Tips Terbaik Dalam Menguji Ide Bisnis yang Ingin Anda Bangun
Banyak orang merasa bersemangat ketika sebuah ide bisnis yang keren muncul di kepala Anda, tetapi sebelum Anda merealisasikan segalanya untuk membangun usaha baru, Anda harus duduk dan bertanya pada diri sendiri, “Apakah ide bisnis saya cukup baik?” Hal terpenting adalah menguji ide bisnis Anda.
Mempertaruhkan segalanya pada kesempatan bisa membuat Anda berada dalam situasi yang berbahaya di kemudian hari. Dan ingatlah, 90% startup gagal pada saat tahun pertama.
Untungnya, ada beberapa cara yang telah dirancang untuk menguji dan mengevaluasi ide bisnis Anda dan melihat apakah itu sepadan dengan investasi Anda akan keluarkan nantinya. Kami juga akan berbagi kiat dari wirausahawan sukses tentang bagaimana mereka menghasilkan konsep baru.
Apakah Ide Bisnis Anda Layak Untuk Direalisasikan?
Banyak bisnis yang sukses dalam dekade terakhir lahir dari konsep yang tidak konvensional. Salah satu contohnya adalah Airbnb: ketika salah satu pendiri mengajukan gagasan agar para pelancong dan wisatawan tidur di rumah orang asing, banyak investor yang menganggap ide ini gila.
Contoh lainnya adalah PayPal, yang diluncurkan pada tahun 1998. PayPal menjadi populer pada masa ketika Internet masih sangat baru dan tidak ada yang ingin membagikan informasi bank mereka secara online.
Tetapi karena taktik pemasarannya yang agresif dan kemitraan yang kuat dengan eBay, perusahaan itu berhasil seperti sekarang. Pada kuartal pertama tahun 2020, volume pembayaran bersih PayPal mencapai $ 190,57 miliar, menunjukkan pertumbuhan 19% dari tahun ke tahun.
Kisah sukses ini menunjukkan bahwa terkadang ide bisnis yang terbaik bukanlah menjadi petanda bahwa Anda akan memenangkan segalanya.
Tapi bagaimana Anda bisa tahu apakah ide Anda layak direalisasikan, bahkan jika tidak ada yang mempercayai Anda? Mari ketahui lebih lanjut:
1. Jelaskan Ide dan Konsep Anda Secara Rinci
Jika Anda memiliki ide bagus untuk suatu produk atau layanan, salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memvalidasinya. Untuk melakukan ini, Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut.
Masalah Apa Yang Akan Teratasi?
Josh Opperman, pendiri I Do Now I Dont, mendirikan bisnisnya setelah tunangannya memutuskan pertunangan mereka dan mengembalikan cincin itu.
Toko perhiasan tradisional tidak bersedia memberikan harga yang pantas untuk apa yang telah dia beli, jadi dia mulai membangun toko online yang akan memungkinkannya untuk menjual cincin itu dengan harga lebih memuaskan. Dia tahu orang lain kemungkinan akan mendapat manfaat dari ide ini, jadi dia membuatnya.
Ide yang bagus untuk suatu produk atau layanan memecahkan masalah yang ada.
Apakah Itu Sesuatu yang Anda Kuasai?
Bahkan jika Anda memiliki ide yang bagus, Anda harus melakukan pengecekan realitas dan mengevaluasi apakah Anda memiliki keterampilan untuk membuat bisnis menjadi hidup. Selama beberapa bulan pertama menjalankan sebuah bisnis rintisan, Anda akan melakukan semuanya sendiri, sehingga Anda lebih tahu apa yang Anda hadapi.
Misalnya, perusahaan teknologi sering kali didirikan oleh orang-orang yang sudah mahir dalam pemrograman. Situs web yang menarik dibuat oleh orang-orang yang sudah ahli dalam pengembangan web.
Selain keterampilan, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah Anda memiliki passion yang diperlukan untuk meluangkan banyak waktu, energi, dan kesabaran untuk membuatnya berhasil.
Apakah Orang Lain Berminat?
Sekarang setelah Anda mengidentifikasi masalah yang ingin Anda selesaikan, Anda perlu memeriksa apakah benar-benar ada orang yang akan mendapatkan keuntungan dari apa yang ingin Anda tawarkan dengan bisnis Anda.
Periksa Google Trends untuk melihat apakah orang menelusuri produk atau layanan yang ingin Anda tawarkan. Coba istilah penelusuran yang berbeda dan saring ide Anda berdasarkan hasil.
Pastikan Anda tidak terburu-buru dalam langkah ini — banyak startup gagal karena mereka berfokus pada pengembangan produk, bukan menilai apakah orang benar-benar menginginkannya.
Cara lain untuk menguji ide bisnis baru Anda layak direalisasikan adalah dengan mengatur diskusi kelompok yang terpusat. Kumpulkan beberapa orang yang mewakili pelanggan target Anda dan tanyakan kepada mereka tentang ide bisnis Anda.
Solusi Apa yang Anda Hasilkan?
Meskipun Anda memiliki ide bisnis yang unik, kemungkinan ide tersebut bersaing dengan sesuatu yang sudah ada. Misalnya, aplikasi berbagi tumpangan seperti Lyft dan Uber harus bersaing dengan taksi. Amazon harus bersaing dengan toko konvensional.
Mengenal pesaing Anda akan membantu Anda menilai apakah Anda hanya menjadi peniru atau Anda benar-benar menyukai sesuatu yang brilian dengan ide bisnis Anda. Jeff Bezos pernah mengatakan kepada Forbes, “Kami harus memiliki ide yang berbeda. Itu tidak bisa menjadi peniru dengan apa yang sudah ada. ”
Ingatlah, Anda tidak perlu menciptakan kembali roda jika Anda ingin membuat mobil. Anda dapat menawarkan produk atau layanan yang sudah ada dan menambahkan sedikit perubahan signifikan. Dalam dunia bisnis, ini dikenal dengan unique selling proposition (USP) Anda.
Salah satu contoh perusahaan yang membangun produk yang sudah ada adalah Potato Parcel. Perusahaan menjual kentang yang dicetak dengan pesan khusus. Ini adalah ide hadiah yang sangat sederhana namun menarik yang tidak akan terlupakan oleh teman selama bertahun-tahun yang akan datang.
Ingatlah bahwa proposisi nilai Anda bisa datang dalam berbagai bentuk. Ini bisa menjadi sesuatu yang menghemat waktu orang, atau memungkinkan mereka menghabiskan lebih sedikit untuk produk atau layanan yang ada. Atau, dapat juga memiliki proposisi nilai kualitatif — produk atau layanan Anda dapat meningkatkan gaya hidup mereka atau meningkatkan status sosial mereka.
Saat Anda membuat USP, ini juga saat yang tepat untuk melakukan analisis SWOT. Alat perencanaan strategis ini membantu Anda menganalisis kekuatan (apa yang membuat bisnis Anda lebih baik daripada pesaing), kelemahan (apa yang membuat Anda dirugikan), peluang (apa yang dapat membantu bisnis Anda tumbuh) dan ancaman (faktor eksternal apa yang dapat membuat ide Anda gagal) .
Apakah Ide Bisnis Anda Mudah Dipahami?
Ide bisnis terbaik adalah yang mudah dimengerti. Anda tidak hanya dapat meyakinkan investor bahwa produk atau layanan Anda layak untuk direalisasikan, tetapi Anda juga akan merasa lebih mudah untuk memasarkan ide tersebut kepada pelanggan masa depan Anda.
Jika Anda melihat kampanye perusahaan rintisan yang paling banyak didanai, Anda akan melihat bahwa semuanya memiliki satu kesamaan: mereka mempromosikan produk yang ingin dibeli orang tanpa dan sangat meyakinkan.
Apakah Ide Bisnis Anda Menentang Hukum?
Tidak ada yang ingin membangun bisnis yang menentang hukum, jadi Anda harus lebih berhati-hati jika berencana beroperasi di industri yang diatur secara ketat. Contohnya termasuk bisnis yang menawarkan tembakau atau obat-obatan.
Meskipun ini bukab berarti Anda tidak dapat menjadi bagian dari industri ini, akan lebih mudah jika Anda sudah menjadi orang yang mengerti aturan industri sejak awal membangun sebuah bisnis.
Saat bisnis Anda berdiri, Anda harus cukup paham dengan hukum dan regulasi di Negara yang perlu Anda ikuti, serta persyaratan peraturan yang harus Anda patuhi.
Apakah Waktunya Tepat?
Beberapa orang mengklaim bahwa waktu adalah salah satu kunci sukses dalam memulai bisnis baru. Dalam TED Talk, pendiri Idealabs Bill Gross mengatakan, “Waktu menyumbang 42% dari perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan.”
Kemudian, dia berbagi cerita tentang salah satu perusahaannya yang gagal, Z.com. Itu adalah perusahaan hiburan online yang mengalirkan konten video online pada saat koneksi internet tidak dapat diandalkan.
Kemudian, dia mengutip YouTube, yang diluncurkan pada saat orang mulai mendaftar untuk koneksi broadband yang lebih kuat dan lebih cepat. Dia mengatakan bahwa kesuksesan YouTube sebagian besar bergantung pada fakta bahwa waktunya tepat.
Apakah Bisnis Tersebut Berkelanjutan?
Semakin jelas bahwa keberlanjutan dapat menjadi kunci kesuksesan. Jika Anda memiliki ide bisnis yang mendapat peringkat tinggi dalam hal dampak lingkungan dan sosial, kemungkinan Anda dapat menarik investor yang baik dan bakat yang kuat.
2. Menguji Ide Bisnis Anda
Ada beberapa cara untuk menguji dan mengetahui apakah orang akan tertarik dengan ide bisnis Anda. Sangat mudah untuk bertanya kepada teman atau keluarga Anda, tetapi Anda harus lebih dari itu.
Untuk ini, Anda perlu menghitung total addressable market (TAM) Anda. Ini mengacu pada pendapatan keseluruhan yang dapat Anda peroleh dari menjual produk atau menawarkan layanan. Ini membantu Anda menilai apakah layak mendanai ide bisnis atau setidaknya memasukkannya ke dalam rencana.
Ada beberapa cara untuk menghitung TAM Anda. Berikut beberapa pendekatan yang bisa Anda coba.
Baca Riset yang Ada
Mengambil angka dari wawasan industri dapat memberi Anda gagasan yang lebih konkret tentang berapa banyak yang dapat Anda peroleh dari bisnis masa depan Anda. Perusahaan penasihat penelitian seperti Gartner, Forrester dan IDC cukup berguna untuk tujuan ini.
Jika para ahli merasa bahwa masih ada pasar yang belum dimanfaatkan, maka validasi tersebut mungkin Anda butuhkan.
Belum mengetahui perbedaan riset pasar dan riset industri? Baca artikel ini.
Periksa Pesaing Anda
Angka penjualan pesaing dapat membantu Anda mengetahui apakah ada permintaan yang kuat untuk produk atau layanan yang ingin Anda tawarkan. Jika mereka sudah kesulitan untuk tetap bertahan, kemungkinan besar Anda hanya mengejar kesalahan yang sama.
Lakukan Survei
Gunakan alat seperti Google Form untuk membuat survei online yang dapat Anda bagikan di media sosial. Berikan perkenalan singkat tentang produk atau layanan Anda kepada orang-orang, dan tanyakan apakah mereka bersedia membelinya jika sudah masuk ke pasar.
Namun jangan batasi target audiens survei untuk orang-orang di jaringan pribadi Anda — posting survei di grup Facebook yang relevan dan Anda mungkin akan menemukan jalan ke orang yang tepat.
Intinya, Anda harus mencoba menanyakan pertanyaan-pertanyaan seperti berikut ini:
- Apakah Anda akan membeli produk kami atau mendaftar untuk layanan kami?
- Berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan untuk produk / layanan kami?
- Di mana tempat tinggal Anda?
- Berapa tingkat pendapatan Anda? Berapa banyak pendapatan siap pakai yang Anda miliki?
- Jenis pekerjaan apa yang Anda geluti?#Apakah Anda membeli produk atau layanan yang serupa dengan kami?
Perhatikan bahwa saat Anda melakukan survei untuk menguji apakah orang-orang bersedia membeli produk atau layanan Anda, Anda tidak bisa hanya mengajukan pertanyaan ya – tidak. Cobalah menindaklanjuti dengan pertanyaan terbuka, seperti, “Mengapa?”
Dengan begitu, Anda dapat menghilangkan bias informasi, dan menyingkirkan orang-orang yang hanya mengatakan bahwa mereka bersedia membeli produk atau layanan Anda hanya untuk bersikap baik dan normatif.
Lakukan Pemberian Sampel
Ketika Anda berencana untuk menawarkan produk baru, Anda dapat mulai dengan memproduksi dalam jumlah kecil dan kemudian menjualnya di pameran konsumen. Dengan begitu, Anda tidak perlu melakukan investasi yang signifikan untuk mengetahui apakah ide bisnis Anda akan berhasil.
Sebagian besar wirausahawan tidak sepenuhnya memikirkan ide bisnis kecuali mereka telah menjual sepuluh sampel ke demografi target mereka. Dengan begitu, mereka tahu bahwa ada minat yang signifikan pada produk tersebut.
Konsultasikan dengan Pakar
Konsultan bisnis tidak hanya membantu bisnis yang ada menjadi lebih sukses. Mereka juga dapat memberikan saran berguna untuk wirausahawan pemula tentang bagaimana mereka dapat meluncurkan sebuah startup.
Mengukur Reaksi Konsumen
Menguji ide secara online tidak harus mahal. Anda dapat membuat landing page yang dirancang dengan baik yang memberi tahu orang-orang tentang apa yang ingin Anda lakukan dan melihat apakah mereka tertarik. Promosikan landing page menggunakan iklan untuk mengarahkan traffic.
Demikian pula, Anda dapat membuat video tentang bisnis masa depan Anda dan mengunggahnya di platform seperti YouTube. Jika Anda mendapatkan reaksi atau komentar yang baik, maka Anda dapat menganggapnya sebagai lampu hijau.
3. Pastikan Keuangan Anda
Meluncurkan bisnis membutuhkan investasi finansial. Pastikan Anda menguji ide bisnis dan bersikap realistis tentang tujuan Anda, dan lihat apakah Anda memiliki cukup modal untuk mendanainya.
Salah satu hal pertama yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah berapa biaya awal Anda. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Jika Anda berencana mengembangkan produk, berapa biaya untuk menghasilkan prototipe?
- Jika Anda menawarkan layanan, berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk membayar staf Anda dan mempromosikan layanan tersebut?
- Bagaimana Anda bisa memotong biaya tanpa mengorbankan USP Anda?
- Apa model bisnis ideal Anda? Bagaimana Anda akan menjual produk Anda ke pelanggan Anda? Bagaimana Anda akan mencapai target pasar Anda?
Selanjutnya, Anda dapat menganalisis angka penjualan dari pesaing sehingga Anda dapat membuat perkiraan penjualan.
Bandingkan dengan perkiraan biaya Anda dan tentukan apakah Anda bisa bertahan. Pada tahap ini, akan sangat membantu jika Anda mempelajari cara melakukan pemodelan keuangan.
Terakhir, Anda harus merencanakan cara memperoleh pendanaan untuk bisnis Anda. Jika Anda memulai dari yang kecil, Anda dapat mendanai semuanya menggunakan tabungan Anda, dengan mengambil pinjaman pribadi atau menggunakan kartu kredit Anda.
Mereka yang membutuhkan lebih banyak dana untuk bisnis rintisan mereka mungkin ingin melihat pinjaman dari bank, investor swasta atau pemerintah. Anda bahkan dapat beralih ke situs crowdfunding.
Jika Anda yakin dapat menemukan pendanaan untuk ide bisnis Anda, maka Anda pasti dapat mencoba mewujudkannya.
Menguji Ide Bisnis adalah Hal yang Krusial
Sekarang setelah Anda mengetahui cara memeriksa da n menguji ide bisnis Anda, sekarang saatnya untuk memutuskan: Apakah Anda cukup berani untuk mewujudkannya? Jika jawaban Anda adalah ya, maka langkah logis selanjutnya adalah eksekusi yang tepat. Ini melibatkan belajar bagaimana mengelola bisnis, menghasilkan strategi yang efektif dan mendukung pertumbuhannya.
Selama beberapa tahun pertama menjalankan sebuah perusahaan rintisan, penting untuk menjaga biaya tetap rendah dan memantau pengeluaran Anda semaksimal mungkin.
Anda dapat menggunakan software akuntansi, sehingga Anda tidak perlu mempekerjakan staf tambahan hanya untuk memastikan arus kas, pendapatan, pengeluaran, dan laba bisnis dicatat dengan baik dan benar
Dengan alat yang tepat, Anda tidak akan kesulitan menjalankan startup dan mewujudkan ide Anda. Siapa tahu? Anda mungkin akan menjadi salah satu pengusaha yang terkenal di dunia.
Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.
Berikut adalah artikel bisnis lainnya yang bisa Anda baca: