lebih besar terhadap kerusakan akibat sinar matahari, meskipun tingkat SPF yang tinggi tidak selalu menawarkan perlindungan yang lebih besar melewati ambang batas tertentu.
• Seprai: Demikian pula, produsen seprei mungkin mempromosikan kualitas benang yang tinggi dari produk mereka, tetapi jumlah di atas jumlah tertentu mungkin tidak dapat dibedakan dari ujung bawah ambang batas.
• Deterjen: Produsen sabun cuci atau sabun cuci piring sering mengiklankan produk mereka sebagai “konsentrat tinggi”, meskipun sangat terkonsentrasi adalah karakteristik umum dari produk pembersih tersebut.

5. Pencitraan merek berdasarkan gender

Beberapa perusahaan membuat lini produk terpisah yang secara khusus dipasarkan untuk pria atau wanita, meskipun produk tersebut mungkin secara fungsional tidak dapat dibedakan dari lini biasa.

Beberapa contoh umum adalah perlengkapan mandi dan barang-barang perawatan pribadi seperti sabun mandi, pisau cukur, dan sikat gigi. Salah satu garis biasanya lebih tinggi harganya, memungkinkan perusahaan memperoleh pendapatan tambahan untuk barang yang serupa atau identik.

6. Asosiasi

Perusahaan yang memasarkan reputasi mereka mungkin mencoba menyiratkan asosiasi dengan tradisi yang dikenal dengan kualitas tertentu.

Misalnya, produsen barang mesin mungkin mempromosikan produk mereka sebagai “terinspirasi oleh teknik Jerman,” membangkitkan reputasi negara itu untuk teknik presisi. Contoh lain adalah produsen makanan dengan produk “berdasarkan resep keluarga tradisional”, yang dapat mengingatkan rasa nyaman dan kenyamanan yang terkait dengannya.

7. Add-on

Add-on adalah setiap item pelengkap yang diberikan selain produk atau layanan yang dibeli. Di restoran cepat saji, misalnya, makanan anak-anak mungkin datang dengan mainan kecil yang mendorong anak-anak untuk meminta makanan kepada orang tua mereka.

Karakteristik umum dari gimmick add-on yang sukses adalah bahwa add-on lebih diinginkan konsumen dan lebih murah untuk diproduksi daripada produk utama.

8. Acara khusus

Acara khusus mengalihkan fokus dari produk ke lingkungan tempat produk itu dijual. Pelanggan potensial datang karena mereka mungkin ingin tahu tentang apa yang dapat ditawarkan acara tersebut, yang mengarah pada paparan produk dan potensi penjualan tambahan.

Ada banyak jenis acara yang digunakan bisnis sebagai gimmick. Salah satu contohnya adalah acara amal, yang membantu mengumpulkan uang untuk suatu tujuan.

Memasarkan produk atau layanan dengan acara semacam itu dapat meningkatkan reputasi perusahaan dan menarik pelanggan baru ke sana.

Lalu bisa juga kontes yang mendorong konsumen untuk membeli produk perusahaan untuk kesempatan memenangkan penghargaan besar. Contoh umum adalah restoran cepat saji yang memberikan tiket undian untuk setiap pembelian kombinasi makanan tertentu, mendorong pelanggan yang tertarik pada kontes untuk membeli lebih banyak dari penawaran tertentu.

9. Dukungan selebriti

Sebuah endorsement selebriti adalah kesepakatan antara perusahaan dan tokoh masyarakat terkenal di mana yang terakhir mempromosikan produk perusahaan. Atlet, misalnya, biasanya mendukung produk seperti makanan sarapan, pakaian olahraga, dan produk kebersihan.

Implikasi untuk setiap produk, masing-masing, adalah mempromosikan kesehatan yang baik, memfasilitasi kinerja atletik dan secara efektif memerangi masalah kebersihan yang terkait dengan olahraga berat. Konsumen yang merupakan penggemar dari endorser selebriti mungkin tertarik pada produk karena kepercayaan mereka pada sosok atau keinginan untuk meniru mereka.

Tips memilih marketing gimmick yang tepat untuk Anda

Pertimbangkan tip berikut untuk membantu Anda memilih marketing gimmick yang mungkin cocok untuk Anda:

Pertimbangkan merek

Merek suatu perusahaan adalah citra yang dimilikinya di mata publik. Gimmick pemasaran yang efektif sering memanfaatkan branding untuk menciptakan atau memperkuat asosiasi positif.

Misalnya, perusahaan yang menciptakan produk kecantikan mungkin memiliki kampanye yang tidak berfokus pada produknya tetapi pada pesan citra tubuh yang positif. Ini adalah gimmick yang meluas secara organik dari mereknya sambil juga meningkatkan reputasinya sebagai kekuatan untuk kebaikan sosial.

Temukan niche

Terkadang, sebuah perusahaan dapat merenovasi mereknya dengan menemukan dan mendominasi ceruk—segmen tertentu dalam pasar yang lebih luas.

Misalnya, beberapa perusahaan datang untuk mendapatkan pangsa pasar khusus anak muda dengan membuat iklan bergaya tidak sopan yang menonjolkan ketidakpastian dan keunikan merek.

Iklan tersebut mungkin memiliki sedikit hubungan langsung dengan sejarah atau produk perusahaan, tetapi iklan tersebut berhubungan dengan gaya humor suatu generasi dan, oleh karena itu, menunjukkan relevansi perusahaan dengan pasar.

Pasarkan online

Banyak segmen pasar telah beralih ke saluran online, mengkonsumsi banyak atau bahkan sebagian besar konten mereka di platform media sosial dan layanan streaming.

Manfaatkan perubahan ini dengan menyalurkan materi pemasaran Anda melalui kanal tersebut. Alih-alih dukungan selebriti tradisional, misalnya, pertimbangkan untuk mendekati influencer media sosial untuk promosi berbayar, atau jalankan kontes online yang memberikan penghargaan berdasarkan berapa kali pengguna membagikan konten merek.