Komponen dan Hal yang Harus Anda Lakukan dalam Marketing Plan

Contents hide

Apa saja yang termasuk dalam komponen marketing plan?

Marketing plan adalah proses menyusun strategi untuk membantu produk berhasil di pasar, oleh sebab itu penting bagi Anda untuk mengetahui komponen yang harus ada sebelum membuat perencanaan ini.

Merencanakan strategi sebelum meluncurkan produk dapat membantu Anda mengidentifikasi cara-cara untuk membuat produk Anda lebih kompetitif dan meningkatkan penjualan.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu marketing plan dan memandu Anda mengetahui setiap komponen dan langkah untuk membuat marketing plan Anda sendiri.

Apa itu marketing plan?

Marketing plan adalah serangkaian prosedur yang dapat Anda ambil untuk mencapai tujuan bisnis Anda untuk produk atau layanan tertentu. Merencanakan strategi pemasaran sebelum Anda menjual produk dapat membantu Anda mengidentifikasi dan mengatasi potensi kelemahan sebelum produk Anda masuk ke pasar.

Apa saja yang termasuk dalam komponen marketing plan?

Berikut ini adalah daftar komponen yang harus disertakan dalam marketing plan Anda:

1. Melakukan riset pasar

Teliti pasar yang Anda rencanakan untuk meluncurkan produk Anda. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diteliti selama tahap marketing plan ini:

Prospek industri: Tentukan apakah pasar Anda sedang tumbuh, menyusut, atau stagnan.
Umpan balik: Anda bisa meminta klien saat ini untuk mengisi survei singkat untuk mengukur kebutuhan mereka.
Kesenjangan dalam layanan: Carilah demografi orang-orang yang tidak diwakili atau dilayani oleh industri Anda. Anda mungkin bisa mengisi kesenjangan ini dengan pemasaran produk Anda.

Anda juga bisa melakukan analisis SWOT untuk menemukan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman terhadap kesuksesan produk Anda.

2. Temukan target pasar Anda

Target pasar adalah segmen konsumen yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda. Riset pasar Anda harus memberikan gambaran tentang siapa target pasar Anda.

Dengan menentukan target pasar, Anda dapat menemukan pesaing dan mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif yang secara unik menjangkau pasar Anda. Berikut adalah beberapa demografi yang perlu dipertimbangkan saat menentukan target pasar:

Usia: Pikirkan tentang berapa usia pelanggan ideal Anda dan cara-cara untuk menjangkau pelanggan dalam kelompok usia ini.
Jenis kelamin: Evaluasi apakah akan memasarkan produk Anda pada jenis kelamin tertentu atau apakah semua orang dapat menikmati produk Anda, terlepas dari jenis kelamin mereka.
Minat: Jika produk Anda akan menarik bagi orang-orang dengan minat tertentu, pastikan untuk menyertakan hal ini saat Anda membentuk audiens target Anda.
Nilai: Bergantung pada produk Anda, Anda mungkin mencari audiens target dengan nilai-nilai tertentu yang dapat didukung oleh produk Anda.
Lokasi: Analisis di mana Anda ingin menjual produk Anda dan seberapa jauh Anda bersedia mengirimkannya.
Cakupan: Pertimbangkan keuntungan dan kerugian dari memasarkan produk Anda ke segmen populasi yang luas dan segmen yang sempit untuk menentukan audiens mana yang mungkin merespons pemasaran Anda dengan baik.

3. Jelaskan produk Anda

Setelah Anda meneliti pasar Anda dan mengidentifikasi audiens target, jelaskan produk Anda dengan cara yang menarik bagi audiens target yang ingin Anda jangkau dengan kampanye pasar ini. Di bawah ini adalah daftar hal-hal yang perlu dimasukkan dalam deskripsi produk Anda:

Nama: Cantumkan nama produk dalam deskripsi. Produk dengan nama yang unik dan mudah dikenali dapat meningkatkan efektivitas pemasaran Anda.
Fitur: Cantumkan atribut dan fitur produk untuk menunjukkan nilainya kepada pelanggan.
Manfaat: Jelaskan bagaimana produk akan bermanfaat bagi pengguna, termasuk masalah yang dapat dibantu untuk dipecahkan atau diatasi.
Audiens: Tentukan siapa yang dapat dilayani oleh produk. Ini adalah anggota audiens target Anda yang memiliki masalah yang dapat dibantu oleh produk atau layanan Anda.
Petunjuk: Jelaskan secara ringkas bagaimana cara menggunakan produk sehingga pelanggan dapat dengan cepat menggunakan produk sesuai dengan yang diinginkan.

4. Riset persaingan

Mencari informasi tentang pesaing produk Anda adalah langkah penting dalam marketing plan yang dapat membantu Anda menentukan cara untuk menentukan harga dan memasarkan produk Anda. Berikut adalah beberapa atribut produk pesaing yang perlu diteliti:

Harga: Anda akan menetapkan harga sebagian berdasarkan harga pesaing Anda, jadi catatlah harga pesaing selama tahap marketing plan ini.
Promosi: Periksa apakah pesaing Anda melakukan promosi untuk produk atau layanan yang serupa, dan lihatlah respon audiens. Jika ada banyak keterlibatan, Anda dapat menentukan nilai produk pesaing. Hal ini juga dapat memberi Anda ide untuk cara-cara mempromosikan produk Anda dengan sukses.
Ulasan: Ulasan pelanggan pesaing dapat memberi Anda gambaran tentang apa yang disukai pelanggan tentang produk pesaing dan cara-cara yang dapat dilakukan untuk meningkatkan produk Anda agar lebih baik dari pesaing.
Media sosial: Akun di media sosial adalah cara lain untuk mengumpulkan informasi tentang kepuasan pelanggan melalui komentar pada postingan, interaksi dalam komentar antara pengikut dan perwakilan pesaing, dan orang-orang yang membuat postingan tentang produk pesaing. Anda juga dapat mencatat strategi pemasaran pesaing Anda di media sosial.
Kekuatan dan kelemahan: Saat Anda meninjau semua saluran yang dapat digunakan untuk meneliti pesaing Anda, kenali kekuatan dan kelemahan dalam strategi mereka yang dapat Anda tingkatkan.

5. Tentukan pernyataan misi

Menentukan pernyataan misi dapat membantu Anda berkomunikasi dengan audiens target Anda dan menunjukkan kekuatan unik produk Anda. Berikut adalah beberapa komponen pernyataan misi:

Target audiens
Produk atau layanan
Fitur unik

Contoh: Memberdayakan perempuan muda untuk mengendalikan masa depan mereka dengan perencana yang membantu mereka menetapkan dan mencapai tujuan mereka.

Target audiens Perempuan muda
Produk atau layanan: Perencana
Fitur unik: Menetapkan dan mencapai tujuan

6. Membentuk strategi promosi

Dengan menggunakan penelitian Anda tentang pesaing dan pernyataan misi Anda, putuskan bagaimana Anda ingin mempromosikan produk Anda. Di bawah ini adalah beberapa jenis strategi promosi:

Promosi media sosial: Media sosial dapat menjangkau target pelanggan dari berbagai usia, minat, dan lokasi. Teliti platform media sosial mana yang menjangkau segmen terbesar dari target pasar Anda untuk menentukan situs mana yang akan digunakan.
Promotional gifts: Anda dapat mempertimbangkan biaya dan manfaat dari memasukkan promotional gifts ke dalam strategi pemasaran Anda. Jenis hadiah penting karena Anda ingin memilih hadiah yang menarik bagi target pasar Anda.
Donasi amal: Jika target audiens Anda sebagian besar berbasis nilai, Anda mungkin menemukan bahwa memberikan persentase dari setiap pembelian adalah strategi promosi yang efektif.

7. Tetapkan harga Anda

Dengan semua hasil riset Anda, tentukan harga produk yang kompetitif di pasar dan menguntungkan. Berikut adalah beberapa strategi penetapan harga yang populer:

Harga tetap: Anda bisa menagih pelanggan dengan harga yang sudah ditentukan untuk sebuah produk atau layanan dengan model harga tetap. Contohnya adalah menagih 27.000 per mingguan.
Penetapan harga berdasarkan nilai: Model penetapan harga ini mendasarkan harga pada nilai yang dirasakan pelanggan. Misalnya, Anda mungkin mengenakan biaya 50.000 untuk berlangganan mingguan produk edisi terbatas dengan karya seni eksklusif dari seniman terkenal.
Penetapan harga yang kompetitif: Model ini mendasarkan harga produk pada harga pesaing. Misalnya, jika pesaing Anda mengenakan biaya 20.000 untuk berlangganan mingguan yang serupa, Anda dapat memutuskan untuk juga menetapkan harga Anda menjadi 20.000.
Cost-plus pricing: Dengan penetapan cost-plus pricing, harga produk adalah jumlah uang yang diperlukan untuk memproduksi produk dengan persentase yang ditambahkan untuk mendapatkan keuntungan. Sebagai contoh, jika biaya produksi sebuah berlangganan mingguan adalah 15.000, Anda dapat menghitung bahwa Anda perlu membebankan biaya produksi ditambah 33% untuk mendapatkan keuntungan, sehingga total biaya agenda tersebut adalah 19.950.

8. Pikirkan tentang branding

Gunakan langkah ini untuk merencanakan cara-cara untuk meningkatkan kesadaran merek, yang mengukur seberapa akrab konsumen dengan merek, produk, dan layanan Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk membangun atau meningkatkan kesadaran merek:

Tetapkan brand voice. Tinjau kembali pernyataan visi Anda untuk menentukan tone dan kata-kata tindakan yang ingin Anda masukkan ke dalam brand voice Anda. Buatlah daftar kata-kata tindakan yang mendukung brand voice Anda.
Mensponsori acara atau kegiatan lokal. Jika Anda memiliki produk atau target audiens yang berbasis nilai, mensponsori kegiatan di komunitas Anda dapat membantu memberikan reputasi kepada merek Anda untuk menindaklanjuti misinya.
Pasang iklan bertarget di media sosial. Membuat kampanye iklan bertarget dapat mengingatkan pengguna akan merek Anda saat mereka menjelajahi situs web lain. Postingan media sosial yang sering dan terjadwal dapat membantu memperkuat suara merek Anda, hal ini juga dapat meningkatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO) situs web produk Anda.

9. Tetapkan anggaran

Tentukan berapa banyak yang dapat Anda keluarkan untuk memasarkan produk baru. Di bawah ini adalah daftar komponen dan pertimbangan umum dalam anggaran pemasaran:

Siklus penjualan: Siklus penjualan adalah fase-fase dalam menjual sebuah produk. Pikirkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan siklus penjualan untuk menetapkan kerangka waktu untuk anggaran pemasaran Anda.
Strategi pemasaran: Teliti biaya strategi pemasaran yang ingin Anda gunakan, seperti hadiah promosi atau iklan media sosial.
Pemeliharaan: Pembaruan situs web dan konten yang dibuat oleh pihak ketiga adalah contoh biaya pemeliharaan yang mungkin termasuk dalam anggaran pemasaran.
Biaya lainnya: Masukkan gaji pemasar dan biaya riset ke dalam anggaran pemasaran.

10. Tetapkan tujuan

Gunakan semua riset yang telah Anda kumpulkan untuk menetapkan tujuan produk Anda. Berikut adalah beberapa contoh sasaran pemasaran untuk sebuah produk:

Keterlibatan media sosial: Tetapkan sasaran untuk melibatkan lebih banyak pengguna di media sosial dan mendorong kesadaran merek.
Sasaran berbasis unit: Menetapkan sasaran untuk menjual sejumlah produk di bulan pertama peluncuran adalah contoh sasaran berbasis unit.
Tinjau kuota: Tetapkan sasaran untuk mendapatkan sejumlah ulasan pada kuartal pertama untuk membantu menetapkan kualitas produk Anda.
Tingkatkan trafik website: Lalu lintas situs web dapat meningkatkan kesadaran merek dan penjualan, jadi ini adalah tujuan yang bagus untuk memulai.

11. Memantau hasil

Perhatikan hasil peluncuran produk Anda, pantau key performance indicator (KPI) untuk kesuksesan yang berkelanjutan. Berikut ini beberapa metrik yang perlu diperhatikan saat Anda meluncurkan produk baru:

Klik iklan: Metrik ini mengukur berapa kali pengguna mengklik iklan yang ditargetkan untuk produk Anda di media sosial.
Lalu lintas situs web: Melacak jumlah orang yang mengunjungi situs web Anda dapat membantu Anda mendapatkan wawasan lebih lanjut tentang audiens yang tertarik dengan produk Anda.
Pendapatan: Menandai perubahan pendapatan dari waktu ke waktu dapat membantu Anda mengukur dan mengembangkan keberhasilan kampanye pemasaran Anda.

Kesimpulan

Dapat disimpulkan bahwa marketing plan merupakan komponen yang sangat penting dalam strategi bisnis sebuah perusahaan. marketing plan membantu perusahaan untuk memahami lingkungan eksternal dan internal, serta menetapkan tujuan yang jelas untuk mencapai keberhasilan dalam pasar yang kompetitif.

Melalui analisis situasi, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang dan tantangan yang ada di pasar, serta mengevaluasi kekuatan dan kelemahan internal. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengambil keputusan strategis yang tepat dan efektif.

Penetapan tujuan pemasaran yang spesifik dan terukur memungkinkan perusahaan untuk fokus pada pencapaian target yang diinginkan. Tujuan tersebut juga menjadi acuan dalam mengevaluasi keberhasilan dan mengukur kinerja pemasaran.

Strategi pemasaran yang tepat, melalui segmentasi pasar yang baik, posisi yang unik, dan bauran pemasaran yang efektif, akan membantu perusahaan untuk memperoleh keunggulan bersaing dan mencapai keberhasilan dalam pasar.

Rencana tindakan menjadi panduan implementasi strategi pemasaran. Penjadwalan kegiatan pemasaran dan alokasi anggaran yang baik akan memastikan bahwa strategi yang telah ditetapkan dapat dilaksanakan dengan efisien.

Pengawasan dan evaluasi terhadap marketing plan sangat penting untuk melihat dampak dari kegiatan pemasaran yang dilakukan. Dengan melakukan pemantauan dan pengukuran secara teratur, perusahaan dapat mengidentifikasi keberhasilan dan kesalahan, sehingga dapat mengkaji ulang marketing plan dan melakukan perbaikan yang diperlukan.

Secara keseluruhan, marketing plan merupakan instrumen vital dalam membantu perusahaan meraih kesuksesan dalam pasar yang kompetitif. Dengan menyusun marketing plan yang matang dan terstruktur, perusahaan dapat mengarahkan upaya pemasaran mereka dengan lebih efektif, meningkatkan daya saing, dan memperoleh keuntungan yang berkelanjutan.