Penjualan Bersih dan Penjualan Kotor: Pengertian dan Perbedaannya

Penjualan bersih dan penjualan kotor adalah istilah yang mungkin lebih akrab bagi investor dan akuntan. Mengetahui apa artinya ini sebagai manajer penjualan atau pemilik bisnis dapat menunjukkan kinerja bisnis dan membantu Anda mengidentifikasi masalah apa pun sebelum menjadi masalah serius.

Dengan memahami penjualan kotor dan penjualan bersih dan melacak bagaimana angka berubah dari waktu ke waktu, Anda dapat melihat apa yang menahan penjualan Anda dan meninjau proses Anda untuk meningkatkan kinerja di seluruh bisnis, termasuk proses penjualan Anda.

Pada artikel ini, mari kita bahas lebih detail tentang penjualan kotor dan penjualan bersih. Memahami perbedaan antara penjualan bersih dan penjualan kotor dapat membantu Anda menginterpretasikan data penjualan dan membuat keputusan yang lebih baik.

Perbedaan Penjualan Kotor dan Penjualan Bersih?

Penjualan kotor atau gross sales adalah nilai dari semua transaksi penjualan bisnis selama periode waktu tertentu tanpa memperhitungkan pengurangan apa pun. Sementara itu, penjualan bersih atau net sales adalah penjualan kotor perusahaan dikurangi tiga jenis pengurangan: tunjangan, diskon, dan retur.

Apa itu Penjualan Kotor?

Penjualan kotor atau gross sales mengacu pada jumlah total semua penerimaan penjualan yang ditambahkan bersama-sama yang mencerminkan jumlah pendapatan penjualan yang tidak disesuaikan yang dilakukan seseorang atau perusahaan dalam jangka waktu tertentu.

Penjualan kotor mencakup setiap transaksi penjualan yang menghasilkan pendapatan dan tidak termasuk semua biaya, pengeluaran, dan biaya lainnya.

Penjualan kotor memberikan gambaran tentang pendapatan perusahaan untuk membuat garis dasar untuk membantu dan mengukur dampak pemotongan dan biaya.

Gross sales terutama dapat berfungsi sebagai titik awal untuk menghitung keuangan lain karena mereka berfokus pada hubungan langsung antara pendapatan dan transaksi.

Penjualan kotor dapat menjadi alat yang penting. Mereka dapat digunakan khusus untuk toko yang menjual barang eceran. Namun, itu bukan kata terakhir dari pendapatan perusahaan.

Penjualan kotor adalah cerminan dari jumlah total pendapatan yang diperoleh bisnis selama periode waktu tertentu. Namun, itu tidak memperhitungkan semua biaya yang timbul selama proses menghasilkan produk yang telah dijual. Penjualan kotor biasanya biasanya terdaftar pada laporan laba rugi atau sering terdaftar sebagai pendapatan total.

Apa itu Penjualan Bersih?

Laporan laba rugi adalah laporan keuangan yang digunakan saat menganalisis biaya operasional, pendapatan, dan pertumbuhan pendapatan perusahaan.

Laporan laba rugi perusahaan Anda dibagi menjadi tiga bagian yang mendukung analisis biaya modal, biaya langsung, dan biaya tidak langsung. Bagian biaya langsung dari laporan laba rugi adalah tempat penjualan bersih dapat ditemukan.

Penjualan bersih atau net sales adalah jumlah pendapatan yang diperoleh bisnis setelah memperhitungkan semua pengeluaran dan pengurangan yang relevan.

Net sales memberikan gambaran lengkap tentang berapa banyak bisnis menghabiskan dan menghasilkan melalui proses penjualan. Mereka adalah tokoh kunci yang digunakan analis keuangan untuk memahami kesehatan keuangan dan pendapatan bisnis secara keseluruhan.

Angka penjualan bersih bisnis menunjukkan berapa banyak yang dihasilkan perusahaan dari melakukan bisnis selama periode waktu tertentu, yang memungkinkan para pemangku kepentingan untuk membuat keputusan keuangan di masa depan berdasarkan keberhasilan strategi penjualan mereka saat ini.

Penjualan bersih didefinisikan sebagai penjualan kotor dikurangi dari tiga pengurangan berikut:

Pengembalian penjualan

Pengembalian dana yang diberikan kepada pelanggan jika mereka mengembalikan barang ke perusahaan. Karena berbagai alasan, mulai dari keterlambatan pengiriman hingga barang rusak, pelanggan dapat memutuskan untuk mengirim kembali barang tersebut dan meminta pengembalian dana, dan ini adalah biaya yang harus Anda pertimbangkan saat menghitung penjualan bersih. Jumlah pengembalian dana perlu dikurangkan dari penjualan kotor.

Diskon penjualan

Bisnis umumnya mengambil pendekatan ini jika mereka sangat membutuhkan uang tunai. Diskon pembayaran, seperti membayar 2% lebih sedikit jika pembeli membayar dalam waktu 10 hari sejak tanggal faktur. Penjual tidak tahu pelanggan mana yang akan mengambil diskon pada saat penjualan. Oleh karena itu, diskon biasanya diterapkan setelah menerima penerimaan uang tunai dari pelanggan.

Potongan penjualan

Ini adalah pengurangan harga yang dibayarkan oleh pelanggan karena cacat produk kecil. Penjual memberikan tunjangan penjualan kepada pembeli setelah pembeli membeli barang yang dipermasalahkan.

Bila ada masalah kecil dengan produk yang dikirim tetapi masih dapat digunakan, pelanggan dan penjual mungkin setuju untuk berkompromi dengan pengembalian dana sebagian terhadap faktur dibayar.

Secara total, pengurangan ini adalah perbedaan antara penjualan bersih dan penjualan kotor. Jika perusahaan tidak mencatat potongan penjualan, retur penjualan, atau potongan penjualan, maka tidak ada perbedaan antara penjualan bersih dan penjualan kotor.

Ketiga potongan tersebut dianggap sebagai akun kontra. Ini berarti bahwa mereka memiliki saldo debet alami sebagai lawan dari saldo kredit alami untuk akun penjualan.

Perbedaan utama antara net sales dan gross sales dapat menarik bagi seorang analis. Jika perbedaan antara kedua angka secara bertahap meningkat dari waktu ke waktu, ini dapat menunjukkan masalah kualitas dengan produk yang menghasilkan tunjangan yang tidak biasa dan pengembalian penjualan yang besar.

Cara Menghitung Penjualan Bersih dan Penjualan Kotor

Mari kita lihat rumus dan cara menghitung penjualan bersih dan kotor:

Cara menghitung gross sales:

Rumus:

Gross sales = Jumlah unit (harga penjualan kotor) X Harga unit/biaya

Seperti yang didefinisikan, penjualan kotor hanyalah jumlah dari semua penjualan yang dilakukan. Anda tinggal mengalikan jumlah unit yang telah Anda jual dengan harga satuan.

Jadi, jika Anda telah menjual 100 unit pada kuartal pertama, dan harga satuannya adalah $50, pendapatan penjualan kotor Anda (juga disebut laba kotor) untuk kuartal tersebut sama dengan $5.000.

Cara menghitung net sales:

Pendapatan bersih atau penjualan bersih terlihat lebih rumit untuk dihitung, karena Anda perlu mengetahui semua potongan yang telah diterapkan pada penjualan Anda.

Rumus:

Net sales = Gross sales – Pengurangan

Gross sales (pendapatan total) – Potongan – Diskon – Pengembalian penjualan = Net sales

Tiga jenis pemotongan khusus seperti yang disebutkan di atas adalah – diskon, pengembalian, dan tunjangan. Mari kita lihat masing-masing dengan contoh.

Misalnya, perusahaan Anda dapat mengirimkan faktur kepada pelanggan sebesar 5.000.000 yang harus dibayar dalam waktu 30 hari.

Namun, Anda dapat menawarkan diskon penjualan di mana mereka bisa mendapatkan diskon sekitar 2% jika mereka membayar dalam 10 hari ke depan (penawaran khusus ini akan dikenal sebagai 1/20 net 10 dalam istilah diskon).

Dalam hal ini, pelanggan harus membayar 4.900.000, mendapatkan diskon 100.000 untuk pembayaran awal.

Jika penjualan kotor Anda untuk Q1 adalah 9.000.000, tetapi selama periode waktu yang sama, ada diskon penjualan 600.000—250.000 dalam retur penjualan dan 150.000 dalam potongan penjualan—ini perlu dikurangkan dari jumlah total. Ini akan memberi Anda angka net sales 8.000.000 vs. angka gross sales 9.000.000.

Berikut adalah artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

• Cara Menulis Action Plan untuk Mencapai Tujuan Anda
• Accrued Expense: Pengertian Lengkap dan Contohnya dalam Akuntansi
• Biaya Operasional: Pengertian, Jenis dan Contohnya dalam Neraca Keuangan
• Accrued Expense: Pengertian Lengkap dan Contohnya dalam Akuntansi
• Apa itu ROI? Berikut Pengertian Lengkap dan Cara Menghitungnya

Manfaat Penjualan Kotor dan Penjualan Bersih

Istilah seperti penjualan bersih dan penjualan kotor lebih sering dikaitkan dengan perusahaan yang menjual barang fisik, di mana pengurangan terjadi karena tunjangan dan pengembalian pelanggan lebih mungkin terjadi.

Berikut adalah beberapa manfaat yang akan Anda dapatkan saat menghitung gross sales dan net sales:

Jalankan analisis kompetitif

Selain indikasi umum kesehatan keuangan bisnis, penjualan bersih juga dapat digunakan sebagai tolok ukur untuk membandingkan dengan perusahaan lain di industri yang sama.

Jika angka penjualan bersih Anda secara konsisten lebih tinggi, ini menunjukkan bahwa Anda melakukan sesuatu dengan benar dan Anda dapat fokus pada kekuatan dan pertumbuhan perusahaan Anda.

Jika angka penjualan bersih Anda jauh lebih rendah dari angka pesaing Anda, ini menunjukkan ada masalah, dan perusahaan Anda perlu menyelidiki alasannya.

Pengambilan keputusan yang lebih baik

Bagian penting dari peramalan penjualan melibatkan penetapan anggaran yang realistis. Karena penjualan bersih memperhitungkan biaya yang timbul secara langsung dari proses penjualan, lebih banyak pemilik bisnis menggunakan angka ini untuk memandu proses pengambilan keputusan mereka.

Jika Anda mendasarkan anggaran Anda pada penjualan kotor saja, Anda mungkin berencana untuk mengambil keputusan seperti memproduksi lebih banyak stok, hanya untuk mengetahui bahwa angka penjualan bersih terlalu rendah. Ini dapat merusak rencana Anda dan memaksa Anda untuk melihat kembali rencana penjualan Anda dengan cara yang mengarah pada penurunan efisiensi.

Mengindari angka yang menyesatkan

Sangat menggoda untuk mengandalkan penjualan kotor sebagai ukuran kinerja karena akan selalu lebih tinggi atau sama dengan penjualan bersih. Ini bisa menyesatkan.

Angka penjualan kotor yang tinggi mungkin terlihat mengesankan; namun, jika Anda harus mengembalikan sebagian besar penjualan tersebut, maka itu sifatnya menipu. Ini dapat menyebabkan peramalan dan perencanaan penjualan yang salah.

Namun, penjualan kotor dapat dipercaya, tetapi Anda harus didekati dengan optimisme yang hati-hati.

Memotivasi tim penjualan Anda

Menggunakan penjualan kotor dan bersih sebagai indikator kinerja utama (KPI) umum, Anda dapat meminta perwakilan penjualan Anda bertanggung jawab atas pertumbuhan dan penjualan perusahaan.

Anda dapat menggali lebih dalam dan menganalisis tim penjualan berkinerja terbaik Anda untuk mengetahui apakah penjualan kotor mereka lebih dekat dengan penjualan bersih dan apakah tim tersebut benar-benar menghasilkan kesepakatan yang berharga.

Mengetahui angka-angka ini dapat membantu Anda menetapkan KPI penjualan kotor yang benar dengan prospek berkualitas baik. Ini memaksa tim penjualan Anda untuk fokus pada penawaran anggaran tinggi dan berkualitas tinggi secara bersamaan, sehingga memotivasi mereka.

Kesimpulan

• Penjualan kotor atau gross sales, merupakan jumlah dari semua penjualan yang dilakukan tanpa pengurangan dan sebelum diskon atau pengembalian
• Mereka umumnya hanya signifikan bagi perusahaan yang beroperasi di industri ritel konsumen
• Penjualan bersih net sales, yaitu penjualan kotor yang sudah termasuk potongan (diskon, retur, dan potongan)
• Jika penjualan bersih dilaporkan secara eksternal, mereka akan dinotasikan dalam bagian biaya langsung dari laporan laba rugi
• Perubahan penjualan bersih akan mempengaruhi laba kotor dan margin laba kotor perusahaan, tetapi penjualan bersih tidak termasuk (roda penggerak) harga pokok penjualan
• Sangat membantu untuk memplot penjualan kotor dan penjualan bersih bersama-sama pada grafik untuk menentukan tren perusahaan

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.