Mengenal 5M dalam Advertising untuk Bisnis

Contents hide

5M dalam periklanan atau advertisingmeliputi Mission, Money, Message, Media, dan Measurement. 5M advertising ini memiliki tujuan yang berbeda seperti Mission terkait dengan tujuan periklanan, Money berbicara tentang anggaran periklanan, Message mengacu pada pesan periklanan, Media mencakup pemilihan / penjadwalan saluran media yang berbeda, dan yang terakhir – Measurement terkait dengan pengukuran dan mengevaluasi keefektifan periklanan.

Lebih jauh, mari kita bahas 5M dalam advertising ini secara lengkap dan mendalam melalui artikel ini.

Apa saja 5M dalam Advertising?

Advertising atau periklanan adalah salah satu bagian penting dari kehidupan perusahaan. Berbagai organisasi menggunakan berbagai macam cara untuk menangani periklanan mereka untuk mengoptimalkan pangsa pasar dan basis konsumen mereka dengan cara yang menguntungkan.

Sebagai contoh, bentuk kecilnya termasuk eksekutif atau manajer kantor yang merupakan bagian dari departemen akun atau bekerja dengan biro iklan untuk menangani pekerjaan periklanan mereka.

Di perusahaan lain yang lebih besar, mereka memiliki departemen terpisah yang hanya menangani periklanan atau pemasaran dengan tim profesional yang terpisah. Beberapa perusahaan cukup besar untuk menyewa biro iklan untuk mempromosikan merek, produk, dan layanan mereka.

Untuk memulai kampanye periklanan tertentu, eksekutif harus memulai dengan menuliskan pasar yang akan ditargetkan dan niat pelanggan.

Efektivitas iklan terkait dengan penggunaan yang mahir dari 5M advertising ini dengan cara yang dapat mengoptimalkan pangsa pasar dan basis konsumen serta konversi dan penjualan.

Mari kita selami lebih dalam tentang 5M ini dan pahami bagaimana 5M ini membantu merek dalam menembus target pasar dengan tujuan, anggaran, strategi, dan rencana periklanan yang tepat.

1. Misi

Misi periklanan berbicara tentang hal-hal yang ingin Anda capai dengan iklan tersebut. Saya dapat menyertakan detail-detail penting seperti:

Menginformasikan kepada konsumen selama tahap pengembangan produk tertentu. Hal ini biasanya dilakukan di awal untuk membangun merek produk atau jasa.
Membujuk konsumen untuk memilih merek tertentu untuk produk mereka
Mengingatkan pelanggan selama tahap kedewasaan produk. Hal ini untuk menjaga agar mereka tetap berada dalam lingkaran, agar mereka terus memikirkan produk tersebut
Menetapkan tujuan dan sasaran periklanan dengan menentukan pangsa pasar saat ini serta target pasar

2. Money

Dalam hal menetapkan anggaran periklanan, bagian money atau uang dari 5M advertising berbicara tentang anggaran yang dialokasikan untuk periklanan.

Hal ini dapat dilakukan berdasarkan media yang akan digunakan, geografi dan demografi yang akan ditargetkan, waktu yang tepat untuk menjalankan iklan, kelompok produk, persaingan dan kekacauan, program periklanan, pengukuran media, frekuensi periklanan, dll.

Ketika menentukan total anggaran iklan, faktor-faktor berikut harus diingat:

Tahap siklus hidup produk

Produk yang berada pada tahap awal siklus hiduo harus dialokasikan anggaran yang lebih besar untuk uji coba konsumen dan membangun kesadaran di antara konsumen. Merek yang sudah mapan di pasar memiliki anggaran iklan yang lebih rendah daripada rasio penjualan.

Basis konsumen dan pangsa pasar

Dengan persaingan yang tinggi di pasar dan basis konsumen yang besar, perusahaan besar tidak membutuhkan banyak iklan. Jika pangsa pasarnya lebih kecil, perkembangannya akan membutuhkan pengeluaran yang lebih besar untuk kampanye iklan.

Persaingan di pasar

Harus ada penekanan yang besar pada iklan jika ada banyak persaingan di pasar di sekitar produk tertentu.

Frekuensi periklanan

Hal ini mengacu pada jumlah iterasi yang harus dijalani oleh kampanye periklanan tertentu. Hal ini dapat terjadi beberapa kali selama siklus hidup produk.

Kemampuan produk untuk digantikan (Substitutability)

Merek yang termasuk dalam kelas komoditas (seperti minuman, rokok, dll.) membutuhkan alokasi anggaran yang lebih tinggi untuk iklan, untuk mengembangkan dan mempertahankan citra positif merek dan produk mereka. Hal ini juga penting ketika ada berbagai layanan dan manfaat yang ditawarkan.

3. Message

Pembuatan message atau pesan dalam periklanan dapat dilakukan dengan berbagai cara seperti:

Induktif

Melalui komunikasi yang tepat dengan konsumen, pakar, dll. Konsumen berperan penting dalam menghasilkan ide-ide yang baik. Pembuatan pesan dapat dibuat lebih mudah melalui wawasan, kelemahan, dan kekuatan konsumen yang berbeda.

Pendekatan deduktif

Menurut John C. Maloney, ada empat imbalan yang diharapkan oleh seorang konsumen:

Rasional
Indrawi
Sosial
Kepuasan Ego

Pengalaman-pengalaman berikut ini dapat membantu konsumen memvisualisasikan imbalan mereka:

Pengalaman Produk yang digunakan
Pengalaman Hasil yang digunakan
Pengalaman Insidental

Sebelum pesan akhir disampaikan, pengiklan yang baik selalu mempertimbangkan pesan-pesan alternatif yang tersedia. Kampanye yang baik menjaga fokusnya pada minimal satu proposisi penjualan inti dari barang atau jasa yang disediakan.

Pesan-pesan ini dapat dinilai berdasarkan kepercayaan, eksekusi, dan keinginan audiens. Perpaduan yang tepat dari ketiganya akan membantu produk menyampaikan pesan yang tepat kepada pelanggannya.

Eksekusi Pesan

Setelah sebuah pesan diucapkan, faktor yang lebih besar yang penting adalah cara penyampaiannya. Beberapa berfokus pada aspek emosional, sementara yang lain berfokus pada posisi rasional produk, bagaimanapun juga pelanggan dapat tertarik pada merek tersebut. Faktor-faktor seperti nada, gaya, format, dan kata-kata yang tepat adalah penentu besar dari eksekusi pesan yang tepat.

4. Media

Selanjutnya, kita akan membahas media yang digunakan untuk menyampaikan pesan iklan kepada audiens target. Pada saat keputusan dibuat, langkah-langkah yang diberikan diperhitungkan untuk memilih pesan media.

Beberapa langkah utama yang terlibat dalam pemilihan media dalam 5M advertising adalah:

Pertama-tama, jangkauan, dampak, dan frekuensi media diputuskan dan ditentukan sesuai dengan pembuatan pesan, persaingan, dan analisis kekacauan
Selanjutnya, mode transmisi diputuskan dari sejumlah pilihan yang tersedia.
Setelah mempertimbangkan semua faktor pendukung, kendaraan media yang sesuai dipilih.
Setelah itu, waktu penggunaan media yang dipilih diputuskan.
Alokasi geografis dan demografis dari kendaraan media yang dipilih dipilih.

5. Measurement

Langkah ini terutama ditujukan untuk menguji kapasitas dan efektivitas program atau kampanye iklan.

Setelah penelitian dan analisis yang tepat, seseorang dapat menentukan masalah dan perbaikan yang dapat dilakukan untuk mencegah pemborosan uang lebih lanjut dan membuat koreksi yang diperlukan. Metode evaluasi yang paling banyak digunakan adalah penelitian tentang efektivitas iklan.

Measurement atau pengukuran ini dapat dilakukan dalam dua bentuk, yaitu penelitian efek penjualan dan penelitian efek komunikasi. Metode-metode berikut ini dapat diadopsi untuk pengukuran kampanye iklan.

Pra-pengujian

Ini adalah pengukuran efektivitas sebelum konsumen menggunakan produk. Hal ini dilakukan melalui metode berikut:

Pengujian Selesai – Uji Coba Iklan dalam bentuk menawarkan jejak produk kepada sekelompok orang
Pengujian Konsep untuk memeriksa kelayakan konsep iklan. Hal ini dilakukan dengan menggunakan pendapat ahli.

Post-Testing

Pengujian ini menguji keefektifan iklan setelah konsumen menggunakan produk. Hal ini dilakukan dengan beberapa cara berikut:

Aided recall: Sebuah teknik yang menggunakan petunjuk untuk mendapatkan jawaban dari orang-orang mengenai iklan yang mungkin pernah mereka lihat dalam jadwal mereka
Unaided recall: Teknik langsung dengan menanyakan kepada orang tersebut seberapa banyak dia mengingat iklan tertentu.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, 5M advertising memainkan peran kunci dalam memberdayakan pengiklan untuk mengkomunikasikan pesan sesuai dengan kategori layanan atau produk untuk mencapai misi periklanan melalui frekuensi iklan dan saluran komunikasi yang tepat.

Penggunaan yang tepat dari misi periklanan, uang, pesan, media, dan pengukuran mengoptimalkan perolehan prospek, konversi, dan penjualan kampanye iklan.

Seberapa penting menurut Anda peran dari 5M advertising ini dalam mengoptimalkan kehadiran merek dan konversi?