Cara Berjualan Online Untuk Pemula yang Bisa Anda Coba

Contents hide

Dunia eCommerce – menjual produk dan layanan melalui internet – menawarkan peluang besar bagi wirausahawan di mana saja. Sekilas statistik eCommerce akan menunjukkan pertumbuhan yang solid tanpa tanda-tanda melambat. Jika Anda tertarik untuk mencari cara berjualan online, ini bisa sangat bermanfaat. Ini juga dapat memberikan jalan menuju kesuksesan tanpa risiko yang terlibat dalam membeli properti dan membuka toko fisik.

Tentu saja, ada beberapa langkah dan cara yang harus Anda perhatikan sebbelum berjualan secara online. Anda harus memilih industri, memikirkan nama bisnis, dan memutuskan jenis pelanggan yang ingin Anda layani.

Karena etalase Anda akan ada di internet, Anda juga harus memilih nama domain yang tepat untuk situs web Anda, membangun toko online Anda, dan menangani detail lain seperti jasa  pengiriman mana yang akan digunakan. Pada awalnya, ini mungkin tampak berlebihan, tetapi prosesnya akan jauh lebih mudah jika Anda mengikuti panduan kami.

Pilihan lainnya, Anda bisa menjual barang secara online melalui eCommerce. Apa pun alasan Anda ingin mulai berjualan online, eCommerce menawarkan peluang besar bagi siapa saja yang memiliki koneksi internet.

Dari semua cara menghasilkan uang secara online, ini mungkin salah satu cara termudah untuk dipahami dan dimulai.

Panduan sepuluh menit kami untuk dunia penjualan online akan menunjukkan kepada Anda di mana harus memulai, dan bagaimana melakukannya dengan benar!

Jadi, ayo kita mulai!

Bagaimana Cara Memulai Berjualan Online Secara Profesional?

cara berjualan online 1a

Kami telah membagi prosesnya menjadi enam langkah sederhana untuk membawa Anda dari pemula hingga penjual profesional.

Jadi, mari kita baca!

Apa yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Memulai?

Sebelum Anda mulai menginvestasikan waktu dan uang ke dalam bisnis online, Anda ingin memastikan bahwa menjual secara online tepat untuk Anda.

Jadi, mari kita lihat kelebihan dan kekurangan dari menjual secara online sehingga Anda dapat mempertimbangkannya dan membuat keputusan yang tepat.

Kelebihan Menjual Secara Online

Meskipun bekerja dari rumah dengan piyama jelas merupakan nilai tambah, ada banyak alasan luar biasa lainnya untuk bekerja dari rumah sambil membangun bisnis eCommerce Anda sendiri:

  • Anda dapat bekerja dari rumah, membuat jam kerja sendiri, dan memilih seberapa jauh Anda ingin melakukannya. Kemungkinannya tidak terbatas. Ingin menghasilkan sedikit uang ekstra untuk dihemat? Ingin membuat kerajaan eCommerce online? Pilihan ada padamu! Tidak ada langit-langit kaca, yang berarti tidak ada bos untuk dipatuhi. Ini kebebasan murni.
  • Itu adalah sesuatu yang mungkin sudah Anda kenal! Jika Anda pernah membeli atau menjual sesuatu secara online, pada dasarnya Anda memahami cara kerjanya. Yang pada akhirnya membuat penjualan online menjadi keterampilan yang lebih mudah dipahami daripada banyak opsi bisnis rumahan lainnya.
  • Anda dapat mengikuti minat dan bakat Anda sendiri. Apakah Anda tertarik dengan fly fishing? Dekorasi kue? Memperbaiki boneka antik? Saat Anda mulai berjualan online, sering kali Anda dapat mengubah hobi dan minat Anda menjadi bisnis yang menguntungkan.
  • Ini tidak sesulit atau berisiko seperti memulai bisnis “tradisional”. Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang saat pertama kali saat memulai (belum lagi, Anda tidak perlu khawatir tentang membeli atau menyewa properti fisik). Jenis bisnis ini memiliki penghalang yang sangat rendah untuk masuk, yang berarti hampir semua orang dapat mencobanya! Jadi apa yang akan menghentikanmu?
  • Anda tidak perlu khawatir tentang penyimpanan inventaris jika tidak mau! (Petunjuk: Ini disebut dropshipping, dan kami akan membahasnya nanti!)
  • Itu menyenangkan! Setidaknya, kami pikir begitu. Di akhir panduan ini, kami yakin Anda juga akan melakukannya!

Kekurangan Menjual Secara Online

Seperti apa pun dalam hidup, berjualan online memiliki beberapa kelemahan. Penting bagi Anda untuk menyadarinya sebelum memulai, jadi Anda menetapkan ekspektasi yang realistis.

  • Ini membutuhkan waktu. Mungkin Anda membutuhkan satu atau dua bulan untuk mulai melihat hasil yang konsisten. Sangat tidk mungkin jika Anda bisa mengumpulkan penjualan senilai lebih dari 10 juta pada hari pertama.
  • Ada kurva belajar. Jika Anda pernah menjual beberapa barang secara online sebelumnya, Anda sudah selangkah lebih maju dari pesaing Anda! Namun, Anda harus meningkatkan permainan Anda untuk menjual secara online dengan profesional.
  • Anda harus bisa segalanya. Sebagai pemilik bisnis, Anda adalah satu tim yang luar biasa (setidaknya saat memulai). Anda akan mengambil peran sebagai akuntan, pemasar, perancang web, serta yang lainnya. Ini juga berarti bahwa Anda memikul semua tanggung jawab. Jika ada yang tidak beres, Anda tidak bisa menyalahkan siapa pun kecuali diri Anda sendiri.
  • Tidak semuanya penghasilan pasif. Anda diharapkan akan berurusan dengan penjualan reguler, pengiriman reguler, dan pertanyaan pelanggan reguler, yang berarti bahwa bisnis Anda akan mengharuskan Anda melakukan pekerjaan nyata serta menginvestasikan waktu dan tenaga. Begitulah, sampai Anda mampu mempekerjakan staf! Meski begitu, Anda harus tetap terlibat dalam segala hal yang terjadi. Sederhananya, ini bukanlah skema cepat kaya.

Tetapi jika Anda senang meluangkan sedikit waktu untuk membangun reputasi, mengembangkan merek Anda, dan mengoptimalkan proses Anda, ini adalah jenis bisnis yang cocok dan langit adalah batasnya.

Memilih Model Bisnis Online

Ada beberapa model bisnis berbeda yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda mulai berjualan secara online, masing-masing dengan pro dan kontra.

Pikirkan baik-baik model bisnis mana yang terbaik untuk Anda. Semuanya membutuhkan tingkat investasi finansial yang berbeda dan akan menentukan bagaimana Anda menyusun bisnis Anda.

Kesederhanaan dropshipping memang membutuhkan biaya. Anda biasanya membayar harga yang lebih tinggi kepada pemasok Anda dibandingkan dengan membeli dalam jumlah besar, dan Anda biasanya akan dikenai biaya dropshipping.

Pengiriman juga cenderung memakan waktu lebih lama karena sebagian besar pemasok dropship berbasis di China (saat artikel ini ditulis).

Tetapi dropshipping sangat populer dan banyak orang telah membangun bisnis eCommerce yang sukses menggunakannya. Dropshipping paling cocok untuk orang yang ingin terjun ke dalam penjualan online, mereka yang tidak memiliki banyak modal untuk membeli dalam jumlah besar, dan orang yang ingin meminimalkan beban kerja mereka.

1. Dropshipping

Dropshipping adalah favorit di dunia eCommerce. Mengapa? Karena penghalang untuk masuk sangat rendah. Anda tidak perlu melakukan investasi finansial untuk memulai. Artinya, Anda tidak akan membayar satu sen pun sampai Anda melakukan penjualan.

Itu berarti Anda tidak perlu memesan dalam jumlah besar atau menyimpan kelebihan stok. Anda hanya perlu memutuskan apa yang ingin Anda jual, cari pemasok yang menyediakan layanan dropshipping, daftarkan produk Anda di pasar online pilihan Anda, dan mulai menjual.

Pada dasarnya, pemasok Anda melakukan sebagian besar pekerjaan berat dan tugas utama Anda adalah melakukan penjualan. Sederhana bukan?

Berikut cara kerja dropshipping:

  • Seorang pelanggan membeli produk dari toko online Anda (dengan harga eceran)
  • Anda memesan produk itu dengan pemasok Anda (dengan harga grosir)
  • Pemasok Anda mengemas dan mengirimkan produk langsung ke pelanggan Anda

2. Membeli secara grosir

Membeli secara grosir adalah model bisnis ritel yang lebih tradisional. Ini digunakan oleh toko fisik dan toko eCommerce. Setelah Anda memutuskan produk apa yang akan Anda jual, Anda menemukan grosir yang dapat diandalkan dan membeli produk secara massal. Untuk mendapatkan harga terbaik biasanya membutuhkan negosiasi.

Membeli dalam jumlah besar mengharuskan Anda memiliki banyak uang untuk dibelanjakan di muka. Keuntungannya adalah Anda biasanya akan mendapatkan produk dengan harga lebih murah daripada dropshipping. Itu berarti margin keuntungan yang lebih tinggi untuk Anda setiap kali Anda melakukan penjualan.

Setelah Anda memesan produk, terserah Anda untuk mengatur penyimpanan, mencantumkannya untuk dijual secara online, dan mengatur pengiriman. Alternatifnya, Anda dapat menggunakan layanan pemenuhan pihak ketiga seperti Amazon FBA atau Shipbob untuk menangani pengemasan dan pengiriman untuk Anda. Namun, ini datang dengan biaya tambahan yang akan mengurangi margin keuntungan Anda.

Anda dapat melihat bagaimana mencari dari grosir bisa lebih padat karya daripada dropshipping, tetapi keuntungan finansial dapat membuat pekerjaan ekstra itu sepadan.

3. Membeli langsung dari produsen

Mendapatkan produk dari pabrikan adalah proses yang mirip dengan mencari dari grosir. Perbedaan utamanya adalah Anda dapat bekerja dengan produsen untuk membuat produk Anda sendiri, atau produk label pribadi.

Investasi awal lebih tinggi saat Anda membuat sesuatu yang baru, tetapi jika Anda ingin membangun merek dan menjual produk unik, maka mencari dari produsen adalah model bisnis untuk Anda.

Ada lebih banyak rintangan yang harus dilalui dalam hal pengembangan produk, desain, pengujian, pengemasan, dan kewajiban hukum, tetapi jika Anda siap untuk mengatur dalam jangka panjang dan membangun bisnis yang dapat Anda bedakan dari mayoritas penjual online, mencari sumber langsung dari produsen adalah pilihan yang bagus.

4. Membuat dan menjual produk Anda sendiri

Jika Anda kreatif, artistik, atau memiliki keahlian unik, Anda dapat membuat produk sendiri dan menjualnya secara online. Baik Anda merenda kain membuat talenan kayu, atau merekayasa teknologi baru di kamar tidur Anda, pasti ada pasar untuk kreasi Anda. Anggap saja sebagai mengubah hobi Anda menjadi bisnis.

Anda bahkan dapat mulai menjual produk Anda sendiri sebagai usaha sampingan, sembari Anda masih bekerja. Jika Anda berhasil, Anda mungkin bisa mengubahnya menjadi pekerjaan penuh waktu Anda.

Hal utama dalam menjual produk Anda sendiri adalah bahwa semua tanggung jawab ada di pundak Anda. Anda hanya dapat menjual sebanyak yang Anda hasilkan, jadi Anda harus menginvestasikan waktu Anda sendiri untuk produksi.

Manfaat utamanya adalah, selain biaya bahan dan waktu Anda, Anda tidak perlu melakukan investasi yang signifikan di muka. Anda juga tidak harus bergantung pada pemasok, dan semuanya terserah Anda.

Jadi, berikut adalah 5 cara mendetail yang bisa Anda coba untuk sukses berjualan online.

Langkah Pertama, Memilih Apa yang Akan Dijual

cara berjualan online 1

Anda mungkin sudah memikirkan tentang langkah dan cara berjualan online yang paling utama, menemukan barang atau layanan yang akan Anda jual.

Faktanya, kebanyakan orang mulai dengan memikirkan cara dan produk yang dapat mereka jual secara online dan sukses disana.

Apa yang dimulai sebagai lamunan di kantor sering kali berkembang menjadi bisnis yang sukses, jadi berhati-hatilah dengan apa yang Anda inginkan!

Memilih apa yang akan dijual bisa dibilang merupakan keputusan paling penting yang akan Anda buat karena akan menentukan permintaan produk, harga dan profitabilitas, persaingan pasar, penjualan, dan pemasaran. Itu juga salah satu keputusan tersulit yang akan Anda buat.

Dari milyaran produk di luar sana, bagaimana Anda tahu mana yang akan dijual?

Untuk penjelasan lengkap tentang memilih produk untuk dijual secara umum, Anda mencari produk yang memenuhi persyaratan berikut:

  1. Anda harus bisa mendapat untung darinya. Poin ini harus sangat jelas. Jangan lupa untuk memperhitungkan hal-hal seperti biaya pengiriman, pengemasan, dan pasar!
  2. Ada permintaan yang masuk akal untuk itu. Salah satu kesalahan umum yang dilakukan penjual baru adalah terjun ke dalam menjual produk tertentu tanpa memeriksa permintaan. Jangan sampai Anda terjebak dengan garasi yang penuh dengan barang-barang yang tidak bisa Anda jual!
  3. Persaingannya tidak terlalu ketat. Persaingan benar-benar dapat menurunkan keuntungan Anda, terutama bila tidak ada cukup permintaan untuk memenuhinya. Ketika sekelompok penjual bersaing untuk sekelompok kecil pembeli … segalanya bisa menjadi sangat buruk.

Apa yang Dapat Anda Jual Secara Online?

Jawabannya adalah: Hampir semuanya. Namun, jika Anda ingin sukses berjualan online, Anda harus mengikuti strategi top seller dan memilih produk yang memenuhi kriteria di bawah ini.

1. Produk yang terkait dengan minat Anda

Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan ide tentang apa yang akan dijual adalah bertukar pikiran tentang hobi Anda – hal-hal yang Anda minati.

Alasan mengapa ini bisa menjadi ide yang bagus adalah karena Anda lebih cenderung berinvestasi dalam menjual produk yang Anda miliki. Anda juga akan memiliki tingkat keahlian tertentu yang dapat membantu menginformasikan keputusan bisnis Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi hobi Anda, coba pikirkan secara lateral dan out of the box untuk menghasilkan ide produk yang belum begitu jelas. Semakin spesifik niche Anda, semakin baik.

2. Produk yang Anda temukan secara online

Cobalah untuk mengenal lebih dekat produk yang laris di pasar online paling populer, termasuk Amazon, eBay, Aliexpress, dan Alibaba.

Jelas Anda tidak ingin menjual produk yang sudah berkinerja baik di pasar yang sangat kompetitif, tetapi sering kali produk populer tersebut dapat memberi Anda ide untuk opsi yang serupa, saling melengkapi, dan kurang kompetitif.

3. Produk yang didukung oleh riset pasar

Anda dapat melakukan riset pasar sendiri, atau menggunakan alat Google trends yang hebat untuk melakukan riset untuk Anda secara gratis. Anda cukup menelusuri berdasarkan kategori produk dan mengatur filter khusus untuk mengidentifikasi produk yang Anda yakin akan dijual secara online.

Produk Apa yang Paling Laris Secara Online?

Ini adalah pertanyaan jutaan dolar. Namun jawabannya tidaklah sederhana. Seperti yang akan Anda ketahui dari riset pasar Anda sendiri, ada berbagai macam produk yang laris secara online.

Masalahnya, begitu sebuah produk menjadi “best seller”, mungkin sudah terlambat untuk mulai menjualnya karena pasar dengan cepat menjadi jenuh. Anda perlu belajar mengantisipasi tren, atau mengidentifikasi cara menjual barang yang serupa atau melengkapi produk terlaris.

Namun, menurut data dan riset kami sendiri, produk di lima relung ini selalu laris manis. Anda hanya perlu sedikit kreativitas (dan sedikit intuisi) untuk menemukan produk terlaris berikutnya.

  • Balok dan Produk Lego
  • Dekorasi rumah
  • Perlengkapan Hewan Peliharaan
  • Perlengkapan Bayi
  • Aksesoris Kopi

Strategi lain yang perlu dipertimbangkan adalah menjual produk yang memenuhi kebutuhan fisiologis konsumen. Psikolog Amerika Abraham Maslow menciptakan “Maslow’s Hierarchy of Needs” pada tahun 1943 dan masih diandalkan oleh pemasar dan penjual saat ini. Hierarki kebutuhannya adalah:

  • Aktualisasi diri: Keinginan untuk menjadi yang paling bisa
  • Esteem: Respect, self-esteem, status, pengakuan, kekuatan, kebebasan
  • Cinta dan milik: Persahabatan, keintiman, keluarga, koneksi
  • Keselamatan: Keamanan pribadi, pekerjaan, sumber daya, kesehatan, properti
  • Fisiologis: udara, air, makanan, tempat tinggal, tidur, pakaian, alat reproduksi

Jika Anda dapat mengidentifikasi produk yang sesuai dengan keinginan manusia yang terdalam ini, maka Anda hampir pasti berhasil menjualnya.

Anda dapat melihat bagaimana barang-barang mewah mungkin cocok dengan kebutuhan ‘harga diri’, barang-barang keamanan rumah memanfaatkan kebutuhan ‘keamanan’ kita, dan bantal terbaru dan terbaik memenuhi kebutuhan ‘fisiologis’ kita untuk tidur.

Langkah 2: Menemukan Pemasok

cara berjualan online 2

Setelah Anda memutuskan suatu produk untuk mulai dijual secara online, cara berjualan online selanjutnya adalah Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan untuk produk tersebut.

Menemukan pemasok yang tepat mungkin merupakan bagian yang paling memakan waktu dari penjualan online, dan juga dilengkapi dengan banyak jebakan yang harus dihindari, jadi berhati-hatilah! Pemasok adalah salah satu mitra bisnis terpenting Anda sehingga Anda ingin memastikan bahwa Anda memilih yang tepat.

Model bisnis Anda akan sangat menentukan jenis pemasok tempat Anda bekerja. Namun mari kita ke intinya. Bagaimana Anda menemukan pemasok yang dapat Anda percayai?

1. Menemukan Pemasok Dropship

Jika Anda ingin melakukannya sendiri, Anda dapat menggunakan mesin pencari seperti Google dan pasar online seperti Alibaba dan AliExpress untuk menemukan pemasok dropship. Ini membutuhkan lebih banyak waktu dan Anda harus berhati-hati terhadap bisnis penipuan dan scam.

Tetapi jika Anda ingin menginvestasikan upaya tersebut, Anda dapat menemukan pemasok dropship yang baik dengan cara ini.

Mulailah dengan mencari “[produk Anda] + dropshipper” di situs ecommerce besar. Di situs web seperti Alibaba, Anda dapat menghubungi pemasok secara langsung dan menanyakan apakah mereka menyediakan layanan dropshipping.

2. Menemukan Pemasok Grosir

Google adalah teman Anda dalam hal mencari pemasok grosir. Namun, Anda harus menyadari bahwa sering kali pemasok terbaik tidak memiliki banyak waktu dan uang untuk diinvestasikan dalam pemasaran (dan situs web mereka dapat terlihat sangat buruk), sehingga mereka dapat sulit ditemukan secara online.

Jika Anda ingin mendapatkan kesepakatan terbaik, Anda harus melakukan sedikit pekerjaan dasar. Salah satu cara untuk mengatasinya adalah bekerja dengan pemasok grosir lokal, atau mengunjungi pameran dagang dan bertemu dengan pemasok secara langsung, dengan cara lama.

Banyak penjual di Alibaba, AliExpress, dan pasar online besar lainnya akan menjadi grosir, jadi Anda dapat menghubungi mereka dan membuat pertanyaan.

3. Menemukan Produsen

Anda dapat menemukan produsen dengan cara yang hampir sama seperti Anda menemukan pemasok lain – di Google dan situs ritel online populer.

Tetapi jika Anda meminta mereka untuk membuat produk untuk Anda, ada lebih banyak hal lagi yang harus Anda lakukan untuk mencapai tujuan Anda.

Anda harus lebih waspada dan memastikan Anda melakukan uji tuntas. Idealnya, ini berarti mengunjungi pabrik, bertemu dengan produsen, dan menguji produk serta layanan mereka sebelum melakukan pesanan pertama Anda. Menemukan pabrikan yang hebat sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.

Menghubungi Pemasok

Jadi Anda telah menemukan beberapa pemasok yang ingin Anda hubungi? Bagus! Anda membuat kemajuan nyata. Langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka.

Ini terdengar sesederhana menjentikkan email singkat kepada mereka. Namun Anda harus tahu bahwa pemasok terbaik dihubungi oleh banyak calon penjual online setiap hari, jadi jika Anda tidak memberikan kesan pertama yang baik, kemungkinan besar mereka akan mengabaikan Anda. Dan Anda tidak menginginkan itu!

Anda perlu mengetahui apa yang diinginkan pemasok dalam hubungan bisnis / pelanggan potensial, dan Anda juga harus mengetahui apa yang Anda inginkan dari pemasok. Ini adalah lima hal teratas yang dicari pemasok saat Anda menghubungi mereka.

  • Mentalitas pembeli yang serius
  • Komunikasi yang jelas dan ringkas
  • Kesantunan
  • Pelanggan jangka panjang
  • Hubungan berisiko rendah

Cara terbaik untuk mencapai tujuan ini adalah dengan melakukan penelitian dan tidak membebani pemasok dengan pertanyaan.

Kami sangat menyarankan, jika memungkinkan, Anda selalu memilih panggilan telepon. Email boleh-boleh saja, tetapi tidak memberi Anda interaksi pribadi yang dapat membantu Anda menentukan keabsahan, keahlian, dan profesionalisme pemasok potensial, yang merupakan semua hal yang perlu Anda ketahui saat Anda memberi seseorang banyak uang.

Bernegosiasi dengan Pemasok

Jadi, Anda telah menghubungi pemasok yang sesuai dan siap berkomitmen? Sekarang waktunya untuk memulai bisnis dan menegosiasikan kesepakatan Anda.

Ingat: tujuan Anda adalah untuk dapat memperoleh produk Anda dengan harga yang lebih murah daripada yang pada akhirnya Anda akan jual. Setiap diskon kecil yang bisa Anda dapatkan akan dihitung dalam keuntungan Anda – dan itu benar-benar bisa bertambah!

Jadi, bagaimana Anda mendapatkan penawaran yang lebih baik dari pemasok Anda? Sederhana! Kamu bisa:

1. Pesan dalam jumlah banyak

Semakin banyak Anda memesan, semakin baik harga yang bisa Anda negosiasikan. Jika Anda baru memulai, ini mungkin bukan pilihan, tetapi hal ini perlu dipertimbangkan untuk nanti, terutama jika produk ini tampaknya bekerja dengan baik untuk Anda.

2. Kembangkan hubungan dengan pemasok Anda

Saat Anda bekerja dengan pemasok dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda serius dan konsisten, kebanyakan dari mereka akan membantu Anda dengan menawarkan diskon dan bonus lainnya.

Jika mereka tidak menawarkan … coba tanyakan. Jika bisnis Anda berharga bagi mereka, mereka akan mencoba apa pun untuk membuat Anda bahagia!

3. Beli dari sumbernya (pabrikan) jika memungkinkan

Jika Anda mampu memesan dalam jumlah besar, membeli langsung dari produsen produk (bukan grosir) akan memberi Anda harga terbaik. Jika Anda tidak dalam posisi untuk membeli dalam jumlah besar, pertimbangkan untuk membagi biaya dengan penjual lain.

Sekarang setelah Anda memutuskan produk apa yang ingin Anda jual dan dari siapa Anda akan membelinya, sekarang saatnya membuat semuanya resmi dan legal! Ya, itu berarti mengambil langkah untuk menjadi bisnis online yang nyata.

Langkah 3: Menyiapkan Bisnis Anda

cara berjualan online 3

Cara selanjutnya untuk membangun bisnis online adalah menyiapkan bisnis itu sendiri.

Jadi, Anda memiliki semua bahan untuk meluncurkan bisnis online, sekarang Anda hanya perlu menjadikan semuanya resmi.

Ingatlah, bisnis online tidak berbatas pada daerah atau negara dan setiap negara memiliki persyaratan yang berbeda dalam hal mendirikan bisnis, jadi selalu ada baiknya untuk berbicara dengan akuntan atau orang yang memiliki pengalaman untuk mendapatkan nasihat profesional.

Namun, untuk memastikan Anda memulai dengan langkah yang benar, berikut empat hal utama yang perlu Anda pertimbangkan saat menyiapkan bisnis.

1. Memilih nama bisnis

Pastikan itu adalah sesuatu yang Anda rasa nyaman untuk disiarkan melalui saluran sosial Anda maupun secara langsung. Misalnya, jangan menamai bisnis Anda “Toko Pakaian Miss Kay” meskipun Anda menjual pakaian dalam.

Siapa yang ingin berbagi (atau bahkan mengeklik) laman sosial toko jika menurut mereka itu lelucon? Pastikan nama bisnis Anda sesuai merek. Lebih baik lagi, pilih yang asli agar nama domain .com tetap tersedia.

2. Mendaftarkan bisnis Anda

Peraturan bisnis berbeda di setiap negara dan, di Amerika Serikat misalnya, peraturan tersebut berbeda di setiap kota dan negara bagian. Pencarian Google sederhana di negara dan kota Anda akan memberi tahu Anda apakah Anda perlu mendaftarkan bisnis Anda untuk beroperasi secara legal.

3. Mengajukan permohonan NPWP pajak atau lisensi pengecer

Jika Anda serius ingin memulai bisnis ritel online dan mencari produk dari grosir, Anda memerlukan NPWP untuk bisnis Anda di Indonesia. NPWP adalah nomor pokok wajib pajak yang Anda peroleh dari pemerintah Indonesia yang memungkinkan Anda untuk menagih pajak penjualan setiap kali terjadi transaksi pada bisnis online Anda.

4. Menyiapkan opsi pembayaran untuk toko Anda

Saat Anda meluncurkan toko online, Anda ingin siap untuk mulai menerima uang. Itu berarti Anda perlu menawarkan berbagai opsi pembayaran untuk pelanggan Anda. Saat ini, toko online biasa melayani kartu kredit, Paypal, Stripe, Afterpay. Anda tidak perlu mendaftar ke setiap opsi pembayaran, tetapi semakin fleksibel opsi pembayaran Anda, semakin banyak penjualan yang akan Anda lakukan.

Langkah 4. Memilih Platform untuk Menjual

cara berjualan online 4

Cara berjualan online selanjutnya adalah memilih plattform yang tepat dan menguntungkan Anda.

Sekarang setelah Anda tahu apa yang Anda jual dan bisnis Anda disiapkan secara legal, sekarang saatnya memilih tempat Anda ingin menjual. Ada banyak pilihan, tapi bagaimana Anda tahu mana yang terbaik untuk Anda?

Apa Platform Terbaik untuk Menjual Secara Online Untuk Anda?

Kami harap saya dapat memberi tahu Anda bahwa pasar online tertentu adalah yang terbaik untuk Anda, tetapi itu sangat bergantung pada apa yang Anda jual dan apa yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda.

Setiap platform memiliki pro dan kontra sendiri, jadi sebaiknya lakukan sedikit riset ke beberapa platform berbeda sebelum memutuskan platform mana yang akan Anda gunakan untuk mulai berjualan online.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk memulai toko online Anda sendiri menggunakan platform seperti Shopify sehingga Anda tidak harus bersaing di pasar yang ramai seperti Amazon, eBay, Tokopedia atau Bukalapak.

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Solusi Toko Online?

Berapa banyak pengguna yang dimiliki platform itu? Semakin banyak pengguna, semakin banyak calon pelanggan untuk bisnis Anda. Itu hampir selalu bagus!

  • Berapa banyak penjual yang dimiliki platform ini? Semakin banyak penjual (terutama penjual di niche Anda), semakin banyak persaingan yang Anda miliki. Ada baiknya untuk menimbang jumlah penjual dengan jumlah calon pelanggan.
  • Berapa biaya penjual yang harus Anda bayarkan? Setiap biaya memakan margin keuntungan Anda. Lakukan perhitungan untuk melihat berapa biaya platform ini.
  • Jenis barang apa yang Anda jual? Beberapa platform lebih cocok untuk jenis produk tertentu. Misalnya, Etsy memiliki reputasi hebat untuk seni, kerajinan, dan barang kreatif.
  • Seberapa andal platform tersebut? Apakah Anda yakin platform tersebut akan ada 10 tahun dari sekarang? Sulit untuk mengetahuinya, tetapi jika Anda membangun bisnis dan basis pelanggan di atas platform tertentu, Anda ingin memastikan platform itu akan bertahan lama.
  • Seberapa besar fleksibilitas platform yang memungkinkan Anda? Beberapa pasar online memiliki pedoman ketat yang harus Anda ikuti. Jika Anda melakukan kesalahan, akun Anda dapat ditangguhkan. Padahal, dengan situs web Anda sendiri, Anda memiliki kebebasan penuh. Terserah Anda untuk memutuskan apa yang terbaik untuk Anda.

Di mana Saya Dapat Menjual Produk Saya Secara Online?

Ada banyak platform tempat Anda dapat menjual produk Anda, tetapi dua pemain terbesar pasti eBay dan Amazon. Namun, ada banyak alternatif yang layak, termasuk menyiapkan situs web Anda sendiri dengan bantuan WordPress, Shopify, atau WooCommerce. Mari kita lihat beberapa opsi pasar online terbaik untuk bisnis baru Anda.

1. eBay

Anda mungkin sudah terbiasa dengan eBay sebagai bapak utama dari situs lelang online. eBay bagus untuk menjual semua jenis produk, seperti barang bekas, dan barang satu kali yang Anda beli dari penjualan likuidasi (saat itulah toko membuang banyak stok lama, atau bangkrut).

Masalahnya dengan eBay adalah harga bisa sangat rendah, dan untuk banyak produk bisa jadi sulit untuk mendapat untung. Anda harus memastikan bahwa Anda memilih produk yang tepat saat terjun ke pasar eBay.

2. Amazon

Amazon sedikit lebih “high end” daripada eBay, terutama karena mereka memiliki proses penyaringan yang ketat yang harus Anda lalui hanya untuk menjual di platform mereka.

Konon, Anda bisa menjual produk dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada eBay. Mereka juga memiliki lebih banyak lalu lintas situs dan orang akan melihat Anda sebagai toko yang sebenarnya. Jangan lupa bahwa Amazon memiliki program FBA (dipenuhi oleh Amazon) yang dapat Anda gunakan agar mereka menyimpan dan mengirimkan produk untuk Anda.

Ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis tanpa perlu mempekerjakan lebih banyak staf untuk membantu Anda mengemas dan mengirimkan barang.

3. Situs web Anda sendiri

Memiliki toko sendiri memberi Anda kebebasan yang lebih besar, persaingan yang lebih sedikit, dan tanpa biaya penjual, tetapi sedikit lebih sulit untuk disiapkan. Anda dapat menggunakan platform seperti Shopify untuk dengan mudah menyiapkan toko online, atau mengintegrasikan plugin seperti WooCommerce dengan situs WordPress Anda.

Alternatif lain – Platform online lain seperti Etsy dan Bonanza juga dapat digunakan untuk membangun bisnis eCommerce yang sukses. Ada juga marketplace lokal Indonesia yang bisa menjadi pilihan Anda seperti Tokopedia, Shopee, Lazada, atau Bukalapak.

Langkah 5: Strategi Pemasaran untuk Toko Online Anda (Cara Melakukan Penjualan Pertama Anda)

cara berjualan online 5

Selamat! Toko online Anda sudah aktif dan berjalan. Sekarang Anda hanya perlu menarik pelanggan ke daftar atau situs web Anda. Di sinilah strategi pemasaran Anda berperan. Anda tidak bisa hanya duduk santai dan mengharapkan uang mulai mengalir masuk. Saatnya mulai bekerja.

Bagaimana Saya Memulai Toko Online yang Berhasil?

Anda sudah mendapatkan bahan pertama untuk menjalankan toko online yang sukses: Produk yang hebat! Tetapi ada beberapa faktor lain yang perlu Anda lakukan sejak awal untuk memastikan kesuksesan jangka panjang.

1. Buatlah copywriting berkualitas baik di daftar Anda

Kata-kata yang Anda gunakan untuk menjual produk Anda harus menjual manfaat kepada pelanggan Anda. Jangan hanya menggunakan deskripsi yang diberikan pemasok. Masukkan beberapa kesenangan dan kepribadian ke dalam daftar Anda dengan salinan kreatif.

2. Foto berkualitas baik

Anda akan terkejut betapa banyak orang yang memutuskan untuk membeli sesuatu berdasarkan sebuah foto. Pastikan foto Anda berkualitas tinggi dan tunjukkan produk di semua sudut. Sertakan gambar dalam skala dan soroti fitur penting. Fotografi hebat adalah cara mudah untuk membedakan iklan Anda dari yang lain.

3. Strategi pemasaran

Anda harus memiliki rencana tentang cara mempromosikan bisnis Anda di luar platform pilihan Anda sehingga Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan ke daftar Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini harus mencakup metode pemasaran berbayar dan organik, seperti iklan Facebook dan pembuatan daftar email.

4. Minta ulasan dari pelanggan

Ulasan positif memberi tahu calon pelanggan bahwa Anda adalah penjual yang dapat dipercaya dengan produk yang bagus. Anda harus meminta pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan untuk membuat pelanggan masa depan Anda merasa nyaman ketika mereka mendarat di daftar Anda.

Bagaimana Saya Menjadi Penjual yang Baik?

1. Berikan layanan pelanggan yang sangat baik

Perlakukan setiap interaksi dengan pelanggan seolah-olah mereka adalah pelanggan pertama dan terakhir Anda. Bersikaplah sopan, jujur, dan berikan semua informasi yang mereka minta. Pelanggan Anda adalah sumber kehidupan bisnis Anda. Tanpa mereka, Anda tidak benar-benar memiliki bisnis sama sekali.

2. Pengiriman cepat

Pelanggan berharap untuk menerima produk mereka dengan cepat – seringkali pada hari berikutnya. Jika Anda menjual produk dropshipping dari China misalanya, pastikan pelanggan Anda memahaminya dan mendapatkan beberapa keuntungan lain, seperti harga yang lebih rendah, yang membuat penantian Anda sepadan.

3. Selalu berkembang

Benamkan diri Anda dalam dunia eCommerce. Coba dan pelajari tren sebelum kompetisi Anda. Tawarkan layanan atau manfaat tambahan kepada pelanggan Anda. Bersikaplah mudah beradaptasi dan jangan terlena. Dunia online berubah dengan cepat dan Anda harus siap untuk mengubahnya.

4. Nikmati perjalanannya

Memulai bisnis Anda sendiri seharusnya menyenangkan dan menyenangkan, dan berpotensi memberi Anda kebebasan untuk bekerja untuk diri Anda sendiri penuh waktu.

Cobalah dan luangkan waktu untuk menghargai pengalaman tersebut dan bersyukurlah bahwa Anda tidak terjebak di kantor mengerjakan pekerjaan yang tidak begitu Anda sukai. Saat Anda menikmati pekerjaan Anda, kemungkinan besar Anda akan berhasil.

Bagaimana Saya Bisa Memasarkan Produk Saya Secara Online Gratis?

Saat Anda mulai menjual secara online, Anda mungkin tidak akan memiliki anggaran pemasaran yang besar seperti merek retail besar. Faktanya, Anda mungkin tidak memiliki uang yang disisihkan untuk pemasaran. Untungnya, ada banyak cara untuk memasarkan produk Anda secara online secara gratis – selama Anda bersedia meluangkan waktu untuk mempelajari cara melakukannya.

1. Pemasaran media sosial

Setiap bisnis yang sepadan dengan bobotnya harus memiliki kehadiran media sosial. Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter – semuanya bagus untuk mempromosikan bisnis dan produk Anda dan Anda tidak perlu mengeluarkan uang sepeser pun.

Anda dapat membangun audiens hanya dengan membagikan foto dan konten yang menarik dan menarik yang terkait dengan produk atau niche Anda.

2. Memulai blog

Blogging masih menjadi salah satu metode pemasaran konten paling populer. Jika Anda menjual peralatan luar ruang / hiking, mengapa tidak memulai blog di situs web Anda yang akan disukai pemirsa Anda. Ini bisa bagus untuk SEO dan kemungkinan akan membantu mengubah pengunjung menjadi pelanggan dari waktu ke waktu.

3. Mulai saluran Youtube

Vlogging adalah pilihan lain. Jika Anda pandai di depan kamera dan ingin menyampaikan sesuatu yang menarik, mengapa tidak menyiapkan saluran YouTube dan mulai berbicara dengan pemirsa dan pelanggan Anda seperti itu?

4. Public relations yang Positif

Lakukan sesuatu yang layak diberitakan. Anda harus menjadi kreatif, tetapi jika Anda dapat melakukan sesuatu yang menarik perhatian media untuk bisnis Anda, itulah beberapa pemasaran gratis terbaik yang bisa Anda dapatkan. Pastikan saja itu bukan “aksi” murahan yang bisa merusak reputasi Anda.

5. Kompetisi

Coba berikan beberapa produk Anda melalui kompetisi yang dapat Anda jalankan di media sosial atau saluran situs web apa pun yang Anda gunakan. Ini mungkin tidak 100% gratis, tetapi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik perhatian ke bisnis dan produk Anda.

Strategi Pemasaran Berbayar untuk Toko Online Anda

Jika Anda memiliki sejumlah uang untuk dibelanjakan pada iklan berbayar, itu pasti bisa menjadi investasi yang berharga.

Iklan berbayar memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dengan produk Anda dan segera menghasilkan lalu lintas ke listingan Anda.

Iklan berbayar adalah satu-satunya metode yang digunakan beberapa penjual online, terutama dropshippers, untuk melakukan penjualan. Jika Anda bisa, itu optimal untuk menggunakan campuran pemasaran gratis dan berbayar untuk memberikan toko online Anda kesempatan terbaik untuk sukses.

1. Iklan Facebook

Facebook adalah platform media sosial terbesar di dunia dengan 2,4 miliar pengguna. Ini juga memiliki salah satu platform periklanan paling canggih yang memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan lokasi, usia, jenis kelamin, minat, dan perilaku online mereka.

Ini adalah alat yang sangat ampuh untuk penjual online. Memang membutuhkan biaya, tetapi Anda dapat memulai dengan strategi yang hanya berharga $ 10- $ 20 sehari dan setelah Anda menemukan iklan yang berhasil dan mengubah pelanggan, Anda dapat mulai membelanjakan lebih banyak.

Semakin banyak Anda beriklan, semakin banyak data yang dikumpulkan Facebook tentang audiens Anda. Ini membantu dengan penargetan dan penargetan ulang, membantu Facebook menghubungkan iklan Anda dengan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda.

Iklan Facebook adalah suatu keharusan bagi Anda yang bersedia mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang.

2. Iklan Instagram 

Facebook memiliki Instagram, jadi iklan yang Anda atur di Facebook juga dapat berjalan di Instagram. Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan di Instagram sebagai posting atau cerita dan Anda dapat menargetkan orang dengan cara yang sama seperti Anda menggunakan Facebook.

Anda ingin membuat iklan yang asli dari platform, artinya iklan tersebut tidak terlihat seperti iklan dan berbaur

3. Google Ads

Google adalah mesin telusur yang paling banyak digunakan di dunia. Google Ads memungkinkan Anda menempatkan iklan dalam hasil pencarian.

Anda tahu tautan yang direkomendasikan yang Anda lihat di bagian atas hasil pencarian? Itu adalah iklan berbayar. Google juga memungkinkan Anda untuk menargetkan kata kunci spesifik yang relevan dengan produk atau ceruk Anda.

Anda dapat menetapkan batasan bulanan tentang seberapa banyak Anda bersedia untuk dibelanjakan di Google Ads, tetapi biaya rata-rata untuk iklan di Indonesia cukup murah antara 500 rupaiah sampai 15.000 per klik. Google juga memiliki Youtube, yang merupakan platform lain untuk dipertimbangkan dalam beriklan.

Hampir setiap pasar online memiliki platform iklan berbayar sendiri untuk mempromosikan produk Anda. Anda harus mulai dengan berfokus pada platform yang paling mungkin digunakan oleh pelanggan Anda.

Iklan berbayar dengan cepat menjadi keharusan untuk pertumbuhan dan kesuksesan dalam e-niaga. Ada baiknya Anda memahami berbagai platform segera setelah Anda memiliki uang untuk bereksperimen.

Menciptakan Merek untuk Toko Online Anda

Cara terbaik untuk membedakan toko online Anda dari yang lainnya adalah dengan membuat merek yang profesional dan dapat dikenali.

Saat membuat merek, pastikan itu memenuhi kriteria berikut:

  • Sederhana, mudah diingat, dan profesional
  • Asli (periksa apakah nama domain tersedia)
  • Ini sejalan dengan bisnis Anda, nilai-nilainya, dan estetika
  • Anda tidak akan malu dalam 10 tahun

Cara Membuat Strategi SEO untuk Bisnis eCommerce Anda

Meskipun media sosial dan strategi pemasaran konten, yang diuraikan di atas, pada kenyetaannya optimasi mesin telusur atau SEO sangat memmbantu Anda dalam meningkatkan visibilitas di mesin pencari. Anda harus memiliki strategi SEO khusus yang meningkatkan bisnis Anda ke daftar di mesin telusur populer.

Kesimpulan

Itulah cara berjualan online yang bisa Anda terapkan bagi Anda yang seorang pemula yang memiliki mimpi untuk memiliki toko online milik sendiri.

Anda sekarang harus siap menjalankan toko online yang sukses. Ini bisa menjadi perjalanan yang mengasyikkan, tetapi penting untuk tidak pernah berhenti belajar sehingga Anda selalu mengikuti – atau menjadi yang terdepan – pesaing Anda.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

 

Berikut adalah artikel bisnis  lainnya yang bisa Anda baca: