Pemasaran Sponsorship: Pengertian, Jenis, Manfaat, dan Cara Mengembangkannya

Contents hide
Apa itu pemasaran sponsor?
Jenis pemasaran sponsorship
Mengapa Anda harus menggunakan pemasaran sponsorhip?
9 ide pemasaran sponsorship
Bagaimana cara menambahkan sponsorship ke rencana pemasaran

Sponsorhip dalam pemasaran menawarkan strategi yang dapat membantu banyak organisasi mencapai tujuan mereka. Mempelajari tentang pemasaran sponsorship dapat membantu Anda memutuskan apakah akan menggunakan sponsorship dalam rencana pemasaran Anda.

Dalam artikel ini, kami menjelaskan apa itu pemasaran sponsorship , mengapa sponsorship itu penting, manfaat sponsorship, cara kerjanya, ide sponsorship, dan cara memasukkan sponsorship ke dalam rencana pemasaran.

Apa itu pemasaran sponsor?

Pemasaran sponsor adalah strategi di mana satu bisnis mempromosikan acara atau organisasi dengan kontribusi keuangan atau iklan.

Sebuah sponsorship dapat dihasilkan dari hubungan antara dua organisasi. Kontribusi yang dilakukan bisnis melalui sponsor pemasaran dapat membantu mereka dengan strategi hubungan masyarakat dan branding mereka.

Berikut adalah beberapa contoh acara dan organisasi yang dapat disponsori oleh perusahaan:

  • Amal: Perusahaan dapat mensponsori badan amal dengan imbalan peluang iklan.
  • Pameran Dagang: Mensponsori pameran dagang industri dapat menawarkan perusahaan kemampuan untuk menunjukkan nilai-nilai mereka dan mendapatkan eksposur.
  • Acara komunitas: Ketika perusahaan mensponsori acara komunitas, mereka dapat memperoleh iklan dan terhubung dengan konsumen potensial di komunitas mereka.
  • Acara virtual: Peluang lain untuk sponsor perusahaan adalah acara virtual, yang dapat didanai oleh perusahaan dengan imbalan peluang iklan.

Misalnya, jika kantor medis setuju untuk secara finansial mensponsori jalan amal guna mengumpulkan uang untuk penelitian kanker, badan amal tersebut dapat menggunakan logo kantor medis dalam iklannya untuk acara tersebut.

Ini dapat membantu kantor medis mendapatkan eksposur dan reputasi positif di komunitasnya sambil berkontribusi pada tujuan yang baik.

Jenis pemasaran sponsorship

Manfaat sponsorship dapat bergantung pada jenis sponsorship yang diberikan perusahaan. Ada beberapa jenis sponsorship dalam pemasaran:

  • Sponsor media: Ketika sebuah perusahaan menjadi sponsor media untuk suatu acara, mereka menerima peluang iklan sebagai imbalan atas sponsor mereka.
  • Sponsor keuangan: Perusahaan dapat menyumbangkan uang untuk acara atau organisasi dalam sponsor keuangan.
  • Sponsor dalam bentuk barang: Dengan sponsor dalam bentuk barang, perusahaan dapat menyediakan barang atau jasa secara gratis untuk mensponsori suatu acara atau organisasi. Sebuah restoran yang menyumbangkan makanan untuk acara amal adalah contoh dari sponsor dalam bentuk barang.

Mengapa Anda harus menggunakan pemasaran sponsorhip?

Sponsorhip adalah alat pemasaran yang kuat yang dapat memberi bisnis cara untuk terlibat dengan komunitas lokal mereka sambil mengomunikasikan nilai-nilai mereka.

Sponsor saling menguntungkan, karena dapat memungkinkan dua organisasi untuk berkolaborasi saat mereka bekerja menuju tujuan bersama.

Manfaat dari sponsor pemasaran

Berikut adalah beberapa keuntungan dari sponsorship pemasaran:

  • Kesadaran merek: Ketika bisnis mensponsori penyebab atau acara organisasi dengan imbalan iklan, ini dapat mempromosikan kesadaran merek di komunitas lokal mereka.
  • Citra publik: Mensponsori kegiatan amal dapat membantu perusahaan meningkatkan citra publik mereka atau mempertahankan citra publik yang positif.
  • Membentuk perilaku konsumen: Sponsor dapat membantu perusahaan mendapatkan kepercayaan dari konsumen dan membentuk hubungan dengan pelanggan ideal mereka. Misalnya, sebuah perusahaan yang target pasarnya adalah wanita yang lebih tua dapat membentuk perilaku konsumen dengan mensponsori penyebab yang menjadi perhatian pasar sasaran mereka, seperti kanker payudara.
  • Penjualan: Perusahaan yang menggunakan sponsor untuk terhubung dengan konsumen dapat menggunakan peningkatan kepercayaan dan citra publik mereka untuk mendorong penjualan.
  • Diferensiasi dari pesaing: Perusahaan dapat menggunakan sponsorship untuk menunjukkan kepada konsumen bagaimana mereka berbeda dari pesaing mereka.
  • Mengkomunikasikan nilai: Perusahaan dapat menggunakan sponsor sebagai cara untuk mengomunikasikan nilai dan cita-citanya.

Bagaimana cara kerja pemasaran sponsorship ?

Sponsor bekerja dengan memberikan kesempatan kepada perusahaan untuk menjalin koneksi komunitas dan mendukung tujuan penting bagi pasar sasaran mereka melalui kontribusi mereka pada organisasi atau acara.

Keberhasilan kemitraan dapat bergantung pada pihak-pihak yang terlibat berkolaborasi untuk menghasilkan efek yang saling menguntungkan, seperti keuntungan atau sumbangan untuk suatu tujuan.

Pemasaran Sponsorship adalah 2

9 ide pemasaran sponsorship

Berikut adalah beberapa ide untuk pemasaran sponsorship:

1. Mensponsori acara industri

Pameran dagang dan konferensi industri dapat meminta sponsor perusahaan untuk mendanai acara berbicara dan biaya tempat.

Hal ini dapat memberikan peluang bagi perusahaan untuk memantapkan diri sebagai pemimpin di industrinya. Mensponsori acara industri juga dapat memberi perusahaan kesempatan untuk merekrut bakat.

2. Sediakan booth foto

Mensponsori booth foto di sebuah acara dapat membantu perusahaan terlibat dengan konsumen dan menerima paparan merek sebagai imbalan atas sumbangan finansial atau barang.

Strategi ini memberi peserta acara pengalaman interaktif di mana mereka dapat belajar lebih banyak tentang perusahaan.

3. Mensponsori tim olahraga

Bisnis lokal dapat mensponsori tim olahraga lokal untuk anak-anak dan orang dewasa untuk terlibat dengan komunitas mereka. Mensponsori tim lokal juga dapat memberikan peluang iklan pada seragam pemain, misalnya, yang dapat membantu perusahaan mempromosikan kesadaran merek.

4. Sumbangan dalam bentuk barang untuk undian

Salah satu cara perusahaan dapat mensponsori badan amal yang selaras dengan nilai-nilai mereka adalah dengan memberikan sumbangan dalam bentuk barang untuk undian amal.

Misalnya, spa lokal dapat menyumbangkan layanan gratis untuk pemenang undian amal. Ini dapat membantu perusahaan terhubung dengan pelanggan baru sambil mendukung kegiatan amal.

5. Hadiah bermerek

Strategi lain yang dapat digunakan perusahaan dengan sponsorship adalah menawarkan hadiah bermerek kepada konsumen di acara-acara.

Ini dapat membantu merek beriklan dengan barang dagangan bermerek. Jika perusahaan menjual produk, seperti kosmetik, juga dapat membagikan sampel gratis di acara yang disponsori untuk menemukan pelanggan baru melalui sponsor.

6. Booth hiburan

Perusahaan yang mensponsori suatu acara dapat mendirikan stan dengan hiburan berpemandu untuk peserta. Ini memiliki beberapa manfaat.

Pertama, memungkinkan perwakilan dari perusahaan untuk terlibat dengan pelanggan potensial melalui aktivitas yang menyenangkan. Hal ini dapat menguntungkan acara dengan memberikan hiburan.

7. Wi-Fi

Peluang lain bagi perusahaan yang mensponsori acara adalah Wi-Fi. Perusahaan dapat membayar biaya Wi-Fi untuk sebuah acara dan menampilkan logo mereka di halaman pembuka saat peserta terhubung ke internet di acara tersebut.

Ini dapat memberikan eksposur merek dan meningkatkan acara, karena akses internet dapat membuat acara lebih interaktif bagi peserta.

8. . Pencocokan hadiah

Cara ampuh lainnya untuk mendukung tujuan amal sebagai sponsor perusahaan untuk suatu acara adalah dengan mencocokkan donasi.

Misalnya, sebuah perusahaan dapat mencocokkan 30% dari setiap donasi yang diberikan di acara amal. Ini dapat menguntungkan badan amal dengan membantu mereka mendapatkan lebih banyak donasi dan membantu sponsor mendapatkan citra publik yang baik di komunitas mereka.

9. Transisi bermerek

Transisi antara pembicara, slide presentasi atau acara di konferensi dapat memberikan sponsor kesempatan untuk beriklan. Hal ini dapat membantu inisiatif branding perusahaan dan mengingatkan peserta tentang peran perusahaan sebagai sponsor dalam acara tersebut.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

Bagaimana cara menambahkan sponsorship ke rencana pemasaran

Di bawah ini adalah daftar langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk berhasil memasukkan sponsorship ke dalam rencana pemasaran:

1. Identifikasi tujuan sponsorship

Sebelum mengubah rencana pemasaran untuk memasukkan sponsorship, perusahaan dapat mengevaluasi apa yang ingin mereka capai melalui sponsorship.

Melakukan analisis tujuan terlebih dahulu dapat membantu perusahaan memastikan sponsor mereka sesuai dengan kebutuhan mereka sendiri.

Misalnya, sebuah perusahaan yang ingin meningkatkan posisinya di komunitas lokalnya dapat meneliti masalah dan acara apa yang dipedulikan oleh anggota komunitas. Mereka, perusahaan dapat mengejar peluang sponsorship untuk acara-acara yang mendukung tujuan perusahaan.

2. Riset target pasar

Langkah selanjutnya yang dapat Anda ambil untuk menambahkan sponsorship ke dalam rencana pemasaran Anda adalah melakukan riset terhadap target pasar perusahaan.

Ini dapat membantu Anda mempelajari minat pelanggan ideal perusahaan. Menyelaraskan strategi sponsorship Anda dengan kepentingan target pasar perusahaan dapat membantu perusahaan memastikan keuntungan dari sponsorship. Berikut adalah beberapa elemen tentang target pasar yang perlu dipertimbangkan:

  • Aktivitas umum: Perusahaan dapat meneliti aktivitas, seperti olahraga, yang umum di antara target pasar mereka ketika mereka mengintegrasikan sponsorship ke dalam rencana pemasaran mereka.
  • Minat: Elemen lain untuk meneliti pasar sasaran adalah minat utama konsumen. Ini dapat membantu perusahaan mengevaluasi jenis acara apa yang akan menarik konsumen dari target pasar mereka.
  • Rentang usia: Rentang usia target pasar juga dapat memengaruhi dampak sponsor. Perusahaan dapat meneliti acara yang sesuai dengan kelompok usia target pasar mereka untuk mendapatkan manfaat dari sponsor.

Misalnya, perusahaan yang menjual aksesori hewan peliharaan mengidentifikasi target pasarnya sebagai wanita pemilik rumah berusia antara 25 dan 45 tahun.

Tim pemasaran perusahaan melakukan penelitian ke pasar ini dan menemukan bahwa minat yang sama adalah berjalan kaki dan anjing.

Dengan menggunakan penelitian ini, perusahaan dapat mensponsori jalan-jalan amal untuk penampungan hewan lokal, memastikan perusahaan dapat terhubung dengan konsumen di pasar sasarannya.

3. Tinjau anggaran

Selanjutnya, Anda dapat meninjau anggaran pemasaran Anda untuk menentukan jumlah uang yang ingin Anda keluarkan untuk sponsorship. Perusahaan dapat meninjau apakah sumbangan amal mereka dapat dikurangkan dari pajak selama analisis anggaran mereka. Ini dapat membantu perusahaan mencari peluang sponsor yang sesuai dengan anggaran pemasaran mereka.

4. Jaringan

Khusus untuk bisnis baru yang ingin terlibat dengan komunitas lokal mereka, jaringan dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendapatkan sponsor.

Pemilik usaha kecil dapat menghadiri acara jejaring dan mendiskusikan sponsorship dengan pemilik bisnis lain untuk mempelajari peluang sponsor dan mendapatkan saran.

5. Meneliti peluang sponsorship

Setelah melakukan penelitian dan analisis anggaran, perusahaan dapat meneliti peluang sponsorship yang selaras dengan tujuan pemasaran mereka. Berikut adalah beberapa area untuk meneliti peluang sponsor:

  • Acara komunitas masa lalu: Anda dapat melakukan penelitian tentang acara komunitas masa lalu yang menarik target pasar perusahaan. Jika acara tahunan, ini dapat menawarkan kesempatan sponsorship.
  • Acara komunitas yang akan datang: Perusahaan juga dapat meneliti acara lokal mendatang yang membutuhkan sponsor.
  • Acara industri: Area lain untuk penelitian adalah acara industri yang tersedia. Ini dapat berupa seminar berbicara, acara virtual atau konferensi langsung.
  • Acara amal: Perusahaan dapat meneliti apakah acara amal mendatang sejalan dengan minat pasar sasaran mereka.

6. Tulis proposal sponsor

Setelah Anda menemukan acara yang sesuai dengan rencana pemasaran perusahaan, Anda dapat menulis proposal untuk mensponsori acara tersebut. Berikut adalah elemen dasar proposal sponsorship:

  • Deskripsi Perusahaan: Anda dapat menyertakan deskripsi perusahaan, termasuk target pasar dan produk atau layanan utamanya.
  • Nilai-nilai perusahaan atau pernyataan misi: Elemen lain yang dapat Anda sertakan dalam proposal sponsorship adalah nilai-nilai perusahaan. Ini bisa menjadi sangat penting untuk sponsor amal.
  • Kontribusi perusahaan: Selanjutnya, Anda dapat menggambarkan sifat kontribusi yang ingin diberikan perusahaan (dalam bentuk barang atau finansial) dan jumlah yang ingin disumbangkan perusahaan.

Setelah Anda mengajukan proposal sponsorship, Anda dapat mendiskusikan iklan atau peluang eksposur merek yang diminta perusahaan sebagai imbalan atas kontribusinya pada acara tersebut.

Beberapa acara yang lebih mapan mungkin memiliki sistem berjenjang untuk sponsor perusahaan, sementara acara yang lebih kecil mungkin menawarkan perusahaan kemampuan untuk menegosiasikan peluang iklannya.

7. Mensponsori sebuah acara

Setelah perusahaan memasukkan sponsorship ke dalam rencana pemasarannya dan penyelenggara acara menerima proposal sponsorship perusahaan, langkah selanjutnya adalah mensponsori sebuah acara.

Perusahaan dapat merencanakan jumlah waktu dan sumber daya yang diperlukan sponsor untuk memastikan mereka memenuhi bagian mereka dalam sponsor.

8. Evaluasi hasil

Setelah perusahaan mensponsori suatu acara, Anda dapat mengevaluasi apakah perusahaan mencapai tujuan awalnya untuk sponsorship tersebut.

Anda dapat menentukan apakah perusahaan memiliki lebih banyak keterlibatan atau penjualan media sosial sebagai akibat dari sponsor, misalnya.

Ini dapat membantu perusahaan terus memastikan keberhasilan sponsorship mereka. Ini juga dapat menawarkan wawasan baru tentang strategi dan peluang sponsor di masa depan.