Cara Menghitung Market Share Beserta Contohnya
Total penjualan perusahaan adalah indikator kunci kesehatan keuangan dan kesuksesannya di industri. Memiliki konteks tentang bagaimana keberhasilan perusahaan tertentu dibandingkan dengan pesaingnya juga penting. Perbandingan ini tercermin dalam metrik yang dikenal sebagai market share. Pada artikel ini, kami menjelaskan market share dan cara menghitung market share berdasarkan total pendapatan atau unit yang terjual beserta contohnya.
Market share adalah persentase dari total penjualan industri yang diperoleh oleh satu perusahaan. Market share dihitung dengan membagi total pendapatan perusahaan dengan total penjualan seluruh industri selama periode waktu tertentu.
Indikator ini digunakan oleh analis data dan profesional lainnya untuk menilai ukuran, atau keberadaan, perusahaan dalam industri tertentu.
Market share yang besar biasanya merupakan indikator bisnis yang sukses. Bisnis dengan market share yang besar dapat menawarkan harga industri yang ditetapkan karena pesaing ingin mengikuti jejak mereka.
Secara bersamaan, bisnis dengan market share yang besar juga dapat dikenai undang-undang anti persaingan, yaitu pembatasan penjualan yang diberlakukan pemerintah untuk mencegah satu perusahaan memonopoli industri.
Baca juga: Customer Share Marketing: Pengertian, Manfaat, Langkah dan Tipsnya
Menghitung market share adalah proses yang cukup mudah, apa pun jenis industrinya. Ikuti empat langkah berikut untuk menghitung market share untuk total pendapatan:
1. Pilih periode fiskal
Langkah pertama untuk menghitung market share perusahaan adalah mengidentifikasi periode fiskal yang ingin Anda tinjau. Ini bisa menjadi kuartal fiskal, tahun atau rentang tahun.
2. Hitung penjualan perusahaan
Langkah selanjutnya adalah menghitung total penjualan untuk perusahaan yang bersangkutan untuk periode yang diidentifikasi.
Untuk perusahaan besar dengan produk yang mencakup beberapa industri, market share mereka akan dihitung untuk setiap industri secara terpisah dan tidak berdasarkan total penjualan perusahaan.
Misalnya: Sebuah toko ritel yang menjual makanan, pakaian dan furnitur akan menghitung market share mereka di industri grosir hanya berdasarkan penjualan makanan mereka. Mereka akan menghitung nilai market share terpisah untuk pakaian, furnitur, dan sebagainya.
Baca juga: Buyback Saham: Mengapa Perusahaan Membeli Kembali Saham?
3. Hitung penjualan industri
Setelah menghitung total penjualan untuk satu perusahaan, hitung total penjualan untuk seluruh pasar. Informasi ini tersedia untuk umum dalam laporan penelitian dan melalui asosiasi industri.
Juga, jika suatu industri didominasi oleh beberapa pengecer besar dengan penjualan usaha kecil yang minimal, Anda dapat menggabungkan penjualan untuk pengecer besar untuk menghitung total penjualan pasar.
4. Bagi total penjualan
Langkah terakhir adalah membagi total penjualan masing-masing perusahaan dengan total penjualan industri. Perhitungan ini akan menghasilkan angka desimal yang dapat diubah menjadi persentase dengan mengalikannya dengan 100.
Baca juga: Apa itu Struktur Pasar? Berikut Pengertian, Jenis, dan Contohnya
Selain menghitung market share berdasarkan total pendapatan, perusahaan seringkali menghitung market share berdasarkan jumlah unit yang terjual. Untuk menghitung variasi market share ini, ikuti empat langkah berikut:
1. Pilih periode fiskal
Demikian pula untuk menghitung market share berdasarkan total pendapatan, langkah pertama adalah mengidentifikasi periode fiskal untuk dihitung.
2. Hitung jumlah unit yang terjual
Langkah selanjutnya adalah menghitung jumlah total unit yang terjual dalam periode fiskal yang teridentifikasi.
3. Hitung jumlah unit yang terjual oleh industri secara keseluruhan
Mengikuti perhitungan perusahaan, Anda kemudian menambahkan jumlah total unit yang terjual oleh seluruh pasar. Informasi ini dapat ditemukan melalui saluran yang sama dengan informasi total pendapatan karena perusahaan sering menghitung keduanya saat menjalankan laporan keuangan.
4. Bagi hasilnya
Langkah terakhir adalah membagi unit perusahaan yang terjual dengan unit industri yang terjual. Perhitungan ini menghasilkan angka desimal yang dapat diubah menjadi persentase dengan mengalikannya dengan 100.
Baca juga: Cara Menulis Iklan yang Efektif yang Wajib Dicoba
Antara lain, market share berfungsi sebagai alat pembanding. Ini memungkinkan perusahaan untuk membandingkan diri mereka dengan pesaing, dan memungkinkan masyarakat umum dan profesional keuangan untuk memahami kinerja perusahaan di pasar tertentu.
Perbandingan ini mendorong keputusan terkait investasi dan pemasaran yang berdampak pada masing-masing perusahaan, konsumen, dan industri pada umumnya.
Meskipun perusahaan biasanya menghitung market share berdasarkan pendapatan dan penjualan unit, industri tertentu mungkin hanya fokus pada satu faktor.
Misalnya, industri dengan titik harga yang konsisten dan kompetitif di seluruh perusahaan mungkin menyadari bahwa statistik pendapatan vs. penjualan unit pada dasarnya menghasilkan informasi yang sama. Sebaliknya, industri dengan perbedaan harga yang besar antara perusahaan akan menemukan membandingkan market share berdasarkan pendapatan lebih bermanfaat.
Sebuah perusahaan mungkin menjual sejumlah besar unit, tetapi jika mereka menjualnya pada titik harga yang sangat rendah, market share pendapatan mereka akan lebih rendah daripada perusahaan yang menjual lebih sedikit unit dengan harga yang jauh lebih tinggi.
Dalam situasi ini, membandingkan harga satuan saja akan memberikan gambaran yang tidak akurat tentang total pendapatan dan kehadiran perusahaan di dalam industri.
Baca juga: Cara Mengiklankan Bisnis Anda di Podcast dalam 5 Langkah
Berikut adalah contoh perhitungan market share untuk pendapatan vs. unit yang terjual untuk perusahaan industri otomotif pada tahun fiskal 2018:
Contoh market share untuk total pendapatan
Grayson Auto adalah perusahaan domestik yang memproduksi kendaraan non-mewah. Perusahaan memperoleh pendapatan 14 juta dolar pada 2018. Industri otomotif secara keseluruhan memiliki pendapatan 400 juta dolar.
Jika Anda membagi 14 juta dengan 400 juta, Anda mendapatkan market share 0,035 atau 3,5%.
Contoh market share untuk unit yang terjual
Pada 2018, Grayson Auto menjual 560 kendaraan. Industri otomotif secara keseluruhan menjual 8.000 kendaraan.
Jika Anda membagi 560 dengan 8.000, Anda menemukan bahwa perusahaan memiliki market share untuk unit yang terjual sebesar 0,07 atau 7%.