Ingin Membangun Bisnis Real Estate yang Sukses? Begini Caranya!
Bisnis real estate menawarkan berbagai pilihan bagi para profesional di tingkat atau tahap apa pun dalam perjalanan mereka. Bagi banyak orang, bidang ini menawarkan kesempatan untuk menemukan jalur karir baru, untuk memulai industri baru atau untuk mengekspresikan semangat kewirausahaan.
Jika Anda pernah penasaran tentang cara memulai bisnis real estate, Anda telah datang ke tempat yang tepat.
Dalam panduan untuk memulai ini, kami akan membahas detail penting tentang industri secara keseluruhan. Kami juga akan memberikan gambaran mendalam tentang berbagai jalur yang dapat diambil orang-orang saat memulai karier baru di real estate.
Membangun Fondasi: Pilihan Bisnis Real Estate
Mungkin Anda pernah penasaran tentang bagaimana orang benar-benar menghasilkan uang dan menemukan pekerjaan di bidang real estate.
Kabar baiknya adalah ada banyak cara berbeda untuk membangun pendapatan berkelanjutan dan berulang sebagai pemilik bisnis kecil. Selain itu, menjalankan bisnis yang berkembang tidak membatasi Anda menjadi agen real estate.
Bagian di bawah ini mencakup beberapa opsi unik untuk memulai bisnis real estate yang sukses. Meskipun beberapa di antaranya mungkin memerlukan lisensi atau sertifikasi khusus, namun kemungkinannya masih sangat luas.
Agen real estate
Real estate residensial adalah apa yang kebanyakan orang pikirkan ketika mereka mendengar istilah “agen real estat”. Itu sebagian karena begitu banyak individu dan keluarga memiliki pengalaman bekerja dengan agen berlisensi ketika mereka perlu membeli atau menjual rumah baru.
Bisnis perumahan terutama terlibat dalam penjualan atau penjualan kembali rumah yang ada dan konstruksi baru di lingkungan perumahan. Ini mencakup berbagai jenis struktur, termasuk:
- Unit keluarga tunggal
- Town house
- Dupleks
- Rumah kontrakan dan persewaan
Menjadi agen adalah pilihan populer bagi mereka yang baru atau ingin memulai perusahaan atau mendapatkan pengalaman bekerja dengan pembeli dan penjual.
Perusahaan pengembang properti
Pengembangan properti adalah jenis lain dari bisnis real estate, tetapi seringkali membutuhkan banyak uang atau modal untuk memulai. Jika aset tunai pribadi tidak tersedia, beberapa pemilik perusahaan beralih ke crowdfunding sebagai cara untuk bermitra dengan orang lain dalam usaha pengembangan properti baru.
Pengembangan properti juga merupakan area real estate yang berfokus pada penggunaan kembali atau konsep ulang tanah, bangunan kosong atau properti yang ada. Karier di bidang khusus ini mungkin memerlukan pengetahuan tentang renovasi, pengembangan lahan, zonasi, dan persyaratan konstruksi atau pembiayaan lainnya.
Perusahaan manajemen properti
Manajemen properti adalah jenis real estat yang memberikan dukungan dan bantuan administratif kepada tuan tanah dan pemilik properti lainnya. Namun, mungkin juga untuk mengelola sendiri satu atau sekumpulan properti tanpa bantuan perusahaan pengelola.
Untuk membentuk bisnis pengelolaan properti, Anda mungkin membutuhkan lebih dari sekadar lisensi broker. Memiliki pengetahuan kerja yang kuat tentang operasi real estate, manajemen penyewa, pemeliharaan, dan mengetahui tanggung jawab hukum sangat membantu dalam bidang pekerjaan ini.
Memulai perusahaan manajemen properti menawarkan banyak peluang untuk ekspansi dan pertumbuhan finansial.
Agen real estate komersial
Jika Anda ingin mengenal bisnis real estate lebih dalam, Anda mungkin telah menemukan beberapa opsi untuk investasi atau penjualan real estat komersial. Agen real estate komersial mirip dengan agen perumahan atau real estate biasa, hanya saja daftar listing mereka sebagian besar berfokus pada ruang ritel, lokasi kerja, dan kantor, serta fasilitas medis atau pendidikan.
Faktor pembeda dari properti ini adalah bahwa properti tersebut digunakan untuk menghasilkan pendapatan dari penghuni penyewa. Untuk memulai perusahaan real estate komersial, pastikan Anda memahami perbedaan antara kebutuhan dan persyaratan dengan properti hunian.
Industrial real estate
Jika Anda berminat pada fasilitas manufaktur skala besar, gudang, pabrik produksi atau distribusi, maka memulai perusahaan real estate industri bisa menjadi pilihan yang tepat.
Karena jenis properti ini dikategorikan berbeda dari properti real estat tradisional, pemilik bisnis real estat industri yang cerdik adalah seseorang yang memiliki pengetahuan kerja tentang pertimbangan hukum dan persyaratan penjualan untuk penyewa industri.
Renovasi dan pembangunan rumah
Beberapa pekerja real estate dengan bakat melakukan pekerjaan sendiri memulai bisnis real estat dengan “membangun rumah”.
Istilah ini sering dikaitkan dengan pembelian rumah tua atau bobrok dan menyegarkan mereka sepenuhnya dengan konstruksi dan desain baru. Proses ini sering kali memerlukan pembongkaran, investasi, dan kolaborasi yang signifikan dengan kontraktor atau tim konstruksi bersertifikat.
Merenovasi rumah bisa menjadi usaha yang menguntungkan bagi siapa saja yang tertarik untuk menggabungkan usaha dengan renovasi rumah. Selain itu, banyak pengembang rumahan yang berpikiran bisnis memiliki tujuan untuk merevitalisasi lingkungan dan komunitas lama, yang juga dapat membawa dampak lokal yang positif.
Meneliti Tren Industri Real Estate
Saat menjawab pertanyaan tentang cara memulai perusahaan real estate, penting untuk mempertimbangkan industrinya secara keseluruhan. Lagi pula, jika Anda melakukan lompatan ke dalam segala jenis usaha bisnis, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki pengetahuan, penelitian, dan wawasan profesional untuk melakukan pekerjaan itu.
Kami mengambil data dari National Association of Realtors, salah satu sumber teratas untuk tren dan statistik industri real estate dunia. Saat ini, ada lebih dari 1,3 juta agen real estat berlisensi di Amerika.
Dari individu tersebut, diantaranya:
- 20% memiliki lisensi untuk beroperasi sebagai broker real estat
- 14% memiliki lisensi asosiasi broker saat ini
- 31% memiliki gelar sarjana
- 87% beroperasi sebagai kontraktor independen dalam perusahaan real estate
Fakta dan angka ini menggambarkan betapa luasnya bidang real estate, tetapi juga menunjukkan seberapa besar fleksibilitas dan potensi yang ada untuk memulai perusahaan real estate baru, terutama di Indonesia.
Apakah bisnis real estate bisa menjadi bisnis yang menguntungkan dalam jangka panjang?
Profitabilitas sering kali menjadi salah satu hal pertama yang dipertimbangkan orang saat meluncurkan perusahaan baru.
Dalam real estate, berbagai area yang diuraikan di atas terkadang dapat menentukan seberapa menguntungkan peluang bisnis sebenarnya.
Misalnya, penjualan satu kali properti industri besar dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada penjualan rumah residensial, tetapi itu tidak berarti bahwa penjualan tersebut adalah pilihan bisnis yang lebih baik.
Saat memulai bisnis, penting juga untuk mengetahui bahwa kesuksesan finansial dapat terjadi sebagai hasil dari beberapa keuntungan unik dalam real estat. Ini termasuk:
- Biaya awal dan investasi yang relatif rendah (untuk agen rata-rata)
- Akses ke peluang investasi yang tidak membutuhkan riwayat kredit yang panjang
- Kemampuan konstan untuk tumbuh, mendapatkan klien baru, atau memperluas kepemilikan properti
10 Langkah Praktis untuk Memulai Bisnis Real Estate
Sekarang setelah kami menejelaskann dasar tentang cara memulai bisnis real estate, Anda mungkin bertanya-tanya langkah apa yang sebenarnya perlu Anda ambil untuk meluncurkan bisnis Anda dan memastikan Anda akan mendapatkan keuntungan.
Dalam daftar di bawah, kami akan menjelaskan bagaimana Anda dapat memulai bisnis real estat dengan rencana tindakan yang praktis dan mudah diikuti.
1. Tetapkan tujuan bisnis
Bagi siapa pun yang ingin memulai bisnis baru, Anda perlu memastikan bahwa Anda meluangkan waktu untuk menentukan tujuan bisnis atau karrier Anda.
Meskipun sangat penting di semua bidang, tujuan sangat berharga di bisnis real estate. Karena ada begitu banyak jalan yang harus diambil, penting untuk meluangkan waktu untuk berpikir kritis tentang apa yang Anda inginkan dan perlu capai dalam bisnis ini.
Hanya dengan begitu Anda dapat mulai menyusun strategi untuk memastikan impian real estat Anda menjadi nyata.
Saat menentukan tujuan bisnis spesifik Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Jenis bisnis real estate apa yang paling saya minati?
- Jenis pendapatan atau tujuan keuntungan apa yang ingin saya capai dalam jangka pendek?
- Investasi pribadi apa yang saya ingin atau mampu lakukan?
- Apakah saya melewatkan sesuatu yang perlu saya kejar untuk memulai jenis bisnis real estate yang saya inginkan?
Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini tidak hanya memungkinkan Anda untuk menjadi sangat spesifik, tetapi juga memberikan kesempatan untuk jujur pada diri sendiri.
Memiliki bisnis memang bermanfaat, tetapi tentu membutuhkan pengorbanan, waktu, dan kerja keras. Jangan malu untuk menyempurnakan atau menyesuaikan tujuan Anda berdasarkan tanggapan asli atas pertanyaan ini dan pertanyaan penemuan lainnya yang perlu Anda pertimbangkan.
2. Riset pasar
Pemilik bisnis yang cerdas memahami pentingnya meluangkan waktu untuk meneliti pasar untuk mendapatkan ide, inspirasi, dan validasi.
Meskipun beberapa tahun pertama dalam bisnis mungkin akan mencakup eksperimen dan kesalahan, semakin Anda tahu tentang kelayakan ide Anda, semakin selaras Anda untuk menemukan kesuksesan.
Saat meneliti ide bisnis real estat, pilah menjadi komponen tertentu seperti:
- Niche dan jenis peluang real estat (misalnya, Perumahan, Rusun, dll.)
- Jumlah modal atau investasi yang dibutuhkan untuk memulai
- Tindakan agen dan investor besar di daerah tersebut
- Kesehatan dan status keseluruhan pasar real estate lokal
- Tren penting dalam jual beli
- Nilai rata-rata rumah dan tanah versus harga jual aktual
Selain itu, berapa banyak bisnis real estat yang bersaing di suatu area? Apakah persaingan akan tinggi atau rendah? Meluangkan waktu untuk menemukan faktor-faktor ini dan banyak faktor lainnya dapat membantu Anda menentukan lintasan bisnis baru baik di hari-hari awal, dan juga di tahun-tahun berikutnya.
3. Lakukan edukasi yang diperlukan
Bagi banyak orang, bisnis real estate menarik karena tidak ada batasan siapa yang dapat memulainya! Gelar perguruan tinggi tidak diperlukan, dan beberapa profesional berpengalaman membuat lompatan ke real estate setelah lama berkarir di industri lain.
Meskipun real estate menawarkan banyak kemungkinan keuntungan dalam pekerjaan, memiliki pendidikan yang tepat dapat menempatkan pemilik bisnis baru di jalur cepat untuk menemukan pengalaman yang lebih positif. Meluangkan waktu untuk perjalanan pendidikan di bidang real estat dapat mencakup:
- Pengajaran dan kursus di dalam kelas atau online
- Persiapan ujian untuk tes perizinan
- Kursus pasca-lisensi berdasarkan daerah tempat tinggal
- Persyaratan pendidikan berkelanjutan
4. Memenuhi aspek hukum dalam bisnis Anda
Setelah Anda menangani pendidikan dan perizinan, sekarang saatnya untuk menerapkan elemen hukum yang tepat. Bagi kebanyakan pemula, mengajukan diri sebagai wiraswasta adalah pilihan yang populer.
Meskipun agen mungkin berafiliasi dengan perusahaan lokal atau broker lainnya, pendapatan dari komisi dan penjualan dianggap sebagai pendapatan wirausaha.
Mengesahkan struktur bisnis Anda sebagian besar adalah masalah bagaimana seseorang atau perusahaan mengajukan dan membayar pajak. Ini adalah langkah penting yang harus diambil sebelum aktivitas bisnis terjadi. Sebagian besar bisnis memilih satu dari tiga pengaturan hukum utama untuk memulai.
Kepemilikan perseorangan
Dalam kepemilikan perseorangan, semua keuntungan bisnis menjadi milik pemilik sebagai individu. Banyak agen real estaet independen mulai sebagai pemilik tunggal. Meskipun struktur ini memberikan fleksibilitas, pemilik tunggal harus bersedia menerima semua hutang dan kerugian bisnis.
Kemitraan
Ada dua jenis kemitraan: umum dan terbatas. Perbedaannya terletak pada bagaimana tanggung jawab atau bagian dari kemitraan dibagi. Di pasar real estate, kemitraan memungkinkan beberapa individu untuk mengumpulkan sumber daya dan aset untuk melakukan investasi yang lebih besar.
Perusahaan
Menjadi badan hukum sangat membantu ketika pemilik bisnis ingin membedakan aset pribadi dan perusahaan. Dalam hal perpajakan, pendapatan bisnis terpisah dari pendapatan pribadi, yang dapat melindungi karyawan dan anggota lainnya.
5. Buat rencana bisnis
Saat memulai perusahaan real estat, menyusun rencana bisnis yang nyata untuk kesuksesan masa depan sangat penting.
Sebuah studi oleh Harvard Business Review menggambarkan bahwa menghabiskan sekitar tiga bulan pada rencana bisnis perusahaan meningkatkan profitabilitas sekitar 12%. Meskipun mungkin tampak bukan jumlah yang besar, jenis keuntungan tersebut dapat sepenuhnya mengubah lintasan dan profitabilitas bisnis yang baru.
Saat mempertimbangkan cara memulai rencana bisnis real estate, pertimbangkan faktor-faktor berikut:
- Tujuan bisnis khusus (terukur dan dapat ditindaklanjuti)
- Strategi untuk mencapai tujuan tersebut
- Stakeholder dan penerima manfaat untuk memberikan akuntabilitas
- Pernyataan misi atau tujuan
- Metode menjalankan bisnis sehari-hari
Bermitra dengan broker
Bagian dari rencana bisnis real estate Anda harus melibatkan bagaimana Anda berencana untuk menjual atau berinvestasi. Seperti disebutkan sebelumnya, banyak daerah mengharuskan agen real estate baru untuk bekerja di bawah payung perusahaan yang mapan untuk jangka waktu tertentu.
Meskipun mungkin tampak mengecewakan untuk berbagi komisi atau mematuhi kebijakan kantor tertentu, bekerja dengan perusahaan broker memberikan manfaat penting saat memulai bisnis. Anda mungkin menemukan tunjangan ini termasuk pengenalan merek yang besar, akses ke sumber daya, kepercayaan pelanggan dan klien potensial, dan loyalitas.
Sisi baiknya, sebagian besar agen dan penjual baru memiliki pilihan dalam hal broker mana mereka ingin bekerja sama. Selalu pilih broker yang sejalan dengan nilai bisnis pribadi Anda, dan menawarkan peluang positif untuk tumbuh dan maju.
6. Lakukan pemasaran
Pengakuan dan terkenalnya merek datang sebagai hasil dari branding profesional dan pemasaran inovatif. Jika Anda bukan seorang ahli, tidak perlu panik. Mempelajari beberapa dasar pemasaran cukup sederhana untuk menyampaikan pesan Anda kepada calon klien.
Salah satu hal terpenting tentang pemasaran adalah konsistensi. Apa pun platform yang Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis seperti media sosial, susun tampilan, nuansa, dan suara yang konsisten di setiap platform. Ini termasuk menggunakan citra profesional dan mengoreksi pesan Anda.
Selain membuat segala sesuatunya terlihat dengan cara tertentu, upaya pemasaran proaktif adalah kuncinya. Dengan begitu banyak pilihan real estate yang ada, Anda mungkin merasa sulit untuk menyampaikan pesan Anda kepada klien potensial tanpa menjangkau media sosial atau media tradisional.
Tentukan Target Pasar Anda
Meskipun target pasar berguna untuk berbagai jenis usaha bisnis, hal itu terutama dapat membantu bisnis real estate yang sedang berkembang. Dalam real estate, target pasar eliputi:
- Definisi pembeli yang ideal
- Definisi penjual yang ideal
- Definisi transaksi ideal yang fleksibel namun solid
- Karakteristik kesepakatan bisnis yang bagus
Dalam real estat, mengetahui siapa yang harus dijangkau dan bagaimana cara berbicara dengan mereka dapat membantu pemilik bisnis baru menentukan niche dan mendapatkan kesuksesan lebih cepat.
7. Tetapkan anggaran dan rencana keuangan
Terlepas dari apakah Anda berencana untuk berinvestasi di properti, bangunan atau tanah, membuka bisnis real estate dalam bentuk apa pun datang dengan biaya tertentu. Bagi banyak agen real estate, biaya ini mungkin minimal jika dibandingkan dengan investasi broker atau pengembang properti yang lebih besar.
Memasukkan informasi dan tujuan keuangan dalam rencana bisnis dapat membantu mengendalikan pengeluaran. Mengambil tanggung jawab atas pembukuan dan penganggaran dapat memberikan gambaran yang lebih akurat tentang keuntungan, kerugian, dan biaya berulang.
Karena akuntansi real estat bisa jadi rumit, penting untuk memiliki sistem software akuntansi yang memungkinkan Anda merencanakan, melihat, dan melacak data keuangan dengan mudah. Dengan alat yang tepat, bahkan tugas membosankan seperti pembuatan faktur menjadi lebih efisien.
Jenis Pengeluaran Apa yang Harus Anda Antisipasi?
Sebagian besar biaya yang terkait dengan bisnis real estat baru bersifat wajib dan diperlukan untuk memulai. Ini mungkin termasuk:
- Kelas dan pelatihan real estate
- Persiapan ujian dan biaya lisensi
- Biaya broker
- Iuran asosiasi (jika ikut)
- Biaya pemasaran (mis., Iklan, papan nama, dll.)
- Pengeluaran bisnis (termasuk biaya perjalanan)
- Kursus pengembangan skill (misalnya pemasaran media sosial atau SEO)
Pisahkan Rekening Bank Bisnis dan Pribadi
Sebuah rekening bisnis berguna tidak hanya untuk melindungi informasi keuangan pribadi, tetapi juga untuk melacak pengeluaran bisnis. Bergantung pada struktur hukum, akun terpisah mungkin diperlukan untuk pelaporan dan pemrosesan pembayaran yang akurat.
8. Terhubung dengan jaringan lokal
Salah satu hal terpenting yang akan Anda capai dalam bisnis real estate adalah terhubung dan mengenal komunitas. Meskipun memiliki insentif profesional yang penting, ini juga cara yang bagus untuk membangun hubungan dan memiliki pengaruh positif.
Membangun Website
Menyiapkan situs web real estate adalah cara lain untuk beriklan. Meskipun mungkin Anda akan mengeluarkan biaya awal awal, situs web membantu mendukung tampilan profesional dan merek bisnis. Selain itu, situs web memberikan jalan yang sempurna untuk mendapatkan data tentang prospek dan calon konsumen berkualitas.
9. Tetapkan rencana penjualan
Menetapkan rencana penjualan penting terlepas dari niche bisnis spesifik Anda. Harus ada angka dan detail nyata yang terkait dengan hal-hal seperti:
- Berapa banyak klien, pembeli, atau penyewa yang dibutuhkan pada waktu tertentu
- Berapa yang harus dibebankan pembeli dalam hal komisi
- Cara membuat proses refferal atau rujukan berulang untuk klien dan properti baru
Secara tradisional, agen real estate dapat mengharapkan pendapatan sekitar tiga sampai enam persen dari total penjualan harga rumah, dengan properti komersial yang lebih mahal rata-rata antara satu dan dua persen. Ingatlah bahwa biaya dan iuran broker dapat memengaruhi keefektifan rencana penjualan.
Langkah ini tidak hanya berlaku untuk agen. Banyak jenis bisnis real estat lainnya, termasuk tim pengembang properti dan perusahaan manajemen properti, memerlukan rencana penjualan yang andal untuk mendapatkan pekerjaan. Siklus bisnis yang masuk secara terus menerus sangat penting untuk keberlanjutan.
Taktik Perolehan Prospek untuk Bisnis Real Estate
Setelah Anda menetapkan bisnis real estat dan rencana penjualan tertentu, Anda juga harus siap untuk mendapatkan prospek baru. Ada banyak sumber daya dan strategi untuk menarik pelanggan baru, tetapi beberapa yang paling populer adalah:
- Referensi dan rekomendasi pribadi
- Pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang dilokalkan
- Periklanan dan pemasaran lokal
- Kampanye media sosial
- Acara open house
- Partisipasi dalam acara komunitas
10. Kembangkan bisnis real estate Anda
Setelah bisnis Anda bergerak, menemukan irama pertumbuhan adalah kuncinya. Tahun-tahun pertama dalam bisnis sering kali penuh dengan cobaan, kesalahan, dan kerugian, tetapi pemilik bisnis yang bijaksana terus mengevaluasi ulang untuk maju.
Ketahanan ini sangat berharga dalam real estat, bidang di mana tren luar dan fluktuasi pasar dapat dengan mudah memengaruhi kesuksesan secara keseluruhan. Ekspansi bisnis bergantung pada kemampuan masing-masing pemilik atau perusahaan untuk berinovasi, beradaptasi, dan membidik tujuan baru.
Temukan Mentor untuk Meningkatkan Potensi Anda
Salah satu cara terbaik untuk terus mengembangkan bisnis real estate adalah dengan menemukan seorang mentor. Seorang mentor bisnis profesional harus memiliki pengalaman beberapa tahun di bidangnya dan dapat memberikan perspektif luar yang jujur.
Mentor juga memberikan dorongan di tahun-tahun awal pertumbuhan dan perkembangan, menyiapkan Anda dengan alat praktis dan kebijaksanaan untuk sukses di masa depan.
Kesimpulan
Memulai bisnis real estat membutuhkan tekad, semangat, dan ketekunan. Terlepas dari karakteristik pribadi ini, tidak masalah meminta bantuan dari luar.
Meskipun tidak ada pendekatan yang cocok untuk semua dalam mengembangkan bisnis real estate yang langgeng, langkah-langkah yang diuraikan dalam panduan ini berfungsi sebagai blue print praktis untuk memulai perjalanan.
Untuk memiliki bisnis real estate yang benar-benar sukses, hal yang paling penting adalah komitmen, ketahanan, dan layanan. Jika Anda memasangkan karakteristik ini dengan rencana tindakan praktis, peta jalan menuju pertumbuhan bisnis menjadi jauh lebih mudah.
Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.
Berikut adalah artikel bisnis lainnya yang bisa Anda baca: