7 Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat

Sebagai pemilik bisnis atau tenaga penjual, kualitas presentasi penjualan Anda akan sangat menentukan apakah prospek incaran membeli produk dari Anda atau salah satu pesaing. Sebagian besar presentasi yang informatif dan cukup menarik akan memotivasi orang lain untuk membuat keputusan pembelian.

Berikut adalah tujuh tips yang akan membantu Anda membuat presentasi penjualan terbaik yang akan memotivasi pembeli:

1. Buat Presentasi Penjualan yang Relavan

Salah satu kesalahan paling sering  dilakukan orang adalah menggunakan presentasi umum. Mereka mengatakan hal yang sama dalam setiap presentasi dan berharap bahwa sesuatu dalam presentasi mereka akan menarik bagi calon pelanggan.

Saya sendiri telah menjadi korban dari pendekatan ini lebih dari yang saya ingat mengingat telah mengalami banyak presentasi PowerPoint “kalengan”.

Baca juga: 4 Aturan Utama untuk Membuat Presentasi PowerPoint yang Efektif

Diskusi tentang produk atau layanan Anda harus disesuaikan dengan setiap orang; memodifikasinya untuk memasukkan poin spesifik yang unik untuk pelanggan tertentu.

Hal ini berarti meneliti pelanggan Anda sebelumnya dan menjadi akrab dengan bisnis mereka dan industri tempat mereka beroperasi. Periksa situs web bisnis mereka atau halaman Facebook dan telusuri instagram, blog, laporan tahunan, dan informasi relevan lainnya.

Teliti pesaing mereka dan jika mungkin sesuaikan presentasi Anda untuk menunjukkan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka mendapatkan keunggulan kompetitif.

Jika Anda menggunakan PowerPoint atau perangkat lunak presentasi lainnya, tempatkan logo perusahaan di slide Anda dan jelaskan bagaimana slide terkait dengan situasinya. Tunjukkan dengan tepat bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah khusus mereka. Ingatlah, sangat penting untuk  mempelajari dan menyelidiki prospek Anda sebelum mulai berbicara tentang perusahaan Anda.

2. Buat Koneksi Antara Produk / Layanan Anda dengan Prospek

Dalam presentasi kepada calon klien, ada baiknya Anda menyiapkan sampel produk yang pada akhirnya akan mereka gunakan dalam program mereka.

Setelah diskusi awal, Anda mungkin akan memberikan sample produk atau item yang akan digunakan timnya dan mempelajari secara mendalam tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Ini akan memudahkan prospek untuk melihat dengan tepat seperti apa produk atau layanan akhir itu dan memeriksanya secara rinci. Mereka dapat mengajukan pertanyaan dan melihat bagaimana timnya akan menggunakannya di lingkungan kerja mereka.

Juga, ingatlah untuk membahas manfaat produk Anda, bukan fitur. Beri tahu pelanggan Anda apa yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produk Anda versus pesaing Anda.

3. Pastikan Anda To the Point

Pengusaha saat ini terlalu sibuk untuk mendengarkan diskusi panjang lebar. Ketahui apa poin utama Anda dan pelajari cara membuatnya dengan cepat.

Saya ingat berbicara dengan seorang tenaga penjualan yang berbicara panjang lebar tentang produknya. Setelah melihat produknya dan mengetahui berapa biayanya, saya siap untuk melanjutkan pembelian saya. Sayangnya, dia terus berbicara dan dia hampir berbicara sendiri tentang penjualan, dan ini saya rasa adalah hal menyebalkan…

Pastikan Anda tahu poin-poin penting apa yang ingin Anda diskusikan dan praktikkan secara verbal sebelum bertemu dengan prospek Anda.

Selama dan setelah menyampaikan poin-poin penting Anda, bersiaplah untuk mendengarkan pelanggan – ajukan pertanyaan dan catat komentar sehingga Anda dapat lebih memahami kebutuhan spesifik mereka dan:

1. Beri tahu mereka bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan mereka
2. Tanggapi saran atau kritik yang mungkin mereka miliki tentang produk yang Anda tawarkan
3. Gunakan feedback mereka untuk meningkatkan produk Anda dan / atau memperbaiki presentasi penjualan di masa depan

Jangan menyela atau berdebat dengan pelanggan! Jika Anda membuat presentasi ke grup dan diskusi mengalihkan topik, cobalah untuk dengan lembut mendorong pembicaraan kembali ke jalurnya.

4. Gunakan Imajinasi

Mayoritas presentasi penjualan yang saya dengar membosankan dan tidak imajinatif. Jika Anda benar-benar ingin menonjol dan mendapat perhataian, pastikan Anda menunjukkan antusiasme dan energi.

Gunakan suara Anda secara efektif dan ubah modulasi Anda. Kesalahan umum yang dibuat ketika orang berbicara tentang produk yang sangat mereka kenal adalah berbicara secara monoton – menyebabkan orang lain dengan cepat kehilangan minat pada presentasi Anda.

Saya sarankan menggunakan perekam suara untuk merekam presentasi Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendengar seperti apa suara Anda saat Anda mendiskusikan produk Anda. Mungkin agak sedikit canggung ketika pertama kali menggunakan cara ini dan mendengar suara Anda.

Sebagai tenaga penjual profesional, Anda harus berpikir bahawa semua presentasi yang Anda buat menarik dan dinamis dan Anda harus segera belajar tentang hal menarik yang mebuat seluruh materi yang Anda buat tidak membosankan dan lebih menjual.

5. Gunakan Showmanship

Dalam buku The Sales Advantage, sebuah contoh diberikan tentang seorang tenaga penjual vending machine meletakkan selembar kertas tebal di lantai, mengatakan,

“Jika saya bisa menunjukkan kepada Anda bagaimana ruang itu bisa menghasilkan uang bagi Anda, apakah Anda tertarik?”

Pertimbangkan dampak dari pendekatan ini dibandingkan dengan pendekatan pasaran seperti mengatakan sesuatu, “Kami dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang.”

Pikirkanlah apa yang dapat Anda lakukan untuk memasukkan beberapa bentuk kecakapan memainkan pertunjukan ke dalam presentasi Anda?

6. Gunakan Demonstrasi Fisik

Seorang teman saya menjual pelatihan penggunan suatu software; dia sering menggunakan papan tulis atau flip chart di ruang rapat calon pelanggan selama presentasinya.

Alih-alih memberi tahu kliennya apa yang akan dia lakukan, dia berdiri dan menyampaikan presentasi singkat. Dia menuliskan fakta dan angka, menggambar, dan mencatat komentar dan pernyataan tertentu dari diskusi. Pendekatan ini tidak pernah gagal untuk membantu prospeknya membuat keputusan.

7. Terakhir, Percaya dan Kuasai Produk / Layanan Anda

Tanpa ragu, ini adalah komponen paling penting dari presentasi apa pun. Ketika Anda mendiskusikan solusi, apakah Anda menjadi lebih bersemangat? Apakah tampilan suara Anda menyenangkan? Apakah bahasa tubuh Anda menunjukkan antusiasme Anda?

Jika tidak, Anda perlu mengubah pendekatan Anda. Lagi pula, jika Anda tidak bisa bergairah dengan produk Anda, bagaimana Anda bisa berharap pelanggan Anda menjadi cukup termotivasi untuk membeli? Hal terpenting dalam menjual produk adalah Anda harus tahu produk atau layanan yang akan Anda jual, termasuk kelebihan dan kekurangannya.

Kesimpulan

Itulah beberapa poin yang bisa Anda gunakan dan pelajari untuk membuat presentasi penjualan yang lebih matang di depan klien atau prospek Anda.

Ingatlah bahwa semua ini tidak instan, dibutuhkan waktu bagi Anda untuk menguasai presentasi terbaik. Intinya harus tetap konsisten dan belajar hal-hal baru yang bisa menunjang keterampilan presentasi Anda menjadi lebih baik.

Dibawah ini adalah beberapa artikel menarik lainnya yang bisa Anda baca:

• Costumer Experience: Pengertian, Cara Mengukur dan Meningkatkannya
• Mengetahui Perbedaan Sales dan Marketing dan Hubungannya
• Perilaku Konsumen Dalam Pemasaran, Pola, Jenis, dan Segmentasi
• Membuat 6 Rencana Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis Kecil Anda
• Mengenal Lebih Jauh Consumer Insight Bagi Kemajuan Bisnis