Strategi Pemasaran Konten eBook yang Efektif
eBook adalah aset yang bagus untuk strategi pemasaran konten Anda karena eBook membantu Anda menghasilkan prospek dan menunjukkan kemampuan Anda dalam menguasai suatu topik atau niche.
eBook menjadi konten populer bagi tim pemasaran di seluruh industri. Ketika Anda mengizinkan seseorang mengunduh eBook dari blog atau situs web Anda, pengguna merasa bangga memilikinya. Kedua, mesin pencari menganggap konten bentuk panjang seperti eBook lebih berwibawa daripada artikel atau blog bentuk panjang.
Silakan lanjutkan membaca untuk mempelajari dasar-dasar eBook dan hubungannya dengan strategi pemasaran, dan mulailah memproduksi eBook dengan beberapa tips dan trik.
Apa itu eBook?
eBook adalah versi digital dari buku. Pada awal perjalanan eBook, orang akan membeli teks, non-fiksi, fiksi, dll., eBook dari perpustakaan buku online atau pasar. Kemudian, ahli strategi konten dan pemasar menemukan bahwa eBook bisa menjadi alat yang hebat untuk memasarkan produk dan layanan. Setidaknya, ini akan mendapatkan beberapa prospek yang bagus.
Selain itu, para ahli pemasaran datang dengan eBook gratis untuk membujuk konsumen agar memasuki saluran penjualan atau klik situs web karena benar-benar menarik untuk mengunduh eBook gratis ketika netizen merasa bahwa eBook hanya konten berbayar.
Saat ini, Anda akan menemukan eBook tentang topik khusus seperti cryptocurrency, pemasaran digital, pemasaran konten, blogging, menulis, memasak, alat YouTube, dll.
Baca juga: Pentingnya Manajemen Reputasi dalam SEO?
Pentingnya eBook dalam Pemasaran
eBook memberikan banyak eksposur pada merek Anda kepada audiens target. Jika Anda membujuk lalu lintas situs web untuk mengunduh eBook Anda, ada kemungkinan besar bahwa persentase rata-rata dari pengguna tersebut akan membaca konten juga.
Pengguna kebanyakan membaca eBook Anda pada pembaca digital seperti Kindles atau tablet di waktu luang. Oleh karena itu, Anda dapat mengharapkan konten Anda mendapatkan fokus dan perhatian yang lebih baik daripada blog atau artikel situs web.
Anda harus memastikan bahwa eBook berisi konten berkualitas tinggi dengan panduan terperinci, penjelasan, ilustrasi, dll. Selain itu, Anda juga dapat menyematkan halaman arahan produk atau layanan situs web Anda di dalam eBook.
Banyak pemasar telah mengamati bahwa penempatan saran produk atau layanan yang strategis seperti itu meningkatkan konversi.
Anda juga dapat menempatkan iklan, saran produk, rekomendasi layanan, dan sebagainya untuk mendapatkan penghasilan sampingan melalui program afiliasi.
Baca juga: 15 Layanan Email Marketing Terbaik di Tahun 2022
Strategi Pemasaran eBook
Apakah Anda ingin memasarkan eBook atau produk / layanan Anda melalui eBook, ini identik. Anda harus mengikuti strategi berikut untuk memasarkan eBook atau memasarkan merek Anda melalui eBook:
Targetkan Audiens Khusus
Anda tidak bisa begitu saja mengirimkan undangan download eBook gratis atau berbayar kepada siapa pun. Anda harus mempelajari audiens Anda. Kemudian, Anda perlu mempersonalisasi strategi konten untuk menampilkan eBook tertentu ke grup tertentu.
Misalnya, biarkan sebagian besar blogger mengunduh eBook gratis tentang tips dan trik menulis umum. Tapi, bujuk blogger serius untuk membeli eBook premium tentang manajemen WordPress, manajemen Cpanel, Google Ads, dll.
Dorong Lalu Lintas Melalui Funnel Marketing
Anda dapat menggunakan funnel konversi apa pun yang sesuai untuk Anda. Misalnya, jika Anda memberikan eBook gratis, Anda dapat menyematkan corong penjualan langsung di eBook. Cobalah untuk tidak lupa menulis paragraf atau bagian yang relevan dalam eBook untuk memengaruhi konversi.
Jika Anda menjual eBook, Anda dapat menggunakan corong pemasaran Attention, Interest, Desire, dan Action (AIDA).
Gunakan Website
Untuk eBook gratis, ada baiknya Anda membuat situs web atau blog dan mempromosikan eBook Anda. Buat landing page kecil untuk mengumpulkan prospek dan biarkan lalu lintas mengunduh eBook gratis.
Anda juga dapat mengatur konteks di blog atau situs web, dan ini akan meningkatkan unduhan eBook. Lebih banyak unduhan eBook berarti Anda dapat menjangkau lebih banyak pengguna dan mengonversinya melalui strategi pemasaran Anda.
Baca juga: Tips Melakukan Tiktok Marketing Secara Efektif
Tawarkan Promo dan Insentif
Untuk eBook berbayar, Anda dapat menjalankan beberapa kampanye insentif untuk menarik pelanggan. Kampanye semacam itu bisa berupa hal-hal berikut:
- Konten eksklusif dan premium untuk preorder
- Keterlibatan penulis dan pembaca untuk 1000 pembeli pertama
- Salinan yang ditandatangani untuk 2000 pembeli pertama
- Pemberitahuan untuk eBook mendatang dan konten lainnya
Jadikan Merek Anda Lebih Dikenal
Blog dan artikel tidak diragukan lagi merupakan cara pemasaran yang sukses. Tetapi ada kemungkinan besar bahwa situs web pihak ketiga tempat Anda meng-host konten Anda dapat menghilang, menghapus konten Anda.
Sebagai gantinya, tawarkan eBook gratis melalui beberapa pasar. Anda juga bisa menjadi penjual eBook Amazon dan menawarkan eBook berbiaya rendah atau gratis untuk Kindles.
Ketika pengguna mengunduh eBook Anda, mereka mendapatkan detail merek Anda seperti nama penulis, situs web, alamat email, nomor telepon, pegangan media sosial, halaman arahan produk, dan sebagainya. Dengan demikian, merek Anda menjadi tidak berubah dalam ekosistem digital yang selalu berubah.
Posisikan Diri Anda atau Merek Anda sebagai Bisnis
eBook berkualitas tinggi memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai subject matter expert (SME). Anda bisa mulai dengan eBook pendek dan gratis di awal. Ketika ada basis pembaca yang solid, yang vokal untuk Anda, Anda dapat perlahan-lahan menghapus eBook gratis dan menggantinya dengan eBook premium dan berbayar.
Ada strategi pemasaran yang tak ada habisnya untuk eBook dan pemasaran berbasis eBook. Anda dapat memanfaatkan pengikut media sosial di Twitter, Facebook, dan Instagram untuk mempromosikan eBook atau produk yang ingin Anda jual dengan menawarkan eBook gratis.
Baca juga: 9 Teknik dan Jenis Penjualan yang Harus Anda Tahu Saat Ini
Elemen yang Harus Disertakan dalam eBook
Anda dapat menggunakan imajinasi kreatif Anda, tetapi berikut ini adalah komponen standar untuk eBook:
Atur Tone atau Nada Penulisan
Nada penulisan eBook Anda sangat menentukan keberhasilannya. Nada Anda harus menarik bagi pembaca sehingga mereka merasa tertarik untuk terus membacanya.
Nada penulisan eBook Anda akan bergantung pada faktor-faktor seperti target audiens Anda, perjalanan dan riwayat pembelian mereka, dan tujuan Anda di balik pembuatan eBook.
Nada harus mencerminkan persona merek Anda: Anda dapat mengatur nada serius atau ringan.
Call to action (CTA)
Tentu saja, Anda ingin pembaca Anda terpikat pada konten hingga akhir. Tetapi, untuk menghasilkan prospek melalui eBook, ajakan bertindak kontekstual harus disebarkan di seluruh eBook.
CTA dalam eBook berarti tautan ke sumber daya berguna lainnya atau panggilan untuk membeli layanan Anda. Namun, pastikan untuk menempatkannya di tempat yang tepat dan gunakan bahasa yang sesuai dengan alur konten.
Pilih Format
Bagi banyak penerbit, PDF adalah format file default untuk eBook. Nah, itu tidak harus seperti itu. Anda tidak dapat mengoptimalkan PDF untuk perangkat seluler, juga tidak dapat dilacak. Oleh karena itu, Anda dapat menggunakan format eBook lain yang ramah seluler.
Pemasar juga dapat memilih platform seperti SlideShare, iBooks Author, dan Uberflip, di mana mereka dapat meningkatkan keterlibatan, memasukkan lebih banyak elemen interaktif dalam buku mereka, dan menarik perhatian pembaca.
Baca juga: Pembahasan Lengkap Instagram Marketing Untuk Para Pemilik Bisnis
Ukur Keberhasilan
Membuat dan mendistribusikan eBook secara acak tidak akan membawa kesuksesan yang Anda inginkan. Selain itu, Anda harus menggunakan alat untuk melacak pembaca melalui corong eBook Anda secara efektif. Jika alat penerbitan eBook Anda cukup canggih, alat ini dapat melacak tampilan halaman individual; tautan yang diklik, dan waktu rata-rata di setiap halaman untuk wawasan yang lebih baik.
Selain itu, dengan menggunakan otomatisasi pemasaran dan alat pemasaran konten yang kuat, Anda dapat melacak metrik penting seperti berapa banyak orang yang mengakses buku, sumbernya, jumlah rasio klik-tayang, dan banyak lagi.
Buat Garis Besar Per-Bab-nya
Garis besar bab adalah elemen penting dari eBook Anda di mana Anda dengan jelas membedakan satu bab dengan bab lainnya. Gunakan satu bab untuk membahas satu subtopik dan dengan lancar mengarah ke bab berikutnya agar pembaca dapat memahami kesinambungannya.
Landing Page
Anda memerlukan landing page yang baik untuk mempromosikan eBook Anda kepada audiens yang tepat. Halaman ini harus menyertakan gambar sampul, abstrak konten, dan semua info lain yang dapat memengaruhi mereka untuk membeli eBook berbayar.
Selain itu, landing page membantu menghasilkan lead, seperti mengumpulkan database email. Anda juga dapat mengambil bantuan dari Landing Page Builders untuk membuat halaman arahan yang menarik untuk eBook Anda.
Grafik
Blok teks besar dari belakang ke belakang dapat membuat pembaca kehilangan minat dan segera berhenti membaca buku. Oleh karena itu, eBook Anda harus menyertakan berbagai elemen grafis visual seperti gambar, bagan, grafik, dan tangkapan layar. Selain membuat buku Anda menarik, grafik ini dapat menjelaskan beberapa poin dengan cara yang lebih baik.
Baca juga: Brand Activation: Pengertian, Tujuan, Jenis, & Contohnya
Pemformatan eBook
Pemformatan eBook mengacu pada proses desain standar yang mengubah teks dan gambar eBook Anda menjadi tata letak yang menarik dan ramah pembaca.
Format eBook standar berfokus pada pembuatan tata letak yang dapat direflowable dan dinamis sehingga pembaca dapat melihat konten dengan mudah terlepas dari jenis perangkat dan ukuran layar.
Cara Memilih Format eBook yang Tepat
Meskipun bisa jadi sulit, memilih jenis file yang tepat adalah langkah wajib untuk penerbitan eBook. Tetapi untuk mempermudah, Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Siapa yang akan membaca eBook Anda?
- Apa yang akan menjadi saluran distribusi eBook Anda?
- Elemen mana (teks, gambar, grafik) yang akan Anda sertakan dalam eBook?
Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat dengan mudah memahami format eBook mana yang harus dipilih dari jenis-jenis di bawah ini.
Jenis-jenis Format eBook
Ada lima format eBook yang populer, dan ini adalah seperti di bawah ini:
EPUB (.epub)
EPUB adalah jenis file yang paling banyak didukung untuk eBook yang dapat Anda baca di perangkat apa pun kecuali Kindle. File-file ini dilindungi DRM dan menawarkan perlindungan yang kuat terhadap penyalinan. Anda akan menemukan berbagai pembaca EPUB gratis dan berbayar secara online.
TXT (.txt)
TXT adalah format file paling sederhana yang hanya berisi teks. Anda hanya dapat menambahkan jenis dan gaya font dasar ke dalamnya, tetapi tidak ada gambar atau grafik.
AZW (.azw) dan AZW3 (.azw3)
ZW dan AZW3 keduanya adalah format file Kindle eReader. File-file ini mendukung elemen-elemen seperti bookmark dan anotasi. Namun, Anda dapat membacanya di perangkat atau perangkat Kindle.
MOBI (.mobi)
Amazon meluncurkan format file MOBI dengan Kindle. Itu dihentikan pada tahun 2011 dan digantikan oleh file AZW. Namun, perangkat Kindle masih menggunakan struktur file MOBI, itulah sebabnya file-file ini sangat populer dengan perangkat dengan bandwidth rendah.
PDF (.pdf)
Dokumen portabel atau file PDF adalah format yang paling terkenal untuk eBook, meskipun file PDF secara teknis bukan eBook yang sebenarnya karena tidak dapat direflowable. Kemampuannya untuk mempertahankan format dan desain adalah alasan di balik popularitasnya. Namun, membaca file-file ini pada layar kecil adalah hal yang mustahil.
Baca juga: Apa Itu Virtual Assistant & Bagaimana Mereka Membantu Bisnis?
Kesimpulan
Sejauh ini, kita telah membahas secara detail teknis eBook, kontennya, dan bagaimana kaitannya dengan strategi pemasaran. Selain itu, Anda telah menemukan beberapa alat online yang membantu Anda membuat eBook yang hebat.
Gabungkan tips dan trik yang dijelaskan di atas dan buat eBook yang bermanfaat bagi kehidupan pengguna dan strategi pemasaran Anda.