Cara Menulis Analisis Kompetitif Untuk Brand Anda

Memenangkan bisnis Anda dari persaingan dapat membantu bisnis Anda berdiri sendiri di industri Anda. Agar menonjol, penting untuk mempelajari persaingan, termasuk apa yang dilakukan pesaing lebih baik dari Anda atau apa yang tidak. Analisis kompetitif menyediakan format tertulis untuk dibagikan melalui email atau salinan fisik.

Mengetahui cara membuat analisis kompetitif dapat membantu Anda membandingkan merek Anda dengan perusahaan lain yang terkemuka di industri Anda dengan lebih baik.

Dalam artikel ini, kami menjelaskan cara menulis analisis kompetitif, mengapa penting untuk memilikinya, dan memberikan tips bermanfaat untuk analisis yang lebih baik.

Apa yang dimaksud dengan analisis kompetitif?

Analisis kompetitif atau persaingan adalah perbandingan merek Anda dengan kompetitor terkemuka di industri Anda. Analisis ini mencakup hal-hal seperti audiens target, poin harga, dan poin sentuhan.

Membandingkan diri Anda dengan kompetitor dapat membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dalam bisnis atau produk Anda sendiri dan membantu Anda menyesuaikan diri.

Banyak bisnis menggunakan analisis persaingan sebelum peristiwa atau perubahan tertentu, termasuk:

• Peluncuran produk: Analisis persaingan dapat membantu bisnis menentukan apakah ada persaingan di pasar untuk produk tertentu, bagaimana persaingan tersebut memenuhi kebutuhan pelanggan, dan bagaimana produk yang akan diluncurkan dapat dibandingkan dalam hal fitur dan harga.
• Restrukturisasi bisnis: Ketika sebuah bisnis merestrukturisasi dirinya sendiri untuk menjadi lebih efisien, analisis persaingan memberikan gambaran yang lebih baik mengenai posisi bisnis tersebut dalam industri setelah restrukturisasi. Analisis ini juga membantu bisnis memahami struktur persaingan dan bagaimana struktur bisnis tertentu menguntungkan atau menghambat perusahaan lain.
• Memasuki pasar baru: Ketika sebuah bisnis memasuki pasar baru atau startup mulai beroperasi di pasar tertentu, analisis persaingan dapat memberikan kejelasan tentang keadaan industri dan tiga pesaing teratas di ruang tersebut.
• Perubahan harga: Mengubah harga produk atau layanan dapat memerlukan analisis persaingan untuk memastikan harga baru perusahaan tetap kompetitif sambil mempertahankan laba.
• Rencana bisnis: Rencana bisnis berisi analisis kompetitif untuk menunjukkan kepada calon investor bagaimana posisi bisnis Anda atau bagaimana posisi bisnis Anda dibandingkan dengan pemain besar lainnya di masa depan.

Baca juga: 17 Jenis Survei Pasar yang Efektif dalam Proses Pemasaran

Mengapa penting untuk menyelesaikan analisis kompetitif?

Menulis analisis kompetitif atau persaingan merupakan langkah penting bagi bisnis dalam setiap fase perkembangannya. Kompetisi membantu membentuk tulang punggung industri bisnis Anda.

Mengetahui tentang kinerja pesaing Anda, bagaimana mereka melayani pelanggan dan teknik apa yang mereka gunakan melalui analisis persaingan dapat memberi Anda perspektif tentang posisi Anda sendiri dalam industri.

Bisnis lain yang menjadi pesaing langsung dapat menjadi tantangan bagi bisnis Anda. Karena mereka secara aktif bekerja untuk memastikan pelanggan memilih merek mereka daripada merek Anda, sangat penting untuk memahami bagaimana mereka beroperasi untuk mencegah tumpang tindih layanan.

Analisis persaingan tertulis adalah cara yang menyeluruh untuk menganalisis persaingan dan memungkinkan sirkulasi informasi yang lebih baik. Banyak investor membutuhkan analisis persaingan dalam rencana bisnis Anda untuk lebih memahami bagaimana rencana bisnis Anda untuk memberikan nilai bagi industri.

Baca juga: Pengertian Manajemen Produk, Strategi, dan Tahapannya

Cara menulis analisis kompetitif

Menulis analisis persaingan yang baik berarti melakukan penelitian ekstensif dan mengikuti proses yang ketat untuk memastikan keakuratan dan profesionalisme. Berikut ini cara menulis analisis kompetitif untuk bisnis apa pun:

1. Melakukan penelitian

Kumpulkan riset untuk analisis kompetitif Anda. Riset yang tepat memberikan informasi akurat yang mendukung kredibilitas analisis persaingan Anda. Sering kali, riset persaingan mencakup informasi tentang hal-hal berikut ini:

• Harga pesaing: Selama penelitian Anda, penting untuk membuat perbandingan menyeluruh tentang harga pesaing untuk produk atau layanan yang serupa dengan produk atau layanan Anda. Cari tahu mengapa pesaing menentukan harga barang mereka seperti itu. Selain itu, analisis perubahan harga dan apa yang mungkin dipikirkan pelanggan tentang harga pesaing.
• Pertumbuhan pasar: Lakukan penelitian tentang pertumbuhan kompetisi di pasar sejak awal. Identifikasi titik lemah utama atau waktu henti, harga saham, dan celah yang dapat dimanfaatkan oleh merek Anda sendiri.
• Upaya pemasaran: Tentukan bagaimana pesaing memasarkan produknya dan dari mana trafiknya berasal. Teliti kata kunci yang kompetitif, jumlah lalu lintas web, dan kampanye iklan untuk menentukan tempat beriklan untuk menjangkau pelanggan yang sama.
• Hal positif dan negatif: Tentukan aspek paling positif dari pesaing termasuk harga, kualitas produk atau layanan, dan layanan pelanggan. Anda juga bisa melihat aspek negatif perusahaan untuk menemukan celah di mana bisnis Anda bisa berkembang. Anda bisa menggunakan format kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (SWOT) untuk melakukan langkah ini. Ini juga bisa digunakan untuk analisis diri.

2. Membuat persona pelanggan

Pelanggan Anda terlihat, bertindak, dan membuat keputusan pembelian dengan cara tertentu. Penting untuk memahami tidak hanya siapa pelanggan Anda, tetapi juga bagaimana mereka mengambil keputusan dan platform mana yang mereka gunakan untuk berkomunikasi. Kompetitor mungkin sudah memiliki data tentang hal-hal ini, yang dapat Anda peroleh selama tahap penelitian.

Buat persona pelanggan untuk bisnis Anda sendiri. Hal ini membutuhkan analisis menyeluruh terhadap produk atau layanan Anda. Tentukan siapa yang membeli produk Anda dan produk pesaing, di mana mereka membelinya, dan saluran pemasaran apa yang paling efektif untuk mendorong lalu lintas pelanggan.

Baca juga: Pengertian Marketing Planning, Jenis, dan Tahapannya

3. Lakukan analisis SWOT

Analisis SWOT adalah bagian penting dari proses penulisan dan penelitian. Lakukan jenis analisis ini untuk meringkas kekuatan dan kelemahan fundamental perusahaan dibandingkan dengan pesaing.

Analisis ini juga melihat peluang pasar untuk pertumbuhan perusahaan dan ancaman yang muncul atau yang sedang terjadi untuk perusahaan atau industri itu sendiri.

4. Mengidentifikasi keunggulan kompetisi

Analisis kompetitif Anda menunjukkan kepada calon investor apa saja keunggulan yang dimiliki kompetitor terhadap merek Anda.

Hal ini dapat mencakup kapasitas produksi, likuiditas dan modal serta investor saat ini. Identifikasi dan rincikan keunggulan pesaing Anda untuk memberikan analisis yang jujur dan transparan.

5. Merumuskan rencana pertumbuhan

Analisis kompetitif mencakup rencana pertumbuhan untuk bisnis Anda sehingga calon investor tahu bagaimana Anda berencana memanfaatkan keunggulan Anda untuk meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis.

Buatlah rencana pertumbuhan dan sertakan informasi mengenai hal-hal seperti pengembangan yang akan datang, produk baru dan rencana pemasaran.

Baca juga: Agile Marketing: Pengertian dan Cara Menerapkannya

Tips untuk menulis analisis yang lebih baik

Berikut ini beberapa kiat tambahan untuk menulis analisis yang lebih baik dan lebih profesional:

• Gunakan templat untuk profesionalisme dan organisasi. Menggunakan templat penulisan dapat membantu penulis analisis yang baru pertama kali membuat analisis kompetitif yang profesional. Hal ini juga membantu menjaga presentasi tetap konsisten dan profesional dengan menstandarkan jenis huruf dan spasi.
• Menerapkan alat bantu visual. Gunakan alat bantu visual seperti grafik, bagan, dan gambar. Hal ini membantu meningkatkan visibilitas poin-poin penting dan membantu mendukung fakta-fakta dalam analisis kompetitif Anda.
• Periksa kembali analisis persaingan Anda. Sebelum menyelesaikan analisis Anda, tinjau kembali dan buat perubahan pada kesalahan ejaan atau tata bahasa, serta kesalahan apa pun yang dibuat dalam alat bantu visual Anda. Mengoreksi ulang dapat membantu Anda menyajikan analisis yang lebih profesional.

Baca juga: Apa itu Marketing Analytics? Berikut Pembahasan Lengkapnya

Kesimpulan

Analisis kompetitif merupakan proses penting dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan serta peluang dan ancaman yang ada dalam pasar.

Dengan melakukan analisis kompetitif secara teratur, perusahaan dapat mengembangkan strategi yang tepat untuk bersaing dengan pesaing dan meningkatkan posisi pasar mereka.

Melalui analisis SWOT dan analisis posisi pasar, perusahaan dapat memperoleh pemahaman yang lebih dalam mengenai pasar dan persaingan yang ada. Dari hasil analisis tersebut, perusahaan dapat mengambil keputusan strategis yang tepat untuk mengembangkan bisnis mereka.

Sebagai kesimpulan, analisis kompetitif merupakan proses penting bagi perusahaan untuk memperoleh informasi yang relevan tentang pasar dan persaingan yang ada.

Dengan pemahaman yang lebih baik mengenai lingkungan bisnis, perusahaan dapat mengembangkan strategi yang lebih efektif dan efisien dalam menghadapi tantangan pasar yang ada.