Pengertian Barang Substitusi dan Komplementer Juga Perbedaannya

Pernah mendengar barang substitusi dan barang komplementer? Dalam ilmu ekonomi terdapat hubungan antara berbagai barang dan jasa. Bagaimana perubahan permintaan untuk satu barang mempengaruhi barang lainnya? Akankah permintaan naik, turun atau tetap sama?

Itulah dasar pembagian hubungan barang substitusi dan barang komplementer yang mungkin rutin kita gunakan dalam kehidupan sehari hari. Untuk mengetahui dua jenis barang ini, baca terus artikel ini sampai dengan selesai.

Apa Barang Substitusi?

Barang substitusi atau produk pengganti menawarkan pilihan kepada konsumen saat membuat keputusan pembelian dengan menyediakan alternatif yang sama baiknya, sehingga meningkatkan utilitas.

Namun, dari perspektif perusahaan, produk pengganti menimbulkan persaingan. Akibatnya, bisnis mungkin mengeluarkan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi saat bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar, yang pada gilirannya akan mengurangi keuntungan operasional.

Beberapa perusahaan bahkan gulung tikar karena produk pengganti secara signifikan mengungguli penawaran mereka sendiri.

Barang Subistitusi dalam Ekonomi

Setiap bisnis menghadapi berbagai bentuk persaingan, bahkan industri monopoli. Sebagian besar persaingan datang dari produk substitusi.

Produk pengganti adalah produk yang memiliki tujuan yang sama dengan produk lain di pasar. Mendapatkan lebih banyak dari satu komoditas memungkinkan konsumen untuk meminta lebih sedikit produk lainnya.

Permintaan produk substitusi menunjukkan korelasi negatif. Artinya, konsumsi satu produk mengurangi atau menggantikan kebutuhan akan produk lainnya.

Misalnya, jika Anda berpindah dari titik A ke B, Anda hanya dapat menggunakan mobil, sepeda, atau moda transportasi lainnya. Namun, permintaan dan harga produk substitusi menunjukkan korelasi positif. Artinya, jika harga satu produk naik, permintaan akan produk lainnya meningkat.

Misalnya kopi bisa dikatakan sebagai pengganti teh, dan energi matahari adalah pengganti listrik. Jika harga kopi naik, permintaan teh pun ikut naik, begitu pula sebaliknya. Ini hanya berlaku jika diasumsikan bahwa harga teh tetap konstan.

Tidak mungkin melihat seseorang minum kopi dan teh pada saat yang bersamaan. Namun, tidak sulit menemukan entitas yang menggunakan energi matahari dan listrik.

Dampak Barang Substitusi

1. Sebuah produk dengan beberapa substitusi sulit untuk ditentukan harganya

Karena setiap produsen produk pengganti mencoba menjual lebih banyak, satu-satunya hal yang dapat mereka andalkan adalah branding dan penetapan harga. Dengan demikian, harga produk dengan banyak substitusi sangat tidak stabil. Di pasar di mana ada lebih sedikit produk pengganti, ada kemungkinan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi.

2. Pelanggan diberikan berbagai macam produk untuk dipilih

Ketersediaan lebih banyak produk dapat mengarah pada utilitas yang lebih tinggi. Tidak ada satu produk pun yang dapat memuaskan semua konsumen dari jenis tertentu. Oleh karena itu, semakin besar jumlah substitusi, semakin tinggi kemungkinan setiap konsumen mendapatkan apa yang tepat untuk mereka.

3. Persaingan tinggi

Semakin banyak jumlah produk substitusi di pasar, semakin banyak persaingan yang terjadi di industri tersebut.

4. Produk berkualitas rendah

Dalam upaya menjadi penjual terendah di pasar, perusahaan mencoba menggunakan sumber daya paling sedikit dalam proses manufaktur mereka untuk mengurangi biaya. Namun, hal ini merugikan kesejahteraan konsumen, karena terkadang mengarah pada produksi produk berkualitas rendah.

Faktor-faktor yang Meningkatkan Risiko Barang Substitusi

1. Biaya peralihan yang rendah

Biaya pengalihan adalah kerugian atau biaya tambahan yang Anda keluarkan karena meninggalkan opsi yang Anda gunakan sebelumnya.

Misalnya, jika Anda pernah membuat catatan dengan pulpen tetapi sekarang Anda ingin mencatatnya menggunakan alat perekam video, maka biaya pengalihan di sini tinggi karena Anda harus membeli alat perekam video. Akibatnya, Anda cenderung terpaku pada buku catatan dan pena. Pada catatan yang sama, Anda dapat beralih dari satu pena ke pena lainnya dengan mudah karena biaya pengalihan yang rendah.

2. Harga produk

Jika suatu produk diberi harga yang wajar, misalnya dalam kasus pena tulis, ada risiko lebih tinggi konsumen beralih dari satu pena ke yang lain kecuali mereka setia pada merek tertentu yang mereka gunakan.

3. Kualitas produk

Jika produk pengganti sangat berbeda dan berkualitas tinggi, konsumen cenderung beralih ke produk yang menawarkan kualitas lebih baik. Misalnya, pengguna produk estetika seperti krim pencerah kulit sangat sensitif terhadap kualitas. Mereka akan berhenti menggunakan suatu produk setelah mereka menyadari bahwa ada produk pengganti yang lebih berkualitas di pasar.

4. Kinerja produk

Jika dua produk pengganti berperforma berbeda saat mengalami berbagai kondisi, pelanggan akan memilih opsi yang paling sesuai untuk kondisi tertentu yang berlaku. Misalnya di sektor transportasi, saat melakukan perjalanan jarak pendek, kebanyakan orang lebih memilih kendaraan kecil. Di sisi lain, saat melakukan perjalanan jarak jauh, komuter mungkin lebih memilih bus dan kereta api yang besar. Banyak alasan yang mungkin berkontribusi untuk ini, tetapi sebagian besar karena kenyamanan.

5. Ketersediaan barang substitusi

Jika produk pengganti sudah tersedia di semua pelosok pasar, ada kemungkinan konsumen lebih sering berpindah.

Jenis dan Contoh Barang Substitusi

Ada dua jenis barang substitusi: tidak langsung dan langsung. Pengganti langsung adalah dimana dua produk dapat dengan mudah dipertukarkan satu sama lain. Pikirkan Pepsi dan Cola.

Sebaliknya, substitusi tidak langsung adalah dimana dua barang masih dapat digantikan satu sama lain, namun memiliki korelasi yang lemah.

Misalnya bowling dan dancing. Meskipun instruktur mungkin membatalkan kelas menari konsumen, mereka mungkin bisa menghibur diri dengan permainan bowling. Perbedaannya adalah bahwa keduanya tidak saling menggantikan satu sama lain.

Karena itu, mari kita lihat beberapa contoh.

Contoh substitusi langsung

• Pepsi dan Coca-Cola
• McDonalds dan Burger King
• Playstation dan Xbox
• Transportasi dengan Mobil atau Kereta Api
• iPhone dan Samsung Galaxy
• Pizza Hut dan Domino’s
• Buku Fisik dan Kindle

Contoh substitusi tidak langsung

• Menari dan bowling
• Bowling dan Video game
• Pisang dan Donat

Pengertian Barang Komplementer

Barang komplementer atau barang pelengkap adalah objek yang digunakan dalam kombinasi dengan produk atau layanan lainnya.

Biasanya, jika dikonsumsi sendiri, barang pelengkap memiliki nilai yang sedikit atau tidak ada sama sekali. Namun, bila dipasangkan dengan barang atau jasa lain, hal itu menambah nilai pada keseluruhan nilai tawaran.

Sebuah produk dapat dianggap saling melengkapi jika memiliki hubungan yang menguntungkan dengan produk lain. Contoh yang ideal bisa menjadi rautan dan penghapus yang diberikan dengan sekotak pensil.

Lebih jauh mengenai barang komplementer

Barang komplementer memiliki sifat permintaan bersama, dan memungkinkan interaksi karena konsumen sangat menginginkan produk kedua ketika harga komoditas pertama berfluktuasi. Dalam ilmu ekonomi, hubungan ini disebut sebagai elastisitas silang negatif dari permintaan.

Karenanya, saat harga produk naik, permintaan pengguna akan produk pengganti menurun. Pasalnya, konsumen enggan membeli suplemen sendirian. Oleh karena itu, harga pasar barang atau jasa pelengkap dapat turun karena permintaan konsumen melemah.

Barang komplementer bisa berupa barang yang lemah atau barang yang kuat. Yang lemah memiliki elastisitas silang permintaan yang rendah. Misalnya, jika harga kopi naik, hanya akan berdampak kecil pada pengurangan konsumsi gula.

Barang pelengkap berbeda dengan barang substitusi, yaitu barang atau jasa berbeda yang memenuhi kebutuhan konsumen yang sama. Produk tambahan akan memiliki elastisitas silang permintaan yang negatif.

Jika harga satu barang naik, pasar akan turun untuk kedua produk pelengkap. Semakin dekat produk ke produk tersebut, semakin tinggi elastisitas silang permintaan. Jika mereka adalah barang komplementer yang lemah, maka permintaan akan rendah elastisitas silang.

Komplementaritas dapat didorong oleh mekanisme psikologis di mana konsumsi barang (seperti cola) meningkatkan keinginan untuk pelengkap (seperti burger keju). Konsumsi makanan atau minuman memicu target makan pelengkap juga. Minum cola meningkatkan kemampuan pelanggan untuk membayar burger keju.

Efek Barang Komplementer pada Persaingan Usaha

Barang komplementer menambah nilai pada penawaran produk saat keduanya digunakan bersama. Mereka meningkatkan peluang penjualan suatu produk, sehingga meningkatkan potensi keuntungan industri atau perusahaan.

Barang pelengkap semakin penting ketika nilai produk atau layanan bisnis bergantung pada ketersediaannya. Pasta gigi itu sendiri, misalnya, tidak akan bernilai tanpa sikat gigi.

Komplementer secara langsung mempengaruhi profitabilitas suatu produk di pasar. Ketika komplemen langsung tidak ada, atau berkembang lambat atau berkualitas buruk, hal itu menghancurkan profitabilitas.

Ambil contoh sikat gigi dengan pasta gigi, permintaan akan pasta gigi akan meningkat bila didukung pula dengan perkembangan produk sikat gigi.

Untuk menambah nilai suatu produk, perusahaan harus meluncurkan pelengkap. Unilever Indonesia Tbk misalnya merilis pasta gigi Pepsodent dan sikat gigi Pepsodent karena keduanya menambah nilai satu sama lain. Dengan begitu, ketergantungan keberhasilan produk pada produk dari perusahaan lain berkurang.

Beberapa produk pelengkap mungkin berasal dari dua perusahaan atau industri yang berbeda. Misalnya, Google dan Samsung di industri gadget atau Microsoft dan Intel di industri komputer pribadi. Ponsel cerdas Samsung lebih berharga jika dilengkapi dengan sistem Android Google yang terpasang.

Karena pertimbangan tersebut, beberapa ahli berpendapat bahwa Model Lima Kekuatan Porter tidak lengkap karena mengabaikan kekuatan keenam, yaitu barang komplementer. Komplemen menentukan profitabilitas karena mempengaruhi permintaan dan profitabilitas di banyak industri, terutama dalam teknologi tinggi seperti industri komputer dan gadget.

Contoh Barang Komplementer

• Printer dengan kartrid tinta
• Sikat gigi Anda dengan pasta gigi
• Roti dan mentega
• Pemutar DVD dan cakram DVD
• Teh dan gulaBuku dan pena
• Mouse komputer dan komputer pribadi
• Perangkat keras dan perangkat lunak komputer
• Popcorn dan film

Apa Perbedaan Barang Substitusi dan Komplementer?

Seperti yang sudah kami jelaskan diatas, barang substitusi atau barang pengganti adalah dua barang yang dapat digunakan untuk menggantikan satu sama lain, misalnya Domino dan Pizza Hut. Ini memberikan konsumen pilihan lain untuk produk atau layanan yang akan digunakan dengan menimbang kelebihan atau kekurangan produk atau layanan yang diberikan dari pilihan tersebut

Sebaliknya, barang komplementer atau barang pelengkap adalah barang yang digunakan satu sama lain. Misalnya pancake dan gula. Terkadang barang pelangkap juga memiliki banyak variasi yang terhubung untuk meningkatkan nilai dari barang yang dipilih, misalnya jika Anda ingin membuat kopi, Anda memerlukan gula sebagai bahan komplementer, namun Anda juga bisa menambahkan susu sebagai bahan komplementer lain meskipun tidak wajib.

Barang komplementer juga bisa berdampak pada harga suatu produk. Ketika komplemen langsung tidak ada atau berkualitas buruk, hal itu menghancurkan profitabilitas, misalnya menjual handphone dengan kualitas baik namun menyertakan pengisi daya berkualitas buruk.

Jadi perbedaan utamanya adalah bahwa barang substitusi menggantikan satu sama lain, sementara barang komplementer menambah nilai satu sama lain.

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap mengenai barang substitusi dan barang komplementer. Barang substitusi adalah barang pengganti yang bisa koneumen pilih untuk mendapatkan nilai lebih dari pilihan barang yang ada berdasarkan harga, kualitas dan kinerja produk.

Disisi lain barang komplementer  menambah nilai produk utamanya. Memungkinkan pemilik bisnis mengambil keputusan investasi untuk menghasilkan produk baru dengan mengetahui variasi harga dan permintaan dari barang pelengkap.

Hubungan gabungan antara produk komplementer menunjukkan bahwa lebih mudah untuk berinvestasi dalam produksi barang komplementer dengan produk permintaan yang lebih tinggi. Alternatifnya, jika organisasi sudah memproduksi barang tertentu, mereka lebih mampu memproduksi barang komplementer mereka.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

• DJP Online: Pengertian, Sejarah, Fungsi, Fitur dan Langkah Menggunakannya
• Pengertian Etika Bisnis, Prinsip, Karakteristik dan Manfaatnya
• Pasar Persaingan Sempurna: Pengertian, Ciri, Kelebihan, Kekurangan dan Contohnya
• 11 Strategi Internet Marketing Yang Mudah Dilakukan dan Efektif
• Penawaran: Pengertian, Contoh dan Faktor yang Mempengaruhi Penawaran