Iklan dan Promosi: Pengertian, Perbedaan, dan Mana yang Cocok untuk Bisnis Anda?

Sampai saat ini, banyak orang masih banyak orang yang percaya pada efektivitas iklan dan promosi. Departemen pemasaran dapat mengumpulkan data statistik yang tentang peringkat program televisi dan penukaran kupon, lalu dengan cermat membandingkan biaya pemasaran dengan total penjualan secara keseluruhan.

Banyak usaha kecil melakukan pengelolaan iklan dan promosi dalam kategori pengeluaran yang sama, memberikan kedua harsebut pada manajer yang sama.

Periklanan umumnya mengacu pada pesan terkontrol dan berbayar di media, sementara promosi mencakup kegiatan pemasaran berbayar dan gratis, seperti penjualan atau sponsor.

Saran kami, sampai bisnis Anda cukup besar untuk memiliki kedua departemen yang berbeda, pertimbangkan untuk menempatkan iklan dan promosi bersama dengan hubungan masyarakat, di bawah arahan divisi pemasaran.

Pengertian Iklan

Periklanan adalah alat promosi impersonal yang digunakan untuk menarik perhatian publik terhadap suatu produk atau layanan, melalui media yang dipilih dan berbayar. Ini adalah sarana komunikasi yang membantu untuk mengkomunikasikan satu pesan, kepada sejumlah besar orang dalam waktu yang lebih singkat. Singkatnya, iklan tidak lain adalah “mengatakan dan menjual” barang-barang komersial.

Periklanan adalah teknik yang digunakan oleh sebagian besar perusahaan, untuk membujuk pelanggan potensial untuk membeli produk. Berbagai saluran digunakan untuk tujuan periklanan seperti televisi, radio, koran, majalah, baliho, pamflet, poster, taksi, bus, dinding, dll.

Karena persaingan ekstrem antara perusahaan, biaya iklan satu produk sangat tinggi, akhir-akhir ini. Secara umum, orang tertarik pada iklan dan permintaan untuk produk itu meningkat. Jadi, efek dari iklan itu positif. Hasil iklan terlihat dalam jangka panjang ketika ada pergerakan ke atas dalam angka penjualan.

Namun, sangat sulit bagi orang biasa untuk mengidentifikasi produk yang baik di antara berbagai produk karena hanya aspek positif yang diungkapkan dalam iklan.

Semakin banyak iklan ditampilkan kepada pelanggan, semakin akan membuat kesan di benak pelanggan. Dengan cara ini, ini membantu perusahaan untuk menghasilkan uang dengan mudah dengan produk mereka tidak peduli apakah kualitasnya sesuai dengan standar atau lebih rendah.

Pengertian Promosi

Promosi mengacu pada serangkaian kegiatan yang mengomunikasikan manfaat suatu produk, layanan, atau merek untuk membujuk target pelanggan untuk membelinya. Ini adalah salah satu dari empat elemen bauran pemasaran atau marketing mix. Tujuannya adalah untuk menarik, membujuk, dan menciptakan kesadaran di antara orang-orang untuk memulai pembelian.

Cara-cara promosi termasuk, kupon diskon, distribusi sampel gratis, rabat, penawaran seperti memberi dua item dengan harga satu itrm, penawaran uji coba, penawaran pada festival dan kesempatan, kontes, layanan bernilai tambah, dll.

Karena metode ini, perusahaan mendapatkan dorongan instan dalam penjualan mereka karena respons pelanggan secara impulsif ketika mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan lebih banyak dengan harga lebih murah. Ini melibatkan kegiatan seperti:

• Pemasaran Langsung: Ini adalah teknik di mana perusahaan menjual produk mereka langsung ke pelanggan, dengan menghilangkan perantara.
• Periklanan: Periklanan (seperti yang dijelaskan di atas) adalah pengumuman berbayar, di mana pesan tersebut disampaikan untuk menarik pelanggan dan membawa perhatian terhadap produk, melalui media.
• Public Relation: Setiap perusahaan ingin membangun dan mempertahankan citra di depan publik, melalui berbagai saluran.
• Penjualan Pribadi: Dalam teknik ini, penjual menjual produk perusahaan dengan langsung mengunjungi dan mempengaruhi mereka untuk membeli produk.

Perbedaan Iklan dan Promosi

Iklan dan promosi keduanya digunakan sebagai strategi pemasaran untuk mendapatkan informasi produk kepada konsumen.

Periklanan

Periklanan biasanya dilakukan oleh perusahaan menengah hingga besar, karena bisa sangat mahal. Namun, usaha kecil dapat menemukan cara-cara kreatif untuk beriklan lebih murah, terutama dengan mempelajari cara menggunakan Internet.

Ketika Anda membayar untuk memasang iklan di koran lokal, majalah, atau papan reklame lainnya, asumsinya adalah bahwa upaya Anda akan menghasilkan penjualan. Iklan dapat memiliki efek positif pada keseluruhan penjualan dengan peningkatan laba, tetapi butuh waktu lebih lama untuk mencapai hasil. Tujuan utama dari iklan adalah membangun kesadaran merek.

Promosi

Promosi biasanya digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan dengan cepat atau mendorong pembelian atau layanan uji coba oleh konsumen.

Daya tarik yang dibuat untuk konsumen dengan promosi cenderung lebih rasional dan kurang emosional. Penjualan promosi dirancang untuk menawarkan insentif kepada konsumen, memotivasi mereka untuk membeli produk atau layanan Anda segera.

Promosi umumnya menghasilkan laba yang lebih rendah, tetapi mereka memiliki efek instan. Promosi lebih fokus pada membangun penjualan dalam jangka pendek, daripada membangun merek. Jenis promosi dapat mencakup kupon diskon, penawaran khusus, cross selling, dan sampel gratis.

Kunci Perbedaan Antara Iklan dan Promosi

Berikut ini adalah perbedaan utama antara iklan dan promosi:

• Aktivitas monolog, yang menarik perhatian calon pelanggan terhadap suatu produk, merek, atau layanan dikenal sebagai Periklanan. Promosi adalah alat komunikasi yang mencakup semua kegiatan yang menyadarkan dan membujuk pelanggan untuk membeli produk atau layanan.
• Periklanan adalah bagian dari promosi. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa iklan juga merupakan tindakan mempromosikan produk.
• Periklanan dilakukan untuk membangun citra merek dan meningkatkan penjualan, sedangkan Promosi digunakan untuk mendorong penjualan jangka pendek.
• Periklanan adalah salah satu elemen promosi sedangkan promosi adalah variabel bauran pemasaran atau marketing mix.
• Iklan memiliki efek jangka panjang tetapi pada saat yang sama promosi memiliki efek jangka pendek.
• Hasil iklan ditunjukkan oleh berlalunya waktu. Sebaliknya, hasil promosi terlihat langsung.
• Periklanan adalah alat yang mahal. Berbeda dengan promosi yang merupakan alat yang ekonomis.
• Iklan cocok untuk perusahaan menengah dan besar sedangkan Promosi untuk semua jenis perusahaan terlepas dari ukurannya.

Mana yang Cocok Untuk Bisnis Anda?

Biaya iklan dan promosi

Promosi terkait langsung dengan penjualan dan karenanya untuk perusahaan kecil mungkin lebih mudah menggunakan metode promosi. Iklan mungkin lebih mahal untuk perusahaan kecil dan mungkin tidak layak untuk mereka sementara dalam iklan diasumsikan bahwa iklan akan mengarah pada penjualan.

Sebagai contoh: Sebuah toko dapat memberikan diskon 20% pada produk-produknya yang dapat meningkatkan penjualan sementara toko yang sama mungkin kesulitan untuk mengiklankan produk tersebut di berbagai media.

Seringkali, promosi adalah metode yang lebih efisien untuk meningkatkan penjualan untuk bisnis kecil. Beriklan melalui saluran media tradisional bisa agak mahal.

Banyak perusahaan menengah hingga besar dapat menggunakan promosi khusus sebagai bagian dari kampanye iklan besar. Perusahaan kecil dapat dengan mudah mengatur beberapa promosi jangka pendek untuk meningkatkan penjualan dan kesadaran konsumen dan menghasilkan proses penjualan yang menguntungkan.

Kampanye iklan yang sukses sering membutuhkan komitmen keuangan jangka panjang juga, yang merupakan alasan lain mengapa bermanfaat untuk menggunakan promosi untuk membangun penjualan dalam bisnis kecil Anda.

Metode iklan dan Promosi

Promosi biasanya dapat ditempatkan di salah satu dari dua kategori: promosi above-the-line  atau di below-the-line.

Promosi above-the-line dilakukan melalui penggunaan media massa, seperti televisi, koran, atau radio. Promosi below-the-line biasanya menggunakan metode non-media untuk menjangkau konsumen, termasuk surat langsung, email, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat.

Iklan sering menggunakan media komersial, seperti televisi, radio, pop-up Internet, papan iklan, dan layar ponsel untuk menjangkau konsumen. Ketika suatu produk atau merek dimasukkan ke dalam media hiburan, seperti film fitur, itu dikenal sebagai iklan terselubung. Contohnya adalah seorang aktor yang memakai satu merek pakaian di seluruh film.

Menargetkan Pelanggan Tertentu

Periklanan memberi Anda kesempatan lebih baik untuk menargetkan pelanggan tertentu, berdasarkan fakta bahwa penyedia jasa periklanan biasanya memiliki demografi pembaca, pengunjung, pemirsa, atau pendengar tertentu yang dapat Anda periksa.

Bisnis yang menjual iklan biasanya menyediakan media kit kepada pengiklan potensial yang berisi sirkulasi keseluruhan atau jumlah pemirsa media dan pengelompokan oleh faktor-faktor seperti jenis kelamin, etnis, usia, status perkawinan dan orangtua, pendidikan dan tingkat pendapatan.

Sementara promosi, Anda tidak dapat memprediksi siapa yang akan melihat pesan Anda serta kapan Anda menggunakan iklan.

Misalnya, jika Anda ingin menargetkan wanita berusia 25 hingga 45 tahun, Anda dapat meningkatkan peluang untuk menjangkau mereka jika Anda mensponsori balap lari 5k untuk wanita, tetapi Anda tidak akan tahu pasti sampai Anda melihat pendaftaran. Anda juga tidak akan tahu susunan penonton.

Jika Anda menawarkan kupon khusus untuk wanita berusia 25 hingga 45 tahun, Anda tidak bisa memilih gender apa yang nantinya mengambil kupon tersebut , jadi kupon Anda mungkin digunakan oleh beragam pria dan wanita. Ketika Anda meminta pelanggan untuk “menyukai halaman Anda” di Facebook, misalnya, Anda tidak tahu siapa yang akan melihat pesan Anda.

Kesimpulan

Setelah pembahasan yang mendalam, kita dapat mengatakan bahwa istilah periklanan dan promosi berbeda. Namun, ada kesamaan tertentu seperti keduanya merupakan bagian dari strategi pemasaran. Alat-alat ini terutama digunakan untuk mempengaruhi permintaan produk atau layanan dan untuk mendapatkan respons yang diinginkan di pasar sasaran.

Jika Anda kesulitan dalam melakukan proses pemasaran dan periklanan, Anda bisa menggunakan jasa Aksaragama.com untuk peningkatan visibilitas dan juga brand awareness bisnis Anda.

Aksaragama.com memberikan layanan solusi kepenulisan artikel SEO, pembuatan dan pengembangan website, pemasangan iklan koran, Goggle Ads, facebook, Instagram sampai Youtube, dan juga solusi hukum dalam pengembangan usaha Anda.

Certitakan masalah dalam pemasaran bisnis Anda dengan menghubungi kami melalui tautan ini, dan dapatkan solusi pengembangan bisnis menyeluruh dan legal sesuai ketentuan hukum yang berlaku di Indonesia.

Anda bisa membaca artikel menarik lainnya di bawah ini:

• 7 Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat
• Mengetahui Perbedaan Sales dan Marketing dan Hubungannya
• Costumer Experience: Pengertian, Cara Mengukur dan Meningkatkannya
• Perilaku Konsumen Dalam Pemasaran, Pola, Jenis, dan Segmentasi
• Membuat 6 Rencana Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis Kecil Anda