Berapa Tingkat Pertumbuhan atau Growth Rate yang Baik untuk Bisnis?

Seiring perkembangan perusahaan dari waktu ke waktu, Anda dapat meninjau data bisnis untuk menemukan growth rate perusahaan.

Growth rate atau tingkat pertumbuhan, yang merupakan ekspresi dari seberapa besar pendapatan perusahaan meningkat dari waktu ke waktu, dapat menjadi metrik yang berguna untuk digunakan saat membuat keputusan bisnis.

Siapa pun yang terlibat dalam pertumbuhan dan ekspansi perusahaan harus dapat memahami bagaimana growth rate mereka dibandingkan dengan perusahaan lain.

Dalam artikel ini, kita akan membahas kisaran growth rate yang tepat untuk sebuah perusahaan dan bagaimana Anda dapat menggunakan informasi ini.

Mengapa growth rate perusahaan penting?

Penting untuk memahami tingkat pertumbuhan perusahaan karena memberikan informasi berharga tentang kesuksesan perusahaan saat ini dan potensi di masa depan.

Mengetahui growth rate yang baik dan membandingkan angka tersebut dengan pertumbuhan bisnis yang sebenarnya dapat memberikan konteks yang tepat bagi para profesional bisnis untuk menilai kesuksesan mereka, baik secara internal maupun eksternal.

Beberapa alasan utama mengapa tingkat pertumbuhan perusahaan itu penting adalah:

• Memahami standar industri: Setelah Anda mengetahui tingkat pertumbuhan bisnis, Anda dapat membandingkannya dengan growth rate rata-rata untuk bisnis dengan ukuran yang sama dan dalam industri yang sama. Hal ini dapat membantu Anda menetapkan tujuan pertumbuhan, memahami bagaimana Anda dibandingkan dengan pesaing, dan menentukan cara untuk mencapai kesuksesan industri.
• Melacak kesuksesan dari waktu ke waktu: Mengukur growth rate selama periode waktu yang berbeda, seperti mingguan, kuartalan, dan tahunan dapat memberikan wawasan kepada para profesional bisnis tentang bagaimana keputusan bisnis dapat memengaruhi tingkat pertumbuhan di setiap tahap.
• Memprediksi sumber daya penting: Seiring pertumbuhan bisnis, mereka membutuhkan lebih banyak sumber daya seperti persediaan, staf, dan peralatan. Mengetahui growth rate bisnis dapat membantu Anda menentukan kapan Anda perlu memperluas infrastruktur bisnis dan merencanakan untuk mendapatkan sumber daya tersebut.
• Menentukan kelangsungan hidup bisnis: Tingkat pertumbuhan adalah metrik inti di setiap titik dalam siklus hidup bisnis. Selama fase startup perusahaan, growth rate sangat penting untuk memprediksi kesuksesan dan keberlanjutan jangka panjang bisnis.
• Menilai stabilitas: Para pemimpin bisnis di perusahaan yang sudah matang dapat menggunakan growth rate untuk menentukan kapan mereka telah mencapai potensi maksimal dan memastikan bisnis memiliki tingkat pertumbuhanyang stabil dan berkelanjutan.
• Mengedukasi anggota tim: Siapa pun yang terlibat dalam pengembangan, penganggaran, dan operasi bisnis harus mengetahui growth rate perusahaan sehingga mereka dapat mengakomodasi tingkat ekspansi tersebut dalam rencana mereka.

Baca juga: Mengenal Apa itu Customer Lifetime Value atau CLV

Berapa growth rate yang baik untuk sebuah perusahaan?

Secara umum, tingkat pertumbuhan yang baik adalah yang lebih tinggi dari growth rate ekonomi secara keseluruhan. Dengan meninjau seberapa besar peningkatan PDB dalam jangka waktu tertentu, Anda dapat menentukan growth rate ekonomi rata-rata dan menggunakannya untuk menilai apakah perusahaan Anda memiliki tingkat pertumbuhan yang sehat.

Pertumbuhan ekonomi yang baik dapat bervariasi, namun biasanya berkisar antara dua hingga empat persen. Artinya, meskipun sebuah perusahaan hanya tumbuh lima persen per tahun, perusahaan tersebut masih memiliki tingkat pertumbuhan yang baik dibandingkan dengan bisnis lainnya.

Growth rate yang baik tidak selalu terkait dengan kondisi ekonomi secara umum. Perusahaan start up yang sangat kompetitif mungkin perlu memiliki tingkat pertumbuhan yang sangat tinggi untuk menarik investor, dengan beberapa bisnis tumbuh lebih dari 100% dalam pendapatan selama fase startup.

Baca juga: 18 Metrik Customer Retention dan Cara Menghitungnya

Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi growth rate?

Ada banyak faktor yang dapat memengaruhi seberapa cepat sebuah bisnis berkembang. Berbagai jenis perusahaan memiliki tantangannya sendiri dalam hal menemukan audiens dan menarik pelanggan.

Growth rate perusahaan juga dapat berubah dengan cepat dari satu tahap bisnis ke tahap lainnya. Beberapa elemen utama yang perlu dipertimbangkan ketika menilai tingkat pertumbuhan bisnis Anda adalah:

Industri

Bisnis di beberapa industri memiliki growth rate rata-rata yang lebih tinggi daripada yang lain. Sebagai contoh, bisnis teknologi cenderung memiliki tingkat pertumbuhan yang sangat tinggi karena perkembangan teknologi yang cepat, permintaan yang tinggi akan perangkat teknologi, dan target audiens yang luas.

Industri yang sedang berkembang mungkin memiliki tingkat pertumbuhan yang memungkinkan perusahaan untuk tumbuh secara eksponensial seiring dengan perkembangan industri.

Beberapa industri lain mungkin memiliki tingkat pertumbuhan yang lebih rendah dan lebih stabil yang lebih sesuai dengan pertumbuhan ekonomi rata-rata.

Kondisi ekonomi

Kondisi ekonomi dapat berdampak signifikan pada tingkat pertumbuhan rata-rata perusahaan. Selama masa-masa kesulitan ekonomi, bahkan perusahaan yang sukses pun dapat mengalami tingkat pertumbuhan  yang lebih lambat dari biasanya.

Demikian juga, ketika ekonomi secara keseluruhan berkembang, bisnis yang stagnan dapat tiba-tiba menikmati tingkat pertumbuhan yang tinggi yang membantu memperluas operasi bisnis.

Kondisi ekonomi juga dapat berdampak tidak proporsional pada beberapa bisnis, sementara perusahaan yang menawarkan layanan penting berkembang pesat.

Maturity

Perusahaan sering kali memiliki tingkat pertumbuhan yang berbeda di setiap tahap siklus bisnis. Ketika perusahaan baru memulai, mereka cenderung memiliki growth rate yang tinggi karena mereka tumbuh dari nol.

Bisnis dapat mengalami pertumbuhan eksplosif saat diluncurkan karena mereka menjangkau audiens untuk pertama kalinya.

Seiring dengan semakin matangnya sebuah bisnis, tingkat pertumbuhanya dapat menurun ke tingkat yang lebih berkelanjutan, bahkan ketika bisnis tersebut berkembang.

Beberapa perusahaan mengalami beberapa fase pertumbuhan yang cepat saat mereka meluncurkan produk baru atau mengembangkan inisiatif branding. Terakhir, bisnis yang sedang mengalami penurunan akan memiliki tingkat pertumbuhan yang rendah atau bahkan negatif.

Baca juga: Rumus Menghitung CAC yang Harus Marketer Ketahui

Akses ke modal

Akses perusahaan ke sumber daya untuk ekspansi juga dapat memengaruhi tingkat pertumbuhan secara keseluruhan.

Beberapa perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang lebih tinggi, namun tidak memiliki dana yang tersedia untuk membeli peralatan dan mempekerjakan staf yang diperlukan untuk memproses lebih banyak pesanan atau melayani lebih banyak klien.

Bisnis yang memiliki uang untuk dibelanjakan dapat menghasilkan lebih banyak pertumbuhan dengan mendukung inisiatif finansial untuk meningkatkan pendapatan dan mengikuti permintaan konsumen.

Baca juga: Pengertian Customer Acquisition Cost dan Cara Efisiensinya

Cara menentukan tingkat pertumbuhan bisnis yang realistis

Sebenarnya menghitung tingkat pertumbuhan perusahaan adalah proses yang sederhana, tetapi pertama-tama Anda harus mengetahui data apa yang harus dikumpulkan dan jenis metrik keuangan apa yang harus diukur.

Jika Anda ingin membuat proyeksi mengenai tingkat pertumbuhan perusahaan di masa depan, lebih penting lagi untuk mempertimbangkan semua variabel yang dapat memengaruhi kesuksesan di masa depan.

Untuk menentukan tingkat pertumbuhan yang realistis untuk bisnis, coba ikuti langkah-langkah berikut:

1. Bekerja dengan analis keuangan

Analis keuangan adalah ahli dalam menginterpretasikan data yang berkaitan dengan keuangan. Bekerja sama dengan analis keuangan saat mengembangkan proyeksi tingkat pertumbuhan bisnis dapat membantu Anda mengembangkan pemahaman yang akurat tentang kemungkinan pertumbuhan berdasarkan data real time.

Penting untuk diingat bahwa beberapa analis keuangan mungkin memiliki pandangan yang lebih optimis daripada yang lain, sehingga tingkat pertumbuhan yang mereka sarankan bisa jadi terlalu tinggi atau terlalu rendah.

Mengumpulkan berbagai pendapat dari berbagai analis dapat membantu Anda menemukan jalan tengah yang masuk akal untuk memandu rencana ekspansi bisnis.

2. Gunakan beberapa indikator growth rate

Alih-alih hanya melacak pendapatan, gunakan berbagai jenis statistik dan metrik keuangan untuk menentukan growth rate. Beberapa indikator yang bisa Anda gunakan untuk mengetahui pertumbuhan bisnis adalah:

• Laba atas ekuitas: Jumlah yang diperoleh investor sebanding dengan jumlah yang mereka investasikan adalah laba atas ekuitas atau returm on equity (ROE). Menghitung laba atas ekuitas untuk pemegang saham adalah cara terbaik untuk mempertimbangkan tidak hanya berapa banyak yang diperoleh perusahaan, tetapi juga berapa banyak yang dapat dibayarkan kepada investor. Mengukur pertumbuhan ROE dari waktu ke waktu dapat membantu Anda mempertimbangkan bagaimana dividen dan dana yang diinvestasikan kembali berdampak pada ekspansi bisnis.
• Laba per saham: Untuk perusahaan yang memiliki saham biasa, laba per saham atau EPS dapat menjadi metrik pertumbuhan yang baik. Anda bisa menghitung EPS dengan membagi total laba dengan jumlah saham. Melacak rasio pendapatan terhadap saham saham membantu menentukan seberapa besar perusahaan dapat memperoleh keuntungan dari setiap saham.

Ukur perbedaan persentase untuk setiap jenis metrik keuangan. Jika Anda memiliki tingkat pertumbuhan yang jauh lebih tinggi untuk beberapa metrik keuangan daripada yang lain, Anda dapat memperoleh wawasan tentang cara unik pertumbuhan bisnis Anda berdampak pada keuangan Anda.

3. Masukkan utang ke dalam perhitungan Anda

Saat menghitung tingkat pertumbuhan Anda, ingatlah untuk mempertimbangkan utang yang belum lunas dan yang akan datang.

Jika Anda memiliki utang saat ini yang mendanai bisnis Anda atau berencana mengambil lebih banyak utang untuk mengimbangi tingkat ekspansi yang diproyeksikan, Anda harus memperhitungkannya ke dalam pertumbuhan rata-rata.

Hal ini dapat membantu Anda bersikap realistis mengenai jumlah pendapatan yang pada akhirnya harus Anda keluarkan untuk membayar pemberi pinjaman.

Baca juga: Pengertian Growth Marketing, Manfaat, dan Tips Menggunakannya

4. Bersikaplah murah hati dengan perkiraan pengeluaran

Biaya tak terduga adalah bagian standar dari setiap bisnis, dan bisa jadi sulit untuk merencanakan pengeluaran saat Anda harus mempertimbangkan faktor luar yang tidak stabil.

Untuk memastikan bahwa Anda mempertimbangkan semua hasil yang mungkin terjadi dalam perhitungan growth rate Anda, tingkatkan jumlah pengeluaran yang diproyeksikan.

Banyak analis keuangan dan perencana bisnis melipatgandakan atau bahkan melipatgandakan estimasi biaya dalam kategori yang memiliki lebih banyak faktor yang tidak diketahui.

Misalnya, jika Anda merasa akan menghabiskan 10.000.000 untuk biaya hukum setiap tahun, Anda dapat mencantumkan 20.000.000 sebagai proyeksi biaya hukum untuk memperhitungkan kewajiban hukum yang tidak terduga.

5. Hitung growth rate berkelanjutan maksimum

growth rate berkelanjutan adalah persentase pertumbuhan yang dapat ditangani oleh bisnis Anda tanpa memerlukan pendanaan dari luar atau berhutang.

Menghitung pertumbuhan berkelanjutan melibatkan penentuan ROE dan menyesuaikannya untuk pembayaran dividen. Mengetahui growth rate berkelanjutan maksimum dapat membantu Anda menetapkan parameter yang realistis tentang seberapa besar bisnis dapat tumbuh secara realistis dengan hanya menggunakan sumber daya yang tersedia.

6. Amati tren dari waktu ke waktu

Bagian dari mengembangkan proyeksi yang realistis untuk growth rate perusahaan adalah melakukan beberapa pengukuran. Ketika tingkat pertumbuhan berubah dari waktu ke waktu, carilah pola dan tren.

Jika tingkat pertumbuhan tiga tahun lalu adalah 20%, tahun lalu 10%, dan tahun ini 5%, Anda dapat memprediksi growth rate 2,5% untuk tahun depan, alih-alih mengasumsikan bahwa growth rate 5% akan terus berlanjut Semakin banyak titik data yang Anda miliki, semakin banyak konteks yang dapat Anda kembangkan di sekitar prediksi masa depan Anda.

Baca juga: Growth dan Value Investing: Pengertian dan Perbedaannya

Apakah growth rate bisa terlalu tinggi?

Seiring dengan meningkatnya pertumbuhan bisnis, perusahaan harus beradaptasi dengan menggunakan strategi pertumbuhan yang berbeda.

Ketika bisnis mengalami pertumbuhan lebih dari 15% per tahun, mereka biasanya dianggap mengalami pertumbuhan yang cepat dan mungkin perlu mulai menginvestasikan lebih banyak uang untuk mengimbangi ekspansi.

Kelihatannya bisnis harus berusaha memiliki tingkat pertumbuhan setinggi mungkin, tetapi tingkat pertumbuhan yang tinggi sebenarnya bisa berbahaya dalam beberapa kasus.

Ketika growth rate melebihi kemampuan bisnis untuk memenuhi permintaan, hal ini dapat menimbulkan berbagai dampak pada operasional perusahaan, termasuk:

• Pemimpin bisnis dan pengusaha harus bekerja lebih banyak dan mengalami kelelahan
• Kualitas produk atau layanan menurun karena perusahaan mencoba melayani lebih banyak pelanggan
• Meningkatnya pesanan menyumbat rantai pasokan dan menyebabkan penundaan
• Perusahaan harus mengambil utang untuk memenuhi kebutuhan operasional
• Biaya pasokan meningkat seiring dengan meningkatnya skala operasi

Ketika growth rate menjadi luar biasa, Anda dapat menerapkan batasan bisnis manual untuk mengelola logistik dalam lingkungan yang terukur dan terkendali, alih-alih hanya merespons permintaan dari luar.

Apa saja kegunaan dari metrik growth rate?

Karena growth rate merupakan prediktor yang baik untuk kesehatan bisnis secara umum, metrik ini memiliki beberapa aplikasi untuk strategi bisnis.

Anda dapat menggunakan tingkat pertumbuhan dalam banyak situasi bisnis, termasuk:

• Mempekerjakan staf baru: Setelah Anda memahami seberapa besar bisnis seharusnya tumbuh selama periode waktu tertentu, Anda dapat mulai merencanakan untuk merekrut dan mempekerjakan karyawan baru untuk memenuhi kebutuhan yang meningkat. Menyelaraskan rencana perekrutan dengan growth rate akan memudahkan Anda membuat penyesuaian kecil pada tanggung jawab internal untuk mencakup semua operasi penting.
• Melakukan presentasi kepada investor: Jika Anda mencari kemitraan bisnis atau dukungan dari investor, Anda harus dapat mendiskusikan potensi pertumbuhan di masa depan. Mengetahui tingkat pertumbuhan Anda dapat membantu Anda mengedukasi calon investor dengan menggunakan data dan statistik. Anda harus menyertakan growth rate historis dan proyeksi saat mempresentasikan gambaran umum perusahaan Anda kepada investor.
• Mengalokasikan sumber daya: Anda dapat menggunakan growth rate sebagai panduan untuk mengalokasikan sumber daya untuk memenuhi kebutuhan jangka pendek dan pertumbuhan jangka panjang. Mengetahui bahwa Anda memiliki growth rate yang tinggi dapat membantu Anda lebih berhati-hati dalam menyusun anggaran di tahap awal untuk mengakomodasi permintaan yang lebih tinggi pada sumber daya di kemudian hari ketika bisnis telah berkembang.

Baca juga: Mengetahui KPI dalam Proses Social Media Marketing

Kesimpulan

Growth rate sangat penting dalam dunia bisnis karena dapat memberikan gambaran tentang seberapa cepat bisnis dapat tumbuh. Melalui perhitungan dan pengukuran growth rate, bisnis dapat menentukan strategi dan langkah-langkah yang tepat untuk meningkatkan pertumbuhan bisnisnya.

Beberapa strategi untuk meningkatkan growth rate adalah meningkatkan kualitas produk atau layanan, menargetkan pasar yang lebih luas, mengoptimalkan strategi pemasaran, membuka cabang baru atau ekspansi ke pasar baru, serta meningkatkan efisiensi operasional. Selain itu, membangun rencana pertumbuhan yang efektif juga dapat membantu bisnis mencapai tujuannya.

Terakhir, dalam mengukur keberhasilan pertumbuhan bisnis, bisnis harus menentukan metrik yang relevan dan memonitor perkembangan bisnis secara teratur. Dengan demikian, bisnis dapat memastikan bahwa langkah-langkah yang diambil untuk meningkatkan growth rate berdampak positif pada pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.