BCG Matrix: Pengertian, Contoh dan Panduan Menggunakannya

Pernah mendengar tentang BCG Matrix? Untuk perusahaan dengan portofolio besar, penting untuk menilai lini produknya secara teratur untuk melihat produk mana yang menguntungkan, mana yang merugi, dan mana yang perlu diperbaiki. Praktik ini membantu perusahaan mengalokasikan sumber dayanya sesuai agar berfungsi lebih efisien.

Meskipun ada banyak praktik dan alat yang tersedia bagi perusahaan untuk menyelesaikan misi ini, BCG Matrix yang dikembangkan oleh Boston Consulting Group, dianggap sebagai standar emas untuk menemukan cash cows, the stars, question marks, dan dogs.

Tetapi apa itu BCG Matrix dan apa arti istilah-istilah diatas?

Apa Itu BCG Matrix?

BCG matrix (juga disebut sebagai Growth-Share Matrix) adalah model perencanaan portofolio yang digunakan untuk menganalisis produk dalam portofolio bisnis sesuai dengan pertumbuhan dan pangsa pasar relatifnya.

Model tersebut didasarkan pada pengamatan bahwa unit bisnis suatu perusahaan dapat diklasifikasikan menjadi empat kategori:

  • Cash Cows
  • Stars
  • Question Marks
  • Dogs

bcg matrix 1

Ini didasarkan pada kombinasi pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif terhadap pesaing terbaik berikutnya.

Stars

Pertumbuhan Tinggi, Pangsa Pasar Tinggi

Lini produk star adalah pemimpin dalam kategori tersebut. Produk ini memiliki –

  • Pangsa pasar yang signifikan, karenanya mereka membawa sebagian besar uang tunai ke bisnis.
  • Potensi pertumbuhan tinggi yang dapat digunakan untuk meningkatkan arus kas masuk lebih lanjut.

Seiring waktu, ketika pasar jatuh tempo, produk star ini menjadi cash cows yang memegang pangsa pasar besar di pasar dengan pertumbuhan rendah. Lini produk cash cows bisa digunakan untuk mendanai produk inovatif lainnya untuk mengembangkan bintang baru.

Cash cows

Pertumbuhan Rendah, Pangsa Pasar Tinggi

Cash cows adalah produk dengan ROI yang signifikan tetapi beroperasi di pasar yang matang yang tidak memiliki inovasi dan pertumbuhan. Produk-produk ini menghasilkan lebih banyak uang daripada yang dikonsumsinya.

Biasanya, produk ini membiayai aktivitas lain yang sedang berlangsung (termasuk pada lini produk stars dan question marks).

Dog

Pertumbuhan Rendah, Pangsa Pasar Rendah

Dog adalah lini produk yang memiliki pangsa pasar yang rendah dan beroperasi di pasar dengan tingkat pertumbuhan yang rendah.

Mereka juga tidak menghasilkan uang dan juga tidak membutuhkan pendaan yang besar. Secara umum, mereka tidak layak diinvestasikan karena mereka menghasilkan pengembalian tunai yang rendah atau negatif dan mungkin memerlukan sejumlah besar uang untuk mendukungnya. Karena pangsa pasar yang rendah, produk ini menghadapi kerugian biaya.

Question Marks

Pertumbuhan Tinggi, Pangsa Pasar Rendah

Question Marks memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi tetapi pangsa pasar yang rendah membuat potensi masa depannya diragukan.

Karena tingkat pertumbuhannya tinggi di sini, dengan strategi dan investasi yang tepat, mereka bisa menjadi cash cows dan akhirnya stars.

Tetapi mereka memiliki pangsa pasar yang rendah sehingga investasi yang salah dapat menurunkan mereka menjadi Dog bahkan setelah banyak investasi.

bcg matrix 2

Contoh sempurna untuk mendemonstrasikan matriks BCG adalah matriks BCG Pepsico. Perusahaan telah menyempurnakan bauran produk selama bertahun-tahun sesuai dengan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Berikut adalah empat kuadran dari matriks pangsa pertumbuhan Pepsico:

bcg matrix 3

  • Cash Cows – Dengan pangsa pasar 58,8% di AS, Frito Lay adalah cash cows terbesar untuk Pepsico.
  • Stars – Meskipun pangsa Pepsi di pasar telah dikurangi menjadi 8,4%, Pepsi tetap menjadi bintang bagi Pepsico karena ekuitas mereknya. Bintang lainnya adalah Aquafina (merek air mineral terlaris di AS), Tropicana, Gatorade, dan Mountain Dew.
  • Question Marks – Karena masih menjadi misteri apakah industri makanan diet dan soda akan berkembang pesat di masa depan dan akankah produk Pepsico menemukan tempatnya atau tidak, Diet Pepsi, Pepsi Max, Quaker, dll. Termasuk dalam bagian Question Marks di BCG Pepsico matriks.
  • Dog – Sampai sekarang, tidak ada lini produk yang termasuk dalam bagian Dog dalam matriks BCG Pepsico. Namun, produk musiman dan eksperimental seperti Pepsi Real Sugar, Mtn Merry Mash-up dapat disisipkan di bagian ini.

Bagaimana Cara Membuat BCG Matrix?

Selama ini kita mengetahui lini produk diklasifikasikan menjadi empat jenis. Sekarang kita akan melihat atas dasar apa dan bagaimana klasifikasi itu dilakukan.

Kita akan memahami lima proses dalam membuat matriks BCG lebih baik dengan membuatnya untuk L’Oréal di bagian selanjutnya.

Langkah 1: Pilih Produk

BCG matrix dapat digunakan untuk menganalisis Unit Bisnis, merek terpisah, produk, atau perusahaan sebagai unit itu sendiri. Pilihan unit memengaruhi keseluruhan analisis. Oleh karena itu, diperlukan pendefinisian unit.

Langkah 2: Tentukan Pasar

Pasar yang salah didefinisikan dapat menyebabkan klasifikasi produk yang buruk. Misalnya, jika kita akan melakukan analisis untuk merek mobil Mercedes-Benz Daimler di pasar kendaraan penumpang, itu akan berakhir sebagai Dog (karena hanya memegang kurang dari 20% pangsa pasar relatif), tetapi itu akan menjadi Cash cows di pasar mobil mewah.

Oleh karena itu, mendefinisikan pasar secara akurat merupakan prasyarat penting untuk lebih memahami posisi portofolio.

Langkah 3: Hitung Pangsa Pasar Relatif

Pangsa pasar adalah persentase dari total pasar yang dilayani oleh perusahaan Anda, diukur baik dalam istilah pendapatan atau volume unit.

Kami menggunakan Pangsa Pasar Relatif dalam BCG matrix , membandingkan penjualan produk kami dengan penjualan pesaing utama untuk produk yang sama.

Pangsa Pasar Relatif = Penjualan produk tahun ini / Penjualan saingan utama tahun ini

Misalnya, jika pangsa pasar pesaing Anda di industri mobil adalah 25% dan pangsa pasar merek perusahaan Anda 10% pada tahun yang sama, pangsa pasar relatif Anda hanya 0,4. Pangsa pasar relatif diberikan pada sumbu x.

Langkah 4: Cari Tahu Tingkat Pertumbuhan Pasar

Tingkat pertumbuhan industri dapat dengan mudah ditemukan melalui sumber online gratis. Ini juga dapat dihitung dengan menentukan pertumbuhan pendapatan rata-rata perusahaan terkemuka. Tingkat pertumbuhan pasar diukur dalam persentase.

Tingkat pertumbuhan pasar biasanya diberikan oleh: (Penjualan produk tahun ini – Penjualan produk tahun lalu) / Penjualan produk tahun lalu

Pasar dengan pertumbuhan tinggi adalah pasar di mana total pangsa pasar yang tersedia berkembang, sehingga ada banyak peluang bagi semua perusahaan untuk menghasilkan uang.

Langkah 5: Gambar Lingkaran Pada Matriks

Setelah menghitung ukuran di atas, sekarang Anda hanya perlu memplot merek pada matriks. Sumbu x menunjukkan pangsa pasar relatif dan sumbu y menunjukkan tingkat pertumbuhan industri.

Anda dapat memplot lingkaran untuk setiap unit / merek / produk, yang ukurannya idealnya harus sesuai dengan proporsi pendapatan yang dihasilkan olehnya.

Contoh BCG Matrix

Mari kita perhatikan matriks BCG dari L’Oréal sebagai contoh.

Untuk pemahaman yang lebih sederhana, kami melihat segmen bisnis L’Oreal dan pertumbuhan secara keseluruhan.

Langkah 1: Pilih Produk / Perusahaan / Merek

Kami memilih perusahaan L’Oreal untuk analisis.

bcg matrix 4

bcg matrix 5

Langkah 2: Identifikasi Pasar

Pasar yang dipilih adalah Industri Kosmetik yang terutama mencakup- Skincare, Makeup, Haircare, Hair colour dan Fragrances.

Langkah 3: Hitung Pangsa Pasar Relatif

Ditabulasikan di bawah ini:

bcg matrix 6

bcg matrix 7

Langkah 4: Cari Tahu Tingkat Pertumbuhan Pasar

Tingkat Pertumbuhan Keseluruhan Industri Kosmetik (per 2018) = 4,8%

Langkah 5: Gambar Lingkaran Pada Matriks

bcg matrix 8

Bagaimana Cara Menggunakan BCG Matrix?

Sekarang setelah kami memisahkan merek dalam empat kategori, mari kita lihat strategi apa yang harus digunakan perusahaan untuk masing-masing:

Stars

Produk yang berada di kuadran ini menarik karena berada di kategori kuat dan produk ini sangat kompetitif di kategori tersebut.

Ada potensi besar untuk pertumbuhan pendapatan yang tinggi karena mereka memiliki pangsa pasar yang tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi. Mereka mungkin mahal untuk dikembangkan tetapi layak jika Anda mengeluarkan uang untuk promosi mengingat lamanya Siklus Hidup Produk mereka.

Jika berhasil, kuadran stars akan menjadi cash cows ketika kategorinya matang (dengan asumsi mereka mempertahankan pangsa pasar relatif mereka).

Namun, tidak semua stars menjadi arus kas. Hal ini terjadi terutama dalam industri yang terus berubah, di mana bahkan produk inovatif dapat digantikan oleh kemajuan teknologi baru, jadi bisa saha stars menjadi dogs, bukan cash cows

Pilihan strategis: Integrasi vertikal, integrasi horizontal, penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk

Question Marks

Kebanyakan bisnis dimulai dengan tanda tanya atau Question Marks. Ini membutuhkan investasi besar untuk menangkap atau melindungi pangsa pasar.Question Marks berpotensi menjadi stars dan akhirnya menjadi cash cows tetapi juga bisa menjadi dog. Investasi harus tinggi untuk Question Marks, jika tidak Anda dapat menghasilkan arus kas negatif.

Seperti stars, Question Marks juga mungkin tidak selalu berhasil dan jika bahkan setelah investasi besar mereka tidak dapat memperoleh pangsa pasar, mereka menjadi dog. Oleh karena itu, pertimbangan yang sangat cermat diperlukan sebelum mengambil keputusan investasi dalam kategori ini.

Pilihan strategis: Penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, divestasi.

Cash cows

Mereka menghasilkan keuntungan dengan menginvestasikan uang tunai sesedikit mungkin dukungan berbiaya rendah) dan perlu dikelola untuk keuntungan berkelanjutan & arus kas.

Ini adalah korporasi atau SBU besar yang efisien dalam inovasi dan berpotensi menjadi stars. Cash cows perlu mempertahankan posisi pasar yang kuat dan mempertahankan pangsa pasar Anda.

Perusahaan harus memanfaatkan volume penjualan dan memanfaatkan ukuran operasi. Cash cows juga dapat digunakan untuk mendukung bisnis lain.

Pilihan strategis: Pengembangan produk, diversifikasi bisnis.

Dog

Karena pangsa pasar yang rendah, produk-produk ini menghadapi kerugian biaya sehingga mereka dapat menghasilkan cukup uang untuk mencapai titik impas, tetapi mereka jarang untuk diinvestasikan.

Kecuali kuadran dog ini memiliki tujuan strategis lain, ia harus dilikuidasi jika ada lebih sedikit prospek untuk mendapatkan pangsa pasar.

Ini terletak pada tahap penurunan dari Siklus Hidup Produk, oleh karena itu, jumlah lini produk dalam kuadaran Dog di perusahaan harus diminimalkan. Perusahaan harus mengoptimalkan operasinya saat ini dan harus menyingkirkan semua aktivitas dan fitur yang tidak memiliki nilai tambah. Kemudian harus mengubah posisi penawaran untuk menghasilkan arus kas positif atau menjual bisnis ini.

Pilihan strategis: Penghematan, divestasi, likuidasi

Sekarang mari kita lihat beberapa keuntungan dan batasan menggunakan BCG Matrix

Keuntungan BCG Matrix

  • Sederhana dan mudah dimengerti.
  • Ini membantu Anda dengan cepat dan mudah menyaring peluang yang terbuka bagi Anda, dan membantu Anda memikirkan tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkannya semaksimal mungkin.
  • Ini digunakan untuk mengidentifikasi bagaimana sumber daya kas perusahaan dapat digunakan sebaik mungkin untuk memaksimalkan pertumbuhan dan profitabilitas perusahaan di masa depan.
  • BCG Matrix menghasilkan kerangka kerja untuk mengalokasikan sumber daya di antara produk yang berbeda dan memungkinkan untuk membandingkan portofolio produk secara sekilas.

Kekurangan BCG Matrix

  • BCG Matrix hanya menggunakan dua dimensi, pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar. Ini bukan satu-satunya indikator profitabilitas, daya tarik, atau kesuksesan.
  • Matrix ini mengabaikan efek sinergi antar merek.
  • Bisnis dengan pangsa pasar rendah juga bisa menguntungkan.
  • Pangsa pasar yang tinggi tidak selalu menghasilkan keuntungan yang tinggi karena ada juga biaya tinggi yang dikeluarkan untuk mendapatkan pangsa pasar yang tinggi.
  • Kadang-kadang, kuadran Dog dapat membantu bisnis atau produk lain untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.
  • Model tersebut mengabaikan pesaing kecil yang memiliki pangsa pasar yang tumbuh cepat.

Kesimpulan

Dengan demikian matriks BCG atau Growth-Share Matrix adalah cara terbaik untuk analisis portofolio dan lini produk pada bisnis. Strategi yang direkomendasikan setelah melakukan analisa ini dapat membantu perusahaan memutuskan tindakan yang tepat dan membantu organisasi menetapkan tujuan mereka.

Informasi dalam matriks kemudian dapat digunakan untuk membuat campuran portofolio yang tepat atau lini produk yang seimbang.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

 

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca: