10 Strategi Penetapan Harga yang Perlu Anda Ketahui

Jika memilih strategi penetapan harga yang tepat untuk bisnis Anda tampak seperti tugas yang sangat menakutkan, kami di sini untuk meyakinkan Anda bahwa Anda tidak sendirian.

Namun pilihan ini tidak hanya sekedar membutuhkan lompatan keyakinan. Lakukan penelitian, rencanakan strategi pemosisian, rilis MVP dan beta, tanyakan calon pelanggan Anda tentang harga yang bersedia mereka bayarkan, dan maksimalkan pendapatan Anda tanpa mengorbankan permintaan untuk penawaran Anda.

Berikut adalah 10 jenis strategi penetapan harga yang dapat Anda gunakan untuk menjual produk Anda di pasar yang kompetitif dan tetap menghasilkan keuntungan.

1. Harga Premium

Penetapan harga premium, juga disebut image pricing atau prestige pricing, adalah strategi penetapan harga yang menandai harga produk lebih tinggi dari standar industri / produk pesaing.

Idenya adalah untuk mendorong persepsi di antara pembeli bahwa produk tersebut memiliki kegunaan yang lebih atau nilai yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan produk pesaing hanya karena dijual dengan harga premium.

Strategi penetapan harga premium memiliki keuntungan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi dan membangun citra merek premium.

Namun, untuk membuat strategi penetapan harga ini sukses, bisnis harus bekerja sangat keras pada kualitas produk dan merek untuk menciptakan persepsi nilai. Menghabiskan sejumlah besar uang untuk membangun merek premium atau mewah membantu bisnis menciptakan penghalang bagi pesaing untuk memposisikan produk mereka di kelas yang sama.

Contoh Penetapan Harga Premium

Bahan bakar tanpa timbal bermerek dijual dengan harga yang lebih mahal daripada bensin tanpa timbal biasa. Konsumen tidak pernah menguji apakah yang bermerek lebih baik, namun ia membeli penawaran bermerek dengan berpikir jika itu mahal, pasti lebih baik.

2. Penetration Pricing

Penetration pricing adalah strategi penetapan harga di mana harga produk awalnya dijaga lebih rendah dari produk pesaing untuk mendapatkan sebagian besar pangsa pasar dan memicu pemasaran dari mulut ke mulut.

Meskipun strategi ini pada awalnya menyebabkan kerugian, namun banyak pelanggan yang beralih ke merek karena harga yang rendah. Setelah pelanggan ini menjadi loyal dan merek mencapai penetrasi pasar yang kuat, pemasar menaikkan harga ke titik di mana mereka mendapatkan keuntungan optimal tanpa kehilangan banyak pelanggan.

Contoh Penetration Pricing

Oneplus meluncurkan produk andalannya Oneplus 1, yang memiliki semua fitur iPhone, dengan harga yang sangat terjangkau $ 299. Begitu perusahaan memperoleh pangsa pasar yang bagus, ia mulai meluncurkan produknya dengan harga premium. Ponsel terbaru dari Oneplus ini dibandrol dengan kisaran harga $ 500- $ 700.

3. Penetapan Harga Ekonomis

Penetapan harga ekonomis adalah strategi penetapan harga tanpa embel-embel yang diikuti oleh pemasok makanan generik dan pengecer diskon di mana mereka menjaga harga produk tetap minimal dengan mengurangi pengeluaran untuk pemasaran dan promosi. Strategi ini pada dasarnya digunakan untuk menarik sebagian besar konsumen yang sadar harga.

Kunci sukses menggunakan strategi harga ekonomi adalah menjual produk dan jasa dalam jumlah besar dengan harga rendah.

Contoh Penetapan Harga Ekonomi

Alfamart atau Indomaret menggunakan strategi penetapan harga ekonomi tanpa embel-embel ini di mana ia mengoperasikan toko-toko kecil, hanya menjual produk yang memiliki permintaan yang baik, menyimpan produk dalam wadah pengiriman aslinya, dan bahkan menagih pelanggan jika mereka meminta tas jinjing.

4. Price Skimming

Price Skimming adalah strategi menetapkan harga perkenalan produk yang relatif tinggi ketika produk tersebut baru dan unik serta pesaing pasar lebih sedikit. Idenya adalah untuk memaksimalkan keuntungan pada pengadopsi awal sebelum pesaing memasuki pasar dan membuat produk lebih sensitif terhadap harga.

Strategi ini mendapatkan namanya dari  lapisan krim atau segmen pelanggan karena harga diturunkan dari waktu ke waktu.

Harga awal yang tinggi tidak hanya membantu bisnis untuk memulihkan biaya pengembangannya tetapi juga memberikan persepsi produk sebagai produk eksklusif dan premium.

Contoh Price Skimming

Ponsel pintar (baik iPhone dan Android) diperkenalkan di pasar dengan harga lebih tinggi, tetapi harganya berkurang seiring berjalannya waktu.

5. Penetapan Harga Psikologis

Penetapan harga psikologis mengacu pada strategi penetapan harga psikologis yang digunakan pemasar untuk membuat pelanggan membeli produk, yang dipicu oleh emosi, bukan logika. Strategi tersebut datang dalam bentuk:

• Charm Pricing: Ini melibatkan pengurangan harga dengan jumlah minimal (katakanlah 1 sen) yang membuat pelanggan menganggap harga lebih rendah. Misalnya – harga produk $ 3 ditetapkan sebagai $ 2,99 di supermarket karena otak pelanggan memproses $ 2,99 menjadi lebih dekat dengan $ 2 dan bukan $ 3.
• Harga Prestise: Ini melibatkan pembulatan dan penetapan harga yang lebih tinggi untuk produk premium dan eksklusif karena angka yang dibulatkan mudah diproses dan lebih disukai dalam kasus seperti itu.
• BOGOF: BOGOF atau Buy One Get Onen Free memicu keserakahan di antara pelanggan karena mereka mendapatkan dua produk dengan harga satu. Strategi ini sering digunakan untuk membersihkan stok atau meningkatkan volume penjualan.
• Price Anchoring: Anchor adalah harga pertama (lebih tinggi atau lebih rendah) yang dikomunikasikan kepada pelanggan untuk membuat pikiran mereka berputar di sekitar harga itu dan membeli produk yang diinginkan pengecer. Misalnya – mencetak label harga ganda yang menunjukkan harga reguler dan harga jual, mempertahankan produk dengan harga lebih tinggi dan kualitas menengah bersama dengan harga lebih rendah tetapi produk berkualitas baik untuk meningkatkan penjualannya, dll.

6. Harga Bundling

Penetapan harga bundling atau paket melibatkan penjualan paket atau sekumpulan barang atau jasa dengan harga lebih rendah daripada harga sebenarnya jika dijual terpisah.

Ini adalah strategi yang efektif untuk menggabungkan produk yang tidak terjual atau produk dengan permintaan yang lebih sedikit dengan produk dengan penjualan tinggi untuk membersihkan ruang pajang dan untuk meningkatkan keuntungan.

Pengelompokan menghasilkan keajaiban ketika dua produk pelengkap digabungkan menjadi satu.

Contoh Harga Bundling

Happy meal Mcdonald adalah contoh sempurna dari harga paket.

7. Freemium

Freemium adalah strategi penetapan harga berbasis Internet di mana layanan dasar disediakan secara gratis tetapi dikenakan biaya untuk fitur premium tambahan.

Strategi freemium berbeda dari premium dengan strategi sampel gratis karena Anda tidak perlu membayar apa pun untuk memanfaatkan layanan gratis yang disediakan di bawah model bisnis freemium.

Contoh Freemium

Pernah bermain Candy Crush? Candy Crush Saga adalah contoh bagus dari strategi penetapan harga freemium di mana gim ini disediakan secara gratis tetapi harga dikenakan jika Anda ingin lebih banyak nyawa dimainkan.

8. Pay What You Want

Pay What You Want atau bayar apa yang Anda inginkan adalah strategi penetapan harga di mana kekuatan menentukan harga suatu produk diberikan kepada pembeli, yang membayar jumlah yang diinginkan untuk suatu produk, yang bahkan bisa nol.

Tidak seperti kelihatannya, strategi penetapan harga ini sering kali menghasilkan lebih banyak keuntungan dan peningkatan pangsa pasar karena sebagian besar pelanggan membayar jumlah yang melebihi harga biaya produk.

Meskipun banyak bisnis menetapkan harga minimum dan menggunakan versi sebagian dari strategi penetapan harga ini, banyak yang menahan diri untuk menetapkan harga dasar.

Contoh Harga Bayar Yang Anda Inginkan

Banyak restoran dengan ema all you can eat di Indonesia terutama di kota besar beroperasi dengan sukses menggunakan strategi penetapan harga ini.

9. Penetapan Harga Predator

Predatory pricing, atau di bawah cost pricing, adalah strategi penetapan harga yang agresif dengan menetapkan harga rendah ke titik di mana penawaran tersebut bahkan tidak menguntungkan, hanya dalam upaya untuk menghilangkan persaingan dan mendapatkan sebagian besar pangsa pasar.

Perang harga yang sedang berlangsung di antara para pesaing dapat menyebabkan seseorang mengadopsi strategi penetapan harga predator untuk membuat pesaing keluar dari arena.

Penetapan harga predatori ilegal di banyak negara di bawah undang-undang antitrust dan persaingan bertindak sebagai penghalang untuk persaingan yang sehat dan menyebabkan bisnis menikmati monopoli.

Contoh Penetapan Harga Predator

Contoh sempurna dari perusahaan yang mengadopsi strategi penetapan harga predator adalah Amazon yang, pada 2013, menawarkan buku dengan harga lebih murah daripada harga biaya dan bahkan mengirimkannya secara gratis hanya untuk memenangkan pesaing tradisional.

10. Penetapan Harga Dinamis

Penetapan harga dinamis, juga disebut penetapan harga permintaan, adalah strategi penetapan harga yang relatif baru yang menetapkan harga berbeda untuk barang yang sama dari pengguna yang berbeda tergantung pada kemampuan mereka untuk membayar.

Strategi penetapan harga ini bergantung pada internet dan biasanya digunakan oleh situs web eCommerce. Ini menggunakan cookie dan riwayat penelusuran internet pengguna untuk memahami kebutuhan mereka dan urgensi untuk membeli dan memberi harga produk yang sesuai untuk meningkatkan penjualan.

Contoh Penetapan Harga Dinamis

Situs web e-niaga seperti Amazon, Flipkart, dll. Menggunakan strategi ini untuk memasarkan ulang produk mereka ke pembeli musiman.

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap mengenai strategi penetapan harga yang bisa Anda gunakan untuk bisnis Anda. Memastikan penetapan harga yang tepat adalah hal penting untuk menentukan keberhasilan bisnis Anda kedepannya.

Jika Anda salah memilih strategi penetapan harga, bukan tidak mungkin bisnis Anda akan mengalami kerugian dan berujung pada kegagalan. Jadi, pikirkan risiko dan keuntungan yang akan Anda dapatkan sebelum memilih strategi penetapan harga yang tepat

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

• Prinsip Manajemen: 14 Hal yang Diperlukan untuk Manajemen yang Sukses
• Inbound Marketing: Pengertian, Tahapan, Manfaat, Contoh dan Perbedaanya dengan Outbound Marketing
• Apa Itu Slogan? Berikut Pengertian, Jenis, Contoh, dan Tips Membuatnya
• Riset Pasar: Pengertian, Jenis, Metode dan Cara Melakukannya
• Beta Testing: Pembahasan Secara Lengkap dan Mendalam